撰文／藍(lán)科技

面對(duì)外界的種種傳言，蘇寧易購(gòu)這一輪的新朋友圈全是行業(yè)“大佬”，這更是價(jià)值認(rèn)同的一場(chǎng)盛宴。

7月5日晚， 蘇寧易購(gòu)發(fā)布多條公告，披露股份轉(zhuǎn)讓的最新方案。 張近東和蘇寧相關(guān)公司以88．3億的價(jià)格出售蘇寧易購(gòu)16．96％的股份，接盤方為江蘇新新零售創(chuàng)新基金二期（有限合伙），這個(gè)基金是由江蘇省、南京市國(guó)資牽頭，阿里以及海爾、美的、TCL、小米等共同組建，蘇寧的新朋友圈很豪華。

阿里，海爾、TCL、小米以及美的，這些行業(yè)的頭部企業(yè)更了解蘇寧易購(gòu)。多年來，他們與蘇寧易購(gòu)共生共長(zhǎng)，更清楚蘇寧易購(gòu)在家電行業(yè)中的影響力。

為什么我們看好混改以及“大佬”們?nèi)刖值奶K寧？

首先，蘇寧不是“中年危機(jī)”，而是一個(gè)企業(yè)在商業(yè)進(jìn)程中的必經(jīng)之路。任何企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期，面臨新商業(yè)模式的沖擊都會(huì)有調(diào)整，他們更清楚蘇寧的價(jià)值。

蘇寧進(jìn)入第31個(gè)年頭，很多唱衰的媒體表示其經(jīng)歷著前所未有的“中年危機(jī)”。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的線上購(gòu)物節(jié)，蘇寧依然能憑借其強(qiáng)大的平臺(tái)號(hào)召力集合如此多的知名品牌，這就是品牌商對(duì)蘇寧最大的信任和支持。

畢竟蘇寧是一個(gè)能提供多樣化品類、可靠的售后服務(wù)、提供送貨上門、免費(fèi)安裝、延保服務(wù)等多項(xiàng)增值服務(wù)的電商平臺(tái)，足以解決品牌商全鏈路中的每一個(gè)痛點(diǎn)。蘇寧遍布城鄉(xiāng)的實(shí)體店，成為用戶場(chǎng)景體驗(yàn)最好的路徑，這些都是蘇寧的價(jià)值所在。唱衰蘇寧的人，其實(shí)是對(duì)蘇寧有認(rèn)知狹隘。

其次，蘇寧購(gòu)物節(jié)還手握第二個(gè)殺手锏，就是吸引忠實(shí)的年輕消費(fèi)者。擁有年輕用戶，就等于抓住了未來消費(fèi)主體，這正是“大佬”們需要的。

今年的618蘇寧易購(gòu)就將目光聚焦在年輕人身上，打造出“電商綜藝”，一度火上熱搜。此次“盛夏狂歡季”針對(duì)Z世代學(xué)生人群，蘇寧更是挑選了一批數(shù)碼3C產(chǎn)品，爆款至高享24期免息，電腦換新88折起，好物至高2件8折。蘇寧利用大數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化供需匹配，提升年輕人的消費(fèi)體驗(yàn)，讓年輕人對(duì)蘇寧“拔不下眼”，復(fù)購(gòu)率也越來越高。

當(dāng)然，除了滿足年輕人的購(gòu)物欲，“盛夏狂歡季”也在實(shí)惠和新意上下足了功夫，比如蘇寧宜品。蘇寧“親顧茅廬”簽約原產(chǎn)地工廠，所有產(chǎn)品緊密圍繞消費(fèi)者實(shí)際需求定制生產(chǎn)。通過縮短消費(fèi)鏈路讓利消費(fèi)者，用更低的價(jià)格為消費(fèi)者送上更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。目前，蘇寧宜品已形成以家居日用、農(nóng)產(chǎn)副食、小家電為核心的近千款DTC產(chǎn)品矩陣。

第三，雖然“靴子”落地，但未來之路還需要檢驗(yàn)。蘇寧這個(gè)憨憨卻迅速進(jìn)入了狀態(tài)，與“大佬”們開始盛夏狂歡。

“大佬”們接盤蘇寧，意味著“靴子”落地。但結(jié)果究竟如何，還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)，蘇寧更需要在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面進(jìn)行優(yōu)化，以全新的角色迎接挑戰(zhàn)。

蘇寧不能新瓶裝老酒，最需要打破常規(guī)，通過“大佬”們的新鮮血液賦能自我造血能力。

不過，蘇寧用一場(chǎng)盛夏狂歡給“大佬”們送來一份見面禮。7月6日，蘇寧易購(gòu)宣布，即日起啟動(dòng)貫穿整個(gè)7月的“盛夏狂歡季”。此次盛夏狂歡季，蘇寧易購(gòu)集結(jié)各大品牌、各大平臺(tái)商戶投入，家電、3C、超市、服飾、家裝、母嬰、美妝、酒水等各品類參與，商品覆蓋海爾、美的、格力、TCL、小米、vivo、歐萊雅、美贊臣、博世、蘇泊爾、榮事達(dá)、科沃斯、四季沐歌、九陽、帥康、林氏木業(yè)、羅蒙、習(xí)酒、汾酒、雪花、青島等品牌。

本次盛夏狂歡季，蘇寧宜品除了備貨傳統(tǒng)爆款商品外，還將推出大量新品。比如，應(yīng)季水果水蜜桃、獼猴桃、石榴、蜜瓜、蜜柚，農(nóng)產(chǎn)品黑木耳、粉絲、大米、玉米粒，電子廠打工神器——折疊式洗衣機(jī)，首發(fā)寵物用品貓砂等。

蘇寧開始下沉至生產(chǎn)一線，與制造業(yè)深度結(jié)合，擺脫對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依附，拿下整條產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。作為電商平臺(tái)龍頭之一，蘇寧快速迭代零售模式很有借鑒意義。

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