作者 ｜ 胡斐

題圖 ｜ 胡斐攝

出品 ｜ 零態(tài)LT（ID：LingTai＿LT）

2021年12月17日，早上8點17分。

我站在華強北步行街的路口。除了養(yǎng)護路面的環(huán)衛(wèi)大叔和行色匆匆的路人，其余的店鋪還緊閉著大門。此時唯一繁忙的店鋪是麥當(dāng)勞。除了滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)慕刑柶聊�，三層擺滿的外賣貨架告訴老胡，華強北新的一天，正在開始。差不多10點鐘，步行街上的店鋪紛紛拉起卷簾門，開始迎接新的顧客。 美妝、3C、半導(dǎo)體．．．這是外界給華強北打上的無數(shù)印象之三，同樣也是近幾年華強北的熱門投機標(biāo)的。不過，在半導(dǎo)體，尤其是今年以來史無前例的缺芯行情面前，這些所謂的“風(fēng)口”實則不值一提。盡管這波前所未有的行情，造就了諸多有關(guān)財富自由的傳說，但造富的傳說正在遠(yuǎn)去，無數(shù)芯片從業(yè)者正一夜回到解放前。

01  真正的華強北 

華強北，絕不只是一個地理概念。 從事芯片行業(yè)的阿飛告訴老胡，我所在的位置甚至算不上真正的華強北，“他們都是騙游客的，價格賣得很貴，真正的客人，都是批發(fā)�！彼麕е�老胡來到了一個正對著明通化妝品市場的十字路口，并朝那個方向指了指，“從這條街往后，其實就不算華強北了�！�

▲圖里的美妝市場也在去年迎來過繁榮，但因過于暴利被專柜品牌舉報，在當(dāng)?shù)鼐�方的�?shù)次清查之后，歸于落寞（圖：作者） 

阿飛今年20歲，來華強北剛滿兩年。兩年前，高一還沒讀完的阿飛，離開了北方老家，進(jìn)入江蘇的一家半導(dǎo)體工廠學(xué)習(xí)半導(dǎo)體制造工藝。當(dāng)時他負(fù)責(zé)的主要產(chǎn)品，是電動汽車中控屏的PCB電路板。主力客戶恰好是今年經(jīng)常上熱搜的某家美資新能源車企。

這類汽車配件，分為工業(yè)級、車規(guī)級等好幾個檔次，擁有相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)才能給相應(yīng)的客戶供貨，自然品質(zhì)也更高。雖然他所在的廠家并沒有車規(guī)級的資質(zhì)證明，但這家車企仍然選擇他們作為供應(yīng)商，理由之一是他們的成本 比其他家明顯更低。

有了行業(yè)經(jīng)驗的阿北，在一年之后離開江蘇，來到了華強北。但此時他的身份，已經(jīng)從半導(dǎo)體工程師，變成了銷售芯片的業(yè)務(wù)員，用北京話講，就是“倒?fàn)敗薄?/span>

他每天的工作，就是穿梭在華強北新亞洲電子商城和周邊的幾棟樓，從供應(yīng)商那里取貨，再加上合適的價格賣給需要的客戶。無數(shù)的芯片行業(yè)從業(yè)者們，或是在上游，或是在下游，但無論如何，也不會超出這個鏈條太遠(yuǎn)。

▲阿飛進(jìn)的貨，他也送給了我們一些芯片（圖：作者） 

這也讓阿飛嘗到了與他同齡人不同的金錢甜頭。

阿飛舉了個例子。比如他們從電視機廠商那里底價購入一批定制機頂盒，（這種機頂盒如果放在公開市場，是賣不出去的）華強北的芯片（半導(dǎo)體）從業(yè)者們，就會把里面可以用的一些芯片拆出來，裝到另外一些小家電里面去。這個過程，文雅點的說法叫翻新，不客氣一點，便是以次充好。而這種小家電，往往會在電商平臺上賣出很低的價格。那些消費者以為他們賺了，實際上這些芯片的成本 只有幾塊錢。 而這，只是華強北芯片生意中的冰山一角。不過可以肯定的是，無數(shù)個類似芯片這樣的行業(yè)，以極強的地域紐帶組成的商業(yè)“邦聯(lián)”，構(gòu)成了真正意義上的華強北。

02  宴賓客，起高樓   

從今年3月份開始，大宗商品開始迎來史上最強的暴漲行情。有做大宗商品交易的朋友告訴老胡，一艘滿載一萬噸鐵礦石的貨船，從澳洲黑德蘭港出發(fā)，在海上行駛十幾天，抵達(dá)中國山東日照港時，這船鐵礦的利潤，便高達(dá)五千萬人民幣。

芯片的原材料，做晶圓的硅，行情同樣從這個時期開始。高企的材料成本，未能預(yù)見的疫情，亦導(dǎo)致海外廠商未能及時調(diào)整產(chǎn)能規(guī)劃——以上原因疊加，便造成了整個芯片行業(yè)的供不應(yīng)求。而這恰好是阿飛這種二級芯片供應(yīng)商們的春天。

他這樣給老胡描述了暴利的產(chǎn)生——“你就把下游廠商想象成買演唱會票的觀眾，他們的供應(yīng)商是大麥網(wǎng)這類票務(wù)商，我們是黃牛，芯片廠商則是出票方�！泵块_一場演唱會，觀眾自然會上票務(wù)網(wǎng)站買票，一票難求自然是常態(tài)。而門票早就被出票方給了票務(wù)商，而票務(wù)商們并不會直接把票放給觀眾，而是選擇高價賣給華強北的黃牛們——門票的稀缺性，便是如此產(chǎn)生的。 對下游廠商而言，他們的生產(chǎn)線如果因為某一款芯片缺貨而停止，帶來的損失將會數(shù)以千萬計。所以他們對芯片的需求亦不計成本——因此，芯片需求會直接反映給自己長期的一級代理商，而代理商的需求亦會如實反映給相熟的二級供應(yīng)商。不過他面對的二級供應(yīng)商數(shù)量，往往在幾個到數(shù)十個不等，而這些供應(yīng)商 往往都聚集在華強北固定的幾棟電子商廈里。

這就意味著，同樣一款芯片，如果被代理商反復(fù)詢價，那么相互熟識的二級供應(yīng)商們就會認(rèn)為這款芯片在市場上是稀缺的，結(jié)果就會是這款原本可能并不貴的芯片被炒上了天價。當(dāng)然，另一個事實則是，代理商和二級供應(yīng)商，本就是互相合作的關(guān)系。

阿飛告訴老胡，在芯片交易最為火熱的那段時間，芯片的價格，不是以天為單位調(diào)整，周期最短能到3或者4個小時，更為直接點，則是按一級代理商的詢價輪次來算。

話至此處，阿飛用兩款之前被熱炒的芯片舉了個例子，一個是GD32F103RCT6，另一個是STM32F103RCT6。從代碼可以看出，二者的區(qū)別僅僅在開頭的廠家——GD是國產(chǎn)廠家兆易創(chuàng)新，STM則是意法半導(dǎo)體。老胡拿到的數(shù)據(jù)顯示，在2020年，這兩款芯片的差價并不大，STM售價10元，GD則在7．5元。但從2020年8月開始，STM的售價便開始猛漲，到年底上漲了3倍到6倍。GD的同款雖然也漲，但只有1倍的漲幅。

這只是2020年的數(shù)據(jù)，到了2021年7月，STM的芯片甚至從10元左右的出廠價，變成了200－300元的價格。

這也就意味著。芯片從代理商到了華強北手里，轉(zhuǎn)幾道手，就能獲得幾百倍的利潤。這也是那些從事芯片交易的業(yè)務(wù)員，一度月入數(shù)十萬的原因所在。

03  浪潮，猶有竟時 

在華強北，火熱的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止芯片交易，市場本身的巨大價值，甚至能夠養(yǎng)活一些其他的衍生行業(yè)。 新亞洲電子商廈的樓下，有一個并不起眼的臨時板房，這里是一個名為小遞閃送的快遞公司所在地。阿飛說，他們專門從事電子元器件點對點的閃送跑腿業(yè)務(wù)，范圍僅僅限于華強北幾棟商場和大廈。

▲在幾個月前，他們僅僅只有幾條人槍，而到現(xiàn)在，他們是一個擁有數(shù)十人配送團隊且小有規(guī)模的成熟公司（圖：作者）

如果要辨別他們從業(yè)時間的長短，其實也不算難：從業(yè)時間長的閃送小哥，會有自己的電瓶車，而新兵一般只有一個紙袋或者小推車——不過就算干得再久，時間也不會超過半年。

其中一位小哥告訴老胡，他們每送出一單，視路程和樓層高低會獲得9毛左右的提成，如果加上4300元的底薪和全勤獎，一個月掙7000元以上，并不會有太大的難度——在最忙的時候，這些小哥每天的單量，在100單到200單左右。

除了閃送業(yè)務(wù)，阿飛說，為了保證芯片品質(zhì)，下游廠商往往會追求原廠原裝。但這在最少能按幾片幾十片走單的華強北，無異于天方夜譚。所以在物流公司的不遠(yuǎn)處，新亞洲電子商廈的拐角，聚集了一批人專門做起了倒賣原裝紙箱的生意。這甚至不會受行情影響——只要市場存在，他們就能賺到錢。

▲（圖：作者） “但最賺錢的時候早就過去了�！边@話，是在新亞洲商廈里的檔口，做了十幾年芯片生意的玲姐給老胡說的。

▲這是你在全國各地電腦城都能見到的檔口，但在華強北，這里聚集了全球芯片行業(yè)最有錢的一批人（圖：作者） 

玲姐來自潮汕，跟阿飛不同，她專為臺灣的一位芯片廠商做代理。從進(jìn)入這個行業(yè)開始，大多數(shù)時候，她的訂單來源于一個網(wǎng)站，這里類似于阿里巴巴的1688，是一個行業(yè)信息的集散地。

一個專為芯片從業(yè)者搭建的網(wǎng)站，里面活躍的公司，90％以上來自華強北。而在長達(dá)十幾年的芯片從業(yè)生涯中，玲姐自己也承認(rèn)，今年這波大行情，實在是前無古人，后面會不會有來者，她也不知道。 至于為什么賺錢的時候已經(jīng)過去，玲姐告訴老胡，很大程度上是因為限電�！澳阆蘖穗�，下游企業(yè)很少開工，那就不會產(chǎn)生需求，很多工人現(xiàn)在已經(jīng)放假回家了”。而且，經(jīng)歷了年初的產(chǎn)能錯配，很多芯片廠家的產(chǎn)能，已經(jīng)開始回歸正常。

到了阿飛那里，最直觀的感受則是芯片價格的下降。這里還是用STM和GD的芯片舉例。到目前為止，兩款芯片的價格已經(jīng)從300元的高點，跌出百元大關(guān)�；氐搅�60元左右。

阿飛說，他認(rèn)識的大部分“倒?fàn)敗�，在芯�?35元的時候入場，拿貨成本幾乎都在100元出頭，而且貸款囤貨的投機者不在少數(shù)。而GD芯片的價格一夜回到解放前，這批人的凈損失都在80％以上。 “華強北那段時間不少人一躍解千愁。”這是分開之前 ，阿飛告訴老胡的最后一句話。

所以，在如今這個時間點，華強北的芯片從業(yè)者們，就變得更為理性，整個市場更為透明，大量囤貨也不復(fù)存在——這也意味著，一個小小業(yè)務(wù)員月入十萬甚至數(shù)十萬的傳說，已經(jīng)變成了過去式。 不過，對于玲姐來說，她的生活并沒有太大的改變——她還是會在新亞洲電子商廈的檔口里，守著她的一畝三分地，繼續(xù)在那個專為芯片從業(yè)者搭建的網(wǎng)站里，尋找著屬于她的商機。
倒?fàn)�，永不眠�?/p>

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