出品 ｜ 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 ｜ 趙老師

編輯 ｜ 刀客

最近，有篇關于涂鴉智能的報道，吸引了人們的注意力，大篇幅談及了這家物聯(lián)網(wǎng)巨頭近年的種種不順和市值縮水。

雖然部分論點比較尖銳，文中的一些事實也存在爭議甚至訛誤，但值得肯定的是，中國正在崛起的高科技企業(yè)，應該面臨這樣的輿論拷問。

這是因為，拷問并不是終極的目的，終極的目的在于要去探討——中國的高科技制造業(yè)要想攀上世界創(chuàng)新策源地的高峰，我們應該秉持一種什么樣的精神、態(tài)度和價值觀。

另外，雖然筆者對于一些報道中探微索引、收集材料的苦心和耐心感到敬佩。但要對涂鴉乃至涂鴉為代表的這一代中國高科技制造企業(yè)的發(fā)展，有一個宏觀準確的認識，就不能僅僅依靠幾個抓人眼球的細節(jié)，而要有更系統(tǒng)的方法論。

我們認為，要了解一家公司的過去、現(xiàn)在及將來，至少應從兩個層面考量：即微觀上需要真正走進這家企業(yè)，宏觀上應把企業(yè)放在時代的大背景下去審視。

1、英雄莫論出身

在筆者看來，對于涂鴉早期發(fā)展中的種種缺憾的放大，雖然讓文章更具有了可讀性，但卻沒有和前后期、同產(chǎn)業(yè)帶的一些優(yōu)秀企業(yè)的歷史進行交叉印證，是一個小小的不足。

要理解涂鴉，就要理解珠三角這一兩代的民營硬件科技企業(yè)艱難跋涉的崛起路徑，這些路徑是坎坷的，但就當時的歷史條件，其所作所為又是符合實際情況的。

涂鴉科技有個草莽的出身，其實并不是什么行業(yè)秘密。

相反，抓住市場供應的空白點，從較低端的領域切入，借助中國內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)的龐大規(guī)模起量，再積累資金重注投入研發(fā)，在一輪輪行業(yè)升級中逐漸構建核心競爭力，是這二十年間中國高科技硬件領域的基本路徑。

說涂鴉這樣的企業(yè)撐起了中國高科技制造業(yè)走到今天的成就，并非過譽。就歷史條件而言，當時的中國企業(yè)大多是選擇一個需求量大、但技術比較前沿（也就意味著巨頭還沒有確定路線）的角度先發(fā)，如涂鴉最早做模組就是這般。這個切入點對應著很大的需求，但模式還沒有充分驗證，民營科技企業(yè)以自身的靈活性，單點突破做出了高性價比的產(chǎn)品，客觀上推動的是整個行業(yè)的進步。就以IoT行業(yè)為例，如果當時市場上沒有涂鴉這樣的解決方案，一大批物聯(lián)網(wǎng)中小型企業(yè)就難以得到從0到1的機會，事實證明，正是這些企業(yè)群體的大浪淘沙，才撐起了中國在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)應用上的創(chuàng)新策源地效應，這甚至是美國和歐洲等成熟市場反而見不到的現(xiàn)象。

在大牌和高端玩家沒有加入智能化趨勢的時候，國內(nèi)和海外的中小品牌企業(yè)拱起了從零到一的市場。不能說高端玩家入局以后，這些品牌就沒價值了，他們也會有先發(fā)優(yōu)勢，就好像小米憑借米粉一躍成為頭部新興硬件品牌。

這就是那個時代中國硬件科技企業(yè)的共性，一個是剛剛起步時，都是從比較低端的市場做起，原因很簡單，高端市場打不進去；另一個是，早期的產(chǎn)品品質(zhì)、品控均很不完美，甚至來來回回栽跟頭，個中原因也很簡單——高科技制造業(yè)的品控是一個極其精密的體系，而這套體系的建立需要時間和行業(yè)know－h(huán)ow的積淀，而不以人的主觀意愿為轉(zhuǎn)移。在逐漸積累起平臺優(yōu)勢之后，再把這些能力，比如涂鴉提出的cube（IoT平臺私有化部署解決方案），開放給高端品牌玩家時往往更容易以專業(yè)和沉淀打動決策者，這也是多年積累的核心壁壘。

遙想當年，華為交換機的技術路線選型出現(xiàn)失誤，早期HJD48賺的錢基本上被JK1000賠光，為了維持到研發(fā)出下一代產(chǎn)品，坊間曾有傳聞稱“任正非甚至借了高利貸”。

而當這臺被寄予厚望的C＆C08交換機在義烏交付時，故障之多超乎想象，呼損大、斷線、死機、打不通電話或者電話打到一半突然中斷等現(xiàn)象頻出，調(diào)試了兩個多月才交付出去。

這樣的例子，在華為早期并不罕見，任正非本人也時常深入一線，和工程師一起吃睡在機房，這種現(xiàn)象直到幾年以后，華為給這個單位全部換上了新版本的交換機，才算穩(wěn)定下來。

再說聯(lián)發(fā)科，簡直就是手機界的涂鴉。當年，在功能機時代，這家企業(yè)依靠低廉的芯片解決方案占據(jù)了大量低端手機市場，被視為“山寨機之父”。在大多數(shù)人眼里，這個外號多少有些貶義。而進入智能機時代后，為了沖擊高端市場，聯(lián)發(fā)科曾在手機芯片行業(yè)發(fā)起激烈的“核心”參數(shù)戰(zhàn)，甚至推出了八核和十核處理器，但因為芯片設計水平上不去，被調(diào)侃“一核有難，多核圍觀”，折戟高端夢。

然而，正是因為愈挫愈奮，5G時代，聯(lián)發(fā)科迎來了新的機會。一方面，繼續(xù)在中低端5G市場的持續(xù)深耕，其迅速擴大了市場份額；同時，又遇到了海思難產(chǎn)、高通缺貨等特殊背景，聯(lián)發(fā)科的天璣系列，已經(jīng)逐漸在中端、準高端市場站住了腳跟，甚至在2020年一度超越高通成為全球最大的智能手機芯片供應商。

而若論出身，聯(lián)發(fā)科其實起點比涂鴉更低，它僅僅是一個dvd芯片制造商。

還有做TWS芯片的洛達，一度被認為是華強北最大的高仿airpods耳機的芯片供應商，但事實上洛達已經(jīng)打入蘋果的供應鏈，是正兒八經(jīng)的蘋果、Beats、索尼等藍牙耳機的供應商。

之所以舉這么多例子，并不是替涂鴉開脫，而是想說明，相關報道中重點提及的品控問題，其實都反映了中國硬件廠商的發(fā)展早期的一些共性問題。

但是，筆者還是認為，涂鴉之于中國IoT行業(yè)，絕對是功臣，它雖然有種種的不完美，但也有自己的特點，那就是以相對低廉的價格提供了相對豐富的功能，給這些敢于先吃螃蟹的人提供技術支持，幫助了一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成了從0到1的積累。而這甚至漸漸成為中國硬件行業(yè)的一個特點，就是屢次迭代后，能提供不斷超越前代的品質(zhì)和更高的性價比。

事實上，報道中沒有寫透的是，涂鴉本質(zhì)上是技術解決方案的提供商，基本商業(yè)模式是B2B2C，它不應該對終端產(chǎn)品的品質(zhì)負有100％的責任。但其可貴之處在于，一直堅持從技術層面去拉升技術壁壘，從而推動提升了行業(yè)的整體水平，這本身就是勇氣可嘉的事情。

2、科技賽道的長跑者，要經(jīng)得起不斷的“清零”

涂鴉面臨的問題，和賽道的切換與優(yōu)勢的“清零”無不關聯(lián)。但這是最天經(jīng)地義的行業(yè)背景。

高科技產(chǎn)業(yè)之所以是高科技產(chǎn)業(yè)，之所以是全世界最富有魅力的產(chǎn)業(yè)，就在于其奉行的是技術達爾文主義，而不是一個前者為尊、線性發(fā)展的行業(yè)。如果是后者，那我們現(xiàn)在大概率還在使用IBM的電腦、摩托羅拉的手機，更不知新能源汽車為何物。

科技達爾文主義的規(guī)律就是，當你在一個賽道里春風得意，而且你反反復復論證都認為自己是完美無缺的時候，競爭對手會以一種包括你在內(nèi)所有人都想不到的方式出現(xiàn)，清零賽道，讓一切歸零。

比如，在PC互聯(lián)網(wǎng)1．0時代，門戶網(wǎng)站是入口，人們根本沒有想過還有另一種形態(tài)可能成為入口，但搜索出現(xiàn)了，搜索讓門戶網(wǎng)站此前所有的努力被清零；而當人們認為搜索堅不可摧的時候，智能手機出現(xiàn)了，APP的形態(tài)瓦解了廣域互聯(lián)網(wǎng)，搜索的重要性也就自然下降了。

在科技名作《未來呼嘯而來》中就不止一次的介紹過，如今這個時代，新的創(chuàng)新會以疊加式的形態(tài)出現(xiàn)，呼嘯而來地改變時代。

所以，一個科技企業(yè)最大的能力，不是以一兩款產(chǎn)品作為常青樹的抗周期能力，而是經(jīng)得起無數(shù)次清零又能再次出發(fā)的長期主義精神。

谷歌被認為是云計算的奠基者，也一直是云計算在理論層面的領導者，但事實上，由于種種錯判，谷歌并沒有真正充分享受到云計算的紅利。時至今日，谷歌還遠遠被亞馬遜和微軟拋在賽道后半段，和IBM這個更老資格的IT企業(yè)為爭奪云計算的第三名打生打死。

但是，谷歌并沒有因為落后就放棄，而是認識到正確的方向后就發(fā)力追趕，這就是科技企業(yè)長跑者面對清零時應有的心態(tài)。

再比如微軟，在Windows時代是絕對的強者，世界上市值最高的科技公司，但是由于對于Windows的過于路徑依賴，微軟一度滑向淪為二流公司的邊緣，直到現(xiàn)任CEO納德拉重啟微軟的戰(zhàn)略，以豐富的企業(yè)服務經(jīng)驗注入云計算業(yè)務，微軟才逐漸起死回生，又回到超一線公司的地位。

中國的民營高科技行業(yè)發(fā)展的歷史還不夠長，所以我們見到的賽道清零的現(xiàn)象，也不過一兩代而已，但如果一個企業(yè)希望真正成為百年企業(yè)，那它就要有10次、100次面臨核心賽道被清零的思想準備，因為這就是科技界的發(fā)展規(guī)律——高科技以躍遷范式發(fā)展，不遵守任何線性原則。

順便值得提及的是，價格戰(zhàn)也是科技行業(yè)的常見現(xiàn)象，特別是企業(yè)體量存在差距時，價格戰(zhàn)更是非常有效的辦法。一個能扛過價格戰(zhàn)的企業(yè)，往往是生命力更強的企業(yè)。但是，最后決定企業(yè)真正競爭力的還是產(chǎn)品力、科技力等硬實力，把價格戰(zhàn)當核心競爭力，那企業(yè)的價值觀已經(jīng)進入魔道。價格不是個性競爭力，創(chuàng)新才是。

而從另一個角度來說，只有自身的實力非常硬朗的時候，才有面對價格戰(zhàn)的底氣。我們今天乘坐的高鐵、新能源汽車，我們使用著全世界最豐富、價格也相當有吸引力的科技產(chǎn)品、電子產(chǎn)品，本質(zhì)并不是巨頭為我們做了任何讓利，而是中國自己的企業(yè)競爭力崛起的結果。

所以說，眼前的股價低迷也好，媒體的拷問質(zhì)疑也好，對涂鴉本質(zhì)上都是好事，畢竟只有經(jīng)歷過這樣的幾次錘煉，企業(yè)才能最終打造出更強大的競爭力來。這種競爭力不僅僅是技術層面上的，更是企業(yè)心態(tài)上的強與韌。

3、“傲慢”與“偏見”

環(huán)顧宇內(nèi)，科技賽道上殿堂級的長跑選手，都是經(jīng)得起不斷“清零”再次出發(fā)的韌性企業(yè)。

如前所言，涂鴉絕不完美，如報道中提到的涂鴉的先發(fā)優(yōu)勢的消失，就是一個很客觀的事實，這和中國高科技制造業(yè)的整體成長加速有關，也和涂鴉的路徑規(guī)劃、技術儲備的籌劃安排有關，因此，也不應文過飾非，硬說涂鴉的技術路線設計就是完美無缺。

但是，在有的報道看來，涂鴉為了在某個領域取得突破，一下子建立了超越行業(yè)規(guī)模的研發(fā)團隊，而受到行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)的譏笑。這其實在筆者看來不但沒有任何笑點，反而其實才是正道。

一個企業(yè)，面對跳躍的股價、面對強悍的、層出不窮的對手，沒有手忙腳亂，而把通過聚沙成塔的方式辛辛苦苦賺回的錢，又投入到了研發(fā)上，這其實是很值得敬佩的。沒有這樣的精神，沒有這樣敢于重注投入研發(fā)的“賭性”，就沒有一代中國高科技制造企業(yè)的成長。

行至當下，任何“傲慢”與“偏見”對于成熟的企業(yè)而言，影響并不大。甚至當我們回歸行業(yè)本質(zhì)時還會發(fā)現(xiàn)，那些真正擁有持續(xù)增長動能的企業(yè)不僅不會因此動搖，反而會將之作為鞭策與激勵，從而煥發(fā)出更強勁的生命力。

＊文中配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

       原文標題 : 涂鴉的“傲慢”與“偏見”