從時間角度上來看，十年對一家公司來說說長不長說短不短，僅僅只是一段必經(jīng)的成長之路。然而站在更大的尺度上來看，不難發(fā)現(xiàn)它背后隱含的也是這段時代的縮影——凝聚的是無數(shù)的付出，展現(xiàn)的是創(chuàng)造而成的未知，當然，這其中也包括著下個十年將何去何從。

把時間的指針撥回 2010 年。彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進入起步階段。對大多數(shù)人來說，智能手機尚未成為生活中不可或缺的一部分。但它們所顯露出的潛力卻無疑引發(fā)了眾多關(guān)注和展望。App Annie 正是其中的一份子。

時值創(chuàng)立的第十個年頭，App Annie 在今年 7 月份發(fā)布了新一代產(chǎn)品 App Annie Ascend——首款提供應(yīng)用市場數(shù)據(jù)和廣告分析功能的移動表現(xiàn)產(chǎn)品組合。這款產(chǎn)品將為 App Annie 帶來哪些改變？App Annie 怎樣才能應(yīng)對當下更加變幻莫測的移動市場？未來 App Annie 又將會如何對自身進行定義？···站在 App Annie 上個十年和下個十年的交匯點，動點出海有幸邀請到了 App Annie 首席執(zhí)行官 Ted Krantz 和 App Annie 國際董事總經(jīng)理 Cindy Deng 為我們解答，十年后的 App Annie 正在承載著怎樣的變化和期許。

十年磨一劍

回望 App Annie 過去的歷程，Ted 感慨良多。他向動點出海指出，“App Annie 創(chuàng)始于 2010 年，當時智能手機和應(yīng)用才剛剛出現(xiàn)。營銷人員，開發(fā)人員和品牌經(jīng)理還對應(yīng)用生態(tài)缺乏了解。我們預見到移動將會改變消費者的行為，從業(yè)人員對行業(yè)透明度和洞察有巨大需求。這為我們提供了一個成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的機會。而十年后的今天，我們的市場占率達到了近 80％。

目前，我們有約 25％ 的業(yè)務(wù)來自大型游戲公司。奉行移動優(yōu)先理念的游戲公司推動著我們開發(fā)了市場數(shù)據(jù)的一系列產(chǎn)品。作為 CEO，在與各公司高層（特別是游戲公司）的討論中，我們意識到客戶在使用市場數(shù)據(jù)的同時，也急需整合、分析自有數(shù)據(jù)（第一方數(shù)據(jù)）和廣告業(yè)務(wù)。特別是在游戲領(lǐng)域，發(fā)行商們有興趣成為供應(yīng)方，并嘗試實現(xiàn)這一目標。這引起了我們的興趣，也促使我們思考提供第一方的廣告分析平臺�！�

去年 9 月，在完成了對移動廣告數(shù)據(jù)分析公司 Libring 的收購后，App Annie 成為了業(yè)界首家能同時提供移動市場數(shù)據(jù)和廣告分析服務(wù)的全面平臺。這意味著 App Annie 不僅可以讓廠商了解市場上的整體數(shù)據(jù)狀況，同時也能對自身數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。然而，App Annie 顯然并不滿足于此，而是向著這個目標展開了它進一步的步伐。

Ted 透露，“一直以來，品牌方和發(fā)行商都試圖借助廣告供求雙方分散的數(shù)據(jù)來源來優(yōu)化廣告收入和用戶獲取。整理和分析工作往往需要嚴重依賴 IT 和大型內(nèi)部團隊，這導致團隊成員難以專注于為用戶創(chuàng)造價值。想要洞悉 B2B2C 移動業(yè)務(wù)表現(xiàn)，就需要從單一控制點來統(tǒng)一所有廣告數(shù)據(jù)來源，以便清楚了解投資回報率。這就需要明確一些關(guān)鍵任務(wù)指標，比如用戶獲取成本（CAC）、生命周期價值 （LTV） 和廣告支出回報 （ROAS）。App Annie 希望與發(fā)行商和品牌方合作，通過在市場數(shù)據(jù)和企業(yè)自身數(shù)據(jù)分析上的優(yōu)勢，幫助他們在移動領(lǐng)域獲得成功。  ”

而 Ascend 正是這一希望的產(chǎn)物。Ted 表示，希望通過 Ascend 為應(yīng)用發(fā)行商和開發(fā)商提供更全面的解決方案，解鎖移動廣告和變現(xiàn)潛力。他也同時強調(diào)，“App Annie Ascend 可將廣告數(shù)據(jù)集中到一個有序的系統(tǒng)中，以消除這一過程的復雜性。這種便捷性能夠最大限度的將團隊成員從繁雜的操作流程中解放出來，專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新�！� 另一方面，“App Annie Ascend 使全球發(fā)行商和品牌方得以輕松整合不同的廣告數(shù)據(jù)來源，并將它們組合到單一視圖中，從而獲得具有可操作性的數(shù)據(jù)洞察，而無需依賴 IT 團隊�！�

根據(jù) App Annie 提供的數(shù)據(jù)，目前 Ascend 以及被 Zynga、Reddit 、Jam City、Imgure 和 Castbox 等全球知名發(fā)行商所使用，并獲得了一致認可。

從中國到中國

當然，隨著移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域不斷向前發(fā)展，它所面對的環(huán)境和條件也在隨之不斷變化，尤其是在擁有更加龐大的群體基數(shù)和相對較長的網(wǎng)絡(luò)使用時長的中國市場，想要適應(yīng)更加劇變更具挑戰(zhàn)性的當下，對 App Annie 來說，還有更多事情等待完成。

作為一家總部位于美國的公司，很少有人會意識到 App Annie 于 2010 年在北京創(chuàng)立。Cindy 告訴動點出海 “從創(chuàng)立伊始，中國市場就一直是我們業(yè)務(wù)的一部分，并隨著我們的全球擴張而不斷發(fā)展。“

” 在過去幾年之中，數(shù)字隱私的發(fā)展不斷加速，用戶比以往任何時候都更傾向于將隱私放在第一位。在隱私優(yōu)先的世界中，最成功的企業(yè)能夠意識到體驗就是產(chǎn)品，深入挖掘用戶級別的數(shù)據(jù)已不再是一種可用的選擇。

成功的企業(yè)認識到，用戶希望把握自己與每一個產(chǎn)品互動的方式，包括他們最私人的設(shè)備——手機。用戶可能不會點擊 “我接受在其他應(yīng)用和網(wǎng)站上跟蹤我”。這一改變不可避免地會造成用戶級別的數(shù)據(jù)丟失，因此數(shù)字衡量數(shù)據(jù)的訪問轉(zhuǎn)向了活動（campaign）層面。一些平臺開始構(gòu)建 SKAdNetwork 規(guī)范以接收活動層面的洞察。

但是我們認為需要將目光放得更長遠一些，需要去發(fā)掘更多能夠用以評估移動業(yè)務(wù)績效的指標和方式。 例如，用戶級別的數(shù)據(jù)會更加難以獲取，因此，用情境化相關(guān)指標等更廣泛的數(shù)據(jù)來監(jiān)測績效將會是一個更好的選擇。在無法深入挖掘的情況下，唯一選擇就是拓闊思路。要全面了解情境化洞察，大規(guī)模聚合是關(guān)鍵。通過其廣告數(shù)據(jù)來源，廣泛地、跨平臺地將有效的活動（campaign）層面數(shù)據(jù)聚合到一個解決方案中，這將彌補在用戶級別數(shù)據(jù)方面的損失。

隨著 Ascend 的推出，我們正在將業(yè)務(wù)擴展到第一方廣告數(shù)據(jù)分析。這使我們能夠服務(wù)于更大的客戶群體，滿足更多客戶需求，成為發(fā)行商最親密的合作伙伴。通過結(jié)合第一方數(shù)據(jù)分析和第三方市場對標，為移動業(yè)務(wù)提供全面的數(shù)據(jù)驅(qū)動的指導。 在瞬息萬變的全球應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中，我們致力于將最好的第三方應(yīng)用市場數(shù)據(jù)平臺和第一方廣告分析平臺引入中國，幫助中國的發(fā)行商在全球競爭中取得成功。 ”

下一個十年

乘著移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，App Annie 和 Ascend 一起來到了一個新的起點。作為一家成立于 2010 年的移動數(shù)據(jù)和分析公司，它在十年前邁出的這一步不僅定義了其今天的高度，也成為了它下一個旅程的開端。盡管前方依然充滿未知，但 Ted 卻早已有了答案 “在起步時，我們主要與許多奉行 “移動優(yōu)先” 的公司進行合作，尤其是在游戲領(lǐng)域，但如今，我們的客戶群覆蓋了廣泛的行業(yè)。這也印證了移動如今影響我們生活的各個方面。

在過去十年的大部分時間里，我們的使命是為客戶提供具競爭力的市場數(shù)據(jù)，助其在移動領(lǐng)域做出更明智的決策。即將展開的新十年，我們的目標是：幫助成功的公司輕松利用自有數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的、有預測性的、可操作性的業(yè)務(wù)洞察。

我們將繼續(xù)為走向全球的中國應(yīng)用發(fā)行商提供服務(wù)，幫助他們了解全球市場的動態(tài)，獲取最新的趨勢和洞察，以便他們采取行動，提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)和收入，并最終在移動經(jīng)濟領(lǐng)域取得成功。 ”