冷靜面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)

2017年3月1日，環(huán)保部、發(fā)改委、財(cái)政部、能源局及相關(guān)6大省市政府聯(lián)合印發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)2017年大氣污染防治工作方案》，將北京、天津等“2＋26”城市列為北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃首批實(shí)施范圍。

相關(guān)城市積極響應(yīng)國(guó)家“煤改氣”號(hào)召，陸續(xù)出臺(tái)補(bǔ)貼政策，大力推進(jìn)“煤改氣”。

在巨大的政策利好下，春暉智控迎來(lái)了供熱控制產(chǎn)品——“水路控制閥”銷售熱年，其2017年相關(guān)營(yíng)收達(dá)到2．19億，同比增長(zhǎng)236．42％。

面對(duì)政策利好導(dǎo)致的銷量快速增長(zhǎng)，春暉智控結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)，以及對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)，按部就班增加資本投入。

市場(chǎng)火熱時(shí)總會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，春暉智控主要顧慮到：訂單呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，機(jī)械設(shè)備采購(gòu)與安裝時(shí)間不夠；若盲目擴(kuò)張，2018年一旦政策退坡，市場(chǎng)需求急劇萎縮，將會(huì)導(dǎo)致剛投入的機(jī)器設(shè)備產(chǎn)能無(wú)法得到充分消化。

同時(shí)，春暉智控克制資本投入?yún)s又能擴(kuò)大產(chǎn)能的底氣何在？

因?yàn)榇簳熤强氐靥幹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，該區(qū)域內(nèi)擁有眾多熟練工人，和經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師；同時(shí)，機(jī)械制造、加工產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，供應(yīng)商選擇較多，代工產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠。因此，代工就可以滿足春暉智控臨時(shí)性需求。

春暉智控的擔(dān)憂變成現(xiàn)實(shí)，2017年冬季供暖季期間，中國(guó)北方地區(qū)天然氣嚴(yán)重短缺，這是由于中亞天然氣供給方違約少供，和天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后導(dǎo)致的。因此2018年“煤改氣”進(jìn)度開(kāi)始略微放緩。

同年，春暉智控“水路控制閥”銷量同比下滑19．52％，但是春暉智控并沒(méi)有過(guò)分擔(dān)心，而是在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，決定在2019年大力推銷性價(jià)比更高的新產(chǎn)品——“塑料水路控制閥”。

“塑料水路控制閥”在性能能達(dá)標(biāo)的情況下，比之前的“銅制水路控制閥”大約便宜26．67％，售價(jià)便宜20元每只，但是降價(jià)不意味著讓利：以2019年數(shù)據(jù)計(jì)算，單個(gè)“塑料水路控制閥”的毛利為21．25元，而單個(gè)“銅制水路控制閥”毛利僅為19．62元�！八芰纤�路控制閥”帶來(lái)“銷量增”和“毛利增”的雙贏局面。

運(yùn)氣不錯(cuò)的是，市場(chǎng)迎來(lái)政策加碼：2018年9月環(huán)保部下發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)2018－2019年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》提出，2018年10月底前，“2＋26”城市要完成散煤替代362萬(wàn)戶，在2017年的總目標(biāo)基礎(chǔ)上增加了62萬(wàn)戶。

因此，隨著下游市場(chǎng)需求回暖，春暉智控主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略，其“水路控制閥”銷量同比增加約10萬(wàn)只，其中“塑料水路控制閥”銷量上升近98萬(wàn)只，“銅制水路控制閥”銷售量下降近88萬(wàn)只，銷量開(kāi)始逐漸穩(wěn)定。

無(wú)獨(dú)有偶，戰(zhàn)略決策正確帶來(lái)的勝利貫穿至春暉智控過(guò)去的經(jīng)營(yíng)中。

在2017年，及2018年，春暉智控在國(guó)內(nèi)油氣產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高的情況下，主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。2019年，春暉智控開(kāi)始向日本加油機(jī)巨頭龍野供貨，目前合作范圍已經(jīng)擴(kuò)大到全球。日本龍野公司是全球四大加油機(jī)品牌商之一，其加油機(jī)在日本市場(chǎng)份額達(dá)到95％。

開(kāi)拓海外是春暉智控另一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，在總營(yíng)收下滑的狀況下，其近三年海外營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，一定程度地彌補(bǔ)了總體營(yíng)收的下滑。

春暉智能憑借著清晰的市場(chǎng)地位，找到自身發(fā)展模式，在2017年一躍成為營(yíng)收過(guò)5億的企業(yè)；其敏銳的嗅覺(jué)，在“煤改氣”戰(zhàn)場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓精致，因此，2019年“水路控制閥”營(yíng)收占總營(yíng)收的30％以上，成為五條業(yè)務(wù)線中營(yíng)收最多的一條。未來(lái)，春暉智控在把現(xiàn)有產(chǎn)品線做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，將不斷開(kāi)辟出新的產(chǎn)品線，逐漸成為門類齊全的 “控制閥專家”。