安防市場“臃腫虛肥” 企業(yè)又該如何擠出“頭”?
近年來,安防行業(yè)略顯“臃腫”,BAT、華為、人工智能四小龍都來“插一腳”。新入局者不斷涌入,而且都是資本雄厚之輩。就算安防有“隱形房地產(chǎn)”之稱,但卻很難有人一下子谷子地里長高梁——冒尖。據(jù)不完全統(tǒng)計,中國安防企業(yè)過萬家,從業(yè)人員也是不下“萬”數(shù)。但涉及安防業(yè)務(wù)的上市企業(yè)卻不多于百家。這個數(shù)值比例讓人觸目驚心。也讓人不禁想問:“這么大的市場,為什么出頭這么難?”
2018年安防企業(yè)應(yīng)該以何種姿勢突出重圍?或許應(yīng)該嘗試走“新路”。在優(yōu)勝劣汰這場賭局中,注定是專業(yè)玩家的游戲。傳統(tǒng)的“優(yōu)勢”只能讓你不出局,新的競爭力才是玩轉(zhuǎn)市場的重要籌碼!鞍尽笔前静怀鰜砻魈,也熬不出未來。
為什么安防行業(yè)市場那么大,年收百億者卻少之又少?專家人士認(rèn)為,安防行業(yè)大企業(yè)少的一個重要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化,技術(shù)創(chuàng)新不足。目前,不管是老牌安防企業(yè)也好,新創(chuàng)企業(yè)也好,兩者之間的技術(shù)差距正在差距正在逐步縮小,人工智能算法和準(zhǔn)確率之間有差距,但并不大,沒有“一枝獨秀”者。另一個重要原因是,目前安防市場還是TO B業(yè)務(wù)較多,更多的是靠政府訂單,資本雄厚的大企業(yè)更有優(yōu)勢,新創(chuàng)企業(yè)很難單打獨斗,更多的需要和當(dāng)?shù)丶缮毯献鳌?/p>
重重包圍下,什么樣的新創(chuàng)企業(yè)更有機會?翻閱投資機構(gòu)調(diào)查報告,發(fā)現(xiàn)那些備受青睞的“獨角獸”都有部分共性:團隊成員有多位“****”專家,研發(fā)團隊不乏博士生導(dǎo)師、研究生導(dǎo)師;與政府、地方部門保持長期的良好合作;有多輪融資資本;造血能力強,手握專利,部分產(chǎn)品已經(jīng)落地,商業(yè)前景清晰。
站在AI的風(fēng)口,安防企業(yè)有應(yīng)該如何才能馭穩(wěn)技術(shù)浪潮,才能爬上金字塔頂尖?有行業(yè)人士認(rèn)為安防企業(yè)要想做大,需要讓長處更加突出,從而彌補短處。這就要求安防企業(yè)潛心做好一塊領(lǐng)域再擴張。如果你是技術(shù)驅(qū)動型,那就加強技術(shù)研發(fā)。如果你是服務(wù)體驗型,重點應(yīng)該放在如何用高效便捷的體驗圈住用戶。
還有行業(yè)人士認(rèn)為安防企業(yè)要想突圍,需要靠靠質(zhì)量的“進(jìn)”實現(xiàn)長期的“穩(wěn)”,緊貼需求變化,增加產(chǎn)品附加值,將“成本曲線”下移,把放在對手身上的精力收回,關(guān)注更本質(zhì)的事——質(zhì)量。也有行業(yè)人士認(rèn)為,安防企業(yè)要想成為行業(yè)“常青樹”,需要看到企業(yè)的長期收益而非短期收獲,比如說品牌投資。有些事情要在企業(yè)建立初期就開始著手,如選擇合作伙伴。
結(jié)語:安防行業(yè)贏者通吃的局面還沒有形成,當(dāng)下最重要的還是打磨自身,這樣遇上恰當(dāng)?shù)臅r間,才能“好風(fēng)憑借力,送我上青云”。
安防市場雖然具有廣闊的前景,奈何安防需求還沒有普及到一線城市以外的各個角落,這是一個有待發(fā)掘的市場,看誰能熬到撥得云開見月明。
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