泛安防“蛋糕”越做越大 各領(lǐng)域企業(yè)欲分而食之
眾所周知,隨著安防智能化不斷發(fā)展,安防設(shè)備正從公共安全監(jiān)控、報警走向城市級管控平臺、物聯(lián)網(wǎng)智能終端等,安防行業(yè)進入“去安防化”時代,邊界正變得愈加模糊。
隨著安防邊界的不斷擴大,泛安防為安防企業(yè)帶來廣闊增量市場的同時,也帶來了更多領(lǐng)域的企業(yè)競爭問題。
安防企業(yè)走出去 其他企業(yè)跨進來
2019年9月16日,阿里云計算以1939.9萬元中標“視頻圖像智能分析和稽查數(shù)據(jù)分析應(yīng)用項目”,同時競標的還有華為和?低。一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),一家通訊巨頭,一家安防巨頭,三家不同領(lǐng)域的企業(yè)同時競標,但其競爭早已不局限于自身所在的領(lǐng)域。
人工智能滲透進各行各業(yè),其中蘊含著巨大的市場。而就像人需要眼睛,人工智能在各個領(lǐng)域的落地也需要“眼睛”——視頻監(jiān)控系統(tǒng)。這使得安防企業(yè)有了走出去的資本,也為其他行業(yè)的企業(yè)跨入安防領(lǐng)域提供了切入點。
多年的行業(yè)積累構(gòu)成企業(yè)的“護城河”
當然,目前來看,無論安防的邊界如何擴展,面向公安、交通、司法等政府類傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍是利潤較高的領(lǐng)域,不過,這里市場競爭也更為激烈。業(yè)務(wù)交叉也使得無論是傳統(tǒng)巨頭還是創(chuàng)企亦或是跨界者均有進入的技術(shù)實力。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有資本,創(chuàng)企有技術(shù),安防企業(yè)也有自身的優(yōu)勢。畢竟以安防業(yè)務(wù)起家,安防企業(yè)在以往的項目建設(shè)中已經(jīng)積累了大量重要數(shù)據(jù),并有多年積累的客戶資源,尤其是政府公安資源,這方面的開拓需要非常大的時間及精力,這成為了安防企業(yè)的壁壘,也是安防企業(yè)的競爭優(yōu)勢。此外,安防領(lǐng)域每個交易場景的交易模式不盡相同,甚至可以說是一個推翻重置的過程,這導(dǎo)致非安防領(lǐng)域的跨界者難以快速打通各個場景。
新態(tài)勢下 安防如何保持競爭力?
實際上,無論外部環(huán)境如何變化,對更先進的技術(shù)的追求始終是不變的,因此,安防企業(yè)需要保障在研發(fā)方面的投入,提高自身產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的持續(xù)競爭力。
當下泛安防領(lǐng)域競爭激烈,還需要在提升自身技術(shù)水平的基礎(chǔ)上提供良好的客戶服務(wù),提高客戶滿意度,這不僅能充分發(fā)揮出此前積累的技術(shù)優(yōu)勢,也能夠積累更多資源,建立起客戶對品牌的信任度和依賴度。
而公司內(nèi)部的運營管理效率則是保障二者順利進行的前提條件。此外,安防企業(yè)還需要堅持國際化道路,繼續(xù)加大國際市場上的投入力度,以提升業(yè)務(wù)增長驅(qū)動力。
值得一提的是,既然各類競爭者優(yōu)勢不同,那么在努力提升自身實力的前提下進行合作將更能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢、實現(xiàn)共贏。
結(jié)語:安防產(chǎn)品不斷滲透進更多場景,各領(lǐng)域企業(yè)業(yè)務(wù)有交叉,就必然會存在市場競爭。新的市場藍海正在眼前緩緩浮現(xiàn),各個領(lǐng)域的參與者對此前持續(xù)近十年的“海大宇”鐵三角形成了強大沖擊,成為未來一段時間之內(nèi)安防行業(yè)無法忽視的新格局。
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