5月8日,綠盟科技在線上召開2022年合作伙伴大會,以“聚以致遠·乘風遠航”為主題,邀請合作伙伴齊聚云端,共同探討網(wǎng)絡安全行業(yè)市場新機遇,分享綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉型成果,洞見綠盟科技核心產(chǎn)品競爭力。

以開放之心,促進業(yè)績穩(wěn)健增長

綠盟科技集團總裁胡忠華在會上表示,經(jīng)過三年的全面推進,渠道戰(zhàn)略轉型初見成效,全行業(yè)、全客戶全面開放合作,內部管理、流程、運作機制基本成型。2021年,公司整體業(yè)務渠道占比約65%,非運營商業(yè)務渠道占比達80%以上。到目前為止,公司簽約渠道4000多家,其中約70%已有實際合作,過千萬35家。對于渠道戰(zhàn)略轉型,公司在思想上更統(tǒng)一、認識上更深刻、政策上更完善、流程上更簡單。基于開放多贏的生態(tài)體系,以及學習借鑒業(yè)界先進實踐、結合網(wǎng)安行業(yè)特點構建的簡單高效兩級渠道架構,綠盟科技業(yè)績穩(wěn)健增長,夯實安全行業(yè)優(yōu)勢地位。

綠盟科技集團總裁胡忠華

以創(chuàng)新之姿,為客戶提供更好體驗

為了響應國家網(wǎng)絡安全的整體戰(zhàn)略,踐行綠盟科技成立之初的產(chǎn)業(yè)報國理念,近三年,綠盟科技持續(xù)加大研發(fā)投入,持續(xù)創(chuàng)新解決客戶安全痛點和需求,為客戶提供更好的體驗。2022年,綠盟科技重點推出“云運營再造新安全”的云化戰(zhàn)略,并發(fā)布T-ONE CLOUD 解決方案,將安全資源池NCSS、魔力防火墻NF-SSE、SASE、手機APP等一系列產(chǎn)品進行整合,做到“云地人機”協(xié)同解決客戶的安全痛點;在數(shù)據(jù)安全領域,補齊隱私計算、數(shù)據(jù)庫脫敏、數(shù)據(jù)備份等產(chǎn)品和方案,提供數(shù)據(jù)安全全生命周期的解決方案;在物聯(lián)網(wǎng)安全領域,車聯(lián)網(wǎng)、IoT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工控方向均發(fā)布了若干新產(chǎn)品;在終端安全方面,移動手機的安全在持續(xù)創(chuàng)新中;在芯片安全領域,啟動開發(fā)安全芯片,把多年積累的安全能力固化到芯片上,讓安全從“芯”開始。在戰(zhàn)略生態(tài)合作上,與伙伴聯(lián)合打造解決方案,磨合創(chuàng)新產(chǎn)品,提升客戶體驗,合作共贏。

以組織優(yōu)化,構建渠道合作生態(tài)土壤

組織方面,一線持續(xù)以客戶為中心,推進鐵四角落地,形成合力;推進代表處和行業(yè)的橫縱結合,上下拉通,真正做到“一個綠盟”,成為作戰(zhàn)和綜合經(jīng)營單元。考核方面,銷售考核從毛利改為收入,重塑利他思維,通過考核牽引銷售跟主流渠道合作,做大增量、做大蛋糕;流程方面,渠道商務系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化改進,全流程自主可見,從報備、授權函、特價申請、下單、激勵、返點等都可自主操作。通過三年來組織、考核、流程的優(yōu)化,匹配渠道戰(zhàn)略轉型,培育生態(tài)土壤,讓更多的合作伙伴跟綠盟科技的合作開花結果,讓綠盟科技的業(yè)務給合作伙伴的生意添磚加瓦。

以理念升級,攜手合作伙伴乘風遠航

面向未來,公司將繼續(xù)全面推進渠道戰(zhàn)略轉型,大力發(fā)展能力型合作伙伴,今年全面落實優(yōu)選渠道政策,拉通綠盟科技及各級合作伙伴的優(yōu)勢資源,推進行業(yè)市場拓展,探索商業(yè)市場拓展。同時加大研發(fā)投入,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,本著更加開放、更加坦誠、更加簡單、更加多贏的合作理念,進一步堅定信心、完善政策、強化考核、簡化流程,從產(chǎn)品到安全服務、安全運營,全行業(yè)、全客戶開放合作。希望和各位合作伙伴一起,聚以致遠,乘風遠航。