吳聲商業(yè)方法發(fā)布:2018新物種6大趨勢(shì)預(yù)測(cè)
8月5日,“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”在751D?PARK 舉行,場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲對(duì)2.5次元、家庭會(huì)員、訂閱萬(wàn)物、知識(shí)新零售、透明化機(jī)遇等涵蓋了過去一年全部的商業(yè)爆發(fā)級(jí)現(xiàn)象,以及觀點(diǎn)發(fā)出獨(dú)特的深度預(yù)測(cè)。億歐做為特別支持媒體,受邀出席。以下六大預(yù)測(cè),根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容整理。
1、提出核心觀點(diǎn):“個(gè)性化規(guī)模時(shí)代”
新物種的命運(yùn)大體上分為“過眼云煙”和“刻骨銘心”兩種。每一個(gè)刻骨銘心的新物種都有明顯的用戶飛輪效應(yīng)。用戶飛輪是互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):你對(duì)我好,我對(duì)你更好。
平臺(tái)又做了什么?接著,吳聲列舉了從2017年的下半年到2018年上半年間,一些分庭抗禮的大公司的“共享”計(jì)劃:網(wǎng)易、騰訊、阿里各自的音樂版權(quán)共享、微軟、twitter、谷歌、Facebook數(shù)據(jù)共享、Airbnb與WeWork服務(wù)共享,以及京東PLUS會(huì)員與愛奇藝黃金VIP會(huì)員的購(gòu)買、獲取、共享。
只有對(duì)用戶好,飛輪才會(huì)形成一個(gè)真實(shí)的閉環(huán),形成系統(tǒng)性的枷鎖。上半年各家物流巨頭公司,對(duì)于物流業(yè)務(wù)的加速推進(jìn),希望越來越快提高用戶的配送體驗(yàn)。顆粒度般滿足用戶最微小的需求。用戶也從“千人一面”、“千人千面”變成“一人千面”?偨Y(jié),我們進(jìn)入了個(gè)性化規(guī)模時(shí)代。
每一個(gè)人不同切面,不同的細(xì)小維度,以數(shù)據(jù)為終端恒定單元,不斷被平臺(tái)規(guī)模化,被服務(wù)規(guī)模化,這是今天及未來商業(yè)主流活動(dòng)的調(diào)性、特性和普遍性。我們從“人類世”、“城市世”到“數(shù)據(jù)世”。我們正在遠(yuǎn)離對(duì)傳統(tǒng)城市的認(rèn)知。
城市不僅是創(chuàng)新的主體,也代表了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn),代表了人類發(fā)展的歷史最重要的表達(dá)。在城市不斷形成的比例縮放和生物體的關(guān)系里,我們能夠看到更多的工作機(jī)會(huì),更多的創(chuàng)意活動(dòng),更多的創(chuàng)新行為。當(dāng)然,我們也在忍受更有速度的疾病傳播,甚至也不得不忍受打車的擁堵。
從人類鉆木取火到城市時(shí)代,人類的所有決策都在成為數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景,如果說以往我們能夠看到城市規(guī)劃都是數(shù)據(jù)的表達(dá),那么,人的數(shù)據(jù)化讓我們不得不告別城市世,進(jìn)入數(shù)據(jù)世。這是吳聲從《規(guī)模》這本書中得到的啟發(fā)。新物種6大趨勢(shì)預(yù)測(cè)全部圍繞個(gè)性化規(guī)模時(shí)代的概念給出解釋和補(bǔ)充。
二、六大預(yù)測(cè)
趨勢(shì)預(yù)測(cè)1——2.5次元:ZQSG(真情實(shí)感)
“2.5”次元表達(dá)了二次元與三次元的次元壁被打破。
“ZQSG”是“真情實(shí)感”的拼音縮寫,流行于飯圈,特別是95后的群體中。吳聲覺得,“ZQSG”這種表達(dá)反映出年輕人永動(dòng)機(jī)似的腦洞,發(fā)明了超過當(dāng)年火星文的新語(yǔ)言體系。新的語(yǔ)言體系讓二次元偶像和三次元偶像不再?zèng)芪挤置,三次元偶像越來越多地富有陪伴、養(yǎng)成的二次元特征。
新的語(yǔ)言體系讓二次元偶像和三次元偶像不再?zèng)芪挤置鳎卧枷裨絹碓蕉嗟馗挥信惆、養(yǎng)成的二次元特征。融合和進(jìn)擊正在成為今天的商業(yè)話語(yǔ)體系、品牌話語(yǔ)體系。品牌的成長(zhǎng)變成了一種類似人格的養(yǎng)成。YouTube、Instagram、Pinterest、小紅書、抖音等成了品牌的成長(zhǎng)養(yǎng)成之地?偨Y(jié)起來:失去養(yǎng)成,失去很多,失去感受,失去一切。
對(duì)于第一個(gè)趨勢(shì)預(yù)測(cè),吳聲給出的具體建議是:
2.5次元經(jīng)濟(jì)的到來,虛擬IP與養(yǎng)成式品牌盛行
智能陪伴升級(jí)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè);
全息投影會(huì)從舞臺(tái)到家居;
從文娛業(yè)拓展到其他行業(yè)的CP/天團(tuán)模式;
以AI數(shù)字助理為先導(dǎo)的AI養(yǎng)成式設(shè)備風(fēng)行。
回顧此次發(fā)布活動(dòng)的全部趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)2——家庭會(huì)員:IoT時(shí)代的新消費(fèi)單元
吳聲提到了一個(gè)月前,零售巨頭沃爾瑪推出家庭流媒體的訂閱服務(wù)VUDU。同時(shí),亞馬遜對(duì)于家庭會(huì)員的一系列部署。剛上市的小米也有類似的處境、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如果以這種基礎(chǔ)去構(gòu)建它的家庭會(huì)員體系會(huì),未來小米很可能會(huì)以家庭家居物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)推動(dòng)也推出家庭流媒體的訂閱服務(wù)。智能家居作為真實(shí)的入口、場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)的變革近在咫尺。云服務(wù)非常重要。所有公司、場(chǎng)景、資源,都在通過云服務(wù)來爭(zhēng)奪這個(gè)入口。
對(duì)于第二個(gè)趨勢(shì)預(yù)測(cè),吳聲給出的具體建議是:
家庭IP:成員共性形成的家庭個(gè)性
家庭數(shù)據(jù)建模與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制的常態(tài)化(旅行、健身、醫(yī)療、親子、旅行);
從睡眠監(jiān)測(cè)開始,深入量化的睡眠定制經(jīng)濟(jì);
解決代際問題,成為智能家居核心算法;
以“寵物社交”、“寵物ID”為代表的寵物消費(fèi)升級(jí)。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)3——訂閱萬(wàn)物:NOW
盡管2017年全美TOP10的訂閱類流媒體的收入只有7.8億美元,同比增長(zhǎng)約77%。但Netflix、Amazon、HBO NOW對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容給予了巨大的投入。萬(wàn)物正在被訂閱。
“付費(fèi)訂閱+推送機(jī)制”正在構(gòu)建一種全行業(yè)充滿想象力的商業(yè)模式。Stitch Fix就是“付費(fèi)訂閱+推送機(jī)制”的商業(yè)模式。商品的信息流、汽車信息流、服務(wù)信息流正在充斥著我們的生活,商品、汽車、服務(wù)、游戲,都處于一種可被訂閱的模式。一種滿足滿足合理性的需求。
對(duì)于第三個(gè)趨勢(shì)預(yù)測(cè),吳聲給出的具體建議是:
即時(shí)滿足的合理性契約
場(chǎng)景屏化,所見即所訂;
高頻消費(fèi)的自動(dòng)化清單;
決策眾包的社交訂閱;
實(shí)物訂閱到服務(wù)訂閱,內(nèi)容訂閱到情緒訂閱。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)4——空間重生:時(shí)間化與社交化
吳聲認(rèn)為時(shí)間戰(zhàn)役的終點(diǎn)是空間。空間是怎樣成為時(shí)間的呢?通過刷新機(jī)制。現(xiàn)在的體驗(yàn)店開始復(fù)活,他舉例京東曲美、小紅書線下店等案例。只要用戶的體驗(yàn)足夠好,體驗(yàn)店就完成了使命。這個(gè)空間所完成的時(shí)間流動(dòng)就會(huì)有意義。
到底為什么把體驗(yàn)變成了首要的法則,很重要的一個(gè)原因是空間是人際關(guān)系。
社交網(wǎng)絡(luò)在人際關(guān)系中的重要性不可替代,但當(dāng)我們有了越來越多的到達(dá)能力和連接手段,空間就不再是我們過往想象一成不變的東西,溶解的空間形態(tài)所定義的人際關(guān)系,重新被擺到了一個(gè)非常重要的位置。紐約布魯克區(qū)的A/D/O、北京國(guó)貿(mào)共享際、上海長(zhǎng)寧來福士言幾又,以及曼谷Central Embassy的Siwlai,都是充分例證。
對(duì)于第四個(gè)趨勢(shì)預(yù)測(cè),吳聲給出的具體建議是:
悅己消費(fèi)的極致化推動(dòng)玩樂空間全場(chǎng)景滲透
以降噪設(shè)備、降噪空間為解決方案的一個(gè)人的音樂節(jié);
藝術(shù)展、買手店、Cafe、閱讀沙龍成為空間標(biāo)配組件;
空間可編輯帶來的裝修高頻化趨勢(shì);
未來酒店:個(gè)體數(shù)據(jù)生成的體驗(yàn)主題和智能細(xì)節(jié)管理。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)5——知識(shí)新零售:知識(shí)服務(wù)下半場(chǎng)
以焦慮治愈、頭部收割、音頻破局為交互的知識(shí)付費(fèi)上半場(chǎng)結(jié)束了,但是下半場(chǎng)才剛剛開始。
知識(shí)服務(wù)的一個(gè)代表,得到APP,它們的得到例會(huì)直播是一個(gè)被嚴(yán)重低估的形態(tài)。
因?yàn)檫@是用戶關(guān)系的一種運(yùn)營(yíng),在直播場(chǎng)景里,它真正形成了一種價(jià)值觀的生動(dòng),真實(shí)的形成了內(nèi)容交互的一種強(qiáng)度。
剛剛播出兩期的《知識(shí)就是力量》是知識(shí)新零售的一次嘗試。為什么這么定義?因?yàn)樗⒎亲非罅髁,而是追求用戶價(jià)值深度;煦绱髮W(xué)、喜馬拉雅FM、知乎大學(xué)、網(wǎng)易云課堂,都在基于直播構(gòu)建商業(yè)模式。但僅僅有直播是不夠的,必須要有應(yīng)用的場(chǎng)景。
直播杠桿、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)、流量融合。這是對(duì)于知識(shí)新零售最重要的三個(gè)表達(dá),是知識(shí)新零售的人、貨、場(chǎng)三要素。
對(duì)于第五個(gè)趨勢(shì)預(yù)測(cè),吳聲給出的具體建議是:
知識(shí)+
知識(shí)+商品:商品是知識(shí)服務(wù)的增值項(xiàng)目;
知識(shí)+社區(qū):知識(shí)店鋪的實(shí)體便利店形態(tài);
知識(shí)+LBS+AR:隨時(shí)隨地調(diào)取、按需定制的知識(shí)流;
知識(shí)+AI:多產(chǎn)品形態(tài)的場(chǎng)景分發(fā)(讀書會(huì)/問答/課堂/沙龍/PPT/白皮書/榜單等等)。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)6——透明化機(jī)遇:知情權(quán)與隱私權(quán)
瑞幸咖啡在可視化、透明化、永久透明,數(shù)字化方面不斷優(yōu)化。它的門店是體驗(yàn)店,也是外賣的起點(diǎn),是未來的智慧門店,也是我們看到的物流配送的一個(gè)環(huán)節(jié)。
瑞幸咖啡能夠堅(jiān)決的靈活、敏捷、迭代,更加的以對(duì)于用戶價(jià)值的一種洞察為它全部邏輯的起點(diǎn)所形成的一種柔軟的能力,才是這個(gè)時(shí)代所需要的咖啡系列。這就是為什么說,數(shù)字咖啡是第四次咖啡革命。
我想知道就等于你必須讓我知道,我要知道牛奶是中國(guó)生產(chǎn)哪里生產(chǎn),怎樣生產(chǎn),才能慢慢共建可能的情感聯(lián)系。
我們也要知道是不是友好性的采集,生態(tài)可持續(xù)的定義我們供應(yīng)的流程。我們選擇的外包商和供應(yīng)商是不是有足夠的責(zé)任感和能力匹配,只有這一切透明,才能讓我們更加沒有負(fù)罪感地完成對(duì)于奢侈品的交付。他認(rèn)為,知情權(quán):需求鏈=供應(yīng)鏈。
產(chǎn)品和消費(fèi)品相關(guān)流程的每個(gè)步驟都將百分之百透明,做不到這一點(diǎn)是沒有資格和用戶完成連接和交互,被用戶連接和喜歡談?wù)摰脑掝}、品牌、機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品或者是服務(wù)。新協(xié)作效率新物種,會(huì)重塑一切使用、一切應(yīng)用、一切經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)品牌的公司。
歐盟《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》(GDPR)生效的前一天,5月24日蘋果上線了他們的數(shù)據(jù)隱私網(wǎng)站,這不是偶然,這是大勢(shì)所趨。區(qū)塊鏈?zhǔn)悄軌蛲瓿蓪?duì)于知情權(quán)和隱私權(quán)確權(quán)的社會(huì)新基礎(chǔ)設(shè)施。SSI(self-sovereign identity 自主權(quán)身份)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)透明與隱私的統(tǒng)一。
最后給出了對(duì)于“個(gè)性化的規(guī);钡亩x:
個(gè)性化和規(guī);且钥尚臝D為基礎(chǔ),場(chǎng)景式社群為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單元,自組織形成的協(xié)作形態(tài)。
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