傳統(tǒng)零售老將天虹的的數(shù)字化奇襲
“連天花板漏水和地板開裂都不維修”的希爾斯百貨終于宣布了破產(chǎn),對(duì)于同樣不肯做出改變提升購物體驗(yàn)的梅西百貨,業(yè)內(nèi)人士也開始預(yù)言起了它的結(jié)局。傳統(tǒng)零售企業(yè)的升級(jí)進(jìn)程緩慢、困難重重,究竟怎樣才能讓它們真正進(jìn)化出“逆生長”的基因,順利走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路?
今年4月,天虹宣布與騰訊聯(lián)合成立“智能零售實(shí)驗(yàn)室”,共同研發(fā)應(yīng)用于新零售的產(chǎn)品。相較于其它各種形式的相互綁定,“共同研發(fā)”像是一場(chǎng)零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“平等對(duì)話”。億邦動(dòng)力和天虹數(shù)字化經(jīng)營中心總經(jīng)理譚曉華進(jìn)行了一次交流,尋找“平等對(duì)話”的秘密。
天虹和騰訊的智慧超市
實(shí)驗(yàn)室成立不到半年,天虹和騰訊的首個(gè)研發(fā)項(xiàng)目就真的落地了。
目前,天虹旗下位于深圳天虹大廈負(fù)一層的3019sp@ce超市已經(jīng)完成改造,并更名為“天虹微信支付智慧零售店”,成為了天虹與騰訊的智慧零售標(biāo)桿店。億邦動(dòng)力有幸在門店開業(yè)前進(jìn)行了一次提前探店,在此分享部分“新花樣”。
商品標(biāo)簽二維碼
智慧門店的自助支付通道??
人臉支付互動(dòng)屏幕
據(jù)介紹,該智慧門店在手機(jī)快速買單小程序的基礎(chǔ)上,新增了價(jià)簽掃碼、人臉支付、數(shù)字化互動(dòng)等多種智慧零售新功能,天虹到家小程序也已經(jīng)同步上線。
譚曉華表示,在智慧門店1.0中,除了上述前端功能外,還有很多隱藏玩法,如智慧停車、電子小票、在線極速退換貨、企業(yè)福利購等。其中,電子小票的評(píng)價(jià)入口已經(jīng)與門店服務(wù)績效體系打通,讓評(píng)論可以真正“奏效”;而門店購物在線就能極速退換貨功能則是實(shí)體零售行業(yè)的首次實(shí)現(xiàn)。
值得關(guān)注的是,上述功能并不止是從無到有的落地,而是“進(jìn)化版”。以自主買單為例,一般智慧超市的操作流程為:進(jìn)入App或小程序——選擇自主買單——商品掃碼——購物車結(jié)算。而在天虹智慧超市,用戶只需用微信掃描商品標(biāo)簽上的二維碼,商品就會(huì)進(jìn)入購物車,隨后完成結(jié)算即可。
據(jù)稱,價(jià)簽二維碼的設(shè)計(jì),相較大火的電子價(jià)簽,可以為每個(gè)門店節(jié)省上百萬元的成本。
譚曉華表示,天虹已經(jīng)將自身的零售數(shù)字化能力同步至了微信生態(tài)中,騰訊也開放了人臉識(shí)別、快速支付等前端技術(shù)。不過超市的數(shù)字化只是第一步,未來,雙方還將繼續(xù)探索百貨業(yè)態(tài)的解決方案,迭代更多智慧門店版本,并且計(jì)劃通過數(shù)據(jù)對(duì)接,提升門店的運(yùn)營效率。
天虹和騰訊共建的智能零售實(shí)驗(yàn)室
只是,不同于部分把互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)“強(qiáng)心針”的零售企業(yè),天虹為什么能具備與騰訊雙向輸出的能力?
天虹的數(shù)字化腳步
早在2015年,天虹就推出了自有App,逐步完成了用戶端營銷、服務(wù)等功能的開發(fā)。作為天虹全渠道戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng), 如今的的天虹App也成為了集購物和服務(wù)于一身的綜合平臺(tái)。
據(jù)介紹,天虹App已經(jīng)積累了超過800萬用戶,90%前臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,每年完成交易及服務(wù)超過3600萬人次,業(yè)務(wù)覆蓋了天虹8省25市的線下門店(包括67家綜合百貨、74家超市、10家購物中心、164家便利店)。
截至目前,天虹擁有約1600萬會(huì)員,其中數(shù)字化會(huì)員達(dá)1400萬,微信端會(huì)員逾650萬人。(在天虹的概念中,只有和平臺(tái)建立了數(shù)字化連接,可以通過數(shù)字化手段影響到的會(huì)員才算作數(shù)字化會(huì)員)而這些會(huì)員,均已在后臺(tái)中形成標(biāo)簽,成為了天虹精準(zhǔn)營銷的依據(jù)。
如今,之前的積累開始釋放出能量,在數(shù)字化建設(shè)的第三年,天虹迎來了幾個(gè)變化:
第一、從自有生態(tài)向公共的開放生態(tài)延展。天虹正逐步將自身以及實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出的零售數(shù)字化功能遷移至小程序、公眾號(hào)、企業(yè)微信中。這些功能未來都會(huì)以SaaS的形式存在,相當(dāng)于建立一個(gè)零售數(shù)字化平臺(tái),面向整個(gè)行業(yè)開放。
第二、從前端數(shù)字化向中后臺(tái)數(shù)字化延伸。各家的標(biāo)桿店都可以達(dá)到較好的技術(shù)落地,但還沒有做到上游數(shù)字化改造。近10個(gè)月,天虹已經(jīng)開始對(duì)中后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行改造。一方面,專門開發(fā)了內(nèi)部運(yùn)營管理工具“大內(nèi)總管”系列App,從經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營升級(jí)到數(shù)據(jù)經(jīng)營,規(guī)避了無法實(shí)時(shí)更新庫存帶來的下單缺貨等問題;另一方面,還推出了全球供應(yīng)鏈引進(jìn)平臺(tái),讓所有供貨進(jìn)貨需求可視化、透明化,避免了進(jìn)貨環(huán)節(jié)中由于信息不透明造成的消耗。
第三、從數(shù)字化向智能化、物聯(lián)網(wǎng)化展開嘗試。據(jù)透露,天虹希望將無人零售業(yè)務(wù)中落地的技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用到超市中,讓商品軌跡和消費(fèi)者行為智能化、可視化。
第四、從超市的數(shù)字化向更多業(yè)態(tài)拓展。作為全業(yè)態(tài)零售企業(yè),天虹擁有超市、百貨等多種業(yè)態(tài),為相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和垂直的超市找到了數(shù)字化升級(jí)的方法,未來還會(huì)研發(fā)更多業(yè)態(tài)的解決方案。
在譚曉華看來,體驗(yàn)的重要性不可替代。“一個(gè)沒法提升消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品,是不可能被大規(guī)模應(yīng)用的!彼硎荆瑪(shù)字化創(chuàng)新從無到有的時(shí)候,都會(huì)覺得新鮮,但現(xiàn)在更需要的是提升!霸谖磥淼囊欢螘r(shí)間內(nèi),天虹40%~50%的精力會(huì)用于讓現(xiàn)有的技術(shù)變得更好用,其余的精力才會(huì)用于研發(fā)新的技術(shù)。”
傳統(tǒng)零售的逆生長秘籍
譚曉華坦言,傳統(tǒng)零售企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上面臨很大的挑戰(zhàn),甚至需要面對(duì)很多來自企業(yè)內(nèi)部的壓力!肮逃兴季S如何打破、產(chǎn)品是否真的能解決傳統(tǒng)業(yè)務(wù)問題、如何讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都學(xué)會(huì)使用、如何讓數(shù)字化應(yīng)用形成真正的競爭力……這些都不容易!睘榇耍旌鐚iT成立了由30多人組成的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),專項(xiàng)跟進(jìn)數(shù)字化產(chǎn)品在天虹內(nèi)部的推進(jìn)。
譚曉華告訴億邦動(dòng)力,數(shù)字化其實(shí)是“一把手”工程,需要企業(yè)的決策層在戰(zhàn)略上給予充分的重視。天虹的優(yōu)勢(shì)就在于,股東認(rèn)可對(duì)技術(shù)的投入,甚至提出過要“把對(duì)技術(shù)的投入當(dāng)作收入”。
“天虹內(nèi)部有三個(gè)戰(zhàn)略:數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗(yàn)式戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。”譚曉華補(bǔ)充道,天虹門店前端業(yè)務(wù)90%實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,是組織機(jī)制和績效機(jī)制都積極配合的結(jié)果。“現(xiàn)在,天虹內(nèi)部績效與人才戰(zhàn)略都與數(shù)字化能力掛鉤,這是公司內(nèi)部所有部門協(xié)同推進(jìn)的結(jié)果。”
對(duì)于數(shù)字化的重要性,譚曉華有兩點(diǎn)思考:(1)線下零售相比于線上有體驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì),因此線下實(shí)體應(yīng)該運(yùn)用數(shù)字化手段將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。(2)要打破線下實(shí)體的位置局限,讓消費(fèi)者既可以在線下購買,也可以在線上購買,變“坐商”為“行商”。
而當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒,開始著手?jǐn)?shù)字化改造時(shí),企業(yè)也不能松懈,而應(yīng)該時(shí)刻評(píng)估其為企業(yè)帶來的價(jià)值:所采用的數(shù)字化產(chǎn)品是否能解決痛點(diǎn)?運(yùn)營效率和顧客滿意度是否有實(shí)質(zhì)性的提升?是否帶來了業(yè)務(wù)增量?
據(jù)透露,近一年來,數(shù)字化升級(jí)為天虹每年節(jié)約數(shù)千萬人力成本,而到家業(yè)務(wù)則為天虹超市整體帶來了近10%的業(yè)務(wù)增量。
當(dāng)下,有些線下實(shí)體的數(shù)字化尚處“從0到1”的嘗鮮階段,也有一些傳統(tǒng)零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)合甚至只是“資本炒作”,門店并無實(shí)質(zhì)升級(jí)。
譚曉華指出,如果真的想要實(shí)現(xiàn)“逆生長”,必須要盡快啟動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程,并且明確四件事:
(1)不要把數(shù)字化當(dāng)成錦上添花的噱頭,要認(rèn)清它走向未來的生命力,優(yōu)先去做能解決痛點(diǎn)的數(shù)字化方案;
(2)不要盲目跟風(fēng),要根據(jù)自身需要選擇合適的數(shù)字化步驟和合作伙伴;
(3)不要為了數(shù)字化而數(shù)字化,要衡量價(jià)值產(chǎn)出,做為內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值的事兒;
(4)不要半途而廢,要保持戰(zhàn)斗力,數(shù)字化是一個(gè)長期戰(zhàn)役,贏家不是有工具的人,而是會(huì)應(yīng)用工具的人。
在智慧超市之后,天虹和騰訊合作落地的第二個(gè)項(xiàng)目也正在進(jìn)行。億邦動(dòng)力了解到,天虹在今年第三季度已經(jīng)開始與騰訊“密謀”對(duì)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行升級(jí),在今年11月就會(huì)正式公布面向百貨行業(yè)的智慧零售解決方案。
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