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TSO全鏈路抓住新趨勢(shì)

在數(shù)字媒介業(yè)務(wù)上,微盟集團(tuán)的業(yè)績(jī)同樣不俗。這一業(yè)務(wù)旨在為商家提供效果承諾的廣告服務(wù),通過在渠道下沉、行業(yè)深耕、流量多元化等方面持續(xù)投入,業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

2020年報(bào)告期內(nèi),微盟數(shù)字媒介業(yè)務(wù)的付費(fèi)商戶數(shù)量為2504名,毛收入9．16億元,每付費(fèi)商戶平均開支36．56萬元。財(cái)報(bào)同時(shí)披露,在數(shù)字商業(yè)的商戶解決方案和數(shù)字媒介中,微盟集團(tuán)合計(jì)助力4．8萬商戶投放精準(zhǔn)廣告以獲取流量,精準(zhǔn)營(yíng)銷毛收入達(dá)106．8億元,同比增長(zhǎng)102．2%。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Zenith發(fā)布的媒介預(yù)算報(bào)告顯示,隨著社交媒體渠道逐漸成熟,截至2020年,社交媒體支出增速預(yù)計(jì)約為17%,到2021年預(yù)計(jì)增速13%。而受疫情影響,數(shù)字營(yíng)銷場(chǎng)景正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,用戶停留在微信等社交軟件的流量在增加。相應(yīng)地,品牌主在營(yíng)銷上投放騰訊廣告的需求也在不斷加大。

數(shù)據(jù)來源:Zenith

目前,微盟集團(tuán)是騰訊的長(zhǎng)期合作伙伴(后者為前者第三大股東),尤其精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)與騰訊廣告發(fā)展息息相關(guān)。騰訊廣告官網(wǎng)顯示,微盟旗下的盟聚、盟耀分別是騰訊廣告核心的區(qū)域及中小廣告服務(wù)商和金牌KA服務(wù)商。此外,騰訊廣告官方有微信廣告、QQ廣告、騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告、優(yōu)量廣告、騰訊音樂廣告和其他資源廣告,而盟聚其官方服務(wù)號(hào)顯示模塊顯示,其廣告資源基本全覆蓋。

此外,隨著短視頻平臺(tái)興起迅速搶占用戶時(shí)長(zhǎng),微盟緊跟發(fā)展趨勢(shì),將精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品從聚焦于騰訊系平臺(tái)逐步擴(kuò)大至今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等眾多平臺(tái)。

微盟集團(tuán)智慧營(yíng)銷事業(yè)群助理總經(jīng)理阮琦曾表示,盡管各大廣告主都在緊縮整體的營(yíng)銷預(yù)算,但事實(shí)上更多預(yù)算被分配到了社交媒體上。廣告營(yíng)銷行業(yè)向技術(shù)化和數(shù)字化轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)日益明顯,而廣告主更青睞擁有流量資源、營(yíng)銷場(chǎng)景和數(shù)據(jù)分析的社交媒體。

業(yè)內(nèi)人士分析,疫情影響下,廣告精準(zhǔn)化投放將成為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎,能夠直接體現(xiàn)廣告投放效果的廣告形式正在得到越來越多廣告主的預(yù)算。以微信和營(yíng)銷崛起的微盟集團(tuán),正是抓住了這個(gè)歷史機(jī)遇,而其策略為全鏈路營(yíng)銷,即為商家提供從數(shù)據(jù)分析、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、流量投放、SaaS系統(tǒng)轉(zhuǎn)化與留存的一站式運(yùn)營(yíng)閉環(huán)服務(wù)。

對(duì)此,微盟提出了具有代表性的TSO全鏈路智慧增長(zhǎng)解決方案,T代表Traffic(流量),S代表SaaS(工具),O代表Operation(運(yùn)營(yíng))。微盟通過數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)三大能力,幫助企業(yè)構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)私域業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)。

比如,在不久前結(jié)束的2021淘金節(jié)活動(dòng)中,鄂爾多斯(600295．SH)攜手微盟智慧零售,采用“微信廣告投放+小程序商城活動(dòng)+直播”的形式,創(chuàng)下了小程序GMV突破2000萬元的佳績(jī)。而“小成本撬動(dòng)大增長(zhǎng)”的背后,是微盟全鏈路私域運(yùn)營(yíng)對(duì)鄂爾多斯的全方位升級(jí)。

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三維度推進(jìn)生態(tài)化

資本市場(chǎng)青睞有加

如果說數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介是微盟的兩翼,生態(tài)化戰(zhàn)略則更像是對(duì)未來發(fā)展空間的規(guī)劃。

微盟集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官尹世明曾表示,人工智能將會(huì)推動(dòng)第四次的產(chǎn)業(yè)革命,“所以實(shí)現(xiàn)算力、數(shù)據(jù)、算法是必然的趨勢(shì),這些內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)就是一個(gè)完整的生態(tài)搭建。誰能最快完成這個(gè)生態(tài),誰就可以在未來的發(fā)展中搶得先機(jī)。”

微盟顯然不想失去未來的先機(jī),其在推進(jìn)大客化、國(guó)際化戰(zhàn)略的同時(shí),也從三個(gè)維度推進(jìn)生態(tài)化戰(zhàn)略落地,分別是流量生態(tài)、開發(fā)者生態(tài)和投資生態(tài)。

其中,在流量生態(tài)方面,微盟集團(tuán)加速拓展多流量平臺(tái)助力全渠道經(jīng)營(yíng)。目前,微盟集團(tuán)的SaaS產(chǎn)品已接入QQ小程序、QQ瀏覽器、抖音小店等平臺(tái),流量渠道也從騰訊平臺(tái)流量擴(kuò)展至其他頭部平臺(tái)。

開發(fā)者生態(tài)方面,通過微盟云平臺(tái)和微盟服務(wù)市場(chǎng)深化與客戶、開發(fā)者、服務(wù)商的連接,共建開放生態(tài)。

投資生態(tài)方面,微盟集團(tuán)通過“公司直投+兼并收購(gòu)+產(chǎn)業(yè)基金”的多元化投資布局拓展業(yè)務(wù)邊界。2020年,微盟集團(tuán)收購(gòu)了雅座、海鼎兩家公司,并通過公司直投的方式投資商有、秒影工場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀公司。此外,微盟集團(tuán)與華映資本聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金也迎來小麥助教、構(gòu)美等項(xiàng)目落地,投資范圍涵蓋餐飲、零售、短視頻、教育、直播等多領(lǐng)域,進(jìn)一步擴(kuò)大智慧商業(yè)生態(tài)布局。

清晰的發(fā)展方向、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)能力以及高質(zhì)量的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),令資本市場(chǎng)對(duì)微盟集團(tuán)青睞有加。2020年,微盟集團(tuán)先后被納入MSCI中國(guó)小型股指數(shù)、恒生科技指數(shù),并于2021年2月正式納入MSCI中國(guó)全流通指數(shù)。

近期,美銀美林、大摩集團(tuán)先后發(fā)布針對(duì)微盟集團(tuán)最新研報(bào),表示看好微盟集團(tuán)的大客化、生態(tài)化和國(guó)際化戰(zhàn)略,認(rèn)為受益于中國(guó)私域電商的興起+線下零售業(yè)數(shù)字化的深化,微盟集團(tuán)正抓住私域電商市場(chǎng)和線下零售數(shù)字化快速增長(zhǎng)的機(jī)遇,對(duì)微盟集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心,重申買入評(píng)級(jí),其中美銀美林上調(diào)微盟集團(tuán)目標(biāo)價(jià)至23港元,大摩上調(diào)目標(biāo)價(jià)至24港元。

中信證券近日也發(fā)表研報(bào)指出,持續(xù)看好微盟集團(tuán)長(zhǎng)期私域經(jīng)濟(jì)及數(shù)字化領(lǐng)域頭部服務(wù)商行業(yè)地位,隨著微盟集團(tuán)智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務(wù)快速發(fā)展,預(yù)計(jì)微盟集團(tuán)2021至2023年數(shù)字商業(yè)CAGR仍有望維持50%以上增長(zhǎng),未來3年潛在市值空間有望達(dá)千億以上。

2月22日,微盟集團(tuán)獲摩根大通增持約599．4萬股,涉資約1．65億港元。2月26日,微盟又獲貝萊德增持4394．24萬股,涉資9．92億港元。

截至3月18日收盤,微盟集團(tuán)在2021年的股價(jià)漲幅達(dá)30．13%。

面對(duì)后疫情時(shí)代的到來和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速,微盟集團(tuán)在2020年為迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),未來如何,讓我們拭目以待。

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