2、巨頭加速掠奪云市場

2010年,隨著阿里首席技術官王堅帶領阿里云實現(xiàn)技術突破,國內(nèi)云戰(zhàn)爭一炮打響。而后,騰訊、百度、360等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入,優(yōu)刻得、青云科技、七牛云等云公司也相繼成立。

云計算領域引來諸多入局者,令市場戰(zhàn)況空前。

從“發(fā)家歷史”來看,初創(chuàng)型公司的起步十分不易,因為它們自出生之日起,就要與巨頭競爭。

以優(yōu)刻得為例,在巨頭林立的云計算市場,它不得不選擇一條“中立”路線:不從事下游客戶的業(yè)務,不碰客戶數(shù)據(jù),不與客戶的業(yè)務發(fā)生競爭,由此形成與客戶的良性合作。

但這很快遭到阿里的“效仿”。

此前阿里云在做云計算全產(chǎn)業(yè)鏈時,會和很多下游客戶產(chǎn)生競爭關系,使得許多廠商頗為忌憚。意識到這個問題后,阿里也開始放棄部分SaaS生意,不搶奪客戶市場,以中立的態(tài)度與下游客戶合作。

這讓阿里云很快在市場上搶到客戶。

與優(yōu)刻得的“中立”策略相比,青云科技選擇的是前瞻性布局,如在2014年大部分云廠商仍在酣戰(zhàn)公有云市場,青云科技選擇進入私有云;當2018年許多云廠商布局私有云時,青云科技又積極開發(fā)混合云產(chǎn)品。

但阿里和騰訊的步伐很快跟上來了。在不同的云業(yè)務上,阿里云、騰訊云近年紛紛發(fā)力私有云、混合云市場,推出多樣化服務,逐漸削弱了青云科技的先發(fā)優(yōu)勢。

不僅是市場,巨頭還在競爭中爭奪高級人才。

過去,阿里云為應對優(yōu)刻得曾成立“打U辦”,對其進行“挖墻腳”,高薪誘惑導致優(yōu)刻得失去大量人才,2020年季昕華在接受采訪表示,“這明顯是故意的”。

季昕華還提到,像BAT這些公司,面對一些創(chuàng)業(yè)公司,很明顯的打法就是投資拉攏,“如果創(chuàng)業(yè)公司不接受投資,BAT的選擇就是投資你的對手�！�

挖中小云廠商墻角的同時,巨頭還在掀起價格戰(zhàn)。

以2020年雙十一為例,騰訊云服務器(類似百度云,數(shù)據(jù)儲存在云端)降價至88元/年;阿里云發(fā)起的拼團優(yōu)惠活動,其價格低至86元/年。

壓力之下,優(yōu)刻得、金山云不得不推出更低價的優(yōu)惠活動來吸引客戶。雙十一期間,兩者服務器價格分別達到了60元/年和81元/年。對原本就成本高企的中小廠商而言,這些低價或許對盈利造成了更大的負擔。

除此之外,巨頭正通過搭建云生態(tài),進一步擠壓其余云廠商的生存空間。

如騰訊云配合騰訊旗下的文娛、游戲等產(chǎn)業(yè)生態(tài),成立云游戲平臺,建立小程序云開發(fā);華為公布“黑土地”戰(zhàn)略,搭建云業(yè)務生態(tài)。

計算機行業(yè)分析師徐偉對連線Insight表示,“搭建生態(tài)迫使其他云廠商做出更加艱難的選擇,如果要自立更生很可能會被排除在體系之外,而且很多事情要自己做,包括搭建廠房、跟進研發(fā)�！�

換言之,通過建立云生態(tài),巨頭進一步集合了流量與品牌優(yōu)勢,相比之下,沒有生態(tài)的云廠商更像是單兵作戰(zhàn),其面臨的市場壓力也會更大。

就連出海競爭這條路,也逐漸被巨頭堵住。

例如,阿里在2020年表示將進一步擴展印尼數(shù)據(jù)中心,加大東南亞市場的發(fā)展;華為則已經(jīng)在新加坡、泰國等地搭建了本地團隊,拓展華為云的應用市場。

今年4月騰訊云國際資深副總裁楊寶樹表示:“今年,我們在全球的云基礎設施投資將會有很大增長。我無法告訴你具體數(shù)字和時間表,照預計,數(shù)據(jù)中心的數(shù)量會增加30-50%。”

被巨頭圍剿的困境,正體現(xiàn)在優(yōu)刻得、青云科技等企業(yè)的財務數(shù)據(jù)上。

青云科技財務數(shù)據(jù),圖源青云科技招股書

2020年,青云科技營收4．29億,增速由2019年的33．74%下滑至13．74%,毛利率由12．51%下滑至10．76%。

在低價策略下,盡管2020年優(yōu)刻得營收增速再次大增至62．79%,但這是以犧牲利潤為代價:2020年,優(yōu)刻得凈利潤巨虧3．56億元,正面臨增收不增利的尷尬局面。