B端市場需求仍將持續(xù)走高

B端市場，是大部分智能鎖企業(yè)起步和立足的基礎(chǔ)。在B端市場，各中高端小區(qū)、酒店、寫字樓、政府部門、企事業(yè)單位等對安防需求較高的客戶構(gòu)成了大部分智能鎖企業(yè)的主要客戶群體。2017年中國智能鎖工程市場出貨量約為200萬，占總體市場份額的40％左右。

數(shù)據(jù)來源：易觀中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)白皮書

C端智能門鎖市場基礎(chǔ)良好，發(fā)展?jié)摿�巨�?/strong>

C端市場，即個(gè)人家庭市場。對于國內(nèi)市場來說，中國約有4億家庭，如果按照日韓、歐美國家的市場滲透率計(jì)算，市場空間非常巨大。而智能門鎖相對于傳統(tǒng)門鎖，更為適合互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的青年群體家庭使用，能夠避免鑰匙丟失、忘帶鑰匙，實(shí)現(xiàn)訪客遠(yuǎn)程開門等場景。綜合國內(nèi)市場來看，智能門鎖潛在市場巨大，目前正是一片藍(lán)海。

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理

智能門鎖成本分析

目前主流的智能門鎖市場價(jià)格均在幾千元至上萬元不等，相較于傳統(tǒng)機(jī)械門鎖幾十至幾百的價(jià)格，較高的價(jià)格成為客戶購買智能門鎖第一道門檻。根據(jù)智能門鎖行業(yè)的普遍成本構(gòu)成情況分析，硬件成本占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤�。（使用中移OneMO模組M5311、M5310－A，除去最具優(yōu)勢的行業(yè)最低價(jià)格，質(zhì)量我們也從不打折扣喔）

除此之外，運(yùn)營成本和管理成本過高，更是加重了后端用戶購買的壓力。一把普通的智能門鎖出廠價(jià)在300／400之間，一把“指紋＋感應(yīng)＋密碼”智能門鎖出廠價(jià)在500／800之間，一把相對高端的智能門鎖出廠價(jià)也就1500元左右，某進(jìn)口品牌到港價(jià)也不過兩千元左右。而這些產(chǎn)品一到用戶的手上就變成了幾千元甚至上萬元，運(yùn)營成本和管理成本成為阻礙智能門鎖向大眾普及的又一道門檻。

智能門鎖銷售模式

隨著行業(yè)的發(fā)展，智能門鎖企業(yè)逐漸形成了三大陣營。一是傳統(tǒng)鎖具企業(yè)，二是互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)，三是跨行業(yè)企業(yè)。三大陣營圍繞各自的優(yōu)勢，形成了三種不同的核心商業(yè)模式。傳統(tǒng)鎖具企業(yè)：線下代理，實(shí)體店面銷售，以上下級差價(jià)博取盈利�；ヂ�(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，O2O的典型商業(yè)模式�？缧袠I(yè)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，以智能鎖微入口進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的全面布局，市場價(jià)值的最大范圍和最大規(guī)模拓展。三種模式各有優(yōu)劣，又在逐步融合。

商業(yè)模式

在智能鎖產(chǎn)業(yè)分布方面，主要集中在深圳、中山、金華、佛山、溫州、杭州等地。全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年深圳的產(chǎn)銷量占比最高，達(dá)到全國的21％左右，其后是金華，占比達(dá)19％，其次是中山，占比18％。佛山、溫州、杭州也有較高分額。智能鎖的產(chǎn)業(yè)分布改變了原有的中山小欖，浙江溫州，浙江浦江，山東煙臺四大鎖業(yè)基地的格局，展現(xiàn)了行業(yè)新局面。

智能門鎖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

智能門鎖行業(yè)鏈可以粗分為上游、中游和下游。上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的硬件生產(chǎn)商、軟件開發(fā)及服務(wù)支持廠商。中游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的主要生產(chǎn)廠商、供應(yīng)鏈平臺企業(yè)、代工廠以及系統(tǒng)解決方案提供商。下游主要為各渠道企業(yè)向用戶進(jìn)行智能門鎖及服務(wù)的最終銷售。