云安全市場：臨界點破局在于新理念

經(jīng)過這些年的發(fā)展，中國的網(wǎng)絡(luò)安全市場已經(jīng)開始在迭代，如同上文提到一樣，新網(wǎng)絡(luò)安全崛起，如果要追溯，也要得益于前些年的某網(wǎng)絡(luò)安全公司的超長弧度曲線救國。

這里就不得不提到當(dāng)時的一款免費殺毒的安全軟件，雖然當(dāng)時一石激起千層浪，但從結(jié)果反推過程來看，極大的促進了行業(yè)的進步和發(fā)展。

對于安全軟件向C端免費這個問題，楊正權(quán)認為，應(yīng)該辯證來看，對C端用戶來講免費肯定是好事，對產(chǎn)業(yè)來講也是一件好事，因為有足夠的用戶和數(shù)據(jù)，可以不斷將市場做大，也算是超長弧度的曲線救國，簡單點說，如果沒有當(dāng)初的免費安全軟件問世，也不會有今天網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域這些大公司的出現(xiàn)。

楊正權(quán)進一步解釋到，網(wǎng)絡(luò)安全軟件對于C端免費不等于對于B端免費，B端的需求架構(gòu)以及安全架構(gòu)在復(fù)合上要求度更高，此外，在數(shù)據(jù)采集、綜合以及混合上提煉難度更大，B端的安全故障得建立在更高生態(tài)維度去思考，比如規(guī)�；�群體、相似化行業(yè)、集中化產(chǎn)業(yè)等。

曹授玉也認為，之前c端免費的安全軟件是有幾個好處的：

第一，將C端從無感帶入了有感時代，讓網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品可視化了；

第二，將對C端收費的模式徹底打掉，這樣網(wǎng)絡(luò)安全成本部署更低，形成相對標(biāo)準化，可以基于移動端或是PC端來實現(xiàn)，為B端的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

第三，無論C端還是B端感受到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性和可視性。

順勢而為：順“新基建”之勢，立安全無死角之為

C端的認可，為B端帶來了無限的可能，但作為B端企業(yè)來講，發(fā)展過程中一定要沉得住氣，有技術(shù)是基礎(chǔ)，還要有一定的市場份額再去代表行業(yè)發(fā)聲，楊正權(quán)說到，“在企業(yè)不同發(fā)展階段要有不同的應(yīng)對策略，而不是一味‘炫耀肌肉’，任何體系都有更高等級的存在，要心存敬畏。

曹授玉站在投資人角度進行分析，企業(yè)首先要判斷行業(yè)大勢，時勢造英雄，這是一個增量市場，無論巨頭還是成長型企業(yè)都有自己的成長機會；第二個就涉及到企業(yè)定位，比如易安聯(lián)做的就是端和應(yīng)用的訪問安全，這兩個領(lǐng)域都是現(xiàn)代安全比較重要的方向，端已經(jīng)從PC到手機再到可穿戴設(shè)備，未來還有IOT等等，在無限的增長，處于放量階段，而應(yīng)用也是如此，而易安聯(lián)正好卡到了一個比較重要的咽喉位置，這也決定了之后也會有比較大的發(fā)展空間；第三個就是市場策略，有一定的技術(shù)背景和市場能力，通過單點切入，聚焦于1－2個行業(yè)，最后形成更大應(yīng)用級別，一定要有清晰的發(fā)展路徑。

所以，基于以上幾點，曹授玉認為，易安聯(lián)目前是有一定的行業(yè)基礎(chǔ)，但也要把握好這幾個點，之后才有可能不斷向更高沖刺。

易安聯(lián)新一輪融資之后，楊正權(quán)發(fā)現(xiàn)云安全市場的“零信任“體系越來越受到各方關(guān)注。但從“零信任”架構(gòu)來看，是一個綜合能力的匹配，其中包含的能力模型是非常多的，不是一個單個的能力就可以解決的，能不能沉下心把技術(shù)做好才是關(guān)鍵；第二個能不能面對用戶難點與糾結(jié)點，解決云化產(chǎn)業(yè)里安全的各種痛點。

楊正權(quán)表示，網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，或者在細分到“零信任”架構(gòu)來說，這個市場是足夠大，撐得起3～5家上市公司沒問題。它對整個傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全是一種升級改造，它未來能做的事情非常多，易安聯(lián)非常希望大家可以一起來做這件事，如果只有易安聯(lián)一家來做，那這個市場就快結(jié)束了，他相信“眾人抬轎”這個道理。一定把用戶服務(wù)好，產(chǎn)品是根據(jù)用戶需求進行迭代，不是在自己實驗室里迭代，在實驗室迭代不出產(chǎn)品，所以這也算是一種先發(fā)優(yōu)勢，跑在前面多收集用戶的反饋，不斷迭代產(chǎn)品。

曹授玉補充道，創(chuàng)新能力也是很重要的一點，后來者的速度肯定是沒有先發(fā)者快的，當(dāng)后來者在做1．0產(chǎn)品時，先發(fā)者可能已經(jīng)在做2．0、3．0了，大概率只能跟在后面學(xué)習(xí)了。

層級智能：新安全革新在于人與萬物已開始互聯(lián)

Gartner報告預(yù)計，云安全服務(wù)市場將在2020年接近90億美元，并仍將保持強勁增長勢頭。但在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全市場還有待開發(fā)，行業(yè)聲音也很小，楊正權(quán)講到，因為這個行業(yè)太具特殊性，必須要遇到相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)安全事件才會有一定的聲音和案例出來。

如果從未來發(fā)展的角度看待這個問題，楊正權(quán)則認為，網(wǎng)絡(luò)安全一定會上升到人身安全，因為現(xiàn)在大家所面臨的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境和之前不一樣，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)安全問題目的性很強，背后極有可能是有隱性利益的往來，各種各樣的商業(yè)目的導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)安全問題越來越多，會逐步分層，最終會對人身安全帶來威脅，這個叫做人身變量，是最高的一個安全級別。

當(dāng)然它也跟IT系統(tǒng)相關(guān)，因為現(xiàn)在或是未來一定是無處不在的，都是用IT系統(tǒng)來支撐你的生活，這就是網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全、云安全、網(wǎng)絡(luò)空間安全存在最大的一個價值，它就是要保護我們的人的生命財產(chǎn)安全。

感謝易安聯(lián)、海匯投資對本次訪談的協(xié)助；

感謝中國（南京）軟件谷科技創(chuàng)新部、江蘇投資人為本次訪談提供的支持。