低毛利、狂燒錢(qián),生鮮電商還有機(jī)會(huì)嗎?
無(wú)解痼疾:毛利率低
另一方面,線(xiàn)上賣(mài)菜本身是一個(gè)低毛利率的生意。
叮咚買(mǎi)菜的招股書(shū)顯示,履約成本對(duì)公司盈利有著一定影響力。2019年至2021年第一季度履約費(fèi)用率分別為49.9%、35.7%、39%。
每日優(yōu)鮮招股書(shū)顯示,2019年至2021年第一季度履約成本占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為30.5%、25.7%。
從2019年至2021年第一季度,每日優(yōu)鮮的毛利率分別為8.7%、19.4%、12.3%。每日優(yōu)鮮毛利率的增長(zhǎng)得益于一系列有效的戰(zhàn)略實(shí)施;從2019年至2021年第一季度,叮咚買(mǎi)菜的毛利率分別為17.1%、19.7%、18.9%。
(圖:來(lái)自每日優(yōu)鮮招股書(shū))
不論哪一家,離業(yè)內(nèi)公認(rèn)的30%毛利率的贏利點(diǎn)都還有比較大的差距。但同時(shí),在這筆低毛利率的生意下,又需要承擔(dān)高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
雖然招股書(shū)顯示,公司的正式員工僅3098名,但實(shí)際上,加上其一線(xiàn)配送人員,存在間接關(guān)聯(lián)的員工數(shù)已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)人規(guī)模。
(圖:來(lái)自叮咚買(mǎi)菜招股書(shū))
以叮咚買(mǎi)菜2021年第一季度為例,該季度叮咚買(mǎi)菜的GMV為43億,訂單總額為6970萬(wàn),履約成本為14.8億元,其中有8.9億元將支付給外包費(fèi)用。這就意味著每完成一筆訂單,叮咚買(mǎi)菜需承擔(dān)21.2元的履約成本,其中12.7元將給到外包費(fèi)用。
據(jù)21CBR報(bào)道,一個(gè)前置倉(cāng)面積為300平米左右,每平方大致在輻射周邊1-3公里區(qū)域,人員配比近25人,包括一位負(fù)責(zé)管理的站長(zhǎng)、13名的配送騎手、3名分揀員、3名倉(cāng)管,以及3人值夜班、3人負(fù)責(zé)水產(chǎn)方面。
對(duì)每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜的商業(yè)模式來(lái)講,不得不去搭建供應(yīng)鏈、前置倉(cāng)、物流、運(yùn)營(yíng)、配送體系,這對(duì)本身就是低毛利的生鮮電商,無(wú)疑是在加劇其盈利的難度。
飲鴆止渴:燒錢(qián)
生鮮電商經(jīng)過(guò)了幾年的滲透,也過(guò)了快速拉新的階段。尤其是在各大資本紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的背景下,更是給生鮮電商的拉新和留存增加了成本。
走線(xiàn)下,依然是生鮮電商主要的獲客方式。
比如,叮咚買(mǎi)菜依然采取地推、補(bǔ)貼促銷(xiāo)的方式用以獲客。主要手段有在小區(qū)門(mén)口設(shè)立攤位,通過(guò)以雞蛋、油米等物品引導(dǎo)用戶(hù)下載并注冊(cè)買(mǎi)菜APP;老用戶(hù)拉新可獲59-30的優(yōu)惠券等等。
招股書(shū)顯示,2019年、2020年及2021年Q1,叮咚買(mǎi)菜在銷(xiāo)售費(fèi)用方面的支出分別為2.604億元、5.687億元以及3.183億元,占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為6.7%、5%以及8.4%。
(圖:來(lái)自叮咚招股書(shū))
但這種以補(bǔ)貼獲量的方式所帶來(lái)的客戶(hù)與平臺(tái)的黏性并非很大。
比如,普通用戶(hù)往往會(huì)選擇哪個(gè)平臺(tái)優(yōu)惠力度高,就選擇去該平臺(tái)薅羊毛。這就意味著倘若叮咚買(mǎi)菜中止補(bǔ)貼,那么這部分用戶(hù)也將流失。
而后,叮咚買(mǎi)菜試圖通過(guò)綠卡會(huì)員提高復(fù)購(gòu)率。雖說(shuō)2021年第一季度,叮咚買(mǎi)菜的平均月交易會(huì)員數(shù)為150萬(wàn),其帶來(lái)的GMV在總GMV的占比為47.0%。但綠卡模式的背后仍是會(huì)員價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券等以?xún)r(jià)換量。
對(duì)這兩家生鮮電商的難兄難弟來(lái)說(shuō),無(wú)疑是陷入了一個(gè)死循環(huán),用前置倉(cāng)這種極重的模式,去博取生鮮這個(gè)極低毛利率的回報(bào),顯然是不經(jīng)濟(jì)的。并且,幾年下來(lái),不論是誰(shuí)都沒(méi)有找到很好的解法。
因此,每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜的上市,并不意味著生鮮電商的故事講通了。
發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字
最新活動(dòng)更多
-
12月19日立即報(bào)名>> 【線(xiàn)下會(huì)議】OFweek 2024(第九屆)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)
-
限時(shí)免費(fèi)立即試用>> 燧石技術(shù),賦光智慧,超越感知
-
精彩回顧立即查看>> 2024(第五屆)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 【線(xiàn)下會(huì)議】全數(shù)會(huì)2024電子元器件展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 三菱電機(jī)紅外傳感器的特性以及相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域
-
精彩回顧立即查看>> 【AI評(píng)選】維科杯·OFweek 2024(第九屆)人工智能產(chǎn)業(yè)大會(huì)評(píng)選
- 1 2400萬(wàn)游客涌入,成都接待了一個(gè)“成都”
- 2 智慧樓宇:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新高地
- 3 萬(wàn)洲金業(yè)洞察市場(chǎng),央行貨幣政策大調(diào)整,黃金投資或成大贏家?
- 4 成都大拆遷,產(chǎn)業(yè)大“西行”?真實(shí)情況梳理
- 5 瑞典安全圍欄專(zhuān)家圖瓦斯(TROAX)中國(guó)新篇章:常熟新廠盛大開(kāi)業(yè),引領(lǐng)安全防護(hù)新高度!
- 6 特瑞堡Dartex涂層織物賦能臨床醫(yī)療保健座椅,提升患者舒適度與健康狀態(tài)
- 7 新城控股MSCI ESG評(píng)級(jí)調(diào)升至BBB級(jí)
- 8 國(guó)慶假期,消失的網(wǎng)紅城市
- 9 黎巴嫩:如何從“中東小巴黎”變成“戰(zhàn)爭(zhēng)火藥桶” ?
- 10 四川發(fā)布政策大禮包,全力沖刺GDP第五省
- 高級(jí)軟件工程師 廣東省/深圳市
- 自動(dòng)化高級(jí)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 銷(xiāo)售總監(jiān)(光器件) 北京市/海淀區(qū)
- 激光器高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 光器件物理工程師 北京市/海淀區(qū)
- 激光研發(fā)工程師 北京市/昌平區(qū)
- 技術(shù)專(zhuān)家 廣東省/江門(mén)市
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市