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英語流利說久虧不治的真相

2020-04-27 14:50

此外，非剛需的成人教育付費轉化率也相對較低。

而主打Al教育的英語流利說除了一款測評練習的移動APP，并沒有太多其他產品。在線教育領域主流平臺均開始投入老師在線授課，以便修筑自己的護城河，而主打工具平臺的英語流利說顯然擋不住用戶用完即走的慣性，使得其Al技術對平臺的幫助有限。

或許是意識到了自身的弊端，英語流利說選擇進入K12領域尋找突破。

重金投入K12，或依舊避免不了虧損

2019年年底，英語流利說推出了面向3－8歲兒童的新產品“少兒英語流利說”。近日，英語流利說宣布旗下少兒英語主課上線，正式以全面覆蓋少兒英語學習聽、說、唱、演、讀、寫、詞匯、語法全能力培養(yǎng)的產品形態(tài)推向市場。

這標志著一直主打成人英語的英語流利說，正式入局K12領域。而這看似簡單的跨界，實際上并不比之前容易，甚至可能會更難。

K12領域新老對手眾多，競爭激烈。K12領域既有傳統(tǒng)對手比如新東方、好未來等，也有猿輔導、作業(yè)幫等新機構，2019年該領域融資17起，在線教育領域12起，競爭空前激烈。這意味著各家教育機構之間為了爭搶生源，必然還會掀起返利補貼的價格大戰(zhàn)，這無疑會助長各家的獲客成本。

實際上K12領域原本的獲客成本也不低。此前新東方和好未來兩家的高層曾在一次教育峰會上提到，目前市面上的教育機構基本都在虧錢，主要是因為獲客成本高，以好未來和新東方為例，單位獲客成本已經上升到了1700元每人，而這在K12領域還算是比較低的。

依靠口碑傳播獲客的老機構尚且如此，新機構更不用說了。根據(jù)新東方財報披露，其銷售費用占其營收比重30％－40％，而英語流利說需要占到60％－80％，對比之下，英語流利說很難具備相應優(yōu)勢。

入場較早的在線教育機構新玩家如作業(yè)幫、猿輔導、百度傳課等有資本坐鎮(zhèn)，并不怕燒錢拓客。顯然，在K12領域未來必有一場惡仗，這對新入場的英語流利說而言，明顯不太友好。

長遠來看，英語流利說入局K12依舊面臨著獲客成本高的難題，虧損恐怕依然是一道難解題。

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