福祿控股發(fā)力SaaS業(yè)務(wù),打造營(yíng)收第二曲線!
02 發(fā)力SaaS業(yè)務(wù),打造第二曲線
優(yōu)秀的企業(yè)都在原有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)期,便憑借行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求點(diǎn),對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行拓張,成就自身的第二增長(zhǎng)曲線。與此同時(shí),原有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,為新業(yè)務(wù)提供健康發(fā)展的環(huán)境。
福祿控股便是這樣的企業(yè)。
福祿控股創(chuàng)始人符熙表示,福祿控股在上市后資本實(shí)力得到充實(shí),持續(xù)的研發(fā)投入將令公司在第三方數(shù)字商品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位得到鞏固,福祿開(kāi)放平臺(tái)新SaaS應(yīng)用的上線及用戶數(shù)提升將會(huì)加快。
2020年,福祿控股用于研發(fā)的費(fèi)用達(dá)到2560萬(wàn),較2019年同比增加24%,在2020年業(yè)績(jī)公開(kāi)發(fā)布會(huì)上福祿預(yù)計(jì)其研發(fā)費(fèi)用在2021年會(huì)繼續(xù)的大幅增加。
2020年,增值服務(wù)是福祿控股的另一大亮點(diǎn)。
根據(jù)服務(wù)特性,福祿控股把其定性為SaaS業(yè)務(wù)中的一部分。福祿控股發(fā)力SaaS服務(wù),優(yōu)勢(shì)主要在于三點(diǎn)。
首先是基本盤(pán)業(yè)務(wù)數(shù)字商品處于上升期,可以彌補(bǔ)公司在SaaS業(yè)務(wù)上的大量新增支出,保持新產(chǎn)品的研發(fā)穩(wěn)定性。
對(duì)于福祿控股來(lái)說(shuō)確實(shí)如此。
福祿控股在財(cái)報(bào)中提到,由于經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)策略,目前只收取傭金提成費(fèi)用,SaaS訂閱費(fèi)用暫時(shí)處于減免狀態(tài)。
追求增長(zhǎng)而放棄短期利潤(rùn)的企業(yè),能夠保障產(chǎn)品的高成長(zhǎng)性以及健康的發(fā)展環(huán)境。這意味著,福祿控股的SaaS服務(wù)能夠保持客戶數(shù)量的高增長(zhǎng)性,以及當(dāng)商品形態(tài)更加完善后,未來(lái)帶來(lái)新的利潤(rùn)點(diǎn)。
其次是福祿控股深耕行業(yè)12年,積累了大量的B端商家。截至2020年底,福祿控股已經(jīng)建立了1876個(gè)下游渠道,為1074家數(shù)字生活商品供應(yīng)商提供服務(wù)。
這個(gè)強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力是業(yè)內(nèi)少有的,也為福祿控股SaaS業(yè)務(wù)提供了更多潛在客戶。
再者是福祿控股數(shù)字商品的供應(yīng)服務(wù)和SaaS服務(wù)可以很好地結(jié)合。相比于純SaaS企業(yè),福祿控股本身就與商家存在深入的業(yè)務(wù)往來(lái),這些經(jīng)驗(yàn)可以讓福祿更好地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯和需求。同時(shí),商品和服務(wù)的結(jié)合,也可以有效地提高客戶黏性,降低流失率。
另外,福祿控股通過(guò)下游渠道商觸及的去重用戶已達(dá)4.6億人,公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)介紹,目前公司已設(shè)立專(zhuān)門(mén)的大數(shù)據(jù)部門(mén),在合規(guī)前提下進(jìn)一步開(kāi)發(fā)這些數(shù)據(jù)的價(jià)值。
憑借以上三點(diǎn)優(yōu)勢(shì),2020年福祿控股開(kāi)始發(fā)力SaaS業(yè)務(wù),短時(shí)間內(nèi)便取得了顯著的成效。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2020年,福祿新推出了11個(gè)SaaS應(yīng)用,其中的連接性解決方案“充值A(chǔ)PI”接入商家1497家;2019年上線的SaaS應(yīng)用“我要供貨”用戶362家;提供權(quán)益商品在線直充、兌換碼發(fā)貨,幫助企業(yè)用戶開(kāi)展用戶運(yùn)營(yíng)、渠道分銷(xiāo)、福利發(fā)放等業(yè)務(wù)的“批充批采”用戶1620家;提供商品規(guī)劃、流量運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、售后等服務(wù)的“電商代運(yùn)營(yíng)”用戶達(dá)到153家;幫助企業(yè)搭建自有權(quán)益商城,為用戶提供引流、激活、增加黏性的“虛擬商城”用戶達(dá)到106家。2020年8月份上線的社交電商應(yīng)用“推客”用戶達(dá)到10951個(gè)。
豐富的供應(yīng)商、龐大的渠道資源,海量的用戶觸達(dá)數(shù)量,疊加福祿在SaaS領(lǐng)域的不斷拓展,組成其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
B端和C端的同時(shí)發(fā)力,兩端又可以形成互動(dòng)。這精準(zhǔn)地切中的,當(dāng)下企業(yè)不僅需要SaaS服務(wù)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率,還需要流量、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面的增量,為企業(yè)增長(zhǎng)提供新的著力點(diǎn)。
從SaaS切入到服務(wù),切入到流量增長(zhǎng)等領(lǐng)域是SaaS公司的發(fā)展趨勢(shì)之一,而福祿控股在這方面有天然的優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是,福祿控股SaaS收入主要來(lái)自于傭金提成,收入便已經(jīng)達(dá)到可觀的0.68億元,而傭金提成方式意味著是建立在合作方盈利的基礎(chǔ)上,雙方的合作關(guān)系更加健康。
正因?yàn)樯鲜鰞?yōu)異表現(xiàn),福祿控股榮獲智通財(cái)經(jīng)頒發(fā)的“2020年金港股最佳SaaS公司”大獎(jiǎng),在2021年成為SaaS領(lǐng)域的一匹黑馬。
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