福祿控股發(fā)力SaaS業(yè)務(wù),打造營收第二曲線!
文丨方文
出品丨牛刀財(cái)經(jīng)
物種數(shù)字化的時(shí)代已經(jīng)來臨,各行各業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加速。尤其是在過去一年,數(shù)字化能力成為各個(gè)企業(yè)衡量競爭力的首要因素。
作為中國最大的第三方虛擬商品及服務(wù)平臺運(yùn)營商,福祿控股在受益于數(shù)字化普及的同時(shí),通過福祿開放平臺不斷賦能上下游用戶,為其提供精細(xì)化服務(wù)。
2020年業(yè)績公布顯示,其生活服務(wù)和SaaS收入大幅增長,讓市場更加清晰地看到福祿控股數(shù)字化賦能的潛力。
01 營收和利潤同比大漲,生活服務(wù)成亮點(diǎn)
3月25日,福祿控股發(fā)布上市后首份年報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,福祿控股2020年收入3.28億元,同比增長36%。報(bào)告期間內(nèi),福祿控股GMV突破146億元,同比增長13.56%,總體毛利率繼續(xù)維持在較高水平,達(dá)79.33%,凈利潤達(dá)到1.21億元,同比增長50%。
受業(yè)績公告影響,財(cái)報(bào)發(fā)布后第二個(gè)交易日,福祿控股漲幅一度超過6%。
福祿控股的收入來源主要分為兩部分,數(shù)字商品和增值服務(wù),數(shù)字商品即包括視頻網(wǎng)站、游戲、美團(tuán)餓了么等在內(nèi)的會(huì)員卡充值等業(yè)務(wù)。增值業(yè)務(wù)則是向分銷商家、授權(quán)旗艦店提供SaaS服務(wù)。
2020年,福祿控股兩大業(yè)務(wù)均大幅增長。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2020年福祿控股數(shù)字商品收入達(dá)到2.54億元,同比增長15%;SaaS業(yè)務(wù)收入為0.68億元,同比增長234%。
報(bào)告期間,文娛板塊內(nèi)收入達(dá)到1.55億元,同比2019年的1.31億元增長19%;游戲板塊收入達(dá)到1億元,同比2019年的0.93億元增長8%;通訊板塊收入達(dá)到0.47億元,同比2019年的0.17億元增長201%。
福祿控股在2020年上半年,商務(wù)人員拓展新業(yè)務(wù)方面確實(shí)受到交通停滯的影響。但難得的是福祿控股自身業(yè)績依然保持快速增長。2018年到2020年三年間,福祿控股收入分別為2.08億元、2.42億元和3.28億元,增長率分別為15.8%、35.7%,增長呈現(xiàn)加速態(tài)勢。
在數(shù)字商品銷售和代運(yùn)營領(lǐng)域,福祿控股成績斐然,已經(jīng)為金融、科技、生活服務(wù)、銀行、零售等行業(yè)的上千個(gè)消費(fèi)渠道用戶提供了用戶運(yùn)營及權(quán)益流通的工具。
早在2018年,福祿就為招行“掌上生活”APP搭建游戲運(yùn)營體系“積分游樂園”;2020年10月底,由福祿控股自研自建的充值中心在平安口袋銀行小程序及云閃付APP內(nèi)陸續(xù)上線。
上游供應(yīng)商方面,目前福祿控股已為超過30家來自視頻、音樂、知識付費(fèi)、游戲等行業(yè)的頭部品牌提供代運(yùn)營服務(wù),品牌合作伙伴超過900家。
其已經(jīng)連續(xù)4年作為騰訊視頻的合作方,福祿控股獲得了2018、2019年京東平臺內(nèi)銷量在視頻類目中均排名第一的好成績;
2019年,福祿控股與百度網(wǎng)盤達(dá)成合作,為百度網(wǎng)盤提供完整的電商代運(yùn)營服務(wù)。服務(wù)期內(nèi),百度網(wǎng)盤旗艦店獲得天貓頒發(fā)的“最佳生態(tài)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,奪得2020年拼多多“雙十周年慶”、天貓“雙11”及2021年京東“年貨節(jié)”等多個(gè)大促期內(nèi)的類目銷量第一。
與收入相對應(yīng)的是,福祿控股近幾年來緊跟數(shù)字化的消費(fèi)趨勢,不斷引入新的數(shù)字商品,增加消費(fèi)場景的覆蓋。
2020年報(bào)顯示,福祿控股數(shù)字商品消費(fèi)場景數(shù)目從2017年的376增加到2020年底的1876,增長499%。
通過加快對新領(lǐng)域數(shù)字商品的拓展,福祿控股不斷擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著零售、餐飲等行業(yè)數(shù)字化加速,生活服務(wù)類數(shù)字化消費(fèi)場景增加,也成為福祿控股的重點(diǎn)布局方向。
生活服務(wù)板塊便成為福祿控股的一大亮點(diǎn)。2020年,福祿控股擴(kuò)展生活服務(wù)商品品類,新增合伙伙伴包括餓了么、美團(tuán)、奈雪的茶、Keep等,生活服務(wù)板塊全年收入2400萬元,同比增長高達(dá)929%。值得注意的是,生活服務(wù)品業(yè)務(wù)的毛利率從64%大幅增長到93%。
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