“千鎖大戰(zhàn)”中的投資方法論
人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展利好,引爆了2018年智能家居行業(yè)。智能門鎖作為入口級(jí)的產(chǎn)品,更是成為爭(zhēng)奪的熱戰(zhàn)場(chǎng)。
為什么上千家企業(yè)爭(zhēng)相殺入智能門鎖賽道,投融資數(shù)量及金額創(chuàng)下歷史新高,2019年這個(gè)行業(yè)又將呈現(xiàn)怎樣的格局呢?
智能門鎖是青桐資本重點(diǎn)關(guān)注的賽道,基于項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)觀察,我們分析了2018年國(guó)內(nèi)智能門鎖市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,試圖找出一些規(guī)律。
智能門鎖市場(chǎng)崛起
智能門鎖從2015年步入發(fā)展的快車道,市場(chǎng)總銷量以每年平均近100%的速度在增長(zhǎng),到2018年家庭端銷量突破1000萬(wàn)套,有1500多家企業(yè)進(jìn)入智能門鎖領(lǐng)域,這個(gè)行業(yè)正快速走向繁榮期。
初窺智能智能門鎖行業(yè),上游供應(yīng)商、中游廠商、下游渠道、終端用戶四部分構(gòu)成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。與傳統(tǒng)機(jī)械鎖不同,智能門鎖是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下催生的全新防護(hù)產(chǎn)品,指紋、密碼、藍(lán)牙、APP、遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)的開鎖方式,讓其自帶幾份科技感。
智能門鎖發(fā)展的繁榮景象,從市場(chǎng)投融資維度也得到論證。青桐資本統(tǒng)計(jì)了2014年-2018年智能門鎖廠商獲得的45起融資數(shù)據(jù)。
從投資數(shù)量來(lái)看,2015年開始資本投資意愿逐年提升,2018年獲得融資的廠商有14家,為歷年最高。從融資輪次來(lái)看,這些項(xiàng)目中僅有9家融資輪次為B輪及以后,說(shuō)明投資市場(chǎng)還集中在偏早期階段。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也盯上了這塊“蛋糕”,投資布局智能門鎖賽道的動(dòng)作不斷。我們觀察到,百度于2018年12月領(lǐng)投云丁科技D輪融資,阿里緊接著在2019年1月以7億元投資優(yōu)點(diǎn)科技。反映出巨頭們看好智能門鎖市場(chǎng),這也是他們布局智能家居領(lǐng)域的重要一環(huán)。
是什么推動(dòng)了智能門鎖市場(chǎng)的繁榮,這個(gè)行業(yè)為何能快速增長(zhǎng)呢?青桐資本從市場(chǎng)供需、門鎖技術(shù)、行業(yè)突破點(diǎn)3個(gè)角度對(duì)智能門鎖的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了研究:
智能門鎖市場(chǎng)的“千鎖大戰(zhàn)”
智能門鎖市場(chǎng)之火熱,從創(chuàng)業(yè)廠商進(jìn)入的數(shù)量就可見(jiàn)一斑。
據(jù)全國(guó)鎖具信息中心的數(shù)據(jù)顯示,截止2018年6月底,我國(guó)智能門鎖品牌已經(jīng)超過(guò)3500個(gè),生產(chǎn)企業(yè)達(dá)1500多家,這個(gè)賽道可謂進(jìn)入“千鎖大戰(zhàn)”的局面。
我們發(fā)現(xiàn)眾多的門鎖生產(chǎn)商大致可分為3類:傳統(tǒng)門鎖品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、跨界品牌。
傳統(tǒng)門鎖企業(yè)依托其長(zhǎng)期積累的工藝技術(shù)、品牌和渠道,在目前市場(chǎng)上占比最多。互聯(lián)網(wǎng)品牌在軟件管理和線上服務(wù)能力較強(qiáng),在B端公寓較受歡迎,并通過(guò)補(bǔ)貼用戶的方式向C端市場(chǎng)延伸?缃缙放浦饕獊(lái)自于安防和家電領(lǐng)域。
雖然競(jìng)爭(zhēng)者眾,但智能門鎖市場(chǎng)的頭部效應(yīng)非常明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì),近5年智能門鎖行業(yè)Top20的廠商產(chǎn)銷量占比迅速上升,截止2018年6月Top20的生產(chǎn)商占據(jù)了65%的市場(chǎng)份額,尾部企業(yè)生存狀況艱難。
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