B端和C端用戶需求已被激活

門鎖廠商激戰(zhàn)正酣，那終端用戶市場情況如何呢？青桐資本從公寓等B端市場和C端家庭兩個維度進行了分析：

1．智能門鎖已成B端公寓剛需

長短租公寓興起，智能門鎖在B端的市場需求被激活，進入了高速發(fā)展的時期。

據(jù)鯨準研究院數(shù)據(jù)，2017年我國公寓門鎖出貨量為200萬套，市場規(guī)模約10億元，滲透率達10％。

智能門鎖之所以在B端公寓率先普及，主要在于解決了公寓管理的痛點。具體表現(xiàn)在：租客看房方便，不用中介人員送鑰匙；房屋租客更換時無須換鎖；而且租客拖欠房租時，方便催收租金。這不僅極大地提升了公寓運營的效率，還降低了人力、換鎖的成本。

以櫸樹智能為例，商用智能鎖Sass管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)遠程分發(fā)鑰匙，出入記錄查詢讓公寓安全可追溯，通過電子鑰匙的有效期提醒繳納房租，解決了公寓管理的痛點。

我們了解到櫸樹智能已與國內(nèi)二十余家公寓、地產(chǎn)建立了合作關(guān)系，發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)品牌智能門鎖的重要一極。

2．C端市場銷量創(chuàng)歷史最高點

目前，我國家庭智能門鎖銷售量逐年迅速攀升，市場呈現(xiàn)出爆發(fā)增長的趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，家庭智能門鎖市場在2017年開始進入快車道，銷量達800萬套，同比增長1倍以上。2018年更是飛速發(fā)展，僅上半年銷量就接近830萬套，超過2017年全年水平。

家庭智能門鎖的快速發(fā)展，一個重要原因是解決了出門需要帶鑰匙的痛點。

騰訊家居發(fā)布的《中國智能鎖消費分析報告》指出：“方便，不用帶鑰匙”是消費者最大的購買因素。

從家庭智能門鎖市場滲透率來看，我國與日韓、歐美的國家差距仍然很大。

據(jù)《2018中國智能鎖消費白皮書》顯示，盡管智能門鎖需求日益旺盛，但當(dāng)前我國市場滲透率僅約為5％，而歐美家庭門鎖滲透率為35％，日韓高達60％。

不過，值得一提的是硬件技術(shù)行業(yè)存在一個閾值：一旦滲透率超過5％，市場將會出現(xiàn)快速增長。由此可以預(yù)判，未來幾年內(nèi)家庭智能門鎖市場將會有巨大的增長空間。

門鎖技術(shù)現(xiàn)狀如何？

聯(lián)網(wǎng)與開鎖方式是智能門鎖與傳統(tǒng)機械鎖區(qū)別的關(guān)鍵。在智能門鎖市場快速繁榮的情況下，其背后技術(shù)現(xiàn)狀發(fā)展怎樣呢？

青桐資本從聯(lián)網(wǎng)方式、識別技術(shù)、門鎖鎖體三方面進行了分析：

1．Wifi和Zigbee是主流的通訊方式

智能門鎖實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)主要依賴通訊技術(shù)和云服務(wù)。

在通訊技術(shù)方面，Wifi和Zigbee依然是主流。部分廠家已逐步嘗試NB－loT的技術(shù)，其功耗低、可多設(shè)備連接、實時進行海量身份認證和介入控制的特點契合了智能鎖的需求。

青桐資本市場調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)市場上智能門鎖通訊模組安裝方式有2類，第一類將通訊模組安裝在鍵盤后面，優(yōu)勢在于組裝方便，外觀更好看；第二類將通訊模組安裝在鎖體下面，優(yōu)勢在于不會干擾鍵盤輸入的信號。

在云服務(wù)方面，基于安全性和運行效率的考慮，智能門鎖廠商多租用阿里、百度、騰訊、華為等巨頭的云平臺。

2．指紋識別占比高達95．34％

指紋識別是智能門鎖最常用的開鎖方式。據(jù)《2018中國智能消費白皮書》報告顯示，指紋識別技術(shù)市場占比達95．34％。其他的虹膜、人臉、藍牙、密碼等則在小范圍內(nèi)被應(yīng)用。

指紋識別模組可分為光學(xué)模組和半導(dǎo)體模組。在近4年里，半導(dǎo)體指紋鎖快速普及，尤其2018年作為一個分水嶺，半導(dǎo)體指紋鎖占比高達60％，成為智能門鎖主要的識別模組。

分析背后的原因，一方面半導(dǎo)體模組成本逐年降低，另一方面在防假指紋方面，半導(dǎo)體模組優(yōu)勢更為突出，這符合智能門鎖安全性提升的要求。

在市場研究中，青桐資本發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廠商將機械鑰匙作為備用應(yīng)急開鎖方式。但大多數(shù)智能門鎖用戶不會隨身攜帶鑰匙，其應(yīng)急作用并不明顯。

如何能徹底實現(xiàn)應(yīng)急備用的功能呢？櫸樹智能將機械密碼轉(zhuǎn)盤作為備用開鎖的方式值得參考，這樣做的好處很明顯，不僅提高了門鎖的安全性，又突破了機械鑰匙的應(yīng)急瓶頸，真正解決了備用開鎖的需求。

3．五金件竟然是主要的成本構(gòu)成

在一般認知中，智能門鎖售價高是因為通訊模組成本高，但我們發(fā)現(xiàn)五金件才是智能門鎖主要的成本構(gòu)成，占比高達50％，而電子件成本占比約為20％。

主要原因在于家庭智能門鎖用戶非常注重品質(zhì)，鋅合金面板、電鍍及烤漆工藝昂貴。

人工組裝也是智能門鎖重要的成本之一，占比達15％，主要原因在于門鎖組裝很難標(biāo)準化和自動化，大多還是依賴于人工組裝。