阿里VS騰訊,2019決戰(zhàn)新零售!
即阿里新零售商業(yè)系統(tǒng)樣板:
第一階段:樣板打造
盒馬打造樣板,所造品牌充分驗證模式:線上訂單占比能夠達(dá)到甚至超過線下,通過盒馬配送實現(xiàn)周圍三公里1小時到家服務(wù)。
階段性成果:盒馬鮮生至2018年底全國已開店109家,在線訂單超過60%,其成熟門店單店坪效超過5萬元,單店日均銷售額達(dá)到80萬元。
第二階段:賦能大樣板,推動到家板塊
對大潤發(fā),三江購物等投資企業(yè)為樣板,進(jìn)行新零售賦能,進(jìn)行一系列數(shù)字化改造(組織,系統(tǒng),硬件等)。
賦能企業(yè)全部統(tǒng)一為手淘APP的淘鮮達(dá)作為入口,進(jìn)行線上下單,高校分檢與到家配送。
階段性成果:
1、據(jù)稱三江購物接入淘鮮達(dá)3個月后,線上銷售占比近1半,銷售額提升20%以上。
2、官方公布大潤發(fā)接入淘鮮達(dá)3個月后,線上日均1200單,月銷量增長10%,大潤發(fā)表示要加快進(jìn)度,2019年一季度實現(xiàn)全部大潤發(fā)門店的數(shù)字化升級。
3、截止到2018年10月,淘鮮達(dá)目前已開通132個城市,上線461家門店。據(jù)了解,這些門店包括已改造的盒馬、大潤發(fā)、盒小馬、歐尚、新華都超市、人本超市、三江購物、順客隆超市、中百超市等。
盒馬商品與大潤發(fā)商品全部在淘鮮達(dá)露出,實現(xiàn)了手淘生鮮到家品類的極大擴(kuò)充。
至此,淘寶1小時達(dá)全部調(diào)整為淘鮮達(dá),并牢牢占據(jù)了手淘首頁。成為了線上線下結(jié)合的新零售入口。
第三階段:渠道與供應(yīng)鏈共享,逐步實現(xiàn)線上線下“一盤貨”
盒馬打造的供應(yīng)鏈自有品牌“日日鮮”系列入駐大潤發(fā)線下門店,同時引入網(wǎng)紅品牌,淘鄉(xiāng)甜等品牌商品。
盒馬+大潤發(fā)=盒小馬。合作快速孵化社區(qū)生鮮超市,占領(lǐng)線下點位密度。
盒小馬是沿用盒馬模式與系列品牌,由大潤發(fā)提供基礎(chǔ)供應(yīng)鏈。
選址為社區(qū)周邊的800到2000平米物業(yè)。
初期均為大潤發(fā)所在的二三線城市,已經(jīng)進(jìn)行小范圍加盟測試。
到這個階段,我們已經(jīng)可以清晰的看到了阿里新零售的完整路徑樣板:從盒馬——大潤發(fā)——淘鮮達(dá)——盒小馬。
涵蓋了阿里商業(yè)系統(tǒng)中的完整鏈條。
最終實現(xiàn)從品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務(wù)、金融、物流供應(yīng)鏈、組織、信息技術(shù)等11大商業(yè)要素的在線化和數(shù)字化。
2019年,兩大商業(yè)系統(tǒng)以及其背后的”水電煤“之爭才剛剛開始,樣板還在繼續(xù)摸索,其中涉及的每一個板塊都足夠龐雜,比如2B城配物流體系效率至今還遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。而互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的極大發(fā)展讓中國零售第一次有機會站在世界前沿,未來的發(fā)展必將更加值得期待!
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