02 瘋狂的營(yíng)銷(xiāo)與跟誰(shuí)學(xué)財(cái)務(wù)疑云

跟誰(shuí)學(xué)成立于2014年，成立不到1年后，2015年3月30日，跟誰(shuí)學(xué)完成了5000萬(wàn)美元A輪融資。這是O2O時(shí)代特有的瘋狂，以及陳向東作為曾經(jīng)的新東方執(zhí)行總裁自帶光環(huán)的加持。

O2O時(shí)代，燒錢(qián)補(bǔ)貼教育市場(chǎng)是企業(yè)的明顯特征，跟誰(shuí)學(xué)也不例外。以市場(chǎng)增長(zhǎng)為唯一目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力差，讓陳向東一度陷入焦慮。

在O2O大潮衰退期，跟誰(shuí)學(xué)也經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)期。此后跟誰(shuí)學(xué)通過(guò)押注To B等業(yè)務(wù)，才艱難維持下來(lái)。

跟誰(shuí)學(xué)再次進(jìn)入到大眾視野則是2018年。

2018年6月，陳向東對(duì)外透露，跟誰(shuí)學(xué)在2017年9月單月實(shí)現(xiàn)盈利，2018年3、4、5月?tīng)I(yíng)收實(shí)現(xiàn)400％到500％的增長(zhǎng)。此外，跟誰(shuí)學(xué)每條業(yè)務(wù)線(xiàn)都已實(shí)現(xiàn)全面盈利。

但很快，在線(xiàn)教育的第二波熱潮來(lái)臨。

大量企業(yè)涌入在線(xiàn)教育領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化狀態(tài)。2019年，隨著大量的在線(xiàn)教育企業(yè)獲得大額融資，燒錢(qián)大戰(zhàn)再次來(lái)臨。不同的是，這次是大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入。

大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，拖垮了在線(xiàn)教育企業(yè)的利潤(rùn)。戶(hù)外、綜藝、梯媒，一時(shí)間，在線(xiàn)教育成為廣告市場(chǎng)最熱的金主。各企業(yè)為獲客，投入了高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。據(jù)公開(kāi)消息顯示，2019年暑期K12在線(xiàn)大班課49元課獲客成本為200－300元，而在2020年已經(jīng)突破千元。

通過(guò)大量的市場(chǎng)投放來(lái)獲取用戶(hù)，和跟誰(shuí)學(xué)此前的增長(zhǎng)策略完全不同。

跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東曾表示，2018年公司建立了微信社群公號(hào)流量池，利用微信紅利沉淀了接近1億用戶(hù)，并通過(guò)社群分層運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，為公司帶來(lái)相當(dāng)大規(guī)模的低成本流量。

在線(xiàn)教育市場(chǎng)瘋狂，跟誰(shuí)學(xué)也卷入其中。

2020年第三季度、第四季度，跟誰(shuí)學(xué)營(yíng)業(yè)費(fèi)用分別從去年同期的4．11億元、5．71億元增長(zhǎng)至24．54億元、22．91億元，同比增長(zhǎng)497％、301％；全年?duì)I業(yè)費(fèi)用則從去年同期的13．63億元增長(zhǎng)至71．17億元，同比增長(zhǎng)422％。

2020年跟誰(shuí)學(xué)全年凈虧損達(dá)13．9億元，去年同期凈利潤(rùn)為2．3億元；第四季度凈虧損為6．3億元，而去年同期凈利潤(rùn)為1．75億元。