從去年下半年開(kāi)始，一批批中國(guó)機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)始涌向中東。一個(gè)有趣的標(biāo)志是，在沙特首都利雅得，已經(jīng)不知不覺(jué)新開(kāi)了多家中餐館。

伴隨中東各國(guó)從石油經(jīng)濟(jì)向多元化轉(zhuǎn)型，來(lái)自中國(guó)的企業(yè)，正在加速將在中國(guó)本土市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的成熟商業(yè)模式和數(shù)字化解決方案帶入中東。

文｜趙艷秋 徐鑫

編｜石兆

中東，一片我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)但又難言熟悉的地方，正成為中企出海的新焦點(diǎn)。

過(guò)去一段時(shí)間，很多人認(rèn)為全球化已死，尤其是一向能平衡各方利益的老手、臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀也大呼“全球化幾近死亡”，引發(fā)關(guān)注。但事實(shí)上，業(yè)界人士發(fā)現(xiàn)，“有很多新的東西在萌生”。

作為全球化的一個(gè)新動(dòng)向，中東這一新興市場(chǎng)存在諸多宏觀紅利及行業(yè)機(jī)遇。來(lái)自中國(guó)的企業(yè)正在加速將在中國(guó)本土市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的成熟商業(yè)模式和數(shù)字化解決方案帶入中東。相比此前單純的商品和應(yīng)用出海，新一代中國(guó)企業(yè)更重視當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)。他們已經(jīng)意識(shí)到，需要借助在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)的產(chǎn)融資本和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的力量，抱團(tuán)進(jìn)取。

01

中東成了風(fēng)口

從去年下半年開(kāi)始，一批批中國(guó)機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)始涌向中東。一個(gè)有趣的標(biāo)志是，在沙特首都利雅得，已經(jīng)不知不覺(jué)新開(kāi)了多家中餐館。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中東好像一下子到了風(fēng)口之上。”一位常駐利雅得的觀察人士告訴數(shù)智前線。

去年，沙特當(dāng)?shù)刂袊?guó)投資機(jī)構(gòu)易達(dá)資本接待了超過(guò)500家中國(guó)來(lái)訪企業(yè)和機(jī)構(gòu)。但2023年，到訪中東的代表團(tuán)和企業(yè)更為密集。

春節(jié)剛過(guò)，沙特和阿聯(lián)酋就迎來(lái)了香港特首李家超帶領(lǐng)的香港代表團(tuán)，他們不僅拜訪當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)和企業(yè)，還與資產(chǎn)總計(jì)超過(guò)4萬(wàn)億美元的四家主權(quán)基金見(jiàn)面。緊接著，內(nèi)蒙古自治區(qū)商務(wù)廳帶領(lǐng)51家外貿(mào)企業(yè)到訪。3月初，沙特和阿聯(lián)酋又迎來(lái)了廣西經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。最近，廣東、北京等地代表團(tuán)也紛至沓來(lái)。

在中東地區(qū)常駐已有10年的華為云中東中亞云業(yè)務(wù)部總裁戴伯堯，也感受到了這種撲面而來(lái)的變化。他告訴數(shù)智前線，隨著疫情陰影散去，中國(guó)企業(yè)的海外投資與貿(mào)易開(kāi)始迅速升溫，非常多的中國(guó)企業(yè)到中東來(lái)，而中東各國(guó)政府也有很強(qiáng)意愿與中國(guó)合作。

2月，在沙特舉辦的科技峰會(huì)LEAP上，有非常多中國(guó)企業(yè)參展。在峰會(huì)結(jié)束當(dāng)晚的一個(gè)聚會(huì)上，一批中國(guó)企業(yè)圍坐在一起。“什么行業(yè)的都有，電商、物流、游戲、云計(jì)算、SaaS服務(wù).......”一位業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線，“所有人都在談?wù)?lsquo;中東熱’，大家在相互打氣，稱(chēng)一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把事業(yè)做起來(lái)”。

“現(xiàn)在有種‘天時(shí)地利人和’的感覺(jué)。”一位今年出海中東的人士告訴數(shù)智前線，中東各國(guó)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，每個(gè)國(guó)家都制定了宏大的規(guī)劃，發(fā)展非石油經(jīng)濟(jì)，想往上走。但一些國(guó)家基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，期望借鑒成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上，中東由20多個(gè)國(guó)家與地區(qū)組成。在這其中，尤以沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林組成的“海灣六國(guó)”最具出海潛力。2022年“海灣六國(guó)”GDP增速是全球的兩倍多。其中 ，沙特GDP增速為8.7%，放在全球也是“一枝獨(dú)秀”。而相關(guān)預(yù)測(cè)稱(chēng)，2023年，海灣六國(guó)的GDP增速仍將是全球平均水平的兩倍。

“每個(gè)到這里的人都無(wú)比興奮。我們看到有這么大的市場(chǎng)，處于一個(gè)百業(yè)待興的狀態(tài)，我們又能以一種非常成熟的姿態(tài)進(jìn)入，感覺(jué)大有可為。”一位出�？疾斓娜耸空f(shuō)，每個(gè)人都希望半年之內(nèi)再來(lái)一趟，把相關(guān)的事情進(jìn)一步落地。

02

全球化的新通路

中東為何引發(fā)中企出海淘金熱？這背后有著深層原因。

中國(guó)的“中東外交年”與中東國(guó)家集體“向東看”，讓雙方相向而行。去年12月，三場(chǎng)密集的峰會(huì)成為中阿、中海、中沙關(guān)系發(fā)展的里程碑事件。上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)中東研究所教授丁隆撰文稱(chēng)，中國(guó)與中東的政治關(guān)系與戰(zhàn)略合作逆勢(shì)而上，處于歷史最好階段。

一位在當(dāng)?shù)氐闹蟹饺耸糠Q(chēng)，尤其2022年中阿峰會(huì)召開(kāi)后，他接觸的沙特客戶，本來(lái)采購(gòu)歐美產(chǎn)品，也主動(dòng)來(lái)看中企的方案。中東輿論環(huán)境中立，而現(xiàn)在對(duì)中企的態(tài)度更加友好。

而中國(guó)這些年一直是中東最大貿(mào)易伙伴，雙方在能源與工業(yè)、科技產(chǎn)品市場(chǎng)互補(bǔ)。“有這樣一層堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又在這樣的宏觀環(huán)境下，可以預(yù)見(jiàn)雙方的交流合作會(huì)越來(lái)越大。”一位國(guó)際貿(mào)易業(yè)人士對(duì)數(shù)智前線分析說(shuō)。

如果再進(jìn)一步，長(zhǎng)久以來(lái)，大眾對(duì)于中東資本市場(chǎng)的關(guān)注仍然遠(yuǎn)比不上它的體量。截至2022年底，中東主權(quán)基金的資產(chǎn)管理規(guī)模高達(dá)3.64萬(wàn)億美元，掌控了全球1/3的主權(quán)財(cái)富基金。最近這幾年，沙特、阿聯(lián)酋的股市也高速發(fā)展，規(guī)模比肩新加坡。從“富得流油”到全球投資新興產(chǎn)業(yè)，阿拉伯人天生的商業(yè)基因正在悄然改變市場(chǎng)。

這是中企參與的好機(jī)會(huì)。之前多年靠VIE架構(gòu)、接受美元投資、赴美IPO的這條路已經(jīng)受阻，中東資本市場(chǎng)給他們提供了另外一種選擇。他們可以在中東拿美元投資，參與到包括中東的全球科技創(chuàng)新中去，再在中東、中國(guó)香港等地上市。

“很多人都在討論這件事。”戴伯堯說(shuō)。某種程度上，科技企業(yè)在這里的估值和受認(rèn)可度更高。

易達(dá)資本管理合伙人Jessica Wong告訴數(shù)智前線，以中東體量最大、位于沙特的Tadawul交易所為例，他們正在以非常積極的態(tài)度推進(jìn)現(xiàn)代化改革，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

“當(dāng)前來(lái)說(shuō)，上市公司主體，必須是沙特股份制公司，且在沙特有辦公場(chǎng)所。公司市值要達(dá)到八千萬(wàn)美元以上，但無(wú)硬性收入和盈利上市測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)；上市后外國(guó)投資人持股比例不得超過(guò)49%等等。”Jessica Wong說(shuō)，易達(dá)資本投資的四家企業(yè)今年正在籌備上市。

中東的主權(quán)基金也瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。有人士估測(cè)，之前這些基金對(duì)中國(guó)的投資占比恐怕不到5%，但如今Mubadala（阿聯(lián)酋穆巴達(dá)拉投資公司）、ADIA（阿聯(lián)酋阿布扎比投資管理局）、ADQ（阿布扎比主權(quán)財(cái)富基金）都加快成立中國(guó)辦公室，著手推動(dòng)中國(guó)投資。

前幾天，戴伯堯接待了一位中東投資人士，對(duì)中國(guó)能源項(xiàng)目非常感興趣。他誠(chéng)懇地向戴伯堯表態(tài)：“可以讓你的用戶來(lái)，我去談合作，大規(guī)模合作都行”。

“在我看來(lái)，只要有決心走出來(lái)，海外市場(chǎng)的機(jī)遇是非常豐富的。”一位正在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)的人士稱(chēng)。中東正成為全球化一條新通路。

03

中東的數(shù)字化雄心

中企現(xiàn)在出海中東的機(jī)會(huì)在哪？業(yè)界觀察，中東各國(guó)正處于急迫的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期。

得益于一直處于高位的油價(jià)，中東這幾年財(cái)政充裕，投資也變得非常激進(jìn)，各國(guó)都推出了非常進(jìn)取的“國(guó)家戰(zhàn)略愿景”，從石油經(jīng)濟(jì)向多元化轉(zhuǎn)型，最重要的是兩個(gè)方向：一是新能源，一是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

在這些戰(zhàn)略愿景中，顯示出中東有一顆數(shù)字化雄心。比如，過(guò)去幾十年最依賴(lài)石油的沙特，2016年就發(fā)布了“2030愿景”規(guī)劃，投資5000億美元建設(shè)未來(lái)城市Neom。2022年又追加一萬(wàn)億美元，在Neom基礎(chǔ)上建設(shè)The Line。這是一條長(zhǎng)達(dá)170公里的未來(lái)社區(qū)帶，建成后將容納100萬(wàn)居民并實(shí)現(xiàn)零汽車(chē)、零街道和零碳排放。他們還提出，在2030年前，要讓沙特AI水平進(jìn)入全球TOP 10。

除了沙特，2022年阿聯(lián)酋數(shù)字產(chǎn)業(yè)占阿聯(lián)酋GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到10%，他們的目標(biāo)是10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻番。其中，迪拜的宏大藍(lán)圖是要建成全球最先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，建成最幸福的城市。阿布扎比的“Masdar City”也是一座智慧城市，他們?cè)谡務(wù)撍�有公共交通電�?dòng)化、智能化，港口要變成無(wú)人港�？ㄋ�爾也在斥巨資開(kāi)展新基建。

而這些國(guó)家的決策者也在強(qiáng)調(diào)速度。在當(dāng)?shù)毓賳T中流傳著“瞪羚和獅子”的寓言，這兩類(lèi)食物鏈上緊鄰的動(dòng)物，都要跑得比對(duì)方快才能生存，這提醒當(dāng)?shù)卣�策制定者必須要行�?dòng)得更快。

“我經(jīng)常去沙特出差，這個(gè)國(guó)家變化非常大，有一種中國(guó)改革開(kāi)放初期的味道。整個(gè)國(guó)家生氣盎然，到處都在搞建設(shè)。”一位人士告訴數(shù)智前線，他去了沙特的Neom新城工地，現(xiàn)場(chǎng)已不乏中國(guó)公司的logo和身影。實(shí)際上，從建筑到智能化，中國(guó)公司已全面介入這個(gè)項(xiàng)目。

“他們非常想改變，每周都可能會(huì)突然宣布一些新項(xiàng)目。比如，前不久沙特王儲(chǔ)公布，要建一個(gè)立方大廈Mukaab ，一座充滿AI技術(shù)的大樓。”一位出海人士告訴數(shù)智前線，“包括對(duì)女性的態(tài)度，前段時(shí)間一家本地銀行提供了一項(xiàng)計(jì)劃，扶持女創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)你想想，前幾年女性連開(kāi)車(chē)都不行，現(xiàn)在能扶持她們?nèi)��?chuàng)業(yè)，這個(gè)變化的沖擊對(duì)我是挺大的。”

戴伯堯也觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，華為很多最新技術(shù)的海外布局，都從中東開(kāi)始。“這些國(guó)家資金充裕，很愿意嘗試新科技，同時(shí)又比較務(wù)實(shí)，能以長(zhǎng)期主義的視角發(fā)現(xiàn)新技術(shù)對(duì)于產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正價(jià)值。”

而不少人士預(yù)期，在接下來(lái)的數(shù)年間，中東地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)放和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型還將持續(xù)釋放紅利。中國(guó)與中東，非石油經(jīng)濟(jì)合作也將快速發(fā)展。

04

中企出海新階段

在這一波中資進(jìn)中東的熱潮中，中企越來(lái)越傾向于把國(guó)內(nèi)成熟的商業(yè)模式和在中國(guó)豐富場(chǎng)景中打磨出來(lái)的技術(shù)能力對(duì)外輸出。

一位在中東多年的資深人士告訴數(shù)智前線，與早期出海的淘金者不同，這一波到中東的中國(guó)企業(yè)更加注重扎根中東。這里既有泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)，也有金融科技企業(yè)，還有大型能源央國(guó)企和大型車(chē)企的車(chē)聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、人工智能公司等，這都是中東市場(chǎng)歡迎的合作。

以泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，中東市場(chǎng)需求大。海灣六國(guó)60%～80％人口年齡在30歲以下，不少?lài)?guó)家的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)90%。中東各國(guó)既希望有好的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，又不希望僅僅成為WhatsApp、Amazon等國(guó)際應(yīng)用的消費(fèi)者。“中國(guó)公司此時(shí)帶著數(shù)字技術(shù)能力和行業(yè)know-how進(jìn)來(lái)，同時(shí)還有意愿成立本土公司來(lái)做這件事”，一位駐扎中東多年的資深人士頗為看好中國(guó)泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

中東目前是世界上增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，海灣六國(guó)電商規(guī)模增速甚至在50%以上。同時(shí)，阿聯(lián)酋和沙特等客單價(jià)不遜英美市場(chǎng)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，沙特女性每年在美妝類(lèi)產(chǎn)品上的平均花銷(xiāo)是其他地區(qū)的幾倍。這使得圍繞電商生態(tài)的投融資急劇攀升。SHEIN、Fordeal等中國(guó)背景的跨境電商平臺(tái)在這里已是重要玩家。

當(dāng)?shù)匚锪骰�礎(chǔ)設(shè)施也在逐步完善。極兔快遞去年進(jìn)入沙特后發(fā)展迅猛，很快成為當(dāng)?shù)仡^部物流企業(yè)。中東本地的物流基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，阿語(yǔ)版和英語(yǔ)版的編碼混亂，快遞配送還談不上體驗(yàn)。“極兔帶來(lái)的變化是，把一些數(shù)據(jù)指標(biāo)帶進(jìn)來(lái)了，提升了電商送貨效率。”一位當(dāng)?shù)厝耸扛嬖V數(shù)智前線記者。

還有更多企業(yè)正加快進(jìn)入中東新能源市場(chǎng)。中國(guó)大型能源公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)也被看中，中石油旗下的昆侖數(shù)智在去年與沙特簽約，提供油氣行業(yè)數(shù)字化解決方案。

現(xiàn)在中東討論最熱烈的是人工智能。商湯等在當(dāng)?shù)剡M(jìn)入智慧城市、教育等項(xiàng)目。華為的人工智能也獲得快速應(yīng)用。在沙特，基于最新的AI技術(shù)，華為為智能城市構(gòu)建了數(shù)字孿生。借助智能視覺(jué)技術(shù)，通過(guò)AI構(gòu)建的城市3D模型，讓政府能實(shí)時(shí)了解城市里正在發(fā)生的事，比如工地的完工率，過(guò)去一周種了多少棵樹(shù)。在阿聯(lián)酋，通過(guò)大數(shù)據(jù)和AI去保護(hù)銀行安全，實(shí)現(xiàn)金融反欺詐。

另外，中東各國(guó)還迫切希望利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在大量資金和投資加注下，在ICT、機(jī)器人、生物醫(yī)療、健康和基因科學(xué)等高科技相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局和突破，從而構(gòu)建起自己在某個(gè)領(lǐng)域的門(mén)檻。

車(chē)企也對(duì)中東市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣。這個(gè)月從廣西到沙特考察的代表團(tuán)里東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司已然在列。數(shù)智前線獲悉，長(zhǎng)城汽車(chē)也加快布局中東，由于當(dāng)?shù)貙?duì)數(shù)據(jù)在地運(yùn)營(yíng)的要求，長(zhǎng)城汽車(chē)正與華為云進(jìn)行技術(shù)測(cè)試，要在當(dāng)?shù)芈涞剀?chē)聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

中國(guó)企業(yè)到中東，已進(jìn)入了當(dāng)?shù)貜?fù)雜細(xì)分的場(chǎng)景里。觀察人士稱(chēng)，“空間更大，挑戰(zhàn)也更大。”

05

中東成為云廠商必爭(zhēng)之地

數(shù)字經(jīng)濟(jì)在中東的發(fā)展，也讓當(dāng)?shù)卦剖袌?chǎng)的爭(zhēng)奪變得激烈。“前不久在沙特舉辦的科技峰會(huì)LEAP上，就有超過(guò)三個(gè)國(guó)際大廠，宣布在本地建設(shè)節(jié)點(diǎn)。”一位行業(yè)資深人士感嘆。

一位剛從中東回國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)資深人士告訴數(shù)智前線，僅在阿聯(lián)酋，微軟Azure與阿聯(lián)酋電信合作建了公有云；亞馬遜AWS在2022年啟動(dòng)了一個(gè)新區(qū)；華為云和阿里云都與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，提供公有云服務(wù)。在沙特，2021年，谷歌與阿美合作落地公有云；在3月21日舉辦的華為云中東非峰會(huì)上，華為云也宣布沙特節(jié)點(diǎn)將在今年啟用。據(jù)悉，沙特節(jié)點(diǎn)是華為獨(dú)立投資建設(shè)的，計(jì)劃5年投資4億美元，未來(lái)通過(guò)自有品牌對(duì)外提供服務(wù)。

數(shù)智前線獲悉，當(dāng)?shù)卦剖袌?chǎng)由石油公司或政府驅(qū)動(dòng)，目前云化比例還很小，處于傳統(tǒng)虛擬化向云化的過(guò)渡。“整體而言，公有云在中東的落地仍處于早期階段”，市場(chǎng)研究公司Forrester分析師盧冠男告訴數(shù)智前線，這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

以華為云為例，2020年，華為云中東正式成立。2021年，華為云阿布扎比Region啟用，今年沙特Region也將啟用。戴伯堯也告訴數(shù)智前線，在公有云節(jié)點(diǎn)開(kāi)服之后，會(huì)大力發(fā)展該業(yè)務(wù)。同時(shí)，也繼續(xù)幫助當(dāng)?shù)睾献骰锇榻ê盟麄兊脑破脚_(tái)，盡可能通過(guò)與公有云同構(gòu)的方式，幫他們部署和提供云原生、人工智能等高階技術(shù)。

3月21日的華為云中東非峰會(huì)上，華為云全球Marketing與銷(xiāo)售服務(wù)總裁石冀琳談及“科技新航海”。她稱(chēng)，自2020年華為云中東正式成立以來(lái)，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展非�？�。實(shí)際上，華為在中東已扎根23年，受到當(dāng)?shù)貧g迎，也在該區(qū)域達(dá)成了多個(gè)里程碑，包括全球第一個(gè)3G項(xiàng)目，第一個(gè)光纖到戶項(xiàng)目，5G規(guī)模商用等。現(xiàn)在，華為云著力打造“一切皆服務(wù)”的云平臺(tái)，與伙伴一起探索通向未來(lái)的路徑。此外，華為還與本地教育機(jī)構(gòu)密切合作，為中東培養(yǎng)了15萬(wàn)多名ICT人才。

業(yè)界人士指出，中東市場(chǎng)傳統(tǒng)受歐美廠商影響較大，政企信息化的架構(gòu)由歐美企業(yè)主導(dǎo)搭建�，F(xiàn)在，華為云等中國(guó)企業(yè)在該市場(chǎng)，面臨的最大挑戰(zhàn)是贏得客戶信任。“這是一個(gè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。”一位云業(yè)務(wù)人士稱(chēng)，華為云等中國(guó)企業(yè)正通過(guò)歐美企業(yè)很難達(dá)到的貼身服務(wù)，對(duì)新技術(shù)的開(kāi)放姿態(tài)，去積累客戶信任。

當(dāng)下，中東政企處于技術(shù)的更迭期。“我們一直主張用云原生取代過(guò)去單純的虛擬化，這是一種革命性的方式。”戴伯堯告訴數(shù)智前線。云原生的優(yōu)勢(shì)是敏捷、易擴(kuò)展和容易遷移。比如，中東一個(gè)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，使用華為云的云原生技術(shù)后，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市從之前的數(shù)月降低到10-15天。

大模型也受到中東市場(chǎng)的熱捧，當(dāng)?shù)胤Q(chēng)也要打造ChatGPT這類(lèi)技術(shù)。目前，華為也在落地大模型技術(shù)，這個(gè)過(guò)程克服了諸多挑戰(zhàn)。比如，基于阿拉伯語(yǔ)預(yù)訓(xùn)練大模型，創(chuàng)建了一個(gè)數(shù)字人，作為當(dāng)?shù)匾粋�(gè)城市的大使。

而面對(duì)正在大量出海的新一代中企，各家云企業(yè)也展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。戴伯堯告訴數(shù)智前線，現(xiàn)在數(shù)字化項(xiàng)目都往深水區(qū)走，比如進(jìn)入港口、醫(yī)療、教育行業(yè)里，這些都是牽一發(fā)動(dòng)全身，它的決策、監(jiān)管、預(yù)算來(lái)源很復(fù)雜，往往需要很深的積累才能理清。華為在中東已23年，對(duì)各個(gè)國(guó)家的洞察和對(duì)市場(chǎng)的理解，在中國(guó)企業(yè)里是獨(dú)樹(shù)一幟的。最近，他接待了包括國(guó)內(nèi)上市人工智能企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)、機(jī)器人公司等科技企業(yè)。“我們可以成為一個(gè)嫁接的橋梁。”

一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，雖然中東客戶對(duì)云的采用要比中國(guó)企業(yè)晚，但他們對(duì)SaaS的接受度越來(lái)越高。以阿聯(lián)酋為例，SaaS市場(chǎng)已達(dá)60億美元，是IaaS的數(shù)倍。像CRM、BI、醫(yī)療系統(tǒng)等，大家都愿意接受SaaS模式。所有云廠商都意識(shí)到了SaaS的重要性。“我看到所有來(lái)到這里的企業(yè)，都帶著大量的合作伙伴。”一位行業(yè)人士說(shuō)。

另一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，中國(guó)一些軟件，無(wú)論是基建工程類(lèi)的，還是集團(tuán)協(xié)作類(lèi)的，都積累了大量中國(guó)大項(xiàng)目案例，這些是中東市場(chǎng)需要的。戴伯堯也稱(chēng)，當(dāng)?shù)卦剖袌?chǎng)在從虛擬化轉(zhuǎn)向云原生過(guò)程中，原先的應(yīng)用需要改變架構(gòu)。過(guò)去很多年以來(lái)，這些應(yīng)用軟件很少有中國(guó)廠商，這恰恰是個(gè)機(jī)會(huì)。“我們可以旗幟鮮明地告訴客戶，這些是云原生架構(gòu)。”而如果這些軟件企業(yè)，利用我們?cè)破脚_(tái)的云原生、數(shù)據(jù)庫(kù)、AI技術(shù)走出去，整個(gè)生態(tài)才有可能成功。“這是橋梁的含義，這也是我們提出‘一切皆服務(wù)’的意義所在。”