近日，廣州宸瑞軟件科技公司（簡(jiǎn)稱：宸瑞科技）創(chuàng)始人許紀(jì)龍向動(dòng)脈網(wǎng)透露，“我們已經(jīng)完成了pre－A輪3000萬融資，下一步將繼續(xù)打磨技術(shù)，為更多的醫(yī)院提供分級(jí)診療方案�！�

據(jù)悉，這是宸瑞科技第二次獲得融資，天使輪（1000萬元）和pre A輪（3000萬元）的投資人都是同一家公司—深圳市匯尊資產(chǎn)管理有限公司。

深圳市匯尊資產(chǎn)管理有限公司的董事長(zhǎng)胡旻

為此，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了深圳市匯尊資產(chǎn)管理有限公司的董事長(zhǎng)胡旻，講述他兩次投資宸瑞科技的原因及他對(duì)醫(yī)療行業(yè)的投資邏輯。

先建設(shè)后付費(fèi)，為300多家醫(yī)院建設(shè)分級(jí)診療

許紀(jì)龍，曾經(jīng)是使館區(qū)一名警衛(wèi)兵，是醫(yī)療信息化產(chǎn)品銷售，是醫(yī)療信息化龍頭企業(yè)高管；現(xiàn)在，他的身份是一家提供醫(yī)聯(lián)體分級(jí)診療、遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人。

談起初期開拓市場(chǎng)，許紀(jì)龍說：“第一次與某個(gè)項(xiàng)目合作時(shí)，由于是新生事物，醫(yī)院管理者不敢輕易試水。我就直接和當(dāng)?shù)匦l(wèi)計(jì)委主任說，我們先不花你一分錢來建，如果認(rèn)為建的不好你可以讓我走，認(rèn)為好了再付錢。一開始我們合同都沒簽，只是簽了承諾書，就幫他做這個(gè)項(xiàng)目�！边@樣的底氣，是源于多年的技術(shù)沉淀和研發(fā)，以及基于市場(chǎng)分析和政策洞悉的行業(yè)預(yù)判。

山東省淄博市臨淄區(qū)人民醫(yī)院及其協(xié)同醫(yī)療機(jī)構(gòu)基于分級(jí)診療下的醫(yī)療協(xié)同平臺(tái)是宸瑞科技的典型案例之一。該院醫(yī)療協(xié)同平臺(tái)以信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了患者健康檔案、病歷等互聯(lián)互通，實(shí)行檢查結(jié)果互認(rèn)、處方流動(dòng)、藥品共享。

通過宸瑞科技的技術(shù)支持，臨淄區(qū)人民醫(yī)院將臨淄區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療資源整合在一起，建立了醫(yī)學(xué)影像、檢查檢驗(yàn)、雙向轉(zhuǎn)診、遠(yuǎn)程會(huì)診、手術(shù)示教、視頻會(huì)議、在線學(xué)院等醫(yī)療業(yè)務(wù)協(xié)同中心，確保了醫(yī)療資源利用最大化，提高了區(qū)域醫(yī)療服務(wù)能力，促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的下沉，真正解決了百姓看病難的問題，百姓發(fā)燒感冒再也不用擠三級(jí)醫(yī)院，在小醫(yī)院也能解決。

自平臺(tái)上線以來，臨淄區(qū)人民醫(yī)院及其協(xié)同醫(yī)療機(jī)構(gòu)分級(jí)診療事業(yè)建設(shè)效果顯著。2017年4月6日，《人民日?qǐng)?bào)》以“大醫(yī)院吃不了，小醫(yī)院吃不飽。山東淄博醫(yī)聯(lián)體探索——好醫(yī)生送到家門口”為題，介紹臨淄區(qū)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

在與醫(yī)院合作方式上，宸瑞科技發(fā)現(xiàn)其支付方式是多樣化的。第一種是醫(yī)院自籌資金；第二種是第三方買單，比如與醫(yī)院合作的銀行利息息差分配出進(jìn)行信息化建設(shè)；第三種是藥品流通企業(yè)，在醫(yī)院把藥品配送進(jìn)行第三方外包后，由中標(biāo)藥企分出利潤(rùn)幫助醫(yī)院建設(shè)信息化。

目前，宸瑞科技已經(jīng)同山東省立醫(yī)院、廣西醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)第三附屬醫(yī)院、貴州醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院、深圳大學(xué)總醫(yī)院，中山大學(xué)第三附屬醫(yī)院等300多家醫(yī)院達(dá)成合作，其中大三甲醫(yī)院占10％。

和創(chuàng)始人是老朋友，相信他提出的B2B2C商業(yè)模式走得通

“我和許總是10多年的朋友，人品、履歷都非常清楚，他創(chuàng)業(yè)我信得過�！焙鷷F坦言。

據(jù)胡旻回憶，原本許紀(jì)龍最初拜訪他是咨詢初創(chuàng)企業(yè)如何融資，深入交流后，他憑借超過20年的敏銳投資經(jīng)驗(yàn)抓住這次投資機(jī)會(huì)，迅速完成了對(duì)宸瑞科技的第一次投資。

第二次投資是因?yàn)殄啡鹂萍紭I(yè)務(wù)太好，超過預(yù)期，希望繼續(xù)拓展市場(chǎng)，所以又找到了胡旻，他又獨(dú)家追加了3000萬。

此時(shí)的宸瑞科技團(tuán)隊(duì)人數(shù)翻番，業(yè)務(wù)量也翻倍了�！敖刂两衲�6月份，宸瑞科技的訂單金額已經(jīng)達(dá)到了8000萬了�！焙鷷F對(duì)此結(jié)果不意外，這完全得益于許紀(jì)龍先生對(duì)行業(yè)的深刻理解以及專業(yè)度，因此獲得了醫(yī)院的信任。

其原因是因?yàn)樵S紀(jì)龍對(duì)于公司成本管理上得力，尤其是他選擇B2B2C的商業(yè)模式得以讓公司保持循序漸進(jìn)的良性發(fā)展行業(yè)理解很深刻，成本控制也很好。胡旻很清楚：他從普通一兵到商界精英，技術(shù)“小白”到醫(yī)療信息化公司老總，完全是憑著虛心學(xué)習(xí)、不斷努力和玩命干的精神完成了自己的蝶變，內(nèi)心深處一直保持著勤奮、刻苦、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能娙俗黠L(fēng)和情懷。

此前，胡旻也接觸了很多to C的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目，他認(rèn)為以傳統(tǒng)電商思維做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是行不通的。因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)跟傳統(tǒng)電商行業(yè)有區(qū)別，相比電商行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)是以醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生為主導(dǎo)，作為C端的患者是相對(duì)弱勢(shì)群體。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)只有擁抱醫(yī)院（B端），獲得核心的醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生資源，再通過B端去虹吸患者C端資源，才是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的正確路徑，否則看上去再好的2C模式互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目，也逃不過成本失控、資金鏈斷裂等問題。

不僅僅投錢，還提供戰(zhàn)略咨詢，加深項(xiàng)目的護(hù)城河

胡旻還告訴記者，對(duì)于宸瑞科技來說，他除了投資資金以外，還積極幫助企業(yè)對(duì)接相關(guān)醫(yī)療資源，并幫助企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢，以加深公司的護(hù)城河。他幫助宸瑞科技制定了清晰的戰(zhàn)略：

第一，通過在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地沉淀大量的B（醫(yī)院）資源；

第二，通過公司擁有的核心技術(shù)打通B端數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，并對(duì)積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行開發(fā)應(yīng)用。

未來，國(guó)家允許醫(yī)療數(shù)據(jù)可以用于服務(wù)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的前提條件下，平臺(tái)沉淀的數(shù)據(jù)就是無價(jià)之寶。

這些數(shù)據(jù)讓機(jī)器人進(jìn)行深度學(xué)習(xí)后，智能診斷機(jī)器人將可輔助醫(yī)生診斷，指導(dǎo)醫(yī)生精準(zhǔn)用藥，提升醫(yī)療科研技術(shù)。

胡旻表示，“為什么大家看病愿意去大醫(yī)院，因?yàn)槟抢锛�中了�?yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)豐富的老醫(yī)生，如果有了智能問診機(jī)器人，這就好比缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕醫(yī)生身邊有一個(gè)工作了幾千上萬年的老醫(yī)生輔助診斷，從而真正解決醫(yī)療資源不均衡的難題和痛點(diǎn)。”基于這種判斷的原因是因?yàn)樗�有豐富經(jīng)驗(yàn)的二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣了用獨(dú)特的視角思考問題。

而想要宸瑞科技未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在人工智能上，那么前期獲得這些數(shù)據(jù)的工作變得尤為重要，這是一場(chǎng)硬仗。若不是團(tuán)隊(duì)擁有高效的執(zhí)行力，很難完成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。這與創(chuàng)始人當(dāng)過兵的素質(zhì)分不開，軍人做事具有韌性。

胡旻還記得，前期許紀(jì)龍拓展醫(yī)院的時(shí)候，非常艱難。那時(shí)候醫(yī)院對(duì)此新生事物比較排斥，他需要和醫(yī)生、護(hù)士、院長(zhǎng)、科主任等一一交流，直到他們勉強(qiáng)同意他的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院才稍微松口氣。這要是換做其他人，推廣1－2家醫(yī)院耐心十足，每家醫(yī)院都這樣做，估計(jì)是吃不消的。

容易賺的錢不要賺，要賺這個(gè)難賺的錢

提到胡旻最欣賞的一句話，那就是復(fù)興集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌——容易賺的錢不要賺，要賺難賺的錢。容易賺的錢，自然很多人跟風(fēng)；難賺的錢，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壁壘高，產(chǎn)品再做得好一點(diǎn)，自然很多人愿意買單。

正是基于這句極具哲學(xué)思維的投資邏輯，胡旻堅(jiān)定看好宸瑞科技。該企業(yè)發(fā)展初期由于需要不斷拓展B端市場(chǎng)，許紀(jì)龍的工作可謂異常艱辛，“他經(jīng)常連飛通宵，跨越兩三個(gè)城市，就為了開拓市場(chǎng)”胡旻說到。

越是艱難的事情就越需要堅(jiān)持，堅(jiān)持時(shí)間越久，企業(yè)護(hù)城河就越深，這個(gè)時(shí)候，投資就是投人的重要性便體現(xiàn)出來了，正是許紀(jì)龍的從軍經(jīng)歷，堅(jiān)韌不拔的精神，把宸瑞科技帶向一個(gè)又一個(gè)制高點(diǎn)。

不過讓胡旻很佩服的是，凡是和許紀(jì)龍有過交流的院長(zhǎng)或者醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人員，幾乎都會(huì)被他的專業(yè)所打動(dòng)，抱著試一試的態(tài)度，采用他的分級(jí)診療解決方案。尤其是某醫(yī)院退休的院長(zhǎng)，他對(duì)許紀(jì)龍非常認(rèn)可。他把這種氣質(zhì)定義為江湖義氣，這也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的人都具備的。

這種江湖義氣是書生創(chuàng)業(yè)者比較缺乏的氣質(zhì)，但又是前期搶占市場(chǎng)必須具備的因素。因?yàn)橐坏╅_啟創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)始人需要從別人的嘴里搶肉吃，若是缺少狼性思維，很難把一個(gè)小公司帶成大公司，也無法激活團(tuán)隊(duì)人員的斗志。

要接地氣，希望投實(shí)干的企業(yè)家

胡旻在選取項(xiàng)目標(biāo)的時(shí)，他有兩個(gè)重要因素：

第一：“我們做投資，希望項(xiàng)目要接地氣，創(chuàng)始人要腳踏實(shí)地，人是第一要素�！�
第二：投資好的商業(yè)模式，不考慮用噱頭綁架資本的項(xiàng)目。為此，他用三好做了總結(jié)：好團(tuán)隊(duì)，好模式，好前景！

未來，匯尊資本的投資領(lǐng)域還是希望集中在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。他認(rèn)為隨著中國(guó)老齡化的加劇，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，行業(yè)機(jī)會(huì)非常大。

另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)于健康的需求，也越來越重視。當(dāng)居民把健康作為第一要事的時(shí)候，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的機(jī)會(huì)自然就有了。

“我們匯尊資本操作風(fēng)格和二級(jí)市場(chǎng)相似，看準(zhǔn)了，就重倉投入，不做概率投資。胡旻對(duì)此很堅(jiān)定。他認(rèn)為概率投資沒有成就感，對(duì)投資人的專業(yè)素質(zhì)要求也并不高。

同時(shí)，他一直堅(jiān)持把投資人的錢當(dāng)自己的錢來管理的理念，得到了一大批投資人認(rèn)同，歷經(jīng)幾十個(gè)投資項(xiàng)目，有的項(xiàng)目上市了，有的項(xiàng)目即將上市。比如騰訊音樂，預(yù)計(jì)今年年底或明年初去美國(guó)上市。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，騰訊音樂對(duì)標(biāo)Spotify，市值將超過300億美元。