9月8日，中國健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大賽全國總決賽在北京落幕，經(jīng)過激烈的角逐，廣東阿康健康獲得成長之星組二等獎。

動脈網(wǎng)同時獲悉，作為中國健康醫(yī)療領(lǐng)域新秀，阿康健康在今年上半年已獲得的廣發(fā)信德領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資。

阿康健康董事長王李玨告訴動脈網(wǎng)，阿康健康目前已經(jīng)啟動A＋輪融資，希望能引進(jìn)更多資源型的戰(zhàn)略投資者，強強聯(lián)手布局未來醫(yī)藥市場，共同打造處方藥外流下“醫(yī)＋�。�藥＋險”的閉環(huán)生態(tài)。

阿康健康董事長王李玨在大賽上作分享

成立于2005年的阿康健康，有超過13年的處方藥經(jīng)營基礎(chǔ)，同時緊跟國家政策，站在行業(yè)前端不斷創(chuàng)新發(fā)展業(yè)務(wù)版圖，業(yè)務(wù)范圍從最初的院內(nèi)處方藥市場延伸到如今的院外和2C市場，模式上也從藥品B2B拓展到以病種為核心，DTP＋CDC結(jié)合，2B＋2C結(jié)合，線上＋線下結(jié)合的集成供應(yīng)鏈體系，拓展“醫(yī)療＋病種＋藥物＋保險”的生態(tài)閉環(huán)。

目前阿康健康正在探索處方藥中央調(diào)配藥房模式，在強基層、重心下移、政策下沉下，讓更多患者回歸基層，和社會資源一起，賦能基層三個核心能力，即診療能力賦能——包括第三方影像、檢測、POCT等，協(xié)助醫(yī)生更好判斷；藥品品種賦能——完善基層用藥目錄，切實解決基層少藥問題；后勤保障賦能——醫(yī)聯(lián)體、信息化后臺、醫(yī)院建設(shè)等，打通基層數(shù)據(jù)。

萬億的處方藥外流市場下，涌現(xiàn)了諸多模式創(chuàng)新，在阿康健康董事長王李玨看來，“處方藥外流未來的最大的機會在于離病人最近的小B端——包括藥店、基層醫(yī)療機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥企業(yè)等，通過供應(yīng)鏈集成，讓處方外流‘流得出、接得住、管得好、能增量、有數(shù)據(jù)’”。

在品種的選擇上，阿康健康認(rèn)為處方藥外流應(yīng)該從慢病、重癥、罕見病用藥做起，解決處方藥外流下最需要且未被滿足的部分，讓廣大的小B端沒有難找的藥。

至2018年8月的數(shù)據(jù)，阿康健康在處方藥供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢上，已經(jīng)建設(shè)17個科室，超過1300個病種的治療解決方案，云藥庫覆蓋國內(nèi)所有醫(yī)院用藥目錄實際庫存12000個，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)外藥品生產(chǎn)企業(yè)2500多家，目前直接合作工業(yè)企業(yè)1200多家，各區(qū)域商業(yè)300多家；擁有B端客戶數(shù)達(dá)30萬家；擁有C端慢病患者數(shù)達(dá)100多萬。

以供應(yīng)鏈集成服務(wù)“賦能”行業(yè)，讓處方外流“接得住，管得好”

近年，處方外流是醫(yī)藥行業(yè)討論最多的話題之一。受“醫(yī)藥分開”政策、患者需求轉(zhuǎn)變影響，處方院外配藥已經(jīng)成為大勢所趨，此前由醫(yī)院藥房承擔(dān)的藥品供給、藥事服務(wù)等要逐漸釋放到以零售藥店為主的其他藥品流通渠道，保障患者購藥需求。

綜合國信證券、招商證券、東方證券等研報數(shù)據(jù)，處方外流規(guī)模將在2018年超過1000億元，在未來的3－5年內(nèi)，規(guī)模達(dá)到1萬億元。這將帶來醫(yī)藥流通、零售格局的變化，重塑行業(yè)面貌。

阿康健康要做的是把“院外、慢病、長尾”的用藥需求集中起來，向上對接醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)，向下通過藥師培訓(xùn)和病種管理服務(wù)賦能小“B”用藥終端，讓院外終端能夠滿足患者院外用藥需求。

“處方要實現(xiàn)外流，最先考慮的是終端接不接得住，基層最缺醫(yī)少藥，很多藥品不能供應(yīng)，不是常備藥品。我們要做的事就是提升終端的藥品供應(yīng)能力，讓每個‘B’端都有藥，院外的藥跟院內(nèi)一致，達(dá)到醫(yī)院藥品供應(yīng)的水平”。王李玨說，阿康健康的目標(biāo)是建立“超三甲”醫(yī)院的藥品供應(yīng)保障體系，一方面讓院外市場沒有找不到的藥，另一方面通過病種管理等增強院外的處方藥服務(wù)能力，讓院外用藥無后顧之憂。

三步走戰(zhàn)略，打造“醫(yī)療＋病種＋藥物＋保險”的生態(tài)閉環(huán)

阿康健康認(rèn)為，要實現(xiàn)處方藥從院內(nèi)到院外流通的轉(zhuǎn)型，主要分三步走。

第一步是做處方藥供應(yīng)鏈集成，打造智能供應(yīng)鏈體系，阿康健康的服務(wù)通過接入SaaS、ERP等系統(tǒng)的方式進(jìn)入用藥終端，能夠把終端的需求梳理出來，然后向上匹配，做供應(yīng)鏈集成服務(wù)。目前阿康健康的“代客定藥”系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)2天配送到用藥終端，幫終端更好留住患者。

第二步是以病種為核心，以合理用藥為抓手，打造慢病重癥服務(wù)系統(tǒng)（PBM），不僅僅是經(jīng)營藥品，而是提供藥事服務(wù)，強化終的藥事服務(wù)能力，最終沉淀完整的病種用藥數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)之上，初步探索為醫(yī)保、商保提供合理用藥和控費服務(wù)。

第三步是實現(xiàn)精細(xì)醫(yī)療服務(wù)管理與疾病管理，打造“醫(yī)療＋病種＋藥物＋保險”的服務(wù)閉環(huán)。而尤以第三步最具想象空間，其具有PBM（藥品福利管理）、HMO（健康維護(hù)組織）等模式的特點，能夠更好地管控醫(yī)療支出，并為患者帶來更好地醫(yī)療體驗。

配合“三步走”戰(zhàn)略，在集團(tuán)業(yè)務(wù)的分工上，阿康健康內(nèi)部主要分為三大塊，實現(xiàn)對終端的供應(yīng)鏈賦能和病種管理能力賦能：

云藥庫：B2B供應(yīng)鏈體系，專注于慢病、重癥和罕見病的終端供應(yīng)鏈服務(wù)；

云藥房：B2C＋O2O服務(wù)，專注2C端的線上和線下藥房服務(wù)；

云藥科技：DTP終端賦能服務(wù)，專注臨床治療路徑疾病解決方案、醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣、藥師培訓(xùn)、慢病患者數(shù)據(jù)管理、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新及軟件系統(tǒng)開發(fā)等。

“以前的醫(yī)藥流通路徑是醫(yī)藥商業(yè)到大醫(yī)院，患者在院內(nèi)完成配藥，處方外流之后，路徑變成醫(yī)藥商業(yè)到小‘B’端，患者就近在小的零售終端拿藥。阿康健康的定位是以慢病、重癥、罕見病用藥流通為基礎(chǔ)的新型醫(yī)藥流通公司，為行業(yè)賦能，為處方外流、醫(yī)藥分開服務(wù)。”王李玨說。

遠(yuǎn)期規(guī)劃，對標(biāo)美最大獨立PBM公司、營收千億美元的ESI

好的商業(yè)模式具有某種自然增長的特質(zhì)，在醫(yī)療行業(yè)尤其如此，哪些想賺快錢的公司往往很快倒掉，而沉穩(wěn)、耐心的公司一頭扎進(jìn)醫(yī)療的深水區(qū)，浮出水面時，已經(jīng)變成“獨角獸”。

阿康健康穩(wěn)扎穩(wěn)打，在業(yè)務(wù)的高速發(fā)展下，收入每年翻倍增長，今年上半年，阿康健康完成了由廣發(fā)信德醫(yī)療基金投資的數(shù)千萬元人民幣融資。這對于高速增長中的阿康健康來說，無疑為后續(xù)發(fā)展提供了堅實的保障。

但王李玨有更大的夢想，他想讓阿康健康成長為中國的ESI。ESI集團(tuán)，全稱為Express Scripts （快捷藥方公司），是全美最大的獨立PBM（藥品福利管理）公司。按其2016年財報數(shù)據(jù)，其覆蓋了全美超過95％的零售藥店，年度營收達(dá)到1002．9億美元，凈利潤為34億美元。

PBM通過藥品使用管理、藥品獲取方式干預(yù)、差異化支付比例、慢病管理等方式為保險機構(gòu)、付款人提供控費服務(wù)，同時直接通過零售藥店網(wǎng)絡(luò)、郵購等方式向患者提供藥品。

PBM＋醫(yī)藥零售協(xié)同最為成功的企業(yè)是美國CVS健康集團(tuán)，它旗下?lián)碛?800多家藥店，CVS Caremark子公司則提供藥品福利管理服務(wù)。通過“零售藥店＋PBM”雙輪驅(qū)動，CVS健康集團(tuán)2017年拿下2100億美元的營收，PBM業(yè)務(wù)收入1306億美元，自2014年以來，PBM收入的復(fù)合年增長率（CAGR）達(dá)到13．9％。

無論是ESI，還是CVS健康集團(tuán)，業(yè)務(wù)的核心均是病種管理能力，尤其是在醫(yī)藥高度分開的美國，病種管理能力成為了醫(yī)�？刭M、合理用藥的關(guān)鍵。從國內(nèi)市場的環(huán)境而言，此前以醫(yī)院為主要渠道的終端格局，并不具備藥品端管控的條件，而一旦實現(xiàn)醫(yī)藥分開，將為病種管理、院外處方管理帶來發(fā)展基礎(chǔ)。

制約處方院外流轉(zhuǎn)主要有幾大因素：處方來源、醫(yī)保支持、藥品供應(yīng)保障和藥事服務(wù)能力等，前兩者是處方流不流得出來，后兩者是處方接不接得住。阿康健康通過供應(yīng)鏈集成服務(wù)“賦能”行業(yè)，讓處方“流得出，接得住”，中國的ESI藍(lán)圖并不遙遠(yuǎn)。

醫(yī)者仁心，藥者佛心，始終做有溫度的醫(yī)療

雖然最近才成為“明星企業(yè)”，但是阿康健康在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了十幾年的積累。王李玨告訴動脈網(wǎng)，阿康健康業(yè)務(wù)最初發(fā)端于2005年，當(dāng)時叫振康醫(yī)藥，主要在廣東地區(qū)做腫瘤藥品的供應(yīng)；2008年，振康成立了國內(nèi)最早的DTP藥房，不久就發(fā)展到5家自營的腫瘤�？扑幏�，有50多家加盟藥房，年營業(yè)額達(dá)到5000萬元。

2010年，在醫(yī)藥電商的熱潮下阿康健康率先創(chuàng)辦了某著名的醫(yī)藥電商平臺，平臺高速增長，并一度成為醫(yī)藥電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，于2014年由某上市公司斥資數(shù)億元收購。依托前電商企業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)運營經(jīng)驗，阿康健康敏銳地洞察到處方藥院外流轉(zhuǎn)的市場先機，將業(yè)務(wù)重心全面聚焦在“打造院外處方藥供應(yīng)鏈的集成服務(wù)”戰(zhàn)略方向上。

與此同時，阿康健康推出“云藥庫”品牌，開始為各醫(yī)藥終端提供完備、專業(yè)的藥品供應(yīng)鏈服務(wù)。2015年，阿康健康推出“云處方”品牌，強化在處方外流、基層賦能方向的布局。2016年，正式組建阿康健康（集團(tuán)）公司，核心架構(gòu)成型。

可以看出，阿康健康十三年發(fā)展歷程，無論是在DTP藥房，還是在醫(yī)藥電商、處方外流等業(yè)態(tài)上，都走在行業(yè)之前，對于業(yè)務(wù)風(fēng)向有清晰、準(zhǔn)確的預(yù)判。

當(dāng)然，在十三年的發(fā)展過程中，企業(yè)的責(zé)任心、價值觀一直沒有變過。醫(yī)者仁心、藥者佛心，是王李玨時常掛在嘴邊的一句話。

行醫(yī)，是一種以科學(xué)為基礎(chǔ)的藝術(shù)。它是一種專業(yè)，而非一種交易；它是一種使命，而非一種行業(yè)；從本質(zhì)來講，是一種使命，一種社會使命，一種善良人性和友愛情感的表達(dá)�！�—現(xiàn)代醫(yī)學(xué)之父的威廉·奧斯勒。

這段話也經(jīng)常被王李玨在公開場合引用，他告誡員工，永遠(yuǎn)不要說“有找不到的藥”，因為很多時候，藥就是患者的生命線�！段也皇撬幧瘛冯娪耙�起行業(yè)熱議之后，阿康健康組織了員工去看電影。王李玨撰文寫道“我不是藥神，但努力讓天下沒有難找的藥”。

王李玨說，藥品的交易在過往的時光里更多是商品的交易屬性，處方外流讓我們比歷史的任何時刻都更貼近于患者。阿康健康希望通過供應(yīng)鏈集成服務(wù)，從商品到病種解決方案，從病種最終到人性關(guān)懷營造善良的商業(yè)模式，勾勒出清晰的人的屬性畫像。

也只有回歸以人為本的本質(zhì)，方能點燃藥師的惻隱之心，這時候的藥師服務(wù)也才能夠帶著人文的關(guān)懷重現(xiàn)；也希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓供應(yīng)鏈的集成服務(wù)延伸到基層最后一公里，讓更多的慢病患者在基層便能得以康復(fù)。讓信息多跑路，百姓少跑路。

醫(yī)者仁心，藥者佛心，所謂佛心，亦有云：與人方便，給人希望，我們挽救的背后，除了真實的家庭，更是一條鮮活的生命，讓從業(yè)者具備精誠之心，推動醫(yī)藥行業(yè)營造有秩序的道義。