睿寶兒科完成近4億元多數(shù)股權(quán)并購(gòu),資本布局熱捧民營(yíng)兒科連鎖診所
近日,上海睿寶投資有限公司(下稱“睿寶兒科“)宣布完成新一輪總額近4億元的多數(shù)股權(quán)并購(gòu)計(jì)劃,此次引入的是控股股東北京金融街投資。此前,睿寶兒科先后獲得三輪融資,其中A輪(2015年6月)、B輪(2016年12月)獲得合計(jì)9000萬(wàn)元融資。
睿寶兒科創(chuàng)始人楊唯璐在接受媒體專訪時(shí)表示,此次并購(gòu)將加速項(xiàng)目資源整合,繼續(xù)幫助睿寶兒科在北京、上海及更多區(qū)域的市場(chǎng)開拓以及線上業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)兒科服務(wù)O2O線上線下的整合服務(wù)體系。
近來(lái)年,連鎖兒科診所在一二線城市不斷出現(xiàn)。根據(jù)咨詢公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截止到2018年3月,我國(guó)新型兒科診所品牌數(shù)量約為150家左右,65%為近三年成立。兒科診所構(gòu)成方面,其中綜合診所占總數(shù)量的65%,其次是兒童口腔診所12%及兒童中醫(yī)診所12%。
不過(guò),楊唯璐指出,較之口腔、眼科等?,目前中國(guó)的兒科診所仍處于初級(jí)階段,并沒有大規(guī)模的連鎖診所出現(xiàn)!斑B鎖兒科診所的發(fā)展仍存在諸多壁壘,包括醫(yī)療執(zhí)業(yè)資質(zhì)、醫(yī)生資源、管理、品牌等壁壘!
市場(chǎng)潛力大
睿寶兒科成立于2014年初,專業(yè)從事兒童常見病診治和醫(yī)療保健服務(wù)的兒科診所, 以中高端客群為服務(wù)對(duì)象,引進(jìn)具有國(guó)際化醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。睿寶兒科設(shè)有疾病兒科門診、新生兒門診和兒童保健門診,另設(shè)有特色?崎T診服務(wù),包括過(guò)敏性疾病、兒童專業(yè)眼科、齒科、中醫(yī)診療、兒童營(yíng)養(yǎng)門診及心理門診服務(wù)。2017年睿寶兒科共接待患者2萬(wàn)余名,看診患者數(shù)量較2016年提高123%。目前患者重復(fù)復(fù)診率在70%-80%之間。
在楊唯璐看來(lái),兒科是一個(gè)很大的市場(chǎng)且服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿足。中國(guó)平均每千名兒童配備的兒科醫(yī)生數(shù)量還不足1人,這一數(shù)值遠(yuǎn)低于全國(guó)平均每千人配備2.06名醫(yī)生的水平。而隨著二胎政策的放開,預(yù)計(jì)到2024年,兒童人口有望達(dá)到2.65億,占比達(dá)到18.3%。
與此同時(shí),幼兒具有患病率較高的特點(diǎn),門診需求較大。根據(jù)2013年衛(wèi)生部第五次中國(guó)衛(wèi)生調(diào)查研究報(bào)告顯示,0-4歲兒童兩周患病率高達(dá) 10.6%,5-14歲的兒童兩周患病率為 5.3%,15-24歲的居民兩周患病率為 3.7%,25-34歲的居民兩周患病率為 5.7%。
而近年來(lái),隨著醫(yī)改不斷深入,國(guó)家對(duì)非公立醫(yī)療和兒科醫(yī)療的支持力度也越來(lái)越大。2016年5月,國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委等六部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)改革與發(fā)展的意見》提出,引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)力量舉辦兒童醫(yī)院、兒科診所,形成多元辦醫(yī)格局,滿足多樣化兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。
另外,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),新一代父母育兒的理念已經(jīng)改變,他們的消費(fèi)升級(jí)觀念在兒童就醫(yī)方面也有很多體現(xiàn),愿意為兒童健康、就診舒適性等進(jìn)行更多的支付。
為此,在巨大的需求與政策支持下,北京亞美兒科診所、天愛兒科診所、浙大兒醫(yī)泰迪熊診所、北京崔玉濤育學(xué)園兒科診所、深圳長(zhǎng)和大蘊(yùn)兒童康復(fù)門診、上海美華兒童咨詢門診等都相繼開業(yè)。
在此背景下,資本也看到了兒科診所的發(fā)展前景。近兩年,業(yè)界也不斷傳出兒科診所融資的消息,如知貝兒科曾宣布完成數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資,投資方為紅杉資本中國(guó)基金;唯兒諾對(duì)外宣布完成3000萬(wàn)美元B輪融資,由高特佳領(lǐng)投,銳盛投資集團(tuán)與道彤投資集團(tuán)跟投;網(wǎng)紅醫(yī)生崔玉濤所創(chuàng)立的“育學(xué)園”完成了由源星資本、雙湖資本和弘暉資本共同參與的2000萬(wàn)美元C輪融資。
而此次投資兒科項(xiàng)目,也是因?yàn)榻鹑诮旨瘓F(tuán)看好兒科醫(yī)療市場(chǎng)龐大,兒科醫(yī)療服務(wù)供不應(yīng)求,具有良好的發(fā)展前景,布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措。金融街方面稱,將利用自身優(yōu)勢(shì),整合旗下現(xiàn)有的地產(chǎn)開發(fā)、自持物業(yè)、保險(xiǎn)、教育等優(yōu)質(zhì)資源,推進(jìn)高凈值客戶的轉(zhuǎn)化與配套服務(wù)升級(jí),支撐睿寶兒科戰(zhàn)略發(fā)展。
入場(chǎng)門檻高
對(duì)于同行獲得融資的消息,楊唯璐表示,很樂見資本對(duì)兒科診所的關(guān)注!皟嚎圃\所是在醫(yī)療領(lǐng)域里市場(chǎng)化較晚的一部分,目前還沒有像口腔、眼科那樣形成大規(guī)模的發(fā)展,尤其是高端兒科診所屬于新興市場(chǎng), 患者就診觀念、市場(chǎng)教育還需要一定的過(guò)程。”
而這個(gè)過(guò)程,楊唯璐表示必須尊重醫(yī)療的發(fā)展本質(zhì),不能一蹴而就,兒科診所是做服務(wù),但本質(zhì)也是醫(yī)療。所以即使在獲得北京金融街投資后,睿寶兒科在擴(kuò)張步伐上也很謹(jǐn)慎。
有行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)的兒科診所處于初級(jí)階段,大約18%的品牌開始發(fā)展連鎖(直營(yíng)2家以上),65%的品牌處于初級(jí)階段(2-5家),只有少數(shù)幾個(gè)品牌因創(chuàng)立較早,有超過(guò)10家店的規(guī)模。截至2018年2月,尚無(wú)超過(guò)20家數(shù)量的兒科連鎖診所品牌。
“目前,睿寶兒科已經(jīng)開設(shè)有5家門診,下個(gè)月,第6家門診也將投入運(yùn)營(yíng),第7家則已在籌備中。金融街控股后,睿寶兒科將在京津冀、長(zhǎng)三角進(jìn)行擴(kuò)張,打算一年以新增3-4家門診的速度進(jìn)行發(fā)展! 楊唯璐表示。
長(zhǎng)和醫(yī)療運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙楊分析稱,兒科連鎖診所作為一種重服務(wù)質(zhì)量的業(yè)態(tài),與眼科、口腔診所等高度標(biāo)準(zhǔn)化、高度依賴器械的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)有較大不同,新進(jìn)入者自身管理水平和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足可能是制約其擴(kuò)張的主要原因之一。
楊唯璐也指出,兒科診所在醫(yī)療執(zhí)業(yè)資質(zhì)、專業(yè)醫(yī)生資源、品牌建設(shè)、管理等多方面存在較高的壁壘。
據(jù)了解,中國(guó)衛(wèi)生主管部門對(duì)醫(yī)療資源進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃和科學(xué)控制,新辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)置審批都要從嚴(yán)按照規(guī)劃進(jìn)行,以避免醫(yī)療資源的重復(fù)配置形成資源浪費(fèi)。兒科連鎖診所需向衛(wèi)生主管部門申請(qǐng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證,并對(duì)診療科目范圍有嚴(yán)格約束。
“高端兒科診所以醫(yī)療服務(wù)為核心,人才的引進(jìn)與培養(yǎng)是重中之重。不僅需要醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn),我們更需要他們有服務(wù)意識(shí),很多大醫(yī)院的醫(yī)生意識(shí)的轉(zhuǎn)變需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間! 楊唯璐表示。
此前,睿寶兒科新開的閔行和新江灣地區(qū)的分店經(jīng)理從招聘進(jìn)來(lái)到投入實(shí)戰(zhàn)花了楊唯璐兩年時(shí)間,而這些員工要想從“可用人才”變成優(yōu)秀的管理者,時(shí)間可能更長(zhǎng)。
楊唯璐坦言,整個(gè)兒科醫(yī)療領(lǐng)域還處于發(fā)展的起步階段,都在探索合適的模式,且未來(lái)還會(huì)有新的形式出來(lái)。目前睿寶兒科也在積極探索線上業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)兒科服務(wù)O2O線上線下的整合服務(wù)體系。
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