在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，安心健康（原安心醫(yī)生）可以說是一個(gè)明星企業(yè)。

在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)上，公司由原大眾點(diǎn)評聯(lián)合創(chuàng)始人李璟孵化，由跨國藥企前高管葛星和前百度／阿里資深產(chǎn)品總監(jiān)趙鵬共同創(chuàng)立。核心管理團(tuán)隊(duì)還包括前大眾點(diǎn)評推廣事業(yè)部總經(jīng)理張剛和前阿里巴巴高級技術(shù)專家薛勇；

在融資方面，同時(shí)完成B輪和B＋輪，總額約2億人民幣，投資機(jī)構(gòu)有經(jīng)緯中國、IDG資本、啟明創(chuàng)投等；

在醫(yī)生資源方面，覆蓋全國32個(gè)核心城市，近2萬名公立醫(yī)院醫(yī)生，80％來自三甲醫(yī)院和婦兒�？漆t(yī)院，累積服務(wù)超過600萬名患者；

在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，在2017年成為首批在銀川獲得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)的公司；

由此，安心健康無論從團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、融資，還是醫(yī)生資源方面，堪稱是占盡天時(shí)地利人和。前不久，其創(chuàng)始人葛星告訴動(dòng)脈網(wǎng)，這一年來，他們不僅一直堅(jiān)持原有的婦兒領(lǐng)域，還摸索了另一條發(fā)展路徑——輔助生殖。

在葛星看來，隨著二胎政策的全面放開，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能滿足20％的患者需求，這對于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，是一次絕好的機(jī)會(huì)。而他希望能做好這個(gè)橋梁，幫助更多想生二胎的家庭。

為什么聚焦輔助生殖市場？

安心健康成立于2015年，它用3年時(shí)間目前已經(jīng)成長為中國最大的婦兒健康移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。在發(fā)展過程中，一直認(rèn)為婦兒領(lǐng)域大有可為。其APP醫(yī)生版提供了婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)生對診后患者進(jìn)行管理的功能，包括隨訪、咨詢、線下診所的預(yù)約等；患者通過微信關(guān)注醫(yī)生后和醫(yī)生建立聯(lián)系。

同時(shí)，患者端的“安心健康”微信公眾號(hào)上擁有中國最大的婦兒健康知識(shí)庫，供廣大患者隨時(shí)查詢和婦兒健康相關(guān)的各種問題答案，這些答案都是由北上廣等一線城市三甲醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生提供。平臺(tái)通過多年的積累，已經(jīng)擁有六百多萬的真實(shí)診后患者。

正是基于此，與患者交流多了，葛星發(fā)現(xiàn)他們很關(guān)注輔助生殖的內(nèi)容。因此他決定嘗試第二條發(fā)展路徑——聚焦輔助生殖市場。

在此之前，他還做了詳實(shí)的市場調(diào)研，目的是為了證明這個(gè)方向是否正確。隨后，他得出了2個(gè)結(jié)論：

第一，生殖輔助市場嚴(yán)重供不應(yīng)求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國一共只有451個(gè)機(jī)構(gòu)有生殖的牌照，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。目前育齡未能生殖的女性高達(dá)4000萬，且每年的近2000萬新生兒中有20％是通過輔助生殖來完成，所以說有大量的需求沒有滿足，這大大地催生了大量民營生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，但這些民營生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻存在流量獲取的困難。

第二，輔助生殖行業(yè)醫(yī)患知識(shí)嚴(yán)重不對稱，導(dǎo)致患者找不到適合的機(jī)構(gòu)來解決生殖方面的需求和問題。據(jù)葛星分析，目前的輔助生殖領(lǐng)域的患者和3年前的醫(yī)美領(lǐng)域的情況非常類似，眾多有醫(yī)美需求的患者／用戶無法在公立醫(yī)院找到合適的解決方案，因此大量民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)脫穎而出。

但這些民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)流量有限，只有通過做大量的營銷以及和百度等大流量平臺(tái)合作導(dǎo)流，來保證足夠的流量，針對這個(gè)情況，新氧等醫(yī)美垂直領(lǐng)域的線上流量機(jī)構(gòu)通過大量的UGC內(nèi)容獲取流量，吸引機(jī)構(gòu)到平臺(tái)，達(dá)到最直接，精準(zhǔn)而且相對低成本的導(dǎo)流。安心健康采取的基本是相同的方法，即通過“一答”的豐富內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的各種服務(wù)獲取患者，根據(jù)患者在平臺(tái)的行為打上標(biāo)簽，找到有輔助生殖以及產(chǎn)后康復(fù)等需求的用戶，精準(zhǔn)對接平臺(tái)可以提供相關(guān)服務(wù)的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，完成商業(yè)閉環(huán)。

詳實(shí)的調(diào)研后，讓葛星信心十足，在保持原有業(yè)務(wù)的情況下，繼續(xù)開拓輔助生殖領(lǐng)域。

線上＋線下，做好醫(yī)生和患者的橋梁

在葛星的設(shè)想中，他希望安心健康是連接醫(yī)生和患者的橋梁；也是連接民營機(jī)構(gòu)和患者的橋梁，就像滴滴出行，或者新氧那樣的平臺(tái)。

因?yàn)榘残慕】档钠脚_(tái)每個(gè)月活躍患者近百萬，其中一半以上來自于產(chǎn)科和輔助生殖相關(guān)科室，另外一半來自于婦科和兒科。這對于開展輔助生殖業(yè)務(wù)來說，就是流量保證和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的保證，也是吸引用戶的砝碼。

同時(shí)，該公司去年獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)，幫助患者在平臺(tái)上獲得線上問診，線上看病，線上開藥等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)，也可以查閱累積近200萬條婦兒醫(yī)療健康相關(guān)的“一答”內(nèi)容（患者提問，醫(yī)生回答）。這也是極大的拓寬了平臺(tái)的服務(wù)半徑，為平臺(tái)后期接入全國各地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，打下基礎(chǔ)。

簡而言之，安心健康通過線上持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有來自一二線城市三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科、兒科、生殖專家提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，平臺(tái)提供豐富的專業(yè)的婦產(chǎn)／生殖內(nèi)容，獲得患者的信任；線下連接民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，幫助他們解決獲客的難題。

“我們目前線下合作了近百家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括婦產(chǎn)醫(yī)院等生殖機(jī)構(gòu)，海外孕產(chǎn)，基因檢測，產(chǎn)后醫(yī)美，月子中心等�！备鹦歉嬖V記者。

在挑選合作的機(jī)構(gòu)過程中，他非�？粗剡@些內(nèi)容：首先是入駐條件必須是企業(yè)為婦兒患者提供正規(guī)的醫(yī)療服務(wù)，符合政府提供這類服務(wù)的條件；其次是入駐的企業(yè)主要是輔助生殖類（試管嬰兒等不孕不育服務(wù)，海外孕產(chǎn)等），產(chǎn)后服務(wù)類（月子中心，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后醫(yī)美等），婦產(chǎn)醫(yī)院。

這些加入安心健康平臺(tái)的企業(yè)，也將獲得提升品牌知名度、流量大幅增加等好處。比如說專注試管嬰兒的嗣道和安心健康平臺(tái)合作，品牌和客流量有明顯的增加，獲客成本顯著降低。

未來民營輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來發(fā)展春天

未來，“我們希望接入更多的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，聚焦生育，成為中國婦兒領(lǐng)域最大的、最值得信賴的醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)。”葛星說到。

政策的松綁，為輔助生殖行業(yè)帶來的曙光。這一革命性時(shí)刻是發(fā)生在2007年，即輔助生殖技術(shù)許可審批權(quán)限下放至省級衛(wèi)生計(jì)生委，因此，在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的同時(shí)，各省先后迎來放行輔助生殖技術(shù)中心的高峰，由省級衛(wèi)生計(jì)生委批準(zhǔn)的輔助生殖中心占比已經(jīng)接近70％。

隨著需求群體的持續(xù)擴(kuò)大，輔助生殖機(jī)構(gòu)審批權(quán)下放到省級衛(wèi)生計(jì)生委，各省可以根據(jù)實(shí)際情況合理設(shè)置發(fā)展規(guī)劃。之后五年，輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來爆發(fā)式增長，從2007年的95家突增至2012年末的356家。

2016年1月5日，國務(wù)院正式出臺(tái)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》，標(biāo)志著我國“全面放開二胎”。

之后，35歲以上有生育需求的人群明顯增加。35歲以上人群由于女性卵巢機(jī)能下降、男性精子質(zhì)量下降等原因，導(dǎo)致自然受孕的能力明顯下降，就不得不借助醫(yī)學(xué)手段來圓“二胎夢”。

不過，現(xiàn)有的輔助生殖技術(shù)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場。結(jié)合各省市輔助生殖技術(shù)設(shè)置規(guī)劃和國家衛(wèi)生計(jì)生委每300萬人設(shè)置1個(gè)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)測算，未來輔助生殖中心牌照上限不低于550家，至少還有約100家的空間。

每一個(gè)輔助生殖牌照的誕生，均承載著更多家庭的孕育二胎的希望。同時(shí)這也是類似于安心健康這樣平臺(tái)的機(jī)會(huì)，希望在這100家來臨之際，它已經(jīng)跑出了自己的特色。