2018年10月初，杏香園旗下健康生活館沐心堂正式開(kāi)館。

沐心堂位于浙江湖州的安吉縣，是綠城地產(chǎn)所打造的安吉桃花源小鎮(zhèn)配套的重要組成。沐心堂的展業(yè)是杏香園與綠城地產(chǎn)新一輪合作的產(chǎn)物，不但為安吉桃花源賦能了康養(yǎng)特色，也標(biāo)志著杏香園健康管理業(yè)務(wù)板塊中全新的地產(chǎn)康養(yǎng)服務(wù)體系正式落地。

與以往在不同的醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)疆?dāng)U土，形成獨(dú)立的業(yè)務(wù)子集不同，杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)體系被視作其存量醫(yī)療資源的集大成者。沐心堂主打康養(yǎng)服務(wù)，整合杏香園各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，為高凈值人群提供定制化的全生命周期健康管理。

讓我們先簡(jiǎn)單回顧一下杏香園的發(fā)展歷程。

2015年4月，心血管專(zhuān)家沈法榮創(chuàng)辦杏香園，定位于醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的助手和平臺(tái)，旨在解決醫(yī)生與執(zhí)業(yè)點(diǎn)信息不對(duì)稱(chēng)的痛點(diǎn)。此前2年，沈法榮走出體制，加入浙江綠城心血管醫(yī)院，擔(dān)任院長(zhǎng)兼心臟中心主任。2015年7月，杏香園獲得千萬(wàn)級(jí)別天使輪融資。同年12月，杏香園旗下高端健康管理平臺(tái)怡年健康獲得千萬(wàn)級(jí)別天使輪融資。次年6月，杏香園獲得億元級(jí)別A輪融資。

至今，杏香園已經(jīng)形成“醫(yī)生集團(tuán)＋健康管理”的布局。其中，醫(yī)生集團(tuán)板塊之下共設(shè)包括疼痛、心血管、母嬰、腫瘤等在內(nèi)的10個(gè)專(zhuān)科醫(yī)生集團(tuán)。杏香園健康管理版塊定位于全生命健康周期的健康管理，包括月子會(huì)所、母嬰健康管理、高端健康管理和慢病管理。主業(yè)之外，杏香園攜手健康保險(xiǎn)、科技企業(yè)、線下醫(yī)院等功能型機(jī)構(gòu)合作，建立起不斷完善的輔助體系。

此次新增的地產(chǎn)康養(yǎng)板塊隸屬健康管理，是高端健康管理板塊的子版塊，杏香園從2018年初即開(kāi)始籌劃這項(xiàng)業(yè)務(wù)。設(shè)計(jì)伊始，杏香園便把沐心堂定位于開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)在小鎮(zhèn)落地的樣板。同時(shí)，從杏香園自身業(yè)務(wù)全景來(lái)看，試水康養(yǎng)服務(wù)也是其業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新探索的一次裂變。

真善致美的小鎮(zhèn)雅生活

安吉桃花源詩(shī)意優(yōu)雅、寧?kù)o閑適，其中有綠城地產(chǎn)的東方城市理想。沐心堂坐落其間，求真善，致唯美。據(jù)杭州杏香園總裁沈丹萍介紹，剛剛上線的沐心堂是杏香園結(jié)合安吉桃花源的小鎮(zhèn)文化所打造的康養(yǎng)項(xiàng)目，其以醫(yī)療為特色，以文旅為載體。

杏香園有龐大的醫(yī)療資源池，采用家庭醫(yī)生的形式向高凈值人群輸出覆蓋全生命周期的健康管理。杏香園此番將觸角伸向地產(chǎn)康養(yǎng)，正是看中了高凈值人群的特色小鎮(zhèn)的置業(yè)需求。目前，高凈值人群越來(lái)越傾向于專(zhuān)為度假、休養(yǎng)購(gòu)置房產(chǎn)。

與住宅、商業(yè)等地產(chǎn)業(yè)態(tài)主要服務(wù)于人們的剛性需求不同，小鎮(zhèn)地產(chǎn)多屬于二次置業(yè)，開(kāi)放商在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中不必太多考量通勤便捷性，可以選址在遠(yuǎn)離人群的遠(yuǎn)郊地段。如此，一來(lái)開(kāi)發(fā)商得以控制土地成本，二來(lái)生態(tài)環(huán)境相對(duì)有保障。但硬幣的另一面是，小鎮(zhèn)地產(chǎn)空置率很高，這無(wú)疑加大了開(kāi)發(fā)商的運(yùn)營(yíng)管理和現(xiàn)金流壓力。因此，開(kāi)發(fā)商們嘗試通過(guò)導(dǎo)入各種特色產(chǎn)業(yè)來(lái)拉動(dòng)人氣，康養(yǎng)導(dǎo)入是其屢試不爽的策略之一。

杏香園在地產(chǎn)康養(yǎng)的身份是第三方康養(yǎng)服務(wù)提供商。杏香園入局之時(shí)，國(guó)內(nèi)康養(yǎng)服務(wù)行業(yè)尚未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也無(wú)質(zhì)量可靠的出色企業(yè)跑出來(lái)。前期積累的醫(yī)療資源和經(jīng)驗(yàn)背書(shū)之下，杏香園可以算是一個(gè)自帶先發(fā)優(yōu)勢(shì)的闖入者。

沐心堂占地面積1100平方米，內(nèi)設(shè)小鎮(zhèn)社區(qū)診所、健康管理中心、運(yùn)動(dòng)館、中醫(yī)理療館和健康促進(jìn)中心，集成了體檢報(bào)告解讀、私人健康管理、動(dòng)態(tài)的個(gè)人健康檔案、就醫(yī)保障、基因檢測(cè)、日常慢病管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療、國(guó)際診療、中醫(yī)理療、特色健康主題活動(dòng)等服務(wù)種類(lèi)。

沐心堂內(nèi)部

沈丹萍向動(dòng)脈網(wǎng)解讀了杏香園對(duì)沐心堂的設(shè)計(jì)思路。

杏香園一開(kāi)始就明確沐心堂的服務(wù)對(duì)象可分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是在小鎮(zhèn)置業(yè)的業(yè)主，他們往往間斷或不間斷地長(zhǎng)期在小鎮(zhèn)居住，因此會(huì)傾向于尋求從基礎(chǔ)到高端的完整服務(wù)鏈條。第二類(lèi)是文旅游客，他們?cè)谛℃?zhèn)停留的時(shí)間可長(zhǎng)可短，通常最長(zhǎng)不超過(guò)1周，所以特色休養(yǎng)短期行程對(duì)他們更具吸引力。

在沐心堂，針對(duì)第一類(lèi)客戶的康養(yǎng)服務(wù)依托杏香園的醫(yī)療資源而構(gòu)建，分為基礎(chǔ)服務(wù)板塊和升級(jí)服務(wù)板塊�；�礎(chǔ)服務(wù)板塊中，杏香園為沐心堂設(shè)置了社區(qū)診所，來(lái)對(duì)接小鎮(zhèn)業(yè)主的日常醫(yī)療救治需求。同時(shí)，杏香園調(diào)動(dòng)健康管理業(yè)務(wù)板塊為沐心堂客戶提供的“4對(duì)1”貼心關(guān)懷，派出一對(duì)一的專(zhuān)屬健康助理、臨床營(yíng)養(yǎng)師、家庭醫(yī)生和運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)，更有針對(duì)性地不間斷管理小鎮(zhèn)業(yè)主健康。升級(jí)服務(wù)板塊中，杏香園運(yùn)用其覆蓋亞、歐、北美等地的全球優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，為沐心堂客戶提供海外醫(yī)療服務(wù)。例如，杏香園可以安排沐心堂客戶前往日本進(jìn)行早期癌癥等慢病的篩查，或者前往日本、新加坡等國(guó)進(jìn)行海外就醫(yī)，以更先進(jìn)的基因檢測(cè)技術(shù)、醫(yī)療技術(shù)治療罕見(jiàn)病，或者安排國(guó)外優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的醫(yī)生為沐心堂客戶進(jìn)行重大疾病遠(yuǎn)程專(zhuān)屬問(wèn)診。

沐心堂內(nèi)部

針對(duì)第二類(lèi)客戶的康養(yǎng)服務(wù)則是杏香園在沐心堂的最大創(chuàng)新之處。杏香園在其傳統(tǒng)的康復(fù)體系之上，創(chuàng)新地為沐心堂的文旅游客設(shè)置了內(nèi)嵌文旅元素的多種主題活動(dòng)。主題活動(dòng)按照文旅游客的不同來(lái)源分別設(shè)計(jì)，杏香園進(jìn)一步將文旅游客分為C端游客和B端游客。C端游客以到小鎮(zhèn)做一日游的散客群體為主，杏香園會(huì)根據(jù)他們的自身特點(diǎn)，提供單項(xiàng)康養(yǎng)服務(wù)。B端用戶則指集團(tuán)客戶，參與對(duì)象以企業(yè)高管為主，他們出行的目的多為療休養(yǎng)，通常會(huì)在小鎮(zhèn)停留1周左右時(shí)間。對(duì)于B端用戶，杏香園的服務(wù)方案是策劃主題活動(dòng)，如體重管理主題、心肺功能提升主題、血糖管理主題等。主題活動(dòng)中，杏香園會(huì)安排健康助理提供跟蹤服務(wù)，將獨(dú)立的用戶鏈接到杏香園的康養(yǎng)體系之中，并根據(jù)客戶的身體特質(zhì)，靈活運(yùn)用杏香園服務(wù)組合出上百種健康管理方案。

沈丹萍告訴動(dòng)脈網(wǎng)，杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)體系的一個(gè)重要特點(diǎn)是整體性，其真正的優(yōu)勢(shì)是背后杏香園整體的醫(yī)療資源和醫(yī)生資源，利用板塊之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)去統(tǒng)一對(duì)外。這也是杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)與其他康養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)最大的區(qū)分度。

沈丹萍表示，沐心堂在對(duì)標(biāo)國(guó)外先進(jìn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上摸索前進(jìn)，以強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)為特點(diǎn)，從而區(qū)別于現(xiàn)有的康養(yǎng)項(xiàng)目，“杏香園地產(chǎn)康養(yǎng)會(huì)一直朝著打造康養(yǎng)行業(yè)標(biāo)桿的目標(biāo)努力”。

杏香園走向全國(guó)的跳板？

在動(dòng)脈網(wǎng)看來(lái)，杏香園做地產(chǎn)康養(yǎng)的實(shí)質(zhì)是把其各個(gè)業(yè)務(wù)板塊打包對(duì)外。通過(guò)與開(kāi)發(fā)商合作，杏香園可以通過(guò)地產(chǎn)康養(yǎng)將健康管理服務(wù)落地到不同的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)中，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)本身也可以是多樣化的。因此，如果杏香園通過(guò)沐心堂實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)，將很容易在另外的地產(chǎn)項(xiàng)目中進(jìn)行復(fù)制成果。而這其中最大的掣肘，可能便是杏香園業(yè)務(wù)的地域局限性。

當(dāng)動(dòng)脈網(wǎng)提出杏香園是否有可能以康養(yǎng)板塊為載體，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張到全國(guó)的問(wèn)題時(shí)，沈丹萍告訴記者，其實(shí)杏香園的醫(yī)療資源在長(zhǎng)三角之外的很多地方都早有布局。此前，杏香園的全國(guó)業(yè)務(wù)分部很零散，其規(guī)�；�速度也相對(duì)較慢。導(dǎo)入地產(chǎn)康養(yǎng)板塊之后，杏香園得以通過(guò)把康養(yǎng)體系落地于全國(guó)各地的地產(chǎn)項(xiàng)目而將全局業(yè)務(wù)輻射到外省。

“但醫(yī)療始終是杏香園的核心，杏香園的醫(yī)療資源本身突破地域限制也會(huì)帶動(dòng)其康養(yǎng)業(yè)務(wù)板塊的全國(guó)化發(fā)展�！鄙虻て甲詈髲�(qiáng)調(diào)，“醫(yī)療和康養(yǎng)是相輔相成的�！�