牽手賽默飛 完成“超進(jìn)化”的水母基因,將如何攪局基因測(cè)序服務(wù)市場(chǎng)?
近日,國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)北京水母科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水母基因”),與科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)者賽默飛世爾科技(以下簡(jiǎn)稱(chēng):賽默飛)聯(lián)合宣布:雙方達(dá)成“核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”,未來(lái)將在基因檢測(cè)領(lǐng)域進(jìn)行廣泛深入的合作。
簽約儀式:賽默飛全球總裁兼首席執(zhí)行官葛士柏(Marc Casper)及賽默飛中國(guó)區(qū)總裁艾禮德(Tony Acciarito)與水母基因CEO 王小康&首席科學(xué)家 趙南博士
引進(jìn)賽默飛世爾全套基因芯片分析系統(tǒng)
水母基因與賽默飛世爾核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的達(dá)成,標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入了一個(gè)全新的階段:水母基因除了引進(jìn)賽默飛世爾全套基因芯片分析系統(tǒng)的同時(shí), 也將引進(jìn)Ion GeneStudioTMS5 Plus 二代測(cè)序平臺(tái)技術(shù)。水母基因?qū)⒒诖诉M(jìn)行國(guó)產(chǎn)化,在國(guó)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn),面向各醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢測(cè)中心推出該國(guó)產(chǎn)化設(shè)備,進(jìn)行臨床微生物方向的體外診斷,將基因檢測(cè)數(shù)據(jù)與臨床數(shù)據(jù)融合,從而更加全面的反映被檢測(cè)者的健康狀態(tài)。
此外,水母基因也將根據(jù)臨床需求,在 Ion GeneStudioTMS5 Plus 平臺(tái)上開(kāi)展配套試劑盒的研發(fā)、注冊(cè)等工作,屆時(shí)將推出一系列針對(duì)不同微生物的臨床診斷產(chǎn)品。這也意味著水母基因進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的基因測(cè)序能力,在個(gè)人健康數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域又邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。
Ion GeneStudioTMS5 Plus 二代測(cè)序平臺(tái)
據(jù)統(tǒng)計(jì),到2020年,中國(guó)健康市場(chǎng)總體規(guī)模將突破1.2萬(wàn)億美元。基因檢測(cè)技術(shù),作為未來(lái)精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的基石,自然受到了政府及資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。近期,中國(guó)政府公布了《關(guān)于第二批基因檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用示范》,足見(jiàn)政府對(duì)這一市場(chǎng)的重視程度。
基于對(duì)未來(lái)中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)巨大體量的預(yù)判,以及賽默飛世爾強(qiáng)大的生物檢測(cè)技術(shù)研發(fā)能力,水母基因9月份率先在義烏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),建立了占地近五千平米的基因檢測(cè)技術(shù)的全球創(chuàng)新示范中心,該中心將致力于基因檢測(cè)技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景、檢測(cè)技術(shù)的穩(wěn)定性與準(zhǔn)確性等方向展開(kāi)深入研究。
據(jù)了解,目前水母基因主要采用賽默飛Applied Biosystems基因芯片分析系統(tǒng)(GeneTitanTM),并結(jié)合使用Ion Torrent二代測(cè)序技術(shù)平臺(tái),并在此基礎(chǔ)上,不斷指導(dǎo)和推出更多具有針對(duì)性的基因檢測(cè)服務(wù)產(chǎn)品。在雙方即將到來(lái)的合作中,賽默飛將對(duì)接水母基因R&D部門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),支持其產(chǎn)品開(kāi)發(fā),依托水母基因領(lǐng)先的行業(yè)地位和強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,快速精準(zhǔn)的推出適合中國(guó)消費(fèi)者的大健康產(chǎn)品。
雙方高層人員共同出席并見(jiàn)證了這一重要儀式
突破行業(yè)內(nèi)“只提供報(bào)告”的局限
據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)了解,水母基因成立于2015年。公司的產(chǎn)品主要可分為兩個(gè)方向:一是與疾病相關(guān)的大健康產(chǎn)品,二是偏向健康管理的個(gè)人基因組產(chǎn)品。
“生命教練TM”是水母基因基于個(gè)人基因組、腸道菌群檢測(cè)設(shè)計(jì)的大健康產(chǎn)品。公司在國(guó)內(nèi)首次提出“應(yīng)用基因數(shù)據(jù)為用戶(hù)量身設(shè)計(jì)健康生活方式”的概念。除了通過(guò)檢測(cè)手段來(lái)了解用戶(hù)的健康狀況,公司還自主開(kāi)發(fā)了服務(wù)用戶(hù)的APP。
近幾年來(lái),基因檢測(cè)技術(shù)的進(jìn)步和價(jià)格的降低,讓基因的熱度正在全球范圍內(nèi)不斷被刷新。2018年,英國(guó)就宣布將對(duì)500萬(wàn)英國(guó)人的基因組進(jìn)行測(cè)序解碼,以打造世界最大的健康數(shù)據(jù)庫(kù)。截至2017年,全球已經(jīng)有140個(gè)國(guó)家的83萬(wàn)人參與了美國(guó)的“基因地理工程”;祖源DNA檢測(cè)試劑盒在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量更為可觀,總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)份。而腸道菌群和微生物檢測(cè),則是最近幾年國(guó)際科研界最為火爆的領(lǐng)域之一,其相關(guān)研究成果經(jīng)常占據(jù)《自然》《科學(xué)》和《細(xì)胞》雜志封面。
今年年初,水母基因跨界聯(lián)合《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“中國(guó)姓氏基因圖譜繪制計(jì)劃”,以及“生命圖志?”產(chǎn)品,開(kāi)啟了中國(guó)人的尋根問(wèn)祖之旅,追溯不同姓氏背后的家族變遷故事。產(chǎn)品包含了族系、父系和母系祖源3項(xiàng)檢測(cè),286項(xiàng)個(gè)人健康基因檢測(cè)和一年生命教練服務(wù),囊括了姓氏祖源、個(gè)人特質(zhì)、膳食營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)特質(zhì)、疾病風(fēng)險(xiǎn)等多項(xiàng)內(nèi)容。
圖片由水母基因提供
截止目前,水母基因擁有“生命教練·個(gè)人基因組檢測(cè)”、“生命圖志·祖源+健康個(gè)人基因組檢測(cè)”、“水母云·企業(yè)級(jí)服務(wù)”等五大核心產(chǎn)品,可提供滿(mǎn)足不同人群的基因檢測(cè)和個(gè)性化健康指導(dǎo)。
對(duì)于公司的產(chǎn)品矩陣,水母基因創(chuàng)始人兼CEO王小康表示:“我們更傾向于向用戶(hù)提供一整套完整的服務(wù),把用戶(hù)的個(gè)人基因組、腸道微生物組、甚至體檢數(shù)據(jù)綜合起來(lái),通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,勾勒出用戶(hù)的健康狀況。比如我們的‘生命教練’,會(huì)通過(guò)音頻、視頻以及文字的推送,幫助用戶(hù)在所處的生活場(chǎng)景和工作生活階段對(duì)自己的身體健康有更好的認(rèn)知。這些推送是根據(jù)他的生命數(shù)據(jù)而定制的!
在營(yíng)銷(xiāo)上,水母基因并沒(méi)有像主流DTC基因檢測(cè)公司一樣單純的依靠互聯(lián)網(wǎng)模式,而是結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景,與合作伙伴一起將產(chǎn)品傳遞到客戶(hù)手中。
一方面,合作伙伴有自己的銷(xiāo)售渠道,水母基因可以通過(guò)這些渠道將產(chǎn)品給到合作伙伴的用戶(hù)群體中;另一方面,水母基因自己也通過(guò)APP、微信、京東商城等其他渠道建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。如此,在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),也能夠?qū)㈦p方的資源整合起來(lái),共同推出更好的產(chǎn)品。這也是水母基因能夠吸引到合作伙伴推出聯(lián)名產(chǎn)品的原因。
“我們并不打算照搬其他消費(fèi)基因公司的模式。我們非?粗赝ㄟ^(guò)基因檢測(cè)、聯(lián)結(jié)多維場(chǎng)景,來(lái)釋放生命數(shù)據(jù)的價(jià)值,讓用戶(hù)能夠享受樂(lè)活生命!蓖跣】捣Q(chēng),他希望通過(guò)攜手來(lái)自于膳食營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)健身、護(hù)膚、疾病與用藥指導(dǎo)等不同領(lǐng)域的合作伙伴,讓消費(fèi)者自己能夠看到產(chǎn)品的價(jià)值,讓合作伙伴的價(jià)值體現(xiàn)更大!
談到與賽默飛此次的合作,王小康表示:“水母基因?qū)⒒诖舜?Ion GeneStudioTMS5 Plus 平臺(tái)的引進(jìn),推出高質(zhì)量、高覆蓋度的基因測(cè)序服務(wù)和產(chǎn)品,讓中國(guó)的消費(fèi)者得益于更多符合國(guó)情、滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求的基因檢測(cè)和臨床微生物檢測(cè)等產(chǎn)品,從而帶動(dòng)整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)!
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