以嶺藥業(yè)牽手華潤醫(yī)藥,欲搶占基層醫(yī)療政策紅利
11月2日消息,石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司(下稱“以嶺藥業(yè)”)對外公布了與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司(下稱“華潤醫(yī)藥”)簽署的“2018-2021年深化工商戰(zhàn)略合作伙伴關系的框架協(xié)議”,雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢,整合自身資源,以實現互助共贏。
具體來說,在信息資源共享層面,以嶺藥業(yè)將向華潤醫(yī)藥提供藥品生產上游市場信息,華潤醫(yī)藥各子公司向以嶺藥業(yè)免費提供必要的產品分銷流向和終端醫(yī)藥信息,有效指導和協(xié)助以嶺藥業(yè)開發(fā)基層醫(yī)療終端市場。
業(yè)務合作方面,以嶺藥業(yè)在各地的銷售機構與華潤醫(yī)藥所有子公司進行全面對接,指定專人對接,制定工作目標和方案。在醫(yī)院配送、基層醫(yī)療機構銷售和物流分銷三種業(yè)態(tài)的普、新藥市場進行全面合作。
不久前,以嶺藥業(yè)發(fā)布了今年第三季度報告。7-9月,以嶺藥業(yè)實現營收11.26億元,同比增長38.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.14億元,同比增長3.3%。從年初至第三季度期末,以嶺藥業(yè)累計營收為38.26億元,同比增長25.05%;而歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.62億元,同比增25.01%。
以嶺藥業(yè)在業(yè)績說明會上對于Q3凈利潤增幅明顯低于營收增幅進行回應時表示,報告期內以嶺藥業(yè)的主力產品的銷售呈現回升態(tài)勢,進而影響營收同比有較大幅度的增長。但由于部分藥材價格的上漲和產品發(fā)貨結構的共同作用,造成成本率的上升,使得報告期內凈利潤的增幅沒有保持與收入同步。
近期,以嶺藥業(yè)主導產品芪藶強心膠囊、通心絡膠囊分別被列入《中國心力衰竭診斷和治療指南2018》和《慢性腦缺血中西醫(yī)結合診療專家共識》。公告透露,芪藶強心膠囊2017年度營收4.52億元,占公司營收的11.10%;2018年1-9月營收3.77億元,占公司營收的9.87%。而另一款主導產品表現更為突出,2017年,通心絡膠囊營收達10.19億元,占公司營收的25.04%;2018年1-9月,該產品累計營收8.14億元,占公司營收的21.31%。
隨著產品的銷售增長,如何在終端市場開發(fā)的同時保證成本控制成了以嶺藥業(yè)所要面對的問題。此次與華潤醫(yī)藥達成合作,一定程度上可以看做是以嶺藥業(yè)的對應之策。
華潤醫(yī)藥與國藥控股、上海醫(yī)藥和九州通并稱我國醫(yī)藥流通領域的四大巨頭,在醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)分銷和零售方面都各有布局。2018年上半年,華潤醫(yī)藥以813.51億元的營收和13.30%的增長率位列第二。其中,分銷業(yè)務營收為675.42億元。
今年上半年,華潤醫(yī)藥加快在西部空白省份的網絡布局,截至報告期末,其醫(yī)藥費分銷網絡已覆蓋至全國27個省、直轄市及自治區(qū)。同時,華潤醫(yī)藥的下游終端市場也在快速擴張。公開數據顯示,華潤醫(yī)藥的客戶中包括二、三級醫(yī)院5857家,基層醫(yī)療機構38954家,以及零售藥房28916家。相比2017年的數據,基層醫(yī)療機構的增長最為突出,達到6790家。
近年來,新醫(yī)改政策的推進也促使基層醫(yī)療服務機構不斷被各家企業(yè)所倚重。受益于基層醫(yī)療體系日益完善和分級診療政策的縱深發(fā)展,未來各大主要品類的增速將會超過醫(yī)院終端。如何進行基層醫(yī)療市場的開發(fā),也成了各大醫(yī)藥企業(yè)迫切需要思考的難題。
此次合作公告透露,以嶺藥業(yè)還將繼續(xù)聯合華潤醫(yī)藥各區(qū)域子公司,協(xié)同各地醫(yī)學會、藥學會共同開展多種促銷活動,推動雙方在各級醫(yī)藥市場開發(fā)的戰(zhàn)略合作,進而提高以嶺藥業(yè)的產品市場覆蓋率。
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