11月2日消息，石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司（下稱“以嶺藥業(yè)”）對外公布了與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司（下稱“華潤醫(yī)藥”）簽署的“2018－2021年深化工商戰(zhàn)略合作伙伴關系的框架協(xié)議”，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合自身資源，以實現互助共贏。

具體來說，在信息資源共享層面，以嶺藥業(yè)將向華潤醫(yī)藥提供藥品生產上游市場信息，華潤醫(yī)藥各子公司向以嶺藥業(yè)免費提供必要的產品分銷流向和終端醫(yī)藥信息，有效指導和協(xié)助以嶺藥業(yè)開發(fā)基層醫(yī)療終端市場。

業(yè)務合作方面，以嶺藥業(yè)在各地的銷售機構與華潤醫(yī)藥所有子公司進行全面對接，指定專人對接，制定工作目標和方案。在醫(yī)院配送、基層醫(yī)療機構銷售和物流分銷三種業(yè)態(tài)的普、新藥市場進行全面合作。

不久前，以嶺藥業(yè)發(fā)布了今年第三季度報告。7－9月，以嶺藥業(yè)實現營收11．26億元，同比增長38．17％；歸屬于上市公司股東的凈利潤1．14億元，同比增長3．3％。從年初至第三季度期末，以嶺藥業(yè)累計營收為38．26億元，同比增長25．05％；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為5．62億元，同比增25．01％。

以嶺藥業(yè)在業(yè)績說明會上對于Q3凈利潤增幅明顯低于營收增幅進行回應時表示，報告期內以嶺藥業(yè)的主力產品的銷售呈現回升態(tài)勢，進而影響營收同比有較大幅度的增長。但由于部分藥材價格的上漲和產品發(fā)貨結構的共同作用，造成成本率的上升，使得報告期內凈利潤的增幅沒有保持與收入同步。

近期，以嶺藥業(yè)主導產品芪藶強心膠囊、通心絡膠囊分別被列入《中國心力衰竭診斷和治療指南2018》和《慢性腦缺血中西醫(yī)結合診療專家共識》。公告透露，芪藶強心膠囊2017年度營收4．52億元，占公司營收的11．10％；2018年1－9月營收3．77億元，占公司營收的9．87％。而另一款主導產品表現更為突出，2017年，通心絡膠囊營收達10．19億元，占公司營收的25．04％；2018年1－9月，該產品累計營收8．14億元，占公司營收的21．31％。

隨著產品的銷售增長，如何在終端市場開發(fā)的同時保證成本控制成了以嶺藥業(yè)所要面對的問題。此次與華潤醫(yī)藥達成合作，一定程度上可以看做是以嶺藥業(yè)的對應之策。

華潤醫(yī)藥與國藥控股、上海醫(yī)藥和九州通并稱我國醫(yī)藥流通領域的四大巨頭，在醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)分銷和零售方面都各有布局。2018年上半年，華潤醫(yī)藥以813．51億元的營收和13．30％的增長率位列第二。其中，分銷業(yè)務營收為675．42億元。

今年上半年，華潤醫(yī)藥加快在西部空白省份的網絡布局，截至報告期末，其醫(yī)藥費分銷網絡已覆蓋至全國27個省、直轄市及自治區(qū)。同時，華潤醫(yī)藥的下游終端市場也在快速擴張。公開數據顯示，華潤醫(yī)藥的客戶中包括二、三級醫(yī)院5857家，基層醫(yī)療機構38954家，以及零售藥房28916家。相比2017年的數據，基層醫(yī)療機構的增長最為突出，達到6790家。

近年來，新醫(yī)改政策的推進也促使基層醫(yī)療服務機構不斷被各家企業(yè)所倚重。受益于基層醫(yī)療體系日益完善和分級診療政策的縱深發(fā)展，未來各大主要品類的增速將會超過醫(yī)院終端。如何進行基層醫(yī)療市場的開發(fā)，也成了各大醫(yī)藥企業(yè)迫切需要思考的難題。

此次合作公告透露，以嶺藥業(yè)還將繼續(xù)聯合華潤醫(yī)藥各區(qū)域子公司，協(xié)同各地醫(yī)學會、藥學會共同開展多種促銷活動，推動雙方在各級醫(yī)藥市場開發(fā)的戰(zhàn)略合作，進而提高以嶺藥業(yè)的產品市場覆蓋率。