直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)僅一步之隔！

12月26日，金財(cái)互聯(lián)股價(jià)收于7．65元／股，與上一交易日相比，下跌了3．16％。

金財(cái)互聯(lián)的第一大股東為江蘇權(quán)健東潤(rùn)投資公司，持股比例為19．75％。權(quán)健則因丁香醫(yī)生發(fā)布的一篇文章，受到輿論廣泛關(guān)注。該文指，權(quán)健的百億保健帝國(guó)背后，參與者不僅搭上了錢(qián)財(cái)，更有人燒傷、致殘，甚至丟了性命。

權(quán)健究竟是一家什么的公司，其所在直銷(xiāo)行業(yè)究竟是怎么樣的？

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)多次因傳銷(xiāo)被判刑

權(quán)健集團(tuán)在其官網(wǎng)中稱(chēng)，公司坐落于天津市武清區(qū)，創(chuàng)始于2004年，是一家立足于健康產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)型民族企業(yè)，橫跨醫(yī)療、中草藥、保健品、中醫(yī)藥化妝品等諸多領(lǐng)域，下設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥材公司等。

權(quán)健旗下產(chǎn)業(yè)還包括，權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展公司、權(quán)健飲料銷(xiāo)售公司等。權(quán)健集團(tuán)稱(chēng)，自2015年起，權(quán)健連續(xù)三年蟬聯(lián)中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)排行榜內(nèi)資企業(yè)第一名。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，權(quán)健集團(tuán)的發(fā)展確實(shí)極為迅猛。據(jù)國(guó)海證券研報(bào)，2013年8月，權(quán)健集團(tuán)取得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照，取得直銷(xiāo)牌照后，權(quán)健集團(tuán)業(yè)績(jī)迅速上升，自2012年的5．5億上漲到2013年的50億，2014年增加到135億，2015年更是達(dá)到230億，成為內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)王。下圖為財(cái)聯(lián)社對(duì)國(guó)海證券研報(bào)的截圖：

但是，權(quán)健的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)卻多次因傳銷(xiāo)被判刑。據(jù)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)的一則判決書(shū)顯示，2015年7月，被告人岑明保經(jīng)他人介紹加入權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展公司，后岑明保通過(guò)開(kāi)展推介、組織實(shí)地考察、指導(dǎo)、培訓(xùn)等活動(dòng)，以購(gòu)買(mǎi)1100元、7700元、9900元、15400元、23000元不等的權(quán)健公司產(chǎn)品作為加入該公司會(huì)員條件，并利誘他人繼續(xù)發(fā)展會(huì)員，按照層級(jí)、發(fā)展會(huì)員的數(shù)量獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)等，騙取財(cái)物，其行為已構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪。下圖為財(cái)聯(lián)社對(duì)裁判文書(shū)網(wǎng)的截圖：

事實(shí)上，權(quán)健集團(tuán)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)多次因傳銷(xiāo)而被起訴。2011年，因涉嫌犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪，戴某某、孟某某、徐某甲等被逮捕；而這些人當(dāng)時(shí)正是權(quán)健自然醫(yī)學(xué)發(fā)展有限公司人人系統(tǒng)的成員。下圖為財(cái)聯(lián)社對(duì)裁判文書(shū)網(wǎng)的截圖：

直銷(xiāo)業(yè)大起底：中國(guó)直銷(xiāo)人員近千萬(wàn)

1990年，美國(guó)雅芳廣州公司成立，標(biāo)志著國(guó)際傳銷(xiāo)正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)；1992年，安利進(jìn)入中國(guó)，由于傳銷(xiāo)行業(yè)存在暴利，許多人在該行業(yè)進(jìn)行不法活動(dòng)，對(duì)社會(huì)安定造成了惡劣的影響。

1998年，中國(guó)政府發(fā)布了國(guó)務(wù)院關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知；同年6月，國(guó)家工商局等發(fā)布了關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知，該通知規(guī)定，外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪雇傭人員推銷(xiāo)的運(yùn)作模式。2005年9月，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》正式出臺(tái)，文中規(guī)定，直銷(xiāo)只能單層次，獎(jiǎng)金不能超過(guò)30％。不過(guò)，直到2013年，直銷(xiāo)牌照的發(fā)放仍極少。

在這一時(shí)期，國(guó)家都在嚴(yán)厲打擊非法傳銷(xiāo)，但是，傳銷(xiāo)活動(dòng)依然盛行。國(guó)海證券在研報(bào)中直言，轉(zhuǎn)型規(guī)范期間，雖然國(guó)家嚴(yán)厲禁止傳銷(xiāo)，但是海外眾多公司依然通過(guò)香港偷渡中國(guó)。

自2013年以來(lái)，國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)政策有所放寬，發(fā)放牌照的速度明顯加快。據(jù)國(guó)海證券研報(bào)，2006年—2012年，政府共發(fā)放了35張直銷(xiāo)牌照，而2013年至2017年，政府發(fā)放的直銷(xiāo)牌照數(shù)量已經(jīng)高達(dá)42個(gè)。

與此同時(shí)，對(duì)于直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍的規(guī)定，也進(jìn)行了擴(kuò)大。2016年3月，商務(wù)部、工商總局等發(fā)布公告，公布了新的直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍，在原有化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具等5類(lèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了家用電器。

截止2015年底，中國(guó)注冊(cè)的直銷(xiāo)員為280萬(wàn)。但國(guó)海證券研報(bào)稱(chēng)，280萬(wàn)僅是注冊(cè)直銷(xiāo)員數(shù)量，實(shí)際直銷(xiāo)人員的數(shù)量應(yīng)該在800萬(wàn)到1000萬(wàn)。

在此背景下，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)出現(xiàn)了快速發(fā)展。2015年，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額高達(dá)2207億，成為僅次于美國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)。目前，保健品行業(yè)中33％的銷(xiāo)售額來(lái)自直銷(xiāo)，化妝品行業(yè)的這一數(shù)字為20％。

徘徊在違法邊緣：直銷(xiāo)企業(yè)屢現(xiàn)非法拘禁、傳銷(xiāo)

直銷(xiāo)行業(yè)引入了熟人推薦機(jī)制，其主要以人脈營(yíng)銷(xiāo)為主。但是，這一模式極易發(fā)展為傳銷(xiāo)。

直銷(xiāo)分為單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)，單層次直銷(xiāo)模式為，生產(chǎn)企業(yè)—直銷(xiāo)員—消費(fèi)者；而多層次直銷(xiāo)模式為，直銷(xiāo)員可通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為新的推銷(xiāo)員，新的推銷(xiāo)員就構(gòu)成了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)新的分支節(jié)點(diǎn)。目前，多數(shù)國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)采用多層次分銷(xiāo)。

多層次分銷(xiāo)商業(yè)模式背后是，直銷(xiāo)員薪酬激勵(lì)機(jī)制。以新時(shí)代為例，新時(shí)代以銷(xiāo)售綠色保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品等為主，是中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的龍頭企業(yè)，其薪酬制度分為銷(xiāo)售提成和品牌推廣費(fèi)。

國(guó)海證券研報(bào)稱(chēng)“新時(shí)代的銷(xiāo)售提成是直銷(xiāo)員在業(yè)績(jī)未累積到六萬(wàn)時(shí)，其應(yīng)得的薪酬。品牌推廣費(fèi)是直銷(xiāo)員累積業(yè)績(jī)已達(dá)到六萬(wàn)后，應(yīng)得的第二部分薪酬。品牌推廣費(fèi)計(jì)算方式以當(dāng)月銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，按照直銷(xiāo)員業(yè)績(jī)占公司總業(yè)績(jī)的權(quán)數(shù)來(lái)計(jì)算薪酬�！毕聢D為財(cái)聯(lián)社對(duì)國(guó)海證券研報(bào)的截圖：

世界直銷(xiāo)研究中心發(fā)布的《2016年7月中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)口碑榜》中，收錄了77家獲牌企業(yè)的好評(píng)率，其中有60家企業(yè)的好評(píng)率超過(guò)了70％，27家企業(yè)的好評(píng)率超過(guò)了80％。下圖為好評(píng)率榜單前15位的企業(yè)：

在該榜單中，太陽(yáng)神的好評(píng)率高達(dá)91．14％。但是，太陽(yáng)神的銷(xiāo)售人員卻因多次涉嫌非法拘禁被起訴。據(jù)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)顯示，在被告人梁秋紅工作的廣東太陽(yáng)神直銷(xiāo)公司宿舍，被告人董森林作為該公司主管，要求被害人聽(tīng)課、背誦該公司相關(guān)情況，對(duì)被害人進(jìn)行洗腦，并將宿舍大門(mén)反鎖，防止被害人逃跑。事實(shí)上，在裁判文書(shū)網(wǎng)上，有多起太陽(yáng)神涉及非法拘禁的相關(guān)訴訟，甚至出現(xiàn)導(dǎo)致被害人死亡的情形。下圖為財(cái)聯(lián)社對(duì)裁判文書(shū)網(wǎng)的截圖：

事實(shí)上，不只是太陽(yáng)神，裁判文書(shū)網(wǎng)還顯示，新時(shí)代等直銷(xiāo)企業(yè)，其相關(guān)人員也存在著傳銷(xiāo)等違法行為。

目前，在A股的上市公司中，有多家涉足直銷(xiāo)行業(yè)，康美藥業(yè)在2013年就拿到了直銷(xiāo)牌照，2015年，康美藥業(yè)的直銷(xiāo)收入達(dá)10億；東阿阿膠也在2016年取得直銷(xiāo)牌照。此外，香雪制藥等也手握直銷(xiāo)牌照。