自新活素于2017年進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保以來(lái)，其銷量大幅上升。在3月12日西藏諾迪康藥業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱西藏藥業(yè)）披露的年報(bào)中，新活素的表現(xiàn)依舊“亮眼”，一藥拉動(dòng)了整個(gè)企業(yè)的銷售收入。而作為國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)新活素的西藏藥業(yè)，亦在當(dāng)天交出了一份較為滿意的業(yè)績(jī)答卷。

西藏藥業(yè)成立于1999年7月，為西藏雪域高原上誕生的第一家高新技術(shù)制藥企業(yè)。 成立當(dāng)月，西藏藥業(yè)在上海交易所掛牌上市。公司主營(yíng)生產(chǎn)、銷售膠囊劑、顆粒劑；涂膜劑、中藥材采集、銷售；進(jìn)出口貿(mào)易。

在產(chǎn)品方面，西藏藥業(yè)專注生物制品和傳統(tǒng)藥品的研發(fā)，構(gòu)建了林芝種植基地和四個(gè)生產(chǎn)基地及覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品涵蓋生物制品、藏藥和中藥、化學(xué)藥的產(chǎn)品系列，其中具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物制品一類新藥新活素，填補(bǔ)了急性心衰急救治療藥物領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)空白。

西藏藥業(yè)年報(bào)出爐后，與其此前預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)情況相差無(wú)幾。年報(bào)顯示，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.56億元，同比增長(zhǎng)22.20%；實(shí)現(xiàn)凈利3.12億元，同比大幅上漲44.86%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)30478.44萬(wàn)元，同比增幅達(dá)99.29%。

對(duì)于業(yè)績(jī)大幅上揚(yáng)的原因，公司方面表示，主要是在報(bào)告期內(nèi)新活素產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)近50%。

新活素銷量一騎絕塵

2019年，西藏藥業(yè)的業(yè)績(jī)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，其底下三大治療心血管疾病的一線產(chǎn)品新活素、依姆多、諾迪康膠囊貢獻(xiàn)了超過(guò)90%的銷售收入。

年報(bào)顯示，西藏藥業(yè)全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入124902.40萬(wàn)元，心血管領(lǐng)域產(chǎn)品新活素、依姆多、諾迪康膠囊合計(jì)占比達(dá)91.15%。其中，新活素是對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品，占公司全年銷售收入的65.22%，共實(shí)現(xiàn)銷量174.78萬(wàn)支，銷售收入81464.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.78%。

據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)每年急性心衰病例約200萬(wàn)左右，并且以每年10%的比例增加。新活素作為急性心衰的搶救用藥，適用于90%以上患者，在中國(guó)有著30億以上的潛在市場(chǎng)空間。在未納入醫(yī)保前，新活素的平均中標(biāo)價(jià)為1100元/支左右。雖然藥效顯著，但高昂的價(jià)格還是限制了它的使用率。

2017年7月，新活素通過(guò)高價(jià)藥談判方式降價(jià)40%左右進(jìn)入醫(yī)保，解決了此前該產(chǎn)品因單價(jià)過(guò)高和醫(yī)保不能報(bào)銷的困局。納入醫(yī)保后，新活素從2017年開(kāi)始急劇放量，2017年、2018 年、2019H1銷量分別同比增長(zhǎng)67%、91%和 66%，顯著超出市場(chǎng)預(yù)期。

西藏藥業(yè)董秘表示：“新活素自2017年進(jìn)入醫(yī)保報(bào)銷目錄后，銷量大幅增長(zhǎng)。”而為滿足市場(chǎng)需求，西藏藥業(yè)已經(jīng)于2018年啟動(dòng)了新活素生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目，新的生產(chǎn)線預(yù)計(jì)在2020年投產(chǎn)，投產(chǎn)后新活素最大年產(chǎn)能可達(dá)400萬(wàn)支。就生產(chǎn)線最新進(jìn)展的相關(guān)問(wèn)題，董秘在接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)道：“公司新的新活素生產(chǎn)線已建設(shè)完成，待通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)部門驗(yàn)證后，即將開(kāi)始生產(chǎn)，完全能夠滿足銷售需求。”

西藏藥業(yè)的另外兩個(gè)產(chǎn)品依姆多和諾迪康則于2018年10月被納入《國(guó)家基本藥物目錄》。年報(bào)披露，這兩個(gè)產(chǎn)品的全年銷售收入分別為5219.71萬(wàn)元和27162.51萬(wàn)元。其中，諾迪康與新活素一樣，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，為7.28% 。而依姆多則有所下降，同比14.97%。公司其余產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入11055.20萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.23%。

銷售費(fèi)用率逐年增高

依托三款主要產(chǎn)品新活素、依姆多、諾迪康膠囊，西藏藥業(yè)形成了治療心血管疾病的系列化產(chǎn)品線，針對(duì)患者的不同病程，西藏藥業(yè)提升了其在心血管疾病治療領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

西藏藥業(yè)表示，將對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)研發(fā)、并購(gòu)，增加優(yōu)勢(shì)治療領(lǐng)域的產(chǎn)品品種，豐富產(chǎn)品線，加強(qiáng)公司除心血管外的其他產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建覆蓋廣、效率高的商務(wù)體系，提高營(yíng)銷能力，力爭(zhēng)在激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

在營(yíng)銷方面，推廣費(fèi)用增加在讓新活素銷售收入水漲船高的同時(shí)，也導(dǎo)致了西藏藥業(yè)銷售費(fèi)用逐步攀升。年報(bào)顯示，西藏藥業(yè)的銷售費(fèi)用較上年同期增加1.39億元，增長(zhǎng)28.65%，主要原因便是新活素的推廣和銷售。

近三年，西藏藥業(yè)的銷售費(fèi)用率一直在逐年增高，分別為41.16%、47.12%和49.60%。相較而言，研發(fā)費(fèi)用的投入就顯得有些“遜色”。年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，西藏藥業(yè)2018年和2019年的研發(fā)費(fèi)用僅為820.77萬(wàn)元和1107.44萬(wàn)元，不及銷售費(fèi)用的2%。

另外在配股方面，根據(jù)公司披露的利潤(rùn)分配及公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案，西藏藥業(yè)擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10.60元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利187724366.54元（含稅），2019年度現(xiàn)金分紅比例達(dá)到60.11%。同時(shí)，公司擬向全體股東以公積金每10股轉(zhuǎn)增4股，本次送轉(zhuǎn)股后，公司的總股本為24793.78萬(wàn)股。