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300余種品牌的電動(dòng)牙刷市場,滲透率僅8%,全面開拓還需突破這些難點(diǎn)

根據(jù)AC尼爾森2015年的研究數(shù)據(jù)顯示,中國電動(dòng)牙刷的普及率僅有3%,而伴隨近幾年公眾健康意識和消費(fèi)水平的提高,國內(nèi)的電動(dòng)牙刷普及率已經(jīng)達(dá)到8%。不過這也與歐洲國家發(fā)達(dá)地區(qū)近50%的電動(dòng)牙刷滲透率相差甚遠(yuǎn)。

滲透率差異如此巨大的背后,也預(yù)示了中國電動(dòng)牙刷未來市場的潛力,如何拓展中國未開發(fā)的市場空間,提升電動(dòng)牙刷普及度,這也成為擺在口腔護(hù)理行業(yè)面前的一道難題。

不過,對業(yè)內(nèi)人士來說,拓展中國的電動(dòng)牙刷市場并非一蹴而就的事情,他們眼下更關(guān)注的是,如何在這個(gè)已經(jīng)群雄紛爭的紅海市場,找準(zhǔn)自己的定位,抓住細(xì)分市場。動(dòng)脈網(wǎng)專訪了數(shù)位深耕于電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家,當(dāng)被問及在中國電動(dòng)牙刷低普及率的大背景下,他們?nèi)绾伪WC自己產(chǎn)品的市場占有度時(shí)?他們的回復(fù)都未曾離開兩個(gè)詞“未來前景”與“人口基數(shù)”。

中國有著14億龐大的人口總量,僅8%的市場空間已經(jīng)“養(yǎng)活”了多達(dá)300余種的電動(dòng)牙刷品牌,從飛利浦、博朗、歐樂B等專業(yè)的口腔護(hù)理品牌,到琳瑯滿目的國產(chǎn)創(chuàng)新品牌usmile、千山,再到科技生態(tài)鏈跨界的小米、聯(lián)想、華為。隨著中國人均GDP突破1萬美元大關(guān),人民對自身健康的關(guān)注度提升,醫(yī)美、護(hù)理等個(gè)性化需求也相應(yīng)提高,其中電動(dòng)牙刷近年來銷量的猛增也側(cè)面印證了中國人民在健康護(hù)理需求上的增強(qiáng)。

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(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理;動(dòng)脈網(wǎng)整理)

電動(dòng)牙刷進(jìn)入中國市場已經(jīng)近二十年,前期市場存在外資品牌壟斷、單品價(jià)格昂貴等問題。近年來隨著國產(chǎn)品牌在技術(shù)上的突破,產(chǎn)品得以大幅降價(jià),行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)淘寶第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2017年淘寶電動(dòng)牙刷銷量額約為18億元人民幣,2018年增長到38億元人民幣,2019年全年銷售額達(dá)到了峰頂?shù)?7億元人民幣。

不過高增長的銷售額背后,也讓電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)也埋下了諸多隱患:行業(yè)缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),入場門檻低,產(chǎn)品良莠不齊;消費(fèi)者口腔護(hù)理意識及規(guī)范操作知識欠缺,電動(dòng)牙刷效用存疑,普及面臨瓶頸。

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(數(shù)據(jù)來源:華創(chuàng)證券;動(dòng)脈網(wǎng)制圖)

2020年前,電動(dòng)牙刷行業(yè)一直保持較高的增長速度,其中2017年更是成為電動(dòng)牙刷銷量額暴增的一年,最高季度銷售額增速可達(dá)155%;不過從2019年開始,電動(dòng)牙刷的銷售額增速明顯開始放緩,依舊保持季度增速在63.25%左右;直到2020年,電動(dòng)牙刷行業(yè)首次出現(xiàn)銷售額增速負(fù)增長情況。行業(yè)不僅逾趨飽和,還遭受了新冠疫情的沖擊。2020年5月最新數(shù)據(jù)顯示,電動(dòng)牙刷行業(yè)的收入增速創(chuàng)下歷史冰點(diǎn)-12%。

追本溯源:從為專人設(shè)計(jì)到普及大眾,超聲波牙刷或成為未來技術(shù)發(fā)展方向

《漢書·東方朔傳》里,將人潔白整齊的牙齒形容為“齒若編貝”,同時(shí)這也可形容人姣好的容貌。自古以來,人類便將牙齒與容貌掛鉤,一口好牙成為美貌必不可少的部分。

而近幾年隨著中國人民生活水平的提高,越來越多的消費(fèi)者開始追求品質(zhì)的健康生活,其中對牙齒的呵護(hù)成為人們?nèi)遮呹P(guān)注的話題。與普通牙刷相比,電動(dòng)牙刷憑借“自動(dòng)方便”、“更加清潔”等優(yōu)勢進(jìn)入了大眾視野,迅速占據(jù)傳統(tǒng)牙刷市場份額。

電動(dòng)牙刷初次登上歷史舞臺可追溯到上世紀(jì)50年代,瑞士的Bemann與Woog發(fā)明了世界上首把電動(dòng)牙刷,由施貴寶制藥公司于1959年美國牙醫(yī)學(xué)會百周年紀(jì)念時(shí)推出,并命名為“Broxodent”。1961年,通用電氣公司又推出了首款無電線式可充電電動(dòng)牙刷。

電動(dòng)牙刷最初的設(shè)計(jì)初衷是幫助生活不便的人進(jìn)行口腔清潔,后來隨著技術(shù)的進(jìn)步,各種不同原理設(shè)計(jì)的電動(dòng)牙刷相繼問世,從單純模仿手動(dòng)牙刷到逐步引進(jìn)旋轉(zhuǎn)式、聲波式牙刷,不同的刷毛運(yùn)動(dòng)模式,帶來了不同的使用感受和清潔效果。隨著時(shí)間的推移,電動(dòng)牙刷也逐步成為了普羅大眾日常生活中普遍的日用品之一。

目前,根據(jù)電動(dòng)牙刷的振動(dòng)方式,可將電動(dòng)牙刷分為旋轉(zhuǎn)振動(dòng)式、順齒縫振動(dòng)式、順齦溝振動(dòng)式以及鑿擊型振動(dòng)式,也有部分新品采用復(fù)合振動(dòng)的設(shè)計(jì)。不同的振動(dòng)方向,可以讓刷毛鐘擺式旋轉(zhuǎn)振動(dòng)、左右振動(dòng)、上下振動(dòng)以及前后振動(dòng),順齒縫振動(dòng)式和順齦溝振動(dòng)式分別滿足了羅氏刷牙法和巴氏刷牙法的要求,分別以飛利浦電動(dòng)牙刷和松下電動(dòng)牙刷為代表。

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(動(dòng)脈網(wǎng)制圖)

這幾種振動(dòng)方式的牙刷中,旋轉(zhuǎn)振動(dòng)式的牙刷清潔力度更強(qiáng),能夠有效清潔牙面污漬,不過對牙縫、牙齦溝等隱藏位置的清潔效果較弱,且若使用方式不當(dāng),容易造成牙齦出血、紅腫。

這里值得一提的是,無論是旋轉(zhuǎn)振動(dòng)式還是鑿擊振動(dòng)式,他們的內(nèi)驅(qū)力都是由電動(dòng)牙刷機(jī)身內(nèi)部的馬達(dá)機(jī)械驅(qū)動(dòng),由馬達(dá)帶動(dòng)刷頭運(yùn)動(dòng)。這些牙刷的振動(dòng)頻率常在20 Hz至20000 Hz區(qū)間內(nèi),以馬達(dá)驅(qū)動(dòng)刷頭產(chǎn)生達(dá)到聲波頻率級別的“高速往復(fù)振動(dòng)”,故又被稱之為聲波電動(dòng)牙刷。

不過這是一個(gè)不準(zhǔn)確的說法,聲波電動(dòng)牙刷并非依靠“聲波”進(jìn)行口腔清潔,只是因?yàn)槠渌⒚恼駝?dòng)頻率和聲波頻率相近,故在宣傳時(shí)被商家稱之為“聲波電動(dòng)牙刷”,其核心工作原理依舊是依靠刷毛的振動(dòng)達(dá)到口腔清潔的目的。

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電動(dòng)牙刷的幾種分類及區(qū)別

那么,真正利用“聲波”進(jìn)行口腔清潔的牙刷有嗎?這的確是存在的,即超聲波牙刷,這種牙刷的振動(dòng)頻率超過了人耳可聽音頻范圍,大于20000 Hz,每秒振動(dòng)40000次,即每分鐘振動(dòng)超過240萬次。

不過由于“超聲波”和“聲波”這兩個(gè)術(shù)語很類似,這兩者在市場上容易被混淆,聲波電動(dòng)牙刷時(shí)常被誤標(biāo)為超聲波牙刷。目前,市面上真正能夠達(dá)到超聲波水平(20000Hz以上)的電動(dòng)牙刷寥寥無幾,目前有且僅有德國艾美格(EMAG)的Emmi-dent 6電動(dòng)牙刷(140萬赫茲)和美國超凈(ULTRASONEX)的SU700/800/200 SB202U的電動(dòng)牙刷(160萬赫茲)能夠被稱之為超聲波牙刷。

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EMAG Emmi-dent 6電動(dòng)牙刷示意圖(資料來源:亞馬遜)

聲波牙刷與超聲波牙刷的差異不僅僅是振動(dòng)頻率之間的區(qū)別,超聲波牙刷的聲波振幅可能比頻率相似的聲波牙刷的振幅還低,然而超聲波具備的“空化效應(yīng)”,可以讓超聲波牙刷無須透過聲波振動(dòng)移除細(xì)菌鏈,只需輕輕一掃,這些細(xì)菌鏈就被超聲波破壞,清潔力度更佳。這種差距是普通振動(dòng)型的聲波牙刷遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法替代的。所以,超聲波牙刷也有望成為高端牙刷的代名詞,未來專業(yè)電動(dòng)牙刷的發(fā)展方向。

尋根問底:如何提高電動(dòng)牙刷普及度?從提高全民口腔健康意識到降低客單成本

電動(dòng)牙刷進(jìn)入中國市場已經(jīng)約有20年,但在前十余年中國的電動(dòng)牙刷增長都非常緩慢,根據(jù)AC尼爾森2015年的研究數(shù)據(jù)數(shù)據(jù),中國電動(dòng)牙刷的普及率也僅有3%,這與美國和日本剛電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)剛起步時(shí)面臨的市場導(dǎo)入期狀況類似。

不過隨著近年國產(chǎn)品牌的崛起、公眾健康意識和消費(fèi)水平的提高,電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)迎來了快速增長期,2018年中國電動(dòng)牙刷市場滲透率在6%~8%,2019年1月至4月,淘寶天貓購買電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者人數(shù)比去年同期增長了175%,人們對電動(dòng)牙刷、水牙線等電動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)也出現(xiàn)上升趨勢,顯示出了人們對高端產(chǎn)品的消費(fèi)意愿。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前電動(dòng)牙刷的真實(shí)市場占比已經(jīng)達(dá)到了8%,接近10%的滲透率,行業(yè)年均復(fù)合增長率達(dá)到40%至50%。不過這依舊與日美等發(fā)達(dá)國家有著較大差距,據(jù)悉美國電動(dòng)牙刷市場滲透率約42%,日本市場滲透率約40%,德國、意大利、英國、法國、日本等國的普及率也在30%至40%之間,有些甚至高達(dá)50%,均為國內(nèi)滲透率的5倍以上。

但這也是一個(gè)好的開始,熊貓刷牙的聯(lián)合創(chuàng)始人高婕告訴動(dòng)脈網(wǎng):“幾年前,我們看到9.9元的電動(dòng)牙刷電商銷量也是動(dòng)輒銷量10萬+,這是消費(fèi)者從普通牙刷過渡電動(dòng)牙刷的開始,后面隨著消費(fèi)者對于生活品質(zhì)要求的提高,電動(dòng)牙刷的普及度將進(jìn)一步擴(kuò)大,人們會開始從幾十元的電動(dòng)牙刷向幾百上千元過渡!

2018年電動(dòng)牙刷消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果顯示,電動(dòng)牙刷57.6%的消費(fèi)者是女性,年齡段以以中青年為主,21歲至30歲的消費(fèi)者比例接近一半,收入水平主要集中在3000元/月到7000元/月區(qū)間,這部分人群對電動(dòng)牙刷的外觀顏值都有一定追求,所以現(xiàn)在的電動(dòng)牙刷設(shè)計(jì)更加傾向于顏值。

“不光是顏值,伴隨消費(fèi)升級的,還有大家對電動(dòng)牙刷的要求!备哝佳a(bǔ)充道,“用過電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者,也開始有了一些相應(yīng)的期待,而不僅僅是滿足完成刷牙的動(dòng)作,還對電動(dòng)牙刷的功能性越來越重視!备鶕(jù)華南理工大學(xué)《電動(dòng)牙刷設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)心理學(xué)研究》數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者購買電動(dòng)牙刷更注重的是對操作便捷性的考量,其次則會考量價(jià)格、舒適度等因素。

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盡管電動(dòng)牙刷近年來銷售增勢樂觀,但若想保持持續(xù)增長、拓展更廣泛消費(fèi)人群,品牌商們?nèi)匀幻媾R著說服消費(fèi)者改變潔牙習(xí)慣、提升電動(dòng)牙刷普及率的挑戰(zhàn)。直到現(xiàn)在,仍然有70%的人認(rèn)為他們不必?fù)Q上電動(dòng)牙刷,而在發(fā)達(dá)的歐洲國家,幾乎80%的家庭都在使用電動(dòng)牙刷。

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“牙疼不是病,疼起來真要命!边@是我國民間的一句俗語,也反映了民眾對口腔健康的重視程度不夠!凹幢阒袊母咧肿,也不見得對口腔護(hù)理有足夠的重視。往往牙齒齲壞很嚴(yán)重了,才去找醫(yī)生治療!备哝几袊@中國人對口腔護(hù)理的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

而正確的刷牙方式在國際上公認(rèn)的便是巴氏刷牙法,但由于使用該方法需要刷牙者全面、熟悉地掌握刷牙技巧,做到認(rèn)真、準(zhǔn)確才可以達(dá)到較好的清除菌斑的目的,這對很多普通人來說已經(jīng)比較困難,堅(jiān)持更是難上加難。

此外,維持口腔健康也不是單單一只電動(dòng)牙刷就能解決的,口腔健康是多方面因素共同作用的結(jié)果,牙刷、牙膏的選擇,刷牙方式等都會影響到最終的口腔清潔效果。

對口腔健康的重視程度不足是導(dǎo)致我國電動(dòng)牙刷普及度不高的原因之一。再加上我國人均GDP目前突破1萬美元大關(guān),人民生活水平穩(wěn)步提升,電動(dòng)牙刷等個(gè)性化消費(fèi)增多。然而這和美國人均GDP還有著一定差距,所以電動(dòng)牙刷等小型家電的滲透率還遠(yuǎn)不及美國,但隨著國民收入的提高,逐步帶動(dòng)起消費(fèi)的升高,相信中國電動(dòng)牙刷市場滲透率趕超歐美國家也只是時(shí)間問題。

齒間爭奪戰(zhàn):百億級的電動(dòng)牙刷市場,國產(chǎn)品牌林立,巨頭跨界融合

在華創(chuàng)證券發(fā)布的《家用電動(dòng)行業(yè)跟蹤報(bào)告》數(shù)據(jù)中顯示,2018年至2020年5月電動(dòng)牙刷的平均客單價(jià)為161元/只,如果將中國14億人都視為電動(dòng)牙刷的潛在使用對象,以8%的市場滲透率,假設(shè)每一名消費(fèi)者平均每兩年更換使用一只電動(dòng)牙刷,那么合理推算中國目前的電動(dòng)牙刷真實(shí)市場空間為90億元人民幣(161元*1.4billion*8%*0.5)。

該數(shù)據(jù)與智研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)規(guī)模也更加貼近。根據(jù)智研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,電動(dòng)牙刷的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2014年為26.54億人民幣,而到了2018年,產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)上漲到93億元人民幣。

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(數(shù)據(jù)來源:智研數(shù)據(jù))

目前,中國的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是十年前外資電動(dòng)牙刷品牌壟斷的市場局面,越來越多的國產(chǎn)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn),因其具備高顏值、低價(jià)格、強(qiáng)性能、多功能等優(yōu)勢逐步蠶食外資電動(dòng)牙刷的市場。根據(jù)淘寶第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至2020年2月,淘寶天貓平臺上還存活著的電動(dòng)牙刷品牌多達(dá)357種,或許是遭受到新冠疫情的沖擊,這與同年1月相比已經(jīng)環(huán)比下降了21.88%。

中國的電動(dòng)牙刷市場還處于群雄紛爭的局面,動(dòng)脈網(wǎng)對電動(dòng)牙刷賽道里的一些知名品牌進(jìn)行了簡單的整理和分類,將可以面向診所具備一定技術(shù)壁壘的專業(yè)口腔護(hù)理品牌歸類為“專業(yè)品牌”;將背靠互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)或者傳統(tǒng)家電企業(yè)的電動(dòng)牙刷品牌歸為“科技品牌”;將近幾年在國內(nèi)市場新興起來的國產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌歸類為“創(chuàng)新品牌”。

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(根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理制圖)

在整理中發(fā)現(xiàn),目前國內(nèi)電動(dòng)牙刷市場中,直接面向C端的國產(chǎn)創(chuàng)新品牌占比最大,已是紅海市場,市場電動(dòng)牙刷定價(jià)多在百元至千元區(qū)間。其中還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,諸多國內(nèi)自產(chǎn)自銷的創(chuàng)新品牌電動(dòng)牙刷會在宣傳時(shí)聲稱自己的品牌是源自外國的核心技術(shù),以此來增加產(chǎn)品曝光和提升格調(diào)。但在實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn),這些聲稱來自國外的品牌在相應(yīng)的國家并不存在對應(yīng)企業(yè),從頭自尾都是國產(chǎn)產(chǎn)品。

由于中國電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)還缺乏明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制約,產(chǎn)品良莠不齊,消費(fèi)者選擇時(shí)常常面臨困惑:究竟哪一個(gè)更好呢?面對諸如飛利浦、朗博等知名外企品牌的產(chǎn)品,消費(fèi)者的初始信任度就是最高的,而在這樣的一個(gè)大環(huán)境下,國產(chǎn)品牌不應(yīng)該是穿“假洋牌”提升消費(fèi)者信任度,而應(yīng)該是朝著好質(zhì)量、高工藝修煉自身,要讓消費(fèi)者相信國產(chǎn)品牌,提高民眾對國產(chǎn)品牌的信任度。

Usmile就是其中做得較好的國產(chǎn)創(chuàng)新品牌,該品牌專注于將美感設(shè)計(jì)與使用功效融合到電動(dòng)牙刷上,并擁有投資2億元人民幣建立的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。2019年11月,usmile與中國家電協(xié)會聯(lián)合發(fā)表了《T/CHEAA 0009-2019電動(dòng)牙刷標(biāo)準(zhǔn)》,一起制定電動(dòng)牙刷行業(yè)性能標(biāo)準(zhǔn),打破了電動(dòng)牙刷行業(yè)一直無標(biāo)準(zhǔn)的情況,推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步。

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電動(dòng)牙刷單價(jià)同比變化(圖片截取自《家用電器行業(yè)跟蹤報(bào)告》)

而在價(jià)格方面,電動(dòng)牙刷的定價(jià)從幾十元到數(shù)千元不等,價(jià)格在100元至500元區(qū)間的電動(dòng)牙刷占比最大,國外品牌的定價(jià)普遍高于國產(chǎn)品牌。不過,根據(jù)淘寶的月銷量顯示,均價(jià)100元以內(nèi)的電動(dòng)牙刷銷量最好,其中以小米T100為代表的百元內(nèi)電動(dòng)牙刷月銷量更是達(dá)到了15萬+。

米家電動(dòng)牙刷屬于小米科技生活電器生態(tài)鏈中的一環(huán),旗下聲波電動(dòng)牙刷可通過藍(lán)牙和手機(jī)APP相連接,檢測刷牙的時(shí)長、覆蓋率、均勻率等數(shù)據(jù),在APP里可以查看刷頭的壽命,在個(gè)性化定制里設(shè)置刷牙時(shí)間、模式等。

此外,小米科技除了自身推出米家電子牙刷外,還投資了一家聚焦于個(gè)人健康護(hù)理消費(fèi)電子產(chǎn)品的科技企業(yè)——舒可士(深圳)科技有限公司。該公司旗下的“素士”更是國產(chǎn)電子牙刷領(lǐng)域里的知名品牌。

在電動(dòng)牙刷的C端市場,除了小米積極投身產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)市場份額,聯(lián)想、TCL等電子科技領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛效仿跨界步入電動(dòng)牙刷行業(yè),爭相開發(fā)相應(yīng)的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品。

這里值得一提的是,在電動(dòng)牙刷的百元內(nèi)市場里,除了以小米為代表的科技公司背書打造的生態(tài)鏈品牌,還有一大部分市場份額被拼多多9.9元包郵的電動(dòng)牙刷占領(lǐng),讓百元內(nèi)電動(dòng)牙刷市場形成了明顯的兩極分化:以嘗新心理,滿足對電動(dòng)牙刷要求不高的消費(fèi)者的十元產(chǎn)品;以品牌背書,電動(dòng)牙刷質(zhì)量有一定保障的幾十元產(chǎn)品。

后競爭時(shí)代:智能化迭代占領(lǐng)高端細(xì)分市場,模式創(chuàng)新推動(dòng)電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展

從飛利浦、高露潔等歐美品牌占領(lǐng)中國絕大部分電動(dòng)牙刷市場,到國產(chǎn)品牌的快速崛起,形成了第一品牌市場占比不足8%,前十大品牌占比不到50%的分散市場,這給后入局的品牌帶來了更多機(jī)會。

不過這個(gè)機(jī)會的背后也是一個(gè)競爭激烈的紅海市場,直接面向C端走電商渠道的品牌競爭同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重,“消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的難度變大,這已不只是碎片化了,是接近粉塵化,所以,這時(shí)品牌的打造顯得更加重要!案哝荚谑茉L中表示,“很多國產(chǎn)創(chuàng)新品牌依靠網(wǎng)紅帶貨模式拓寬銷售渠道,這種模式短期是可以的,但是長期而言這是不可取的,產(chǎn)品需要有自己的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)渠道!

怡佳倍潔的創(chuàng)始人呂強(qiáng)也補(bǔ)充道:“目前已經(jīng)不適合直面C端走電商渠道市場,消費(fèi)者對電動(dòng)牙刷的清潔力度以及核心科技要求并不高,而專注于口腔健康的醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)開始走診所渠道,通過診所打通消費(fèi)方向!

怡佳倍潔是威海艾美格電子有限公司自主研發(fā)的國產(chǎn)超聲波牙刷品牌,與電商渠道的電動(dòng)牙刷品牌商錯(cuò)位競爭,主要面向在牙周病治療后有口腔護(hù)理以及種植牙后有種植牙護(hù)理需求的群體。此前,該公司曾代理過德國艾美格(EMAG)超聲波電動(dòng)牙刷在中國市場的生產(chǎn)和銷售。

技術(shù)升級是一方面,想要在電動(dòng)牙刷市場站穩(wěn)腳跟,讓用戶體有全新的使用體驗(yàn),并產(chǎn)生黏性,這也離不開電動(dòng)牙刷模式的創(chuàng)新。

電動(dòng)牙刷的創(chuàng)新模式必然是朝著智能化和人性化的方向前進(jìn),而這個(gè)前進(jìn)方向上最常見的方式便是將電動(dòng)牙刷通過藍(lán)牙與手機(jī)APP相連接,讓APP記錄用戶的刷牙數(shù)據(jù),讓牙刷識別用戶的刷牙姿勢并予以提示糾正,逐步培養(yǎng)用戶正確的刷牙習(xí)慣。這里簡單列舉幾個(gè)電動(dòng)牙刷智能化創(chuàng)新的案例,以探尋未來電動(dòng)牙刷可能的發(fā)展方向。

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飛利浦HX9903電動(dòng)牙刷

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飛利浦電動(dòng)牙刷HX9903鉆石亮白智能系列可連接PHILIPS Sonicare APP,APP頁面將整個(gè)口腔的分布圖十分直觀呈現(xiàn)在屏幕中間,讓使用者刷牙時(shí)迅速的找到自己口腔內(nèi)的對應(yīng)位置。

智能系列電動(dòng)牙刷擁有三大藍(lán)牙智能感應(yīng):智能定位感應(yīng)、智能摩擦感應(yīng)和智能壓力感應(yīng)。

智能定位感應(yīng):將口腔分為12個(gè)區(qū)域,可以追蹤每一區(qū)域,對于每次刷牙沒刷到的盲區(qū)定制“提醒補(bǔ)刷”方案;智能摩擦感應(yīng):幫助使用者養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣,當(dāng)錯(cuò)誤地進(jìn)行”左右橫刷”時(shí),會及時(shí)提醒使用者,從而減少摩擦牙齦;智能力度感應(yīng):可以感知使用者刷牙時(shí)的力度,當(dāng)力度過大時(shí),它會通過刷柄振動(dòng)和底部閃現(xiàn)紫光來提醒使用者。

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歐樂B P8000智能電動(dòng)牙刷

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歐樂B P8000智能電動(dòng)牙刷對應(yīng)的 APP擁有攝像頭位置檢測和FUN ZONE功能。APP將口腔分為了六大區(qū)域,用環(huán)形圖表示,清潔完成后,會提醒使用者下次刷牙時(shí)應(yīng)該注意的地方。

FUN ZONE功能會在用戶面對鏡頭刷牙時(shí)自動(dòng)給用戶加上不同的動(dòng)畫濾鏡,當(dāng)你嘴巴張的越大時(shí),它會在屏幕顯示一個(gè)笑臉并鼓勵(lì)你繼續(xù)堅(jiān)持刷牙,如果你把嘴巴閉上了,它就會顯示一個(gè)哭臉,為你沒有好好按要求刷牙感到傷心。該功能增加了用戶在使用電動(dòng)牙刷時(shí)的互動(dòng)性,通過豐富的表情和趣味的濾鏡讓用戶在刷牙時(shí)有一個(gè)非常好玩的體驗(yàn),適合對刷牙經(jīng)常沒有耐心的用戶。

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博朗iBrush 9000 Plus電動(dòng)牙刷

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博朗iBrush 9000 Plus電動(dòng)牙刷擁有“位置探測”功能,用戶使用時(shí),將人臉對準(zhǔn)該牙刷智能APP頁面,刷頭即可進(jìn)行位置探測;刷牙過程中,用戶可以在APP上看到到代表污漬的藍(lán)色方塊局部逐漸變淺,“目睹”污漬直至消失。

該牙刷還能夠完整記錄用戶每一天的使用時(shí)間和使用次數(shù),牙刷計(jì)時(shí)過程中時(shí),智能APP還會有滾動(dòng)新聞以及當(dāng)天天氣播報(bào)。

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熊貓刷牙(舒芽)

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熊貓牙刷能夠提供一套刷牙監(jiān)測系統(tǒng),利用運(yùn)動(dòng)感應(yīng)裝置采集刷牙數(shù)據(jù),通過算法處理,得到牙刷相對口腔模型運(yùn)動(dòng)的軌跡和姿態(tài)變化數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)每顆牙齒的刷牙情況,對刷牙過程進(jìn)行分析和建議,從而幫助糾正一些錯(cuò)誤刷牙習(xí)慣。

熊貓刷牙自主研發(fā)了一套巴氏刷牙算法,以巴氏刷牙法為刷牙的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)時(shí)糾正用戶錯(cuò)誤的刷牙方式。用戶可以先通過小程序熊貓刷牙提供的教學(xué)視頻學(xué)習(xí)巴氏刷牙法,在真正進(jìn)行刷牙時(shí),如果用戶刷牙方式錯(cuò)誤,牙刷會通過刷柄的振動(dòng)做出提醒;而當(dāng)用戶正確刷牙時(shí),還會得到相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì),每次根據(jù)刷牙評分不同獎(jiǎng)勵(lì)不等。

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Xrush牙刷

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Xrush牙刷是由Xrush智能硬件和普通兒童牙刷組成的口腔清潔工具,其中Xrush是一個(gè)可以適配大多數(shù)普通牙刷的創(chuàng)新智能硬件。該硬件內(nèi)設(shè)傳感器,可以追蹤刷牙軌跡,并通過藍(lán)牙與APP連接,自動(dòng)生成數(shù)據(jù)報(bào)告,分析兒童刷牙質(zhì)量。每周結(jié)束,Xrush還將生成刷牙周報(bào),并提示異常?偟膩碚f,Xrush從刷牙時(shí)間和刷牙軌跡等全方位引導(dǎo)、鼓勵(lì)兒童正確刷牙。

特別鳴謝:

怡佳倍潔品牌創(chuàng)始人 呂強(qiáng)

北京易得道科技有限公司(熊貓刷牙)CEO 高婕

重慶仙桃前沿消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)有限公司(Xrush)負(fù)責(zé)人 周羽

(以上排名,不分先后)

作者:王嬋

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