2020年12月21日,“武田制藥宣布剝離在中國大陸的部分處方藥業(yè)務(wù)”一事在行業(yè)內(nèi)引起一陣不小的波瀾。

該事件的關(guān)注點(diǎn)并不在收購本身。眾所周知,自武田在2018年完成對罕見病巨頭夏爾的收購后,便開啟了一系列“瘦身運(yùn)動”,頻頻出售和切割其非核心資產(chǎn)。自2019年1月至今,武田在全球已經(jīng)宣布了10項(xiàng)業(yè)務(wù)剝離,累計(jì)總額約為113億美元。

那么,為什么此次收購事件得到如此關(guān)注?

重點(diǎn)在于,此次收購事件是中國第一次成建制收購世界TOP 10醫(yī)藥巨頭資產(chǎn),而買方卻是一家鮮為人知的中國生物醫(yī)藥企業(yè)——海森生物醫(yī)藥有限公司(以下簡稱“海森”)。消息一經(jīng)發(fā)布,這戲劇性的組合隨即引起醫(yī)藥“朋友圈”熱議。

據(jù)悉,海森是由合肥市肥東縣出資和組織資金,通過瑞木投資公司(一家由合肥市肥東縣出資和組織資金,專注于生物醫(yī)藥的投資管理公司)投資組建的創(chuàng)新型生物醫(yī)藥科技企業(yè)。該公司成立于2020年9月,是一家剛成立的公司。

眾人的好奇點(diǎn)在于:

海森到底有何過人之處,能在眾多世界競爭對手中脫穎而出,獲得全球TOP10制藥巨頭武田的青睞?

海森背后的投資人——合肥政府,這個被網(wǎng)絡(luò)和投資界稱為最擅長產(chǎn)業(yè)投資的地方政府,在成功孕育出京東方、長鑫存儲、蔚來汽車一系列知名項(xiàng)目后,是否會繼續(xù)在生物醫(yī)藥領(lǐng)域大顯身手,把海森也打造成下一個爆款?

合肥是每次靠“運(yùn)氣”賭贏,還是有獨(dú)門產(chǎn)業(yè)投資秘笈,背后又是哪些高人指點(diǎn)?

各地均把生物醫(yī)藥作為“十四五”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,競爭激烈,合肥政府通過收購國際藥企資產(chǎn),到底在布局怎樣的一盤棋,又能否走出一條彎道超越的道路?

帶著以上疑問,也為一揭此次收購事件背后的神秘面紗,動脈網(wǎng)專程去往合肥參加此次收購事件的交接工作啟動發(fā)布儀式,力圖為讀者挖掘出該項(xiàng)事件背后或隱藏的秘密。

相遇在詩意山水長臨河

1月12日上午11時左右,距離武田方簽約代表即將抵達(dá)酒店前的三十分鐘,位于合肥市濱湖新區(qū)的融創(chuàng)文華酒店大堂,海森管理層正在進(jìn)行一場快節(jié)奏的交談,為接下來兩天的交接工作啟動發(fā)布活動做最終的確認(rèn)準(zhǔn)備。

此次活動由海森與武田總部聯(lián)合發(fā)起:一方面是聯(lián)合發(fā)布計(jì)劃,加速推動交割工作平順進(jìn)行;另一方面也是武田中國團(tuán)隊(duì)首次拜訪考察合肥、與海森管理團(tuán)隊(duì)正式會面。為了讓武田團(tuán)隊(duì)通過此次拜訪,充分感受到合肥的產(chǎn)業(yè)投資決心,海森的資源保障及發(fā)展路徑,兩天的時間安排了很多內(nèi)容,動脈網(wǎng)全程參與。

三十分鐘后,武田方一行代表抵達(dá)酒店,雙方開始了公開的首次會晤。

海森、武田雙方代表在酒店中接洽交談

隨后,應(yīng)海森之邀,雙方向長臨河的一處民宿出發(fā)進(jìn)行午餐。據(jù)海森管理層介紹,該民宿位于海森總部附近,僅5分鐘車程。因此,在去往民宿的路上,我們也得以一覽海森總部附近的布局。

與想象中的觀感不同,海森的總部附近更像是一處度假勝地。一路上寬闊平靜的巢湖、濕地公園占了人眼所見之處的大半。武田方高管表示,國際藥企的國外研發(fā)中心通常都是選擇在這樣的區(qū)域,中國的發(fā)展越來越和國際接軌了。

2019年夏天,習(xí)總書記也曾駐足這里,說要把巢湖打造成安徽最美的名片。

約莫20分鐘,我們便抵達(dá)了雙方共進(jìn)午餐之處所在的長臨河民宿。

海森、武田一行人在抵達(dá)民宿時進(jìn)行交談

選擇此處與武田共進(jìn)午餐,似乎有著海森的另一層意圖:海森在首次收購事件的承諾之一——“People Care +”似乎在此處能得到一定體現(xiàn)。

“我在國際藥企干了20多年,曾經(jīng)運(yùn)作和參與過4次國際并購,所以我非常能理解(武田)員工們的切實(shí)處境和想法。自己所在產(chǎn)品線被收購,大家都會擔(dān)心接下來產(chǎn)生的變動是否會使自身處境變得不利。海森充分考慮到了這點(diǎn)。我們傾向于繼承(武田)員工目前的組織架構(gòu)并保持工作環(huán)境的一致性;維持他們的福利和待遇,并提供更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。這是海森對于武田企業(yè)文化‘People Care’ 的繼承和致敬。”進(jìn)餐期間,海森CEO錢亢向大家解釋了海森“People Care +”計(jì)劃的部分主張。

“海森是全國布局,國際化發(fā)展。我們不僅能保證(武田)員工現(xiàn)有的工作體系不變,還能確保他們原有的‘范’不會丟。比如,因充分考慮到員工對于工作環(huán)境的需求,我們的營銷總部設(shè)在了上海外灘,北京分部的選址也選在了最繁華通便的國貿(mào)區(qū)。未來,海森還會陸續(xù)建設(shè)海外派出機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)。目前我們所在的這片區(qū)域——行政總部和研發(fā)模塊,位于美麗的長臨河邊,相信大家已經(jīng)有非常直觀的感受。我們希望總部的環(huán)境能夠讓員工們產(chǎn)生一種度假放松的感覺——湖區(qū)安靜的民宿,深深庭院,寬闊平坦的草坪…這都是我們對于‘People Care +’員工關(guān)懷的一種延伸�！�

合肥國際醫(yī)藥港布局兩年的資源儲備,武田項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)基座

當(dāng)天下午約莫兩點(diǎn)半,海森、武田一行人抵達(dá)位于合肥國際醫(yī)藥港的海森總部。

據(jù)介紹,合肥國際醫(yī)藥港總部研發(fā)區(qū)占地12平方公里,按山水田園原生態(tài)打造,距離濱湖區(qū)及省政府僅15分鐘車程。目前,海森總部所在的啟動區(qū)已經(jīng)建成。

在參觀的過程中,合肥國際醫(yī)藥港秘書長、瑞木投資董事長季曉凡向大家介紹了合肥的科創(chuàng)背景及國際醫(yī)藥港的發(fā)展歷程。

海森、武田管理層正在參觀海森總部的展館廳

從季曉凡的講解中,我們得知:國際醫(yī)藥港起步于兩年前的引“好藥”進(jìn)中國計(jì)劃——向國內(nèi)引入緊缺藥,平價藥。在此過程中,合肥與多國藥企展開業(yè)務(wù)合作,組建了瑞木投資這批高能級的產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們遇水架橋,不僅打通了藥品選擇、注冊、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié),同時也積累了一批不同階段的藥品管線資源——既包括成熟的原研藥、仿制藥,也包括臨床期的創(chuàng)新藥合作。

“如今,合肥可依托武田資產(chǎn)做為產(chǎn)業(yè)基座,嫁接國際醫(yī)藥港積累的各種好藥資源、研發(fā)資源,建立生產(chǎn)體系、逐步分階段發(fā)展研發(fā)體系,快速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,培育完整的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈,這也是中國發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的新模式、新路徑�！奔緯苑脖硎�,未來在做大做強(qiáng)海森的基礎(chǔ)上,國際醫(yī)藥港將繼續(xù)拓展,進(jìn)行資源嫁接,學(xué)習(xí)武田制藥,堅(jiān)定地走國際化道路。

如此看來,此次的收購事件對于合肥國際醫(yī)藥港來說,已經(jīng)布局很久,是關(guān)鍵的一步棋,那么,新成立的海森除了有政府支持,又有何過人之處,能獲得武田的青睞呢?

帶著好奇,我們繼續(xù)參與了海森與武田方的座談會,一方面希望探知雙方對于此次收購事件的真正態(tài)度,另一方面或許能挖掘出海森奪得武田青睞的真正原因。此次座談會在海森總部展館的貴賓室進(jìn)行,會議時長為1個小時左右。

圖左側(cè)為武田制藥管理層代表,右側(cè)為海森醫(yī)藥管理層代表

動脈網(wǎng)從會談中得知,對于此次交易,武田最在乎買方是否具備兩個條件:1、買方是否有能力繼續(xù)運(yùn)營現(xiàn)有管線藥品,讓藥品繼續(xù)惠及中國患者;2、買方能否很好地照顧現(xiàn)有員工團(tuán)隊(duì)。這符合武田的企業(yè)文化——“People Care ”:對患者的關(guān)心,對員工的關(guān)心。

經(jīng)過一輪輪的評估,武田全球總部最終選擇了海森。對于海森的承接方案、承接能力和資源儲備,武田全球總部表示認(rèn)可。

海森團(tuán)隊(duì)方面,CEO錢亢做了有關(guān)“5+5+X”計(jì)劃的部分解讀。他表示,“成功的并購最重要的是文化的認(rèn)同和相容�！边@一認(rèn)知來源于他運(yùn)作和參與四次國際并購整合的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解,錢亢曾在賽諾菲、輝瑞、諾華、山德士等多家國際知名藥企工作,歷任研發(fā)、本地化生產(chǎn)、業(yè)務(wù)拓展等職能部門的負(fù)責(zé)崗位;并且運(yùn)作和參與過四次跨國企業(yè)的并購和整合。

海森CEO錢亢

“海森是新公司,所以我們繼承、致敬武田的企業(yè)文化(People Care),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(People Care +),我們會最大程度地維持團(tuán)隊(duì)的一切管理架構(gòu)不變。有實(shí)力做出該承諾,需要強(qiáng)大的潛在發(fā)展動能和產(chǎn)品管線做保障,于是我們推出‘5+5+X’計(jì)劃——依托武田資產(chǎn)導(dǎo)入5款藥,海森導(dǎo)入儲備的5款藥,再加上合肥國際醫(yī)藥港的藥品儲備資源儲備,我們計(jì)劃在4年之內(nèi),逐步建立起老年退行性病變領(lǐng)域的研發(fā)體系并實(shí)現(xiàn)IPO,開展國際化擴(kuò)張,以武田為榜樣成長為國際型醫(yī)藥企業(yè)�！�

關(guān)于“People Care +”計(jì)劃,錢亢在此也做了詳細(xì)闡述,他將該計(jì)劃的內(nèi)容主要總結(jié)為四個方面:

1、海森會進(jìn)一步提高現(xiàn)有資產(chǎn)中藥品對于患者的可及性。通過繼續(xù)加大市場投入,進(jìn)行產(chǎn)品渠道的下沉、互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓寬及其他多渠道合作,海森努力讓武田現(xiàn)有藥品服務(wù)更多的患者;

2、維持員工“感覺不變”的舉措——海森會保證員工待遇福利不變、工作地點(diǎn)不變、領(lǐng)導(dǎo)同事客戶不變、組織架構(gòu)不變、IT系統(tǒng)不變(海森將復(fù)刻開發(fā)武田的IT系統(tǒng))、行業(yè)“范”不變(推廣活動、上海營銷總部為外灘老建筑)、現(xiàn)在的高管以及之后引入的高管均來自于國際藥企,保證圈子文化不變、全英文辦公國際化布局不變;

3、讓員工更“開心”:強(qiáng)大的藥品儲備管線支持,制定中的全員持股計(jì)劃對員工進(jìn)行激勵(交割后發(fā)布);

4、員工的未來發(fā)展空間:海森在建立研發(fā)體系、進(jìn)行國際化擴(kuò)張的過程中,將為員工提供更多的高級管理崗位選擇。

錢亢強(qiáng)調(diào),“對于武田資產(chǎn),海森看重的不單單是產(chǎn)品,更重要的是員工本身的價值。海森會讓員工生活開心,工作開心。我們認(rèn)為,人才是一切的核心�！�

海森注冊負(fù)責(zé)人饒紅宇從藥品注冊的角度介紹了海森團(tuán)隊(duì)在全球藥物注冊上的優(yōu)勢。作為默克生命科學(xué)大中華區(qū)的前注冊負(fù)責(zé)人,饒紅宇在注冊及研發(fā)領(lǐng)域工作了近30年,擁有包括創(chuàng)新藥、仿制藥、疫苗及原輔料不同類別的數(shù)十款產(chǎn)品的成功注冊經(jīng)驗(yàn),也在山德士、諾華疫苗、默克經(jīng)歷了3次并購。

海森注冊負(fù)責(zé)人饒紅宇

饒紅宇表示,在過去幾年,藥物政策經(jīng)歷了一個翻天覆地的變化。國家在加強(qiáng)藥物監(jiān)管的同時,本著“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、公證、公開”的原則,越來越鼓勵創(chuàng)新,并倡導(dǎo)國內(nèi)藥企向國際化的方向發(fā)展,做到以患者為中心,以臨床需求為中心�！拔覀兛梢钥吹�,在這場醫(yī)療政策改革中,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。對于海森來講,機(jī)遇更多。具有國際視野、專業(yè)嗅覺敏銳的BD團(tuán)隊(duì)讓海森已經(jīng)有了豐富的產(chǎn)品管線;經(jīng)驗(yàn)豐富的注冊團(tuán)隊(duì)將根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)及相關(guān)法規(guī)制定適合的注冊策略并快速實(shí)施。”

既有能力繼續(xù)運(yùn)營現(xiàn)有管線藥品,讓中國市場的患者繼續(xù)得到照料;又有充足的產(chǎn)品管線資源保證員工更好地發(fā)展,同時自發(fā)繼承武田“People Care”的企業(yè)文化——從管理團(tuán)隊(duì)到資源儲備,瑞木投資和海森提供的戰(zhàn)略思路和承接方案能從眾多國內(nèi)外競爭對手中脫穎而出,獲得武田青睞,似乎也就不足為奇。

座談會結(jié)束后,海森管理層邀請武田方代表探訪合肥政府產(chǎn)業(yè)投資集群下的另一款知名項(xiàng)目——蔚來汽車的總部及生產(chǎn)基地。

不看合肥的爆款產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等于沒有來過合肥。似乎只有實(shí)地探訪合肥投資的重點(diǎn)項(xiàng)目,才能更好地理解海森項(xiàng)目作為合肥產(chǎn)業(yè)基座項(xiàng)目的含義。蔚來汽車,會是海森未來發(fā)展的折射嗎?

蔚來汽車總部門店展廳:合肥經(jīng)開區(qū)管委會產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)正向武田、海森團(tuán)隊(duì)介紹

在參觀蔚來汽車總部及生產(chǎn)基地時,合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會的產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)全程陪同講解,他們的熱情和專業(yè)、對發(fā)展的渴望,給大家留下了深刻的印象——成功項(xiàng)目的背后永遠(yuǎn)是不尋常的人。是合肥各區(qū)縣充滿熱情的政府產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì),支撐起了這座產(chǎn)業(yè)投資網(wǎng)紅城市。

合肥經(jīng)開區(qū)管委會、武田、海森三方代表正在交談中

離開蔚來汽車總部前,眾人在門口合影留念。

“5+5+x”、“People Care +”計(jì)劃啟動!海森、武田正式簽約

13日上午8點(diǎn)半,在海森醫(yī)藥啟動會正式開始前,肥東縣政府、武田制藥及海森醫(yī)藥三方代表在海森總部一樓貴賓廳召開了一場簡短的座談會。肥東縣政府代表王書武書記,合肥工投黨委書記、董事長何軼鷗女士,武田中國區(qū)總裁單國洪及隨行代表,海森CEO錢亢及隨行代表均參與了此次會議。

在交談中,肥東縣常務(wù)副縣長王書武向單國洪強(qiáng)調(diào)了生物醫(yī)藥戰(zhàn)略在合肥產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目中的重要性,同時希望借此合作機(jī)會,能夠與武田等大型國際藥企建立更深入緊密的合作關(guān)系,大家共同推進(jìn)合肥國際醫(yī)藥港的建設(shè)。

武田中國區(qū)總裁單國洪也表達(dá)了自己對于合肥這座城市的看好�！皬那拔易龃髤^(qū)經(jīng)理的時候就負(fù)責(zé)過安徽、山東這兩片區(qū)域,可以說是和安徽有著很深的淵源。合肥近十年的發(fā)展速度實(shí)令人驚嘆。武田也很幸運(yùn)能和合肥再度結(jié)下不解之緣,今后共同探尋合作上的共贏�！�

肥東縣政府、武田制藥及海森醫(yī)藥三方會談現(xiàn)場

肥東縣委縣政府立志要在合肥“集終生智”產(chǎn)業(yè)方面有所作為,他們選準(zhǔn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),整合資金、人才、產(chǎn)品、研發(fā)生產(chǎn)平臺,像投資人,卻比普通投資人多了系統(tǒng)性思維,還能夠站在產(chǎn)業(yè)鏈的視角分析項(xiàng)目。據(jù)了解,肥東縣的幾位領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)一起磨合、摸索了近兩年,這種韌勁和耐心,十分令人欽佩。

肥東通過武田項(xiàng)目一戰(zhàn)成名,背后是幾年的努力和積累,依托專業(yè)團(tuán)隊(duì)做長線布局,打磨項(xiàng)目、制造項(xiàng)目。產(chǎn)業(yè)投資沒有捷徑和秘笈,合肥能成功發(fā)展幾個產(chǎn)業(yè)集群不是偶然,有一群特別懂產(chǎn)業(yè)、有韌勁的政府官員是關(guān)鍵要素之一。

上午九時左右,海森醫(yī)藥啟動會正式開始。

武田制藥中國區(qū)總裁單國洪

海森醫(yī)藥CEO錢亢

合肥工投黨委書記、董事長兼總經(jīng)理何軼鷗

武田方面單國洪總裁、海森醫(yī)藥CEO錢亢、合肥工投黨委書記、董事長兼總經(jīng)理何軼鷗女士分別在啟動會上致辭。

武田方代表、海森方代表、政府代表分別擎紅、藍(lán)、金三色流沙進(jìn)行“5+5+x”及“People Care +”計(jì)劃的啟動。

據(jù)海森管理層介紹,紅色流沙象征武田,也是武田制藥logo的顏色;藍(lán)色代表海森,也是海森的標(biāo)志顏色;政府金色流沙的渲染具有“點(diǎn)石成金”的象征意義。三色交融,是合作的深化,也是力量的積聚。

此時此刻,“5(武田方剝離的5款產(chǎn)品藥組合)+5(海森現(xiàn)有5款協(xié)同產(chǎn)品藥組合)+x(海森背后儲備管線藥品)”、“People Care +(武田People Care企業(yè)文化的延伸)”計(jì)劃正式啟動!武田與海森的手緊緊握在一起。

啟動儀式結(jié)束后,安徽省委常委、合肥市委書記虞愛華與武田制藥中國區(qū)總裁單國洪就項(xiàng)目合作進(jìn)行會談,并共同見證有關(guān)合作協(xié)議簽約。副市長路軍參加。

左為武田制藥中國區(qū)總裁,右為省委常委、合肥市委書記虞愛華

會談現(xiàn)場

雙方表示,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)造福群眾,將會是合肥戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)方向。合肥科創(chuàng)優(yōu)勢明顯,合作正逢其時。雙方商定,將共同加快簽約項(xiàng)目落地,推動相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品在肥產(chǎn)業(yè)化,同時促進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶,助力合肥打造生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。

合作協(xié)議簽約現(xiàn)場

通過近距離跟進(jìn)兩天的活動,我們?nèi)�面了解到海森的“過人之處”,也相信武田“嫁女兒”是做了“最好”的選擇。此次交易開國內(nèi)之先河,同時也開創(chuàng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一種發(fā)展的新模式、新路徑,值得我們深思。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)會迎來一場變革嗎?

合肥的產(chǎn)業(yè)投資邏輯、格局,以及背后的那群既普通又不普通的人,讓我們贊嘆,同時也激起我們強(qiáng)烈的好奇心——合肥國際生物醫(yī)藥港的背后究竟在做怎樣的戰(zhàn)略布局?

合肥國際醫(yī)藥港的日出

讓我們先拭目以待——合肥這座城市似乎為我們還準(zhǔn)備了很多的驚喜。

作者:陳宣合