文 | 陶魏斌

中國(guó)“生物安全第一股”正在展現(xiàn)它的增長(zhǎng)潛力。

3月25日,海爾生物(688139．SH)正式發(fā)布了2020年年報(bào)。沒(méi)有讓投資者失望,年報(bào)顯示2020年海爾生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14．02億元,同比增長(zhǎng)38．47%,凈利潤(rùn)3．81億元,同比增長(zhǎng)達(dá)到了109．24%。

此前包括天風(fēng)證券、安信證券等多家券商機(jī)構(gòu),均預(yù)測(cè)海爾生物業(yè)績(jī)超預(yù)期,并做出了維持買(mǎi)入的評(píng)級(jí)。

在二級(jí)市場(chǎng),海爾生物昨日(3月26日)報(bào)收84．28元,今年以來(lái)海爾生物股價(jià)漲幅已經(jīng)達(dá)到了28．8%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤(pán)。

品牌力驅(qū)動(dòng)營(yíng)收利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)

去年一年,海爾生物的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng),特別是利潤(rùn)和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了翻番——通俗來(lái)說(shuō),海爾生物的業(yè)績(jī)“不但長(zhǎng)骨架也長(zhǎng)肉”,凈資產(chǎn)收益率達(dá)到了14．62%,比絕大多數(shù)的銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率要高出2倍以上。

從數(shù)據(jù)看背后的增長(zhǎng)邏輯,表面上很多人會(huì)認(rèn)為去年疫情的出現(xiàn),海爾生物所屬的醫(yī)療器械行業(yè)出現(xiàn)了大量的應(yīng)急需求,增長(zhǎng)可能只是一時(shí)的。但如果我們仔細(xì)分析一下財(cái)報(bào)中披露的細(xì)節(jié),就會(huì)對(duì)海爾生物的增長(zhǎng)有更深刻的理解。

按照?qǐng)鼍皠澐?海爾生物現(xiàn)在主要可以分為這四個(gè)業(yè)務(wù)線:樣本安全場(chǎng)景、疫苗安全場(chǎng)景、藥品及試劑安全場(chǎng)景和血液安全場(chǎng)景。其中疫苗和血液線去年實(shí)現(xiàn)了八成和五成以上的增長(zhǎng)。

在市場(chǎng)上,海爾生物的品牌力結(jié)合創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)解決方案,已經(jīng)得到了行業(yè)重要及尖端客戶(hù)的認(rèn)可、采用。

比如樣本安全場(chǎng)景,海爾生物的客戶(hù)包括湖南省人民醫(yī)院、中科院昆明動(dòng)物研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院蘭州獸醫(yī)研究所、中科院武漢病毒研究所等機(jī)構(gòu),海爾生物還與藥明康德、康希諾、華蘭生物、智飛生物、張江生物等生物科技公司合作,行業(yè)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

公司創(chuàng)新迭代出“云眼”生物安全智慧實(shí)驗(yàn)室解決方案,已在中國(guó)疾控中心、濟(jì)南市疾控中心、復(fù)旦大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1．1億元,“城市網(wǎng)”模式持續(xù)推進(jìn),接連中標(biāo)青島市智慧接種門(mén)診建設(shè)、廣東省預(yù)防接種數(shù)字化門(mén)診系統(tǒng)等項(xiàng)目,復(fù)制速度不斷加快。

物聯(lián)網(wǎng)試劑耗材管理解決方案陸續(xù)拿下了行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù),如上海瑞金醫(yī)院、青海大學(xué)等�！把�液解決方案”則已在北京、上海、杭州、青島、長(zhǎng)沙等多個(gè)城市落地應(yīng)用,未來(lái)將推廣至全國(guó)1300多家三甲醫(yī)院。

在歐洲,海爾生物接連攻克意大利衛(wèi)生部、西班牙巴塞羅那政府、瑞士知名藥廠等項(xiàng)目,尤其丹麥哥本哈根大區(qū)公立醫(yī)院繼 2019 年采購(gòu)公司400臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)超低溫產(chǎn)品后,2020 年再次追加100臺(tái)訂單,體現(xiàn)出海外高端用戶(hù)群對(duì)公司產(chǎn)品和方案競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)可。

去年海爾生物海外經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2．6億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)七成,尤其在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,海爾生物的高端品牌形象進(jìn)一步彰顯。

研發(fā)實(shí)力支撐創(chuàng)新模式落地

行業(yè)及海外高端客戶(hù)的認(rèn)可,其實(shí)并不是一朝一夕能拿下的,這得益于海爾生物多年來(lái)的轉(zhuǎn)型布局。

海爾生物這些年來(lái),做的最大的戰(zhàn)略動(dòng)作就是從場(chǎng)景用戶(hù)需求切入,基于新一代信息技術(shù)及生物安全技術(shù),不斷創(chuàng)新生物安全場(chǎng)景解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景方案不僅推動(dòng)了行業(yè)的升級(jí)變革,更為重要的是,通過(guò)構(gòu)筑共創(chuàng)共贏的生態(tài)體系,公司正在實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)器產(chǎn)品”到“場(chǎng)景方案”、從“觸點(diǎn)”到“城市網(wǎng)”、從“一次性交易”到“打造終身用戶(hù)”的模式升級(jí),為公司成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生態(tài)品牌奠定基礎(chǔ)。

通俗來(lái)說(shuō),海爾生物早已經(jīng)不是以往那樣推銷(xiāo)一臺(tái)設(shè)備,現(xiàn)在的海爾生物,是給客戶(hù)一個(gè)場(chǎng)景解決方案,這其中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是關(guān)鍵。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,海爾全球首創(chuàng)的“人單合一”模式給了海爾生物啟發(fā)——海爾生物可以用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段,來(lái)解決用戶(hù)和行業(yè)的痛點(diǎn)。

隨后海爾生物拿出了第一個(gè)“爆品”:智能血液安全管理解決方案。它在傳統(tǒng)血液冰箱基礎(chǔ)上,集成了互聯(lián)網(wǎng)、射頻識(shí)別(RFID)、全球定位系統(tǒng)(GPS)、機(jī)器人等技術(shù),使得快速響應(yīng)臨床用血和急救用血需求成為可能。

當(dāng)然,模式創(chuàng)新的背后需要持續(xù)的投入。在技術(shù)研發(fā)的投入上,海爾生物這些年一直保持“不心疼”、“花大錢(qián)”的狀態(tài)。

截至2020年底,海爾生物研發(fā)人員400人,占總?cè)藬?shù)的比例達(dá)到28%,研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的比例高達(dá)10．75%。公司400人的研發(fā)人員中,20%以上都是碩士及以上學(xué)歷,將近一半都處于30-40歲年富力強(qiáng)出成績(jī)的年齡。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)由公司總經(jīng)理劉占杰博士領(lǐng)導(dǎo),劉博士享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼,獲得“國(guó)家萬(wàn)人計(jì)劃科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才”、“創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃中青年科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才”、“青島市科學(xué)技術(shù)最高獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)和獎(jiǎng)項(xiàng)。

正是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)戰(zhàn)略,海爾生物將新一代信息技術(shù)與行業(yè)融合,開(kāi)創(chuàng)性地推出物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景綜合解決方案,并堅(jiān)持以用戶(hù)最佳體驗(yàn)為中心,通過(guò)快速?gòu)?fù)制,最終造福民生。

投入之后的收獲也是明顯的。

光2020年一年,海爾生物新申請(qǐng)專(zhuān)利168件,獲得授權(quán)123件,截止到2020年底共擁有361項(xiàng)專(zhuān)利,共16項(xiàng)219個(gè)產(chǎn)品獲得CFDA認(rèn)證,并取得26項(xiàng)軟件著作權(quán)。

新冠疫情期間,公司僅用13天時(shí)間就研發(fā)出符合WHO標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)內(nèi)IATA標(biāo)準(zhǔn)的A類(lèi)高危標(biāo)本轉(zhuǎn)運(yùn)箱,21天通過(guò)中國(guó)包裝科研測(cè)試中心檢驗(yàn)并取得有效報(bào)告,全力保障抗疫防疫工作。

目前海爾生物累計(jì)獲得省級(jí)以上科技獎(jiǎng)勵(lì)10余項(xiàng),有20余項(xiàng)技術(shù)成果被鑒定為國(guó)際領(lǐng)先水平;牽頭或參與起草10項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并有29款產(chǎn)品成功入選世界衛(wèi)生組織(WHO)PQS全球采購(gòu)目錄。

駛?cè)肷�物安全這一“黃金賽道”

創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式得到了行業(yè)客戶(hù)認(rèn)可,持續(xù)的研發(fā)能力又推動(dòng)公司不斷創(chuàng)新,海爾生物漸入佳境。

發(fā)展的機(jī)遇也正在獎(jiǎng)賞這樣的公司——海爾生物和它的同行們或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)時(shí)代給予的契機(jī)。那就是國(guó)家和社會(huì)已經(jīng)對(duì)“生物安全”提到了一個(gè)相對(duì)較高的層次。

去年10月,全國(guó)人大常委會(huì)表決通過(guò)了《生物安全法》,在這部國(guó)家大法中,要求聚焦生物安全領(lǐng)域主要風(fēng)險(xiǎn),完善生物安全風(fēng)險(xiǎn)防控體制機(jī)制,著力提高國(guó)家生物安全治理能力。事實(shí)上,美、英、日等發(fā)達(dá)國(guó)家早已將生物安全戰(zhàn)略納入國(guó)家安全戰(zhàn)略,發(fā)布了國(guó)家生物安全戰(zhàn)略或規(guī)劃。而2020年也成為了中國(guó)的生物安全元年。

作為國(guó)家安全的重要組成部分,生物安全涉及人體健康、資源環(huán)境可持續(xù)、社會(huì)倫理、國(guó)防安全等多個(gè)方面,國(guó)家將從經(jīng)費(fèi)投入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培養(yǎng)、物資儲(chǔ)備等方面入手,保障生物安全能力建設(shè)。

從應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看,海爾生物是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生物安全綜合解決方案服務(wù)商。公司產(chǎn)品及方案主要應(yīng)用于樣本安全、疫苗安全、血液安全、藥品及試劑安全等生物安全多場(chǎng)景。

目前,海爾生物的產(chǎn)品及方案在下游應(yīng)用領(lǐng)域被廣泛使用,用戶(hù)涵蓋醫(yī)院、生物科技公司、高�？蒲袡C(jī)構(gòu)、檢測(cè)中心、疾控中心、血漿站等。

海爾生物也已感受到了機(jī)會(huì),年報(bào)稱(chēng)“受益于下游應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)容、政策法規(guī)的持續(xù)利好以及技術(shù)的持續(xù)迭代進(jìn)步,生物安全解決方案市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。”

在行業(yè)引領(lǐng)的場(chǎng)景創(chuàng)新模式支持下,海爾生物駛?cè)肓松�物安全這一黃金賽道,而公司全球化的戰(zhàn)略,也意味著未來(lái)公司將向國(guó)際領(lǐng)先的生物安全高端品牌邁進(jìn),公司的投資價(jià)值也會(huì)進(jìn)一步得以體現(xiàn)。