作者 ｜ 洪七公

來源 ｜ 鐳射財經(jīng)（ID：leishecaijing）

大到一家企業(yè)，小到每個人的工作，“專業(yè)”從來都不是炫耀自己的資本。

“醫(yī)美，專業(yè)比天大！”5月14日，趙薇成為代言人后，新氧科技將自身的“優(yōu)勢”在口頭上提升到了新的高度。

而就是這樣一家把“專業(yè)”看得比天還大的企業(yè)，在口號喊出9天之后就遭到“打臉”。

上架產(chǎn)品風險常存

5月23日，新氧科技下架了“小腿神經(jīng)阻斷術(shù)”項目。據(jù)了解，該手術(shù)的原理是切斷小腿神經(jīng)，使腿部肌肉出現(xiàn)萎縮，從而達到瘦腿的目的。其風險是：一、切斷的神經(jīng)幾乎不能復原，也就是說手術(shù)是不可逆。二、術(shù)后，其他肌群有代償性增生的幾率。

此前，新氧科技此前還下架過包括涉嫌銷售違禁藥物的商家、杭州顏粉美容產(chǎn)品等。而這一次又一次的隱藏性風險也讓新氧科技在醫(yī)美垂直行業(yè)看起來不是那么的專業(yè)，尤其是在合作機構(gòu)的審核方面。

公開資料顯示，北京新氧科技有限公司成立于2013年，是一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺。公司于2019年5月登陸納斯達克，號稱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺第一股。創(chuàng)始人、董事長、兼首席執(zhí)行官為金星。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美頭部企業(yè)，新氧科技的價值在于通過自身專業(yè)能力及嚴格的產(chǎn)品審核機制，為用戶篩選出優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美機構(gòu)，并發(fā)現(xiàn)問題、排除問題，對用戶的生命健康安全負責。而不是在用戶發(fā)現(xiàn)問題后，在各種渠道的壓力下被迫下架產(chǎn)品。

事實上，一家企業(yè)的運營邏輯是其價值觀的體現(xiàn)，C端用戶使用后出現(xiàn)問題后，倒逼企業(yè)下架產(chǎn)品，本身就不是健康的經(jīng)營模式，更何況醫(yī)美還占著一個“醫(yī)”字，“醫(yī)”比天大。

內(nèi)外不一的價值觀

官網(wǎng)顯示，新氧科技對外推崇的是，理性看待整形，不迷信也不妖魔化、盡量用非整形手段達到美麗效果、不盲目整形，也不整形上癮等。

而在展業(yè)過程中，新氧科技完全又是另一套打法。在線上，新氧科技廣告長期霸占微博、視頻app、綜藝節(jié)目等。在線下，新氧科技長期占領(lǐng)地鐵、公交、電梯等廣告位。通過大量的廣告投放收割流量。

不過，在鐳射財經(jīng)看來，新氧科技的廣告不僅僅局限在獲客層面，而是構(gòu)成類似于一種文化的侵襲，大量的廣告?zhèn)鞑�潛移默化的影響著普羅大眾的思想，進而形成一種”以美為榮“的社會風氣。就如新氧科技此前“女人美了才完整”的廣告語，不僅存在著扭曲變形的價值觀和外貌歧視，而且通過用侮辱性語言給更多人帶去了焦慮。

在社會價值觀趨于包容、多樣的當下，很難想象一家美股上市公司，會向社會傳達物化女性、鼓吹整形的價值觀，進而推銷自身產(chǎn)品，絲毫不提效果及生理風險。

打擊女性自信的做法， 無疑與其宣稱的價值觀背道而馳。最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，則證實了其市場統(tǒng)治能力的下降。

根據(jù)2021年第一季度財報顯示，新氧科技總營運開支約為3．7億元，同比增長 97．6％。其中，銷售和營銷費用約為2．4億元，同比增長122．1％。

相比之下，新氧科技2021年第一季度的總收入為3．6億元，同比增長97．0％，環(huán)比下降17％。其運營開支超過總收入，銷售和營銷費用占總收入的67％。

對于銷售和營銷費用同比翻倍，財報解釋為，與營銷和用戶獲取活動相關(guān)的費用增加，尤其是品牌推廣費用。

值得關(guān)注的是，新氧科技2021年第一季度，較2020年第四季度各項數(shù)據(jù)均呈下降趨勢。其中凈收入由2020年第四季度的0．38億元，轉(zhuǎn)為凈虧損0．46億元。月活用戶從890萬下降至840萬，環(huán)比下降約6％；付費醫(yī)療服務(wù)提供商從4746家下降至4702家。

核心數(shù)據(jù)下降代表著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的認可度、核心競爭力的流失。更危險的是，美團、更美等平臺，正對新氧科技形成前所未有的沖擊，動搖了其中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股的地位。

搖搖欲墜“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”

新氧科技所在的醫(yī)美行業(yè)，已被阿里、京東、拼多多、美團等巨頭盯上。

其中，新氧科技最大的敵人，無疑是生活服務(wù)領(lǐng)域一哥——美團。像美團這類手握海量資金、流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其進軍醫(yī)美領(lǐng)域的舉動，帶來新一輪的行業(yè)洗牌，新氧科技的地位隨時都會被撼動。

早在2017年8月，美團就涉足醫(yī)美領(lǐng)域。2019年1月，將醫(yī)美業(yè)務(wù)從麗人業(yè)務(wù)部獨立，升級成為美團醫(yī)美業(yè)務(wù)部。

公開資料顯示，2019年平均每月通過美團平臺了解醫(yī)美醫(yī)療的用戶超過2400萬人次。而截至2019年底，新氧科技APP平均月活躍用戶367萬。

此外，新氧科技還被曝出所謂日記和問答，背后還存在代運營、代寫代刷的團隊造假問題，這種刷量、整形案例造假、代寫代發(fā)等服務(wù)，甚至形成了一條欺騙消費者的骯臟產(chǎn)業(yè)鏈。

2020年618期間，美團醫(yī)美線上交易額超過21．7億元；同期，新氧科技2020年上半年營收5．11億元，全年總收入12．95億元。

相較于美團，新氧科技的問題在于，其對醫(yī)美生意的滲透度停留于流量撮合層面，聯(lián)系起用戶與醫(yī)美機構(gòu)，但并未進行深層次的介入與參與。

這也使得新氧科技頭頂“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”的頭銜，但并未打造出類似淘寶、京東、美團等平臺上的閉環(huán)交易，而是作為醫(yī)美信息平臺，收取類似競價服務(wù)的廣告收入。

危險之處在于，這種商業(yè)模式的護城河并不夠深，不足以打造對用戶和醫(yī)美平臺的持久吸引力，使得新氧科技的地位與安居客一樣尷尬。后者長期扮演著流量中介的角色，在當下同時面臨流量獲取成本上升，與房產(chǎn)中介平臺逐漸減少對安居客的流量依賴等雙重挑戰(zhàn)。

在享受到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美風口紅利后，新氧科技戴上“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”的頭銜，也面臨競爭對手眾多，自身價值觀表里不一等問題。

新氧科技應該做的，正是圍繞消費路徑來深層次地鏈接用戶和醫(yī)美機構(gòu)，挽回受到割裂價值觀傷害的平臺口碑與形象，宣揚積極健康的審美觀念，最終發(fā)揮好釘耙效應，實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展。