大S離婚火速與初戀領證，留下前夫一人黯然神傷的娛樂新聞刷新了我們的認知。

在回味二人的甜蜜的愛情故事時我突然悟了，能讓其二婚老公具俊曄苦等22年很可能是因那張幾十年不變的“凍齡臉”。

自中國第一部偶像劇《流星花園》播出后，大S憑借光滑細膩的皮膚榮封“美容大王”之稱，之后連出兩本書講述自己的美容經(jīng)歷，她寫道：“如果沒有玻尿酸，很多女明星會活不下去�！�

“女人的茅臺”愛美客曾憑借玻尿酸一舉成為繼茅臺后的第二高價股，是最為搶手的牛股之一。然而最近的愛美客要睡不著覺了，自市值達到1600億的巔峰后股價便“跌跌不休”，最高點累計下跌超50％，市值蒸發(fā)近千億．．．．．．莫非玻尿酸市場要遇冷？

01．打了會“上癮”的美容針？

愛美客之所以大跌，一方面原因是醫(yī)美大盤整體暴跌、抱團股全線下挫，另一方面與愛美客高估值、大比例的分紅爭議有關。

4月26日晚，玻尿酸巨頭愛美客披露2022年一季度業(yè)績公告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4．31億，同比增長66．07％；歸母凈利潤2．80億，同增64．03％；一季度毛利率達到94．45％，已是第二次超過貴州茅臺。

愛美客的醫(yī)美產(chǎn)品包括對頸部、面部、眼周等不同部位的填充，目的是為了讓皮膚看起來更飽滿，更緊致。其中部分產(chǎn)品有著“第一”“首個”的稱號，這使得愛美客賺得盆體滿缽。

2018年到2020年，愛美客的凈利潤分別為1．23億、3．06億、4．39億，保持著高增長的狀態(tài)，2021年全年營收14．48億元，同比增長104．13％，為近四年最高值。大部分收益得益于一款名為“嗨體”的祛頸紋產(chǎn)品和塑形填充的凝膠類注射產(chǎn)品，兩者共占比達99．3％。

“嗨體”貢獻了愛美客2021年將近70％的營收，是目前唯一經(jīng)國家藥監(jiān)局批準的針對頸部皺紋改善的三類醫(yī)療器械產(chǎn)品，在市場上沒有競品。

同時亮眼的還有去年7月份剛推出的濡白天使，號稱集合了愛美客幾種明星產(chǎn)品的功效，既能填充提亮，還增加了減疼成分，該產(chǎn)品收入約4000萬，占比10％。

據(jù)財報指出，毛利率得以增長源于嗨體熊貓針、寶尼達、濡白天使等高附加值產(chǎn)品的占比提升，他們各自有細分賣點，而一針均價在一萬元以上，不談功效幾何，這些差異化的產(chǎn)品足以戳中部分愛美人士的心窩并為之消費。

其實玻尿酸本就存在于人體之中，隨著年齡的增長而持續(xù)流失，也叫透明質(zhì)酸，1985年，日本資生堂首次報道了采用微生物培養(yǎng)來配制透明質(zhì)酸，當時只是用作眼科手術的輔助劑。

很快它被專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)具有抑制細胞活性、刺激巨噬細胞的作用和抑制炎癥等特性，便把治療范圍擴大到骨科方面的治療。近些年來，又因為它具有無免疫性、可被降解和吸收等特點，才得以在注射美容領域得到廣泛應用。

注射玻尿酸可以保水、嫩膚、維持皮膚的彈性，起到良好防衰老作用的同時利于其他物質(zhì)的吸收。保持時間在6－12個月左右，由于個體差異還會有所增加或減短。

因此如果打完覺得美，你就得一直打，復購率和價格雙高使得不少競爭者涌入，占據(jù)大部分玻尿酸市場主導地位的愛美客在賽道上贏麻了。

亦有人問：玻尿酸真的值那么多錢嗎？我去小型美容機構打幾百塊的，效果不是一樣嗎？

不一定值這么多錢，但效果確實不一樣。

02．愛美客“先發(fā)制人”！

一句老話：一分價錢一分貨。需求大、提取有難度、稀有物質(zhì)等都決定著玻尿酸的價格，當然也有一部分是被炒上來的，試想若變美那么便宜，哪兒還有什么醫(yī)美市場？

玻尿酸屬于需要破皮注射的第三類醫(yī)療器械，所以國家對這一產(chǎn)品監(jiān)管非常嚴格，2006年國家藥監(jiān)局出現(xiàn)多名官員相繼被批捕的腐敗窩案，均涉嫌受賄，藥監(jiān)局局長利用職位之便降低審批藥品標準，現(xiàn)已落馬。因此國家加強管控，當年大量申請文件堆積，徹底阻礙了新藥、器械的獲批。

因此一大批不知來源的玻尿酸出現(xiàn)在各大機構和普通人家中，這其中多數(shù)為假冒的，中國消費者協(xié)會在2012年時統(tǒng)計，平均每年因美容整形毀容毀形的投訴近兩萬起，10年間已有20萬張臉被毀掉。

然而這對愛美客來說不是問題，其客戶多為醫(yī)院或各大美容機構，且號稱“每支玻尿酸都有跟蹤編碼”，在醫(yī)美市場上，有“證”意味著可享受至少三年空白市場紅利期，甚至更久。

機構認準的就是資質(zhì)憑證，因此愛美客根本無需營銷：2021年愛美客的銷售費用為1．56億元，是昊海生科的1／3。

醫(yī)美賽道的三巨頭：華熙生物、昊海生科、愛美客。三位明爭暗斗的過往早在業(yè)內(nèi)傳開，2021年華熙生物和昊海生科的營收分別為49．48億元和17．7億，愛美客是其中營收最低的，但凈利潤是最高的。

自2005至今已有足足17年之久，跨國公司不俗的實力及逐漸嚴格的監(jiān)管要求讓愛美客“心驚膽戰(zhàn)”。

例如國內(nèi)的華熙生物（擁有潤致系列）以及昊海生物（擁有嬌蘭系列），國外的艾爾建美學（擁有喬雅登系列）；LGChemLtd．（擁有伊婉系列）以及Q－MedAB（擁有瑞藍系列）．．．．．．

甚至百度，阿里，美團等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，地產(chǎn)商，中藥企業(yè)等等也開始涉足醫(yī)美，未來的競爭將更加激烈。

其實愛美客的護城河并不深，它曾做著靠“嗨體”高枕無憂的美夢，然而嗨體的盛行很大程度歸咎于超聲刀的禁用，一旦政策放寬，“嗨體”隨時會被替代。

愛美客財報顯示，嗨體的成本只有20元，終端售價在2000－4000元之間。季度94．45％的毛利率已經(jīng)到達了天花板，隨著監(jiān)管的加強，不知這樣的高毛利還能維持多久。

與其高利潤不符的是愛美客高研發(fā)技術的投入，數(shù)據(jù)顯示2017－2020年，公司研發(fā)投入分別為2849．30萬元、3367．78萬元、4856．37萬元和6180．40萬元。

看似在逐年增長，實際上其研發(fā)比例正逐漸下降，在醫(yī)美紅海各大機構孤注一擲研發(fā)新產(chǎn)品時，愛美客的降低研發(fā)比例一舉似有“啃老本”之嫌。

根據(jù)《新氧醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，在最受消費者歡迎的非手術類醫(yī)美項目中，肉毒素僅次于玻尿酸排名第二。2019年肉毒素占比32．67％，增速高達90．56％，在國際市場上，肉毒也已超越玻尿酸成為第一大注射類醫(yī)美產(chǎn)品。

這意味著消費者很容易愛上另一款美容產(chǎn)品，2021年6月愛美客也火速宣稱加碼肉毒素市場，產(chǎn)品已處于三期臨床階段，預計將于2023年提交NDA。

然而，這被外界認為唯一能拯救玻尿酸一家獨大場面的計劃被擱淺：愛美客公告稱，原擬約8．86億元的超募資金增資收購韓國肉毒素桿菌公司 25．4％股權一事暫緩實施。

醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管動態(tài)頻出，醫(yī)美板塊頻頻波動。資本或許是已感知到風險，自7月1日股價站上844．44元高點以后，愛美客的股價近期持續(xù)調(diào)整，目前高位回調(diào)已超過25％。

其實醫(yī)美市場仍舊有投資價值，輕醫(yī)美的道路更是不可估量，眾多細分化產(chǎn)品總會有針對的人群，價格也隨之哄抬。

數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療美容透明質(zhì)酸（玻尿酸）市場規(guī)模從2018年的35．8億元增長至2020年的51．1億元，2020年受疫情影響有所回落，但預計2021年增速將會逐步恢復到疫前水平，將會達到65．6億元。

愛美客能贏很大原因是有先發(fā)優(yōu)勢，后續(xù)一旦把握不住機會，前景便會難料。輕醫(yī)美賽道上愛美客憑借玻尿酸專注大部分消費者的心，但有些“偏科”的愛美客只靠7億營收，是很難高枕無憂的。

不過既有“女人的茅臺”一稱，能否復刻貴州茅臺的歷史且看愛美客的造化，到底是疾馳的白馬還是美麗的泡沫，時間能給出答案。

參考：

愛美客迎300億巨額解禁，“醫(yī)美茅”能狂歡到幾時？——中訪網(wǎng)財經(jīng)

毛利率超茅臺，市值卻蒸發(fā)千億，“醫(yī)美印鈔機”愛美客走向何方？——天下網(wǎng)商

玻尿酸的秘密：成本100賣3000，愛美客神話還能維持多久？——拇指醫(yī)藥

“玻尿酸、肉毒素”，愛美客能跑多遠？—— 翟菜花

       原文標題 : 成本20元毛利94%！大S曝光的“美容秘籍”，到底有多暴利？