《投資者網(wǎng)》蔡俊

今年2月，重慶智飛生物制品股份有限公司（下稱“智飛生物”、“公司”，300122．SZ）發(fā)布采購公告。

根據(jù)協(xié)議，默沙東向智飛生物獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議產(chǎn)品，包括HPV、五價(jià)輪狀病毒、23價(jià)肺炎、滅活甲肝等疫苗。有效期內(nèi)，公司協(xié)議產(chǎn)品合計(jì)基礎(chǔ)采購金額超1000億元，協(xié)議期限為生效之日起至2026年，其中HPV疫苗超900億元。

2022年上半年，智飛生物代理產(chǎn)品的收入占營業(yè)收入的90．9％。因此，此輪采購關(guān)系到公司未來的業(yè)績。尤其在國產(chǎn)替代暗流涌動的背景下，此輪協(xié)議的蝴蝶效應(yīng)或剛開始。

毛利率下滑

公告一出，全市場都在關(guān)心智飛生物是如何確定基礎(chǔ)采購額的。

以2024年為例，智飛生物計(jì)劃采購疫苗335．43億元。對應(yīng)2022年公司實(shí)際采購金額226．75億元，2年內(nèi)的年復(fù)合漲幅約60％。

由于政策原因，國內(nèi)廠商的出貨量由監(jiān)管機(jī)構(gòu)決定批簽發(fā)。2021年，智飛生物代理疫苗的批簽發(fā)總量為2860萬支，同比上漲66％。因此，公司的基礎(chǔ)采購額或參照近些年批簽發(fā)的漲幅制定。

實(shí)際上，每一次協(xié)議采購，都是智飛生物對未來批簽發(fā)的預(yù)測。而每一次預(yù)測，又緊密關(guān)系到公司成本。

2022年上半年，智飛生物代理產(chǎn)品的營業(yè)收入166．84億元，同比上漲134．44％，但營業(yè)成本上漲154．75％，導(dǎo)致毛利率同比下降16．8個(gè)百分點(diǎn)。歷年財(cái)報(bào)顯示，代理產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)中，采購費(fèi)占比超90％。

值得注意的是，2022年上半年，智飛生物代理產(chǎn)品的批簽發(fā)量均同比上漲。其中，四價(jià)和九價(jià)的HPV疫苗同比漲幅分別為60．1％、379．34％。2022年，公司向默沙東實(shí)際采購226．75億元，遠(yuǎn)高出約定129．41億元的基礎(chǔ)金額。

換言之，智飛生物對2022年疫苗簽發(fā)的形勢判斷有所偏差，進(jìn)而向默沙東超額采購，或?qū)е旅�利率下滑�?/p>

2021年，智飛生物代理產(chǎn)品的營業(yè)收入、采購成本分別為209．3億元、145．75億元，毛利率29．98％。對應(yīng)同期批簽發(fā)量，當(dāng)年代理產(chǎn)品的銷售、采購等均價(jià)分別為732元／支、510元／支。2022年上半年，銷售、采購等均價(jià)上漲為828元／支、645元／支，毛利率下降為28．28％。

由此來看，盡管智飛生物代理產(chǎn)品的銷售均價(jià)上漲13．11％，但采購均價(jià)上漲26．5％，造成毛利率被侵蝕。

國產(chǎn)替代虎視眈眈

HPV疫苗市場，國產(chǎn)替代的暗流不斷涌動。

截至目前，國內(nèi)上市的同類產(chǎn)品有二價(jià)、四價(jià)、九價(jià)。數(shù)字越大，覆蓋的病毒種類越多。二價(jià)上市銷售的有葛蘭素史克、萬泰生物、沃森生物，四價(jià)和九價(jià)僅有默沙東疫苗，即被智飛生物代理壟斷。

然而，2022年國家藥監(jiān)局藥品審評中心發(fā)布人乳頭瘤病毒疫苗臨床試驗(yàn)技術(shù)指導(dǎo)原則（征求意見稿）》。文件核心，旨在促進(jìn)國產(chǎn)HPV疫苗上市。截至目前，萬泰生物、沃森生物、博唯生物、瑞科生物、康樂衛(wèi)士等九價(jià)HPV疫苗均處于臨床三期。

其中，萬泰生物在2022年半年報(bào)中披露，其研發(fā)的九價(jià)HPV疫苗與默沙東同款正進(jìn)行頭對頭臨床試驗(yàn)，且完成生產(chǎn)車間安裝調(diào)試，并啟動了工程批生產(chǎn)。之后，該企業(yè)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，預(yù)計(jì)“2025年及以后可能會有多款九價(jià) HPV 疫苗上市，互相形成競爭，公司會努力搶占最佳窗口期�！�

或有鑒于此，智飛生物的HPV疫苗采購量自2025年起逐年下降。協(xié)議顯示，2024年至2026年，公司該類產(chǎn)品的基礎(chǔ)采購金額為326．26億元、260．33億元、178．92億元。

國產(chǎn)疫苗虎視眈眈，在二價(jià)HPV疫苗領(lǐng)域已有國產(chǎn)和進(jìn)口競爭的先例。

2020年5月，萬泰生物的同類產(chǎn)品上市銷售。2022年上半年，該企業(yè)的疫苗收入為43．6億元。雖未披露二價(jià)HPV疫苗的銷售額，但該企業(yè)表示此產(chǎn)品“繼續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺，收入和利潤實(shí)現(xiàn)了高速增長”。

沃森生物的同類產(chǎn)品，2022年5月獲得批簽發(fā)證明。同年前三季度，該產(chǎn)品獲簽發(fā)量208．85劑；該企業(yè)報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入37．06億元，同比增長74．06％，二價(jià)HPV疫苗貢獻(xiàn)了主要增量。

從競爭態(tài)勢看，國產(chǎn)疫苗的優(yōu)勢在于價(jià)格。萬泰生物、沃森生物、葛蘭素史克等同類產(chǎn)品的價(jià)格分別為330元／支、250元／支、600元／支。若價(jià)格戰(zhàn)彌漫至其他種類，智飛生物的讓價(jià)空間將成為問題。

目前市面上，智飛生物代理的四價(jià)、九價(jià)等HPV疫苗價(jià)格分別為800元／支、1300元／支。2021年，公司采購所有類型疫苗的單價(jià)為510元／支。若國產(chǎn)疫苗的銷售定價(jià)為公司的一半，將對后者產(chǎn)生不小壓力。

破局銷售和自主疫苗

國產(chǎn)替代虎視眈眈，智飛生物欲破局，希望在于銷售和自主疫苗的發(fā)力。

2022年前三季度，智飛生物、萬泰生物的銷售費(fèi)用分別為14．7億元、25．1億元，各自同比上漲20％、132．4％。具體拆分后，同年上半年公司的銷售職工薪酬同比下降9．7％至2．33億元，但廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)同比上漲76．8％至2．14億元；同期萬泰生物的銷售職工薪酬同比上漲33．9％至1．55億元。

今年1月，公司在調(diào)研時(shí)披露，市場團(tuán)隊(duì)人數(shù)從2021年的2800人增加至2022年的3200人。參考萬泰生物2021年的銷售平均薪酬，若維持不變，2022年上半年銷售人員增加至2353人。

但兩家企業(yè)由于研發(fā)實(shí)力區(qū)別，即代理和自主研發(fā)之分，傳導(dǎo)至利潤端的表現(xiàn)不同。2022年前三季度，智飛生物歸屬于上市公司股東的凈利潤56．07億元，同比下降33．28％，凈利潤率為20．1％；同期，萬泰生物歸屬于上市公司股東的凈利潤39．4億元，同比上漲231．91％，凈利潤率為45．5％。

因此，智飛生物的重點(diǎn)在于費(fèi)用控制，同時(shí)穩(wěn)步提升自主產(chǎn)品的銷售額，抵消代理產(chǎn)品未來的不確定變化。

2022年上半年，智飛生物的自主疫苗收入16．67億元，同比下降72．4％，占營業(yè)收入的9．08％，毛利率85．22％。公司表示，雖然業(yè)績下滑，但扣除新冠疫苗的自主產(chǎn)品收入為 9．20 億元，同比增長25．95％。

今年1月，智飛生物接受調(diào)研時(shí)披露，目前正全力推動15價(jià)肺炎球菌結(jié)合疫苗、福氏宋內(nèi)氏痢疾雙價(jià)結(jié)合疫苗、四價(jià)流腦結(jié)合疫苗等上市工作，并加快23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗、凍干人用狂犬病疫苗（MRC－5 細(xì)胞） 以及四價(jià)流感疫苗等三期臨床試驗(yàn)。（思維財(cái)經(jīng)出品）■

來源：投資者網(wǎng)

       原文標(biāo)題 : 智飛生物豪擲千億采購默沙東疫苗的AB面