時隔三年，被稱為“藥中茅臺”的片仔癀又提價了，主導產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場零售價格從590元/粒上調(diào)到760元/粒，創(chuàng)下了該產(chǎn)品史上最大調(diào)價幅度。調(diào)價的原因包括主要原料以及人工等成本的上漲，片仔癀也早在2022年財報中就已披露相關(guān)數(shù)據(jù)。然而，如此大幅度的調(diào)價會有多少消費者買賬還未可知，片仔癀雖然市場地位特殊，但從功能出發(fā)并不是沒有可替代性，在業(yè)內(nèi)人士看來，一次次提價總會有消費者難以承受的那天，與其死守舒適區(qū)不如繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型力度，提高企業(yè)的抗風險能力。

20年20次提價

片仔癀公告顯示，鑒于片仔癀產(chǎn)品主要原料及人工成本上漲等原因，公司決定自公告之日起，主導產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場零售價格從590元/粒上調(diào)到760元/粒，供應(yīng)價格相應(yīng)上調(diào)約170元/粒；海外市場供應(yīng)價格相應(yīng)上調(diào)約35美元/粒。

據(jù)了解，片仔癀系列產(chǎn)品，含片仔癀錠劑、片仔癀膠囊劑和復方片仔癀含片等，其中片仔癀錠劑占主導地位。

與東阿阿膠一樣，片仔癀這么多年的話題總是離不開“提價”，而這歸根結(jié)底還是由于構(gòu)成片仔癀藥材的特殊性。據(jù)片仔癀官方介紹，其核心產(chǎn)品片仔癀是國家一級中藥保護品種，目前公布的四種主要成分是麝香、牛黃、田七、蛇膽，無一不是名貴的中藥材，尤其是麝香和牛黃。

麝香年產(chǎn)量極低，對于天然麝香，在我國采取配額制的分配方法，每年500公斤左右的配額，必須是滿足要求的企業(yè)和產(chǎn)品才能夠采用天然麝香，而國內(nèi)可以優(yōu)先采用天然麝香的就是片仔癀，其他藥企則采用相互競爭的方式來決定余下麝香份額的歸屬。

這次已經(jīng)是20年來片仔癀第20次提價。2004年-2021年，針對片仔癀錠劑一共提價過19次，最近的一次是2020年1月初，片仔癀錠劑產(chǎn)品出廠價調(diào)高為390元/粒，相應(yīng)的零售價也上漲至590元/粒。2021年，片仔癀甚至經(jīng)歷了一波炒作熱潮，單粒最高被炒到1800元，還引起了監(jiān)管部門的介入。

目前，片仔癀的銷售價格已經(jīng)調(diào)整為官宣價。在天貓片仔癀大藥房旗艦店，每盒兩粒裝的片仔癀價格漲到1520元，相當于每顆760元，而在今年1月， 4粒片仔癀的價格為2360元，單粒片仔癀的價格為590元。

整體成本上升

據(jù)片仔癀官方說法，提價是因為成本上漲，這一點在2022年財報中已經(jīng)體現(xiàn)出來。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，片仔癀醫(yī)藥制造業(yè)成本總計增加5.58%，直接材料增加6.07%，直接人工增加2.79%，制造費用減少0.49%。其中，肝病用藥直接材料成本較上年增長1.37%，直接人工成本較上年減少3.15%，制造費用較上年增長14.34%，總計增長1.79%。

片仔癀系列產(chǎn)品涉及的藥材中，麝香價格基本保持穩(wěn)定但略有上漲，牛黃價格呈持續(xù)上漲趨勢，蛇膽價格也呈上漲趨勢，只有同等規(guī)格的三七價格略有下降。

在財報中，片仔癀表示，從長期看，麝香、牛黃及蛇膽的價格呈上漲趨勢，未來將對片仔癀系列產(chǎn)品成本產(chǎn)生上升壓力，為合理控制成本，公司將采取提前布局、持續(xù)關(guān)注主要大品種或重要藥材市場行情，適時加大戰(zhàn)略性采購儲備，以最大限度控制成本。

目前看來，提價似乎成了片仔癀應(yīng)對成本上升的關(guān)鍵措施。

然而，提價雖然在理論上能解決成本問題，也可能造成銷量下滑的問題。

2022年，片仔癀系列產(chǎn)品銷售數(shù)量為1508.78萬盒，銷售收入約36億元，其中，海外市場為4億元，凈利潤約23.23億元，海外市場為2.6億元；2023年一季度，片仔癀系列產(chǎn)品銷售數(shù)量為498.14萬盒，銷售收入約為13.71億元，其中海外市場為1.13億元，凈利潤約為7.34億元，海外市場為5867萬元。

如果沒有提價，且今年的銷售情況如一季度一般，那么今年一整年片仔癀系列產(chǎn)品的銷售數(shù)量將達到近2000萬盒，銷售收入超50億元。但如此大幅度的提價，是否還能維持一季度的銷量呢？

片仔癀對此表示，價格的上調(diào)，可能使得片仔癀系列產(chǎn)品銷量出現(xiàn)變化。參照過往的價格調(diào)整，公司經(jīng)營情況一般呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的狀況，但由于市場的因素較為復雜，不排除存在銷售數(shù)量下降的情況，公司管理層將繼續(xù)勤勉盡職，通過加強品牌宣傳、市場推廣、加大研發(fā)投入、加強渠道建設(shè)等方式致力于公司整體業(yè)績的提升。

值得注意的是，盡管今年一季度總體銷量較為樂觀，片仔癀去年已經(jīng)出現(xiàn)下滑的趨勢。2022年，片仔癀旗下主要類別肝病用藥的銷量為338.34萬盒，較2021年減少4.05%；庫存量為85.49萬盒，較上年增加122.34%；營收為35.92億元，同比減少2.95%；毛利率減少0.89個百分點。

轉(zhuǎn)型成效不佳

一味漲價并不是維持業(yè)績的根本方法，因為對于消費者來說，片仔癀并不是那么不可替代，當有一天價格超出愿意承受的范圍，片仔癀或許就不再是消費者的唯一選擇。

在CIC灼識咨詢總監(jiān)劉子涵看來，片仔癀雖然含有牛黃、麝香等名貴中藥材，這些原材料成本不斷攀升，加上產(chǎn)量有限，使藥品價格節(jié)節(jié)升高，市場供需失衡，但其功能是清熱解毒、涼血化瘀、消腫止痛，有很多同類產(chǎn)品可做替代。

而片仔癀核心產(chǎn)品過于單一，企業(yè)所要面對的抗風險考驗也更大，為了提高企業(yè)的抗風險能力，片仔癀在多年前就開始積極拓寬產(chǎn)業(yè)板塊。

2014年，片仔癀開始實施“一核兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，確保中藥主業(yè)的發(fā)展前提下，強化日化用品、保健食品為兩翼的發(fā)展并拓展醫(yī)藥商業(yè)；2021年，片仔癀又提出實施“多核驅(qū)動，雙向發(fā)展”的新戰(zhàn)略藍圖，持續(xù)鞏固和深化片仔癀核心地位，聚力打造安宮牛黃丸新增長極，推動片仔癀化妝品產(chǎn)業(yè)再升級。

但不得不說的是，雖然轉(zhuǎn)型多年，片仔癀的主要收入來源仍然是醫(yī)藥行業(yè)。在2022年財報中，該公司主要分為醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥流通業(yè)、化妝品三大業(yè)務(wù)板塊。其中，醫(yī)藥制造業(yè)與醫(yī)藥流通業(yè)合計實現(xiàn)營收78.7億元，占到總營收86.94億元的比重超過90%；化妝品板塊的營收為6.34億元，占總營收的7.3%。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東認為，其實片仔癀的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效，只是轉(zhuǎn)型也需要時間，隨著未來該公司的投入不斷加大，化妝品板塊貢獻的營收將可能逐漸與醫(yī)藥板塊實現(xiàn)平衡。（圖片來源：企業(yè)公告、企業(yè)官網(wǎng)）

       原文標題 : 每粒漲170元，片仔癀死守舒適區(qū)