醫(yī)藥“白馬股”步長(zhǎng)制藥，身上一直有著一層“神秘色彩”。作為一家制藥企業(yè)，一年花70多億元，舉辦各類活動(dòng)超過(guò)30萬(wàn)場(chǎng)，平均每天近千場(chǎng)，導(dǎo)致半數(shù)營(yíng)收都花在了營(yíng)銷推廣上。這到底是一家醫(yī)藥企業(yè)，還是營(yíng)銷公司？

每年數(shù)十億的銷售費(fèi)用，最終流向了哪里？公司以涉及商業(yè)秘密為由，沒(méi)有詳細(xì)披露。

這也讓步長(zhǎng)制藥帶金銷售的魅影始終驅(qū)之不散。

花71億辦31萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)

同為制藥企業(yè)，為何步長(zhǎng)制藥（603858.SH）的銷售費(fèi)用率遠(yuǎn)高于同行？每年數(shù)十億元的銷售費(fèi)用都花在了哪里？

對(duì)此，主管部門也在步步追問(wèn)。隨著公司對(duì)交易所2022 年報(bào)信披監(jiān)管工作函回復(fù)的披露，外界得以窺到一些信息。

據(jù)wind數(shù)據(jù)，2022年度，中藥上市企業(yè)為80家，平均銷售費(fèi)用率為33.83%。同期，步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)用發(fā)生額為74.84億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為50.06%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

對(duì)此，步長(zhǎng)制藥解釋稱，差異產(chǎn)生的主要原因是，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為專利中藥、獨(dú)家品種及處方藥的生產(chǎn)、銷售，商業(yè)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)占比較低。

公司的銷售費(fèi)用，主要為市場(chǎng)推廣類費(fèi)用，采用專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，通過(guò)自有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

步長(zhǎng)制藥認(rèn)為，由于藥品的專業(yè)性較強(qiáng)，通過(guò)專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，有助于醫(yī)生更詳盡地了解藥物特性。

在步長(zhǎng)制藥2022年的銷售費(fèi)用中，花費(fèi)最大的是市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)，為31.51億元。這些錢，主要用于向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士咨詢，并組織他們與基層患者交流互動(dòng)。當(dāng)年，公司組織各類市場(chǎng)活動(dòng)共計(jì)21萬(wàn)場(chǎng)次，參與人數(shù)1400萬(wàn)人次。

2022年，步長(zhǎng)制藥還花出去16.27億元學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)。通過(guò)論壇、學(xué)術(shù)討論等，向與會(huì)人員宣傳產(chǎn)品、基礎(chǔ)理論、研究成果等。全年組織此類活動(dòng)7萬(wàn)余場(chǎng)次，600余萬(wàn)人次參與。同時(shí)，公司還舉辦了3萬(wàn)余場(chǎng)次經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)術(shù)分享、學(xué)術(shù)沙龍和圓桌會(huì)議等學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，發(fā)生學(xué)術(shù)交流費(fèi)9.50億元。

不僅如此，公司還要對(duì)用藥市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，全年開(kāi)展病例征集、產(chǎn)品調(diào)研、競(jìng)品調(diào)研、科研課題等市場(chǎng)調(diào)研2萬(wàn)余次，300余萬(wàn)人次參與，花費(fèi)13.95億元。

不得不說(shuō)，步長(zhǎng)制藥的員工們，是真的忙。步長(zhǎng)制藥的拳頭產(chǎn)品是腦心通，通過(guò)這款獨(dú)家專利藥，奠定了自身在心腦血管中成藥領(lǐng)域的龍頭地位。

公司心腦血管醫(yī)藥板塊的毛利率超過(guò)80%，部分產(chǎn)品甚至超過(guò)90%。最近幾年，因低毛利率醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，拉低了公司整體毛利率，但仍超過(guò)70%。

然而，因銷售費(fèi)用過(guò)高，導(dǎo)致凈利率持續(xù)下滑，2021年低至7.84%，遠(yuǎn)不如同行業(yè)可比公司。

2022年，因?yàn)橥獠坎①?gòu)的通化谷紅和吉林天成商譽(yù)爆雷，步長(zhǎng)制藥錄得首虧，虧損額達(dá)15.30億元。

“帶金銷售”魅影

盡管，步長(zhǎng)制藥通過(guò)對(duì)監(jiān)管工作函的回復(fù)，大致說(shuō)清了巨額銷售費(fèi)用的大致分配，但資金的最終流向，公司以涉及商業(yè)秘密為由，沒(méi)有詳細(xì)披露。

醫(yī)藥企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，存在太多的潛規(guī)則，又以市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣、咨詢等方面尤甚，這是業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的“灰色地帶”。恰恰，步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)用，又都花在了這些方面，外界難免質(zhì)疑其“帶金銷售”。

更何況，公司在這方面確實(shí)出過(guò)一些問(wèn)題。

2002年，為了讓旗下產(chǎn)品腦心通膠囊，從地方標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，公司創(chuàng)始人趙步長(zhǎng)，給時(shí)任國(guó)家食藥監(jiān)局局長(zhǎng)鄭筱萸送去了1萬(wàn)美金。

據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，2015年以來(lái)，步長(zhǎng)制藥旗下醫(yī)藥代表等員工，就參與了多起對(duì)醫(yī)務(wù)人員的行賄。

據(jù)裁判文書(shū)網(wǎng)，河南商水縣某醫(yī)院內(nèi)科醫(yī)生王某某，于2016年-2019年，給患者開(kāi)出步長(zhǎng)腦心通膠囊35962盒，收受該公司銷售人員回扣12.5萬(wàn)元。

此前，貴州湘潭縣醫(yī)療系統(tǒng)曝出腐敗案，該縣兩家醫(yī)院42名醫(yī)生，收受賄賂200余萬(wàn)元，步長(zhǎng)制藥也牽涉其中。

針對(duì)長(zhǎng)期存在的藥價(jià)虛高等頑疾，2019年，財(cái)政會(huì)同醫(yī)保部門，對(duì)77家醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查。檢查聚焦醫(yī)藥產(chǎn)品成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)，摸清了藥價(jià)虛高成因，震懾了醫(yī)藥企業(yè)帶金銷售等違規(guī)行為。

2021年3月，國(guó)家財(cái)政部門對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的19家醫(yī)藥企業(yè)作出行政處罰，步長(zhǎng)制藥就位列其中。

該公司以咨詢費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉(zhuǎn)付給公司的代理商，涉及金額5100余萬(wàn)元。

步長(zhǎng)制藥每年幾十萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)然不可能全部都由公司來(lái)組織，推廣服務(wù)商在其中起到了關(guān)鍵作用。

2022年，公司給第一大推廣服務(wù)商海南海云椰信息咨詢服務(wù)有限公司，支付費(fèi)用1.29億元。該公司的注冊(cè)地為海南澄邁縣，成立于2019年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，股東為李杰和劉衍兩個(gè)自然人。

第二大服務(wù)商為湖南攸云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司2020年11月在湖南攸縣注冊(cè)成立，一年后，股東由兩名自然人更變?yōu)楹Ｄ弦�云企業(yè)管理有限公司，成為李杰間接控制企業(yè)。2022年，步長(zhǎng)制藥向該公司支付市場(chǎng)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)術(shù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)交流等費(fèi)用合計(jì)6577.48萬(wàn)元。

第三大服務(wù)商海南椰云眾包科技有限公司，2021年4月才在海南省儋州市成立，該公司同樣由李杰控制。2022年度，步長(zhǎng)制藥向其支付費(fèi)用5152.82萬(wàn)元。

更離譜的是，步長(zhǎng)制藥還在2022年，向貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司，采購(gòu)了超過(guò)2000萬(wàn)元酒水。該公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，持股97.50%的第一大股東王秀珍，是步長(zhǎng)制藥實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)趙濤的岳母。

真是，肥水不流外人田。

       原文標(biāo)題 : “營(yíng)銷公司”步長(zhǎng)制藥：一年花71億元，辦31萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)