諾輝半年收入超2022全年:可規(guī);脑绾Y生意,難復(fù)制的靈感
中國(guó)早篩行業(yè),是在質(zhì)疑聲中起步的。
2020年,諾輝健康的結(jié)直腸癌早篩常衛(wèi)清,拿下了第一個(gè)用于高風(fēng)險(xiǎn)人群“篩查”的三類證,代表著國(guó)內(nèi)早篩產(chǎn)品正式從院內(nèi)走向院外,面向C端大眾市場(chǎng)。
不過(guò),在當(dāng)時(shí)的環(huán)境來(lái)看,所有人的樂(lè)觀中又難掩忐忑:因?yàn)閲?guó)內(nèi)不管是健康意識(shí),還是支付能力都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這是否能夠支撐起早篩行業(yè)的未來(lái)?
生物科技行業(yè)向來(lái)如此。面對(duì)沒(méi)有人走過(guò)的新路,誰(shuí)都無(wú)法擁有清晰的判斷,直到領(lǐng)頭羊用超預(yù)期的數(shù)據(jù)來(lái)打破那些質(zhì)疑聲。
諾輝健康的今年上半年的業(yè)績(jī),足以打消市場(chǎng)對(duì)于早篩賽道的顧慮:今年上半年,公司收入規(guī)模在8億元左右,超過(guò)去年全年。
在增長(zhǎng)愈發(fā)困難、確定性愈發(fā)稀缺時(shí)刻,諾輝健康的業(yè)績(jī),讓所有人,看到了早篩賽道的新可能與高潛力。
已經(jīng)有人行動(dòng)了起來(lái)。過(guò)去兩年,由于早篩市場(chǎng)邏輯被不斷驗(yàn)證,一些企業(yè)開(kāi)始加速布局,希望分享早篩這一誘人的蛋糕。
不過(guò),與早篩市場(chǎng)開(kāi)始重新火熱相伴的另一面,依然是“疑惑”。任何一個(gè)參與者要想脫穎而出,都不能只靠簡(jiǎn)單地踩對(duì)了風(fēng)口。
從諾輝健康與其他公司這幾年的經(jīng)歷來(lái)看,想分早篩這一杯羹并不容易。即使這是一個(gè)百億藍(lán)海,但一個(gè)猛子扎下去,能扎多深、游多遠(yuǎn),還得各憑本事。
/ 01 / 被驗(yàn)證的市場(chǎng),追逐規(guī)模與利潤(rùn)的開(kāi)始
要消除早篩市場(chǎng)是否成立的疑慮,頭部公司商業(yè)化數(shù)字是最有力的武器。過(guò)去幾年,諾輝健康的表現(xiàn),再次向我們證明了這一點(diǎn)。
諾輝健康持續(xù)高增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),驗(yàn)證了早篩商業(yè)模型的成立。2020年,公司收入還僅有7056萬(wàn)元,2022年這一數(shù)字已經(jīng)變成了7.65億元,兩年收入增長(zhǎng)接近10倍。
2023年,諾輝健康的營(yíng)收勢(shì)必創(chuàng)下國(guó)內(nèi)早篩公司的新紀(jì)錄。上半年,公司收入規(guī)模預(yù)計(jì)為7.99億元—8.37億元,已經(jīng)超過(guò)去年全年。
與海外公司不同的是,諾輝健康的爆發(fā),并不是只依靠一款產(chǎn)品,而是來(lái)自于常衛(wèi)清、噗噗管、幽幽管的合力:上半年,這三款產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的增長(zhǎng)。多款產(chǎn)品的同時(shí)爆發(fā),進(jìn)一步說(shuō)明了,國(guó)內(nèi)早篩市場(chǎng)的爆發(fā),不是偶然,而是必然。
當(dāng)然,對(duì)于任何一個(gè)商業(yè)模型來(lái)說(shuō),通過(guò)出售商品,形成規(guī);氖杖牒头(wěn)定的盈利,才真正意味著邏輯的可行性。
諾輝健康暫未實(shí)現(xiàn)盈利,這是公司自身以及整個(gè)行業(yè)仍需努力的地方。但至少,趨勢(shì)是向好的。2022年,諾輝健康已成功進(jìn)入增收減虧的軌跡:
收入規(guī)模增長(zhǎng)2.6倍的同時(shí),減虧1.6億元,經(jīng)調(diào)整虧損額收窄至1億元。
在持續(xù)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下,諾輝健康或許距離盈利上岸已經(jīng)不遠(yuǎn)。
今年上半年,營(yíng)收的高增長(zhǎng)繼續(xù)帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)的提升。可以看到,上半年公司毛利率達(dá)到87.3%至94.3%,較去年同期的82%大幅提升。這意味著,諾輝健康將釋放更多的“利潤(rùn)”,去彌補(bǔ)支出。
這些信息,無(wú)不在釋放這樣一種信號(hào):被驗(yàn)證的早篩市場(chǎng),將是選手們追逐規(guī)模與利潤(rùn)的開(kāi)始。
/ 02 / 合規(guī)+臨床渠道,長(zhǎng)跑的必要條件
中國(guó)腫瘤早篩市場(chǎng),天花板有多高,還有待探索,淘金者已接連發(fā)起沖鋒準(zhǔn)備。一個(gè)肉眼可見(jiàn)的事實(shí)是,這一領(lǐng)域越來(lái)越熱鬧了。
今年上半年,部分腫瘤NGS領(lǐng)域的選手表示,希望通過(guò)LDT模式,與相關(guān)醫(yī)院展開(kāi)腫瘤早篩產(chǎn)品商業(yè)化試點(diǎn)。也就是說(shuō),雖然產(chǎn)品還沒(méi)有拿證,但他們希望通過(guò)走捷徑的方式,與早篩市場(chǎng)提前相擁。
與此同時(shí),更多的選手也在嘗試基于 “輔助診斷”的路徑,加入早篩的戰(zhàn)場(chǎng)。
不過(guò),這些“捷徑”是否能夠走通,還不得而知。從諾輝健康的發(fā)展歷程來(lái)看,合規(guī)和臨床渠道構(gòu)建的壁壘,似乎才是長(zhǎng)跑和持續(xù)爆發(fā)的必要條件。
合規(guī),即通過(guò)大規(guī)模前瞻性的臨床,獲得監(jiān)管的認(rèn)證。這并不容易,常衛(wèi)清的大規(guī)模前瞻性臨床累計(jì)入組了近6000名受試者,資金消耗量大、臨床試驗(yàn)周期長(zhǎng)、臨床隨訪能力要求高等一系列特點(diǎn),決定了不是所有企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)大規(guī)模前瞻性臨床。
但沒(méi)有合規(guī)性,必然沒(méi)有諾輝健康如今的成功。
首先,更注重“合規(guī)”的臨床渠道,一直是公司最為核心的收入來(lái)源。今年上半年,常衛(wèi)清收入規(guī)模達(dá)到4.8億元—5億元,其中超過(guò)一半都來(lái)自臨床渠道。
其次,獲得臨床渠道的認(rèn)可后,諾輝健康又以此為根基,將早篩產(chǎn)品的影響力逐步擴(kuò)至消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng),最終形成強(qiáng)有力的共振。
換句話說(shuō),臨床渠道與消費(fèi)渠道不是相互割裂的,只有徹底打通才能帶來(lái)無(wú)可匹敵的增長(zhǎng)邏輯,這離不開(kāi)合規(guī)的加持。
而走”捷徑”的方式,固然可以提前加入戰(zhàn)局,但并不具備形成商業(yè)邏輯的閉環(huán),能取得怎樣的成就,還需要更多選手去探索變現(xiàn)路徑。
無(wú)論如何,腫瘤早篩領(lǐng)域越來(lái)越多的選手入局,必然是好消息。
因?yàn),行業(yè)內(nèi)的眾多好手,不是完全的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,還是競(jìng)合關(guān)系,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)合作共同把市場(chǎng)做得更大。
只是,當(dāng)前諾輝健康的成功,還只是個(gè)例;某種程度上,其成功的軌跡也很難復(fù)刻。接下來(lái),早篩市場(chǎng)的淘金者還需要基于自己的能力,去找到屬于自己的發(fā)展模式。
原文標(biāo)題 : 諾輝半年收入超2022全年:可規(guī)模化的早篩生意,難復(fù)制的靈感
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