藥企們已經(jīng)習(xí)慣了所謂的“專利懸崖”，但對于“新冠懸崖”或許相對陌生。

傳統(tǒng)藥物或者疫苗的需求通常分散，這也導(dǎo)致研發(fā)和銷售是一個(gè)緩慢的上升過程；雖然仿制藥上市會(huì)迅速攻占市場，但藥企也有能力進(jìn)行反擊，“懸崖”的走勢或許在意料之中。

而新冠藥物則恰恰相反：

需求在短期集中爆發(fā)并且快速消失，最終導(dǎo)致了陡峭懸崖的出現(xiàn)。

這樣的“新冠懸崖”似乎比“專利懸崖”更讓人畏懼。因?yàn)椋�它消失得更加徹底，并且難以抵抗。

這是復(fù)雜商業(yè)的另一種體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)再豐富的企業(yè)家，全世界最優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)算法，也算不出它。

這也給眾多藥企，帶來了慘痛的教訓(xùn)。當(dāng)然，痛苦者并非輝瑞等“新冠懸崖”的直接沖擊者。畢竟，它們過去幾年在短期內(nèi)就積累了驚人的財(cái)富。

真正需要畏懼“新冠懸崖”的，是沒有抓住新冠機(jī)會(huì)的企業(yè)。與輝瑞們相比，它們的投入或許同樣不菲，卻無法預(yù)料到“新冠懸崖”的殘酷，導(dǎo)致一步慢、滿盤皆輸。

“新冠懸崖”帶來的沖擊終將過去，但在動(dòng)蕩不安的世界里，藥企們或許要面對更多不確定事件的沖擊。在這一背景下，“新冠懸崖”或許是一個(gè)被值得銘記的詞匯。

/ 01 / 比“專利懸崖”更令人畏懼

一場比“專利懸崖”更讓人畏懼的“新冠懸崖”風(fēng)暴，正在醞釀。

比起前者，“新冠懸崖”來得更猛烈，紅利消失得也更徹底。這一點(diǎn)，曾經(jīng)從新冠疫情中獲利最多的輝瑞，感受最深。

2022年，憑借新冠疫苗和藥物，輝瑞成為全球首個(gè)銷售額破千億美元的藥企。但到了2023年，輝瑞來自新冠的收入開始下滑。

二季度，新冠疫苗Comirnaty收入14.88億美元，同比下降83%；新冠口服藥Paxlovid收入1.43億美元，同比下降98%。這也導(dǎo)致，輝瑞二季度營收暴跌54%。

受影響的并非只有輝瑞，新冠局中人都逃不過“新冠懸崖”的宿命。

二季度，默沙東新冠口服藥 Molnupiravir銷售額同比下滑83%；Moderna新冠疫苗銷售額同比下滑94%。

要知道，即便面對專利懸崖，藥物的銷售額跌幅也沒有如此巨大。

拿藥王修美樂來說，2023年修美樂的專利懸崖已經(jīng)到期，在仿制藥已經(jīng)上市的情況下，一季度收入35.41億美元，同比下滑25.2%；二季度收入34.52億美元，同比下滑25.2%。

沖擊猛烈的同時(shí)，這場風(fēng)暴也很難預(yù)測，它來得猝不及防。直到今天，仍有不少藥企、分析師對于自費(fèi)疫苗市場寄予厚望。但現(xiàn)實(shí)卻給所有人澆了一盆冷水。

更令人恐懼的是，藥企根本無力與之對抗。

面對可以提前幾年便預(yù)知“專利懸崖”，藥企可以通過提早布局其他產(chǎn)品，來緩沖核心產(chǎn)品專利到期后的業(yè)績下滑。但是，“新冠懸崖”來得猝不及防，使得藥企幾乎沒有可能提前做出應(yīng)對。

盡管面對不斷變種的毒株，疫苗企業(yè)也在不斷升級，當(dāng)前海外的mRNA疫苗都已進(jìn)入2價(jià)時(shí)代，且升級在持續(xù)。但即便如此，依然沒有抵抗歷史的洪流。

而另一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)是，隨著全球抗疫局勢的好轉(zhuǎn)，新冠疫情消散是所有人都清楚的既定事實(shí)，只不過是時(shí)間早晚的問題。

/ 02 / 寶貴的決斷力

雖然，如今的“新冠懸崖”給藥企帶來了難以跨越的收入斷層。但不能否認(rèn)，在過去兩年時(shí)間里，那些抓住新冠紅利的藥企，拿到的巨額收益也是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

據(jù)估計(jì)，僅2022年一年，包括輝瑞、吉利德、阿斯利康、默沙東、Moderna、BioNTech在內(nèi)的大藥企，從新冠疫苗和藥物中收入近1000億美元。而如此巨量資金的注入，也將為新一輪的創(chuàng)新藥研發(fā)提供足夠的能源。

某種程度上，如今面臨“新冠懸崖”的企業(yè)，反而是幸運(yùn)兒。那么，它們究竟做對了什么？答案，可能是寶貴的決斷力。

在新冠疫苗上的成功，很重要的一點(diǎn)就取決于CEO有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的魄力。在新冠疫情發(fā)生后，輝瑞CEO選擇第一時(shí)間 all in 疫苗，并且選擇首次在疫苗技術(shù)中嘗試mRNA技術(shù)路線，而不是看起來更加穩(wěn)妥的其他成熟疫苗技術(shù)路線。

當(dāng)然，對于所選之路的風(fēng)險(xiǎn)，輝瑞公司本身比誰都清楚。

輝瑞CEO亦曾說過“這是一個(gè)非常昂貴的賭注我知道如果項(xiàng)目失敗，在我擔(dān)任首席執(zhí)行官的第二年‘燒掉’20億美元將是多么痛的損失。但我也知道，這不會(huì)讓公司倒閉，這是正確的做法。”

回到國內(nèi)來說，“新冠懸崖”到來之前的這一輪新冠紅利，也讓不少抓住機(jī)會(huì)的國內(nèi)藥企，賺到了巨額收入。其中，最受關(guān)注的必然是科興生物。

2021年，憑借著新冠疫苗，科興生物凈利潤高達(dá)907億元，是過去5年利潤總和的100倍以上，成為了國內(nèi)的“新冠疫苗之王”。

但是，當(dāng)我們回顧科興生物的疫苗出圈之路時(shí)，也不難發(fā)現(xiàn)，如果從技術(shù)路線來看，科興生物滅活疫苗的技術(shù)路線并不是最先進(jìn)的。

當(dāng)時(shí)，科興生物選擇了更成熟的滅活疫苗技術(shù)，進(jìn)行疫苗研發(fā)。而在海外，mRNA新冠疫苗石破天驚的問世，展現(xiàn)出了超強(qiáng)的研發(fā)速度，以及高效的疫苗保護(hù)力。

但當(dāng)時(shí)國內(nèi)的mRNA疫苗技術(shù)尚且算不上成熟，所以科興生物的穩(wěn)妥選擇，看起來也更為合適。并且事后從商業(yè)的角度來看，科興生物的這次抉擇再正確不過。

/ 03 / 冒險(xiǎn)精神與執(zhí)行力

目前來看，兩類企業(yè)無需擔(dān)憂“新冠懸崖”的存在。一類，是主動(dòng)放棄新冠市場機(jī)會(huì)的企業(yè)，另一類則是錯(cuò)失了機(jī)會(huì)的企業(yè)，例如諾瓦瓦克斯等。

但它們是截然不同的群體，面對“新冠懸崖”，需要思考的維度也全然不同。

對于前者來說，需要思考的或許是“冒險(xiǎn)精神”。就拿葛蘭素史克來說，其之所以躲開了“新冠懸崖”，在于戰(zhàn)略上的主動(dòng)收縮。

從始至終，葛蘭素史克并沒有深度介入新冠疫苗的研發(fā)，而是選擇與其他藥企合作，自己負(fù)責(zé)提供佐劑系統(tǒng)。

葛蘭素史克做出這種決策的原因在于，其不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，通過這種方式，如果疫苗成功，葛蘭素史克也可以分享成功；如果疫苗失敗，葛蘭素史克的損失也不會(huì)太大。

葛蘭素史克的謹(jǐn)慎態(tài)度也無可厚非。畢竟突發(fā)性流行病的疫苗研發(fā)通常要背負(fù)極高的風(fēng)險(xiǎn)，既有著疫苗研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，更有投入研發(fā)后流行病突然終止的可能。在當(dāng)年的SARS研發(fā)上，就有不少企業(yè)剛剛投入覺研發(fā)，疫情就自行結(jié)束了。

所以，面對新冠產(chǎn)品的研發(fā)，葛蘭素史克的小心翼翼不難理解。不過，高風(fēng)險(xiǎn)往往與高回報(bào)相伴而行，選擇小心翼翼的葛蘭素史克，注定與新冠紅利無緣。

而前面提到的另一類企業(yè)，與葛蘭素史克相反。它們在疫情中，投入了大量的人力、物力的企業(yè)，面對“新冠懸崖”，需要思考的是執(zhí)行力的問題。

或因?yàn)榕R床節(jié)奏拖沓導(dǎo)致進(jìn)度落后，或是因?yàn)榕R床數(shù)據(jù)不符合FDA要求上市落后，更或者是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)化管控不力，導(dǎo)致疫苗進(jìn)度再度落后，諾瓦瓦克斯就這樣倒在了看得見的紅利面前。

像諾瓦瓦克斯一樣因?yàn)閳?zhí)行力等因素，起了個(gè)大早卻趕了晚集的企業(yè)，大有人在。對于它們來說，因?yàn)?ldquo;新冠懸崖”的特殊性，一步慢有可能滿盤皆輸，甚至錯(cuò)失生存下去的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，我們并不能夠因此否定，這些藥企探索新技術(shù)、新藥物的精神，恰恰是因?yàn)檫@些勇敢者的不斷投入，創(chuàng)新藥、創(chuàng)新技術(shù)才能不斷發(fā)展。

只不過，僅從商業(yè)回報(bào)的視角來看，不管是新技術(shù)還是老技術(shù)，衡量其價(jià)值的首要標(biāo)準(zhǔn)，還在于這一技術(shù)能為企業(yè)帶來什么。

       原文標(biāo)題 : 面對“新冠懸崖”，我們能學(xué)到什么？