作者：文雨，編輯：小市妹

       日前，海爾生物（688139）披露2023年半年報，和預(yù)想的基本一致，這家企業(yè)仍然處在上升的發(fā)展軌道之中。

       【有韌性，更有成長性】

       財報顯示，海爾生物上半年實現(xiàn)總營收12.7億元，同比增長0.2%。規(guī)模擴張的同時利潤率也在同步提升，其中毛利率達到51.69%，為近幾年最佳水平。

       整體業(yè)績表現(xiàn)是面子，核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是里子，某種程度上后者更能反映公司真實的經(jīng)營狀況。

       上半年海爾生物核心業(yè)務(wù)收入為12.67億元，同比增長17.65%。具體到各細分業(yè)務(wù)線，生命科學(xué)板塊核心業(yè)務(wù)營收為5.94億元，同比增長5.15%，醫(yī)療創(chuàng)新板塊核心業(yè)務(wù)營收6.73億元，同比增長31.44%。由此可見，公司的基本盤和發(fā)展主線并沒有受到太大影響，在當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境下甚至可以說依然具備高成長性。

       這并不奇怪，拉長周期來看，海爾生物保持這樣的狀態(tài)已經(jīng)有一段時間了。2017年，公司營收還只有6.2億，到2022年就已達到28.64億，五年翻了近五倍。

       自2022年提出新戰(zhàn)略以來，海爾生物持續(xù)沿著生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大賽道前行，而公司也已經(jīng)為未來的繼續(xù)增長做足了準備。

       國內(nèi)市場方面，繼續(xù)加強與上下游資源的鏈接，通過強化分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋力度來豐富市場環(huán)境的感知，實現(xiàn)更為廣泛的用戶觸達與交互。重點拓展了以醫(yī)藥生物公司和二級醫(yī)院為代表的潛力市場，比如新進入生物梅里埃、藥康生物等生物制藥公司及江蘇、浙江等地二級醫(yī)院。

       海外市場方面，隨著“團隊+營銷+制造+倉儲+售后”當(dāng)?shù)鼗�策略的持續(xù)推進，當(dāng)?shù)亟桓赌芰Σ粩嗵嵘�，客戶群也在同步擴容。今年上半年公司與GIZ（德國國際合作機構(gòu)）等國際組織達成合作，突破商務(wù)部對外援助物資項目、中標(biāo)非盟非洲疾控中心項目并完成交付，在埃塞俄比亞、坦桑尼亞、喀麥隆等國家也相繼完成重大項目交付。截至上半年，海爾生物成功將業(yè)務(wù)范圍拓展至超過140個國家和地區(qū)，海外經(jīng)銷商突破800家。

       不管是基于企業(yè)自身能力，還是考量行業(yè)大環(huán)境，海爾生物都充滿想象空間。

       【有潛力，也有能力】

       為了找到一個更適應(yīng)時代需求的發(fā)展姿勢，海爾生物一直在自我革命和進化。

       從最初做低溫存儲硬件，到后來在業(yè)內(nèi)率先發(fā)起物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，再到聚焦生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域，能力圈越擴越大。到今天，已經(jīng)不能再單純將海爾生物看作一家低溫存儲設(shè)備制造商。

       財報數(shù)據(jù)顯示，上半年海爾生物非存儲類新產(chǎn)業(yè)同比大幅增長50%，對公司業(yè)績的貢獻達到33.5%。

       如果只做低溫存儲，那整個市場很快就會被填滿，成長空間單一且狹窄，企業(yè)發(fā)展的上限不會太高。而一旦把業(yè)務(wù)范圍聚焦到生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，賽道的寬度就大不一樣了。

       中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年-2021年，我國在生命科學(xué)領(lǐng)域投入的研究資金從496億增長到了1101億，五年時間翻了一倍還多，是全球生命科學(xué)研究經(jīng)費增速最快的國家。但即便如此，中國在生命科學(xué)上投入的研究資金也僅占全球整體水平的10%不到，距離美、歐的50%和20%相差甚遠。

       公共醫(yī)療領(lǐng)域同樣還有很大的進步空間。

       據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，2021年，我國醫(yī)療衛(wèi)生開支占GDP的比例為6.5%，同期OECD國家的平均值是8.8%，美國則高達18%。

       落后是最大的發(fā)展動力，未來一段時間中國仍將處在“補課”和“還賬”的階段，而這就意味著要持續(xù)保持高強度的投入，特別是伴隨國家“科技強國”和“健康中國”戰(zhàn)略的推進，生命科學(xué)和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域用戶對生物實驗、藥物研發(fā)、醫(yī)療服務(wù)等場景綜合解決方案的需求勢必會加快釋放。

       海爾生物精準卡位，聚焦制藥、高校、科研、醫(yī)院等多樣化用戶，構(gòu)筑起制冷、自動化、分離、耗材、試劑等八大技術(shù)平臺，將核心業(yè)務(wù)在智慧實驗室、數(shù)字醫(yī)院、智慧公共衛(wèi)生、智慧用血等眾多場景落地應(yīng)用。

       應(yīng)用場景橫向開拓的同時，單一場景的附加值也在縱向延展。

       過去海爾生物主要以賣硬件為主，但在物聯(lián)網(wǎng)、AI、5G及微生物代謝底物分析與蛋白重組、表達、純化等技術(shù)的加持下，公司逐步形成了提供軟件系統(tǒng)、耗材、試劑等服務(wù)的能力。不要小看這種基于硬件賣服務(wù)的商業(yè)模式，第二增長曲線很有可能就從中走出。

       2022年，蘋果從App Store上獲得的軟件及服務(wù)收入高達715億美元，占蘋果2022年總營收的18%；之前有機構(gòu)預(yù)測，2025年特斯拉FSD服務(wù)的收入將達到70億美元，占特斯拉汽車業(yè)務(wù)營收的接近9%，同時貢獻25%的毛利；包括今年名聲大噪的顯卡制造商英偉達，本質(zhì)也是靠CUDA軟件生態(tài)來獲取超額利潤，而非硬件。

       2023年上半年，海爾生物服務(wù)收入占比已提升至13%。

       【以不變，應(yīng)萬變】

       很有趣的一點是，在滿足某個領(lǐng)域或場景的特定需求后，海爾生物并不會就此終止與用戶的連接，而是以此需求為切入點，繼續(xù)感知用戶在該領(lǐng)域或場景中的其他需求，然后圍繞這些需求來做拓展性的服務(wù)和合作。客戶的需求是紛繁復(fù)雜、千變?nèi)f化的，但海爾生物以解決用戶需求為中心的理念是不變的、貫穿始終的。理論上，中國生命科學(xué)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)一切未被滿足的需求，都是海爾生物潛在的發(fā)展方向。

       當(dāng)然，要快速響應(yīng)用戶復(fù)雜多樣的需求并不是一件容易的事情，海爾生物也是經(jīng)過多年的摸索、積累和沉淀，才形成如今這樣一套快速機動的解決問題方法。

       首先，加大研發(fā)投入，提升自研能力，公司上半年研發(fā)費用達到1.58億元，同比提升17.71%；其次，保持生態(tài)鏈的開放，借力外部資源，吸引廣大合作伙伴協(xié)同開發(fā)，過去兩年公司頻頻與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升共創(chuàng)研發(fā)能力；最后，在某些用戶有需求的環(huán)節(jié)上，通過收購的形式直接打通關(guān)卡。比如今年4月，海爾生物完成對蘇州市厚宏智能科技有限公司的收購，進一步完善了公司在醫(yī)院用藥全場景中的落地能力。

       這種通過存量用戶做增量價值的邏輯已經(jīng)跑通。

       公司最開始切入實驗室場景主要是提供設(shè)備，現(xiàn)在已延伸到軟件、耗材等產(chǎn)品；在醫(yī)院場景中，最初只有藥品與試劑安全管理解決方案，現(xiàn)在還多了靜配中心液體用藥和手術(shù)室耗材與物資管理解決方案；血液網(wǎng)剛開始主要解決用血安全問題，現(xiàn)在已向血液多成分分離和血液治療延伸……

       體現(xiàn)在財報上就是，今年上半年使用公司多個業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的國內(nèi)用戶數(shù)量同比提升30%。與此同時，用戶中新增用戶數(shù)量占比超30%，不出意外，這部分用戶未來也會繼續(xù)貢獻新的增量。

       我們正身處一個強制進步的時代，再精美的產(chǎn)品也有被淘汰的那一天，但用戶需求是永恒的，有人的地方就有商業(yè)。長期看，比起執(zhí)著于生產(chǎn)某一項具體產(chǎn)品，時刻把握用戶需求的變化才是穿越周期、基業(yè)長青的正解。借用張瑞敏的一句話：

       “沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。”

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       原文標(biāo)題 : 長鏡頭下的海爾生物