? ? ? ?作者：云潭，編輯：小市妹

? ? ? ?醫(yī)療服務(wù)關(guān)系億萬(wàn)人的健康福祉，涌入了巨量的資本和企業(yè)。

? ? ? ?而當(dāng)下，新技術(shù)、新需求、新業(yè)態(tài)的層出不窮，疊加疫情之后陡增的醫(yī)療需求，繁重的醫(yī)療體系亟待破局。

? ? ? ?百舸爭(zhēng)流中，海爾生物射出“三支利箭”，通過(guò)科技創(chuàng)新、數(shù)智融合、場(chǎng)景生態(tài)的三大創(chuàng)新，不斷突破成長(zhǎng)天花板。

? ? ? ?開(kāi)辟智慧用藥全場(chǎng)景的新賽道，切入全球公衛(wèi)領(lǐng)域，就是時(shí)下最典型的案例。

? ? ? ?【智慧用藥，新的賽道】

? ? ? ?對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，“用藥”是醫(yī)療服務(wù)的“最后一公里”，是至關(guān)重要的一環(huán)。

? ? ? ?然而，長(zhǎng)期以來(lái)，承擔(dān)鏈接患者用藥的藥房存在各種痛點(diǎn)，亟待解決。

? ? ? ?目前，大多數(shù)醫(yī)院依然采用傳統(tǒng)的人工發(fā)藥方式，“輕輕松松兩萬(wàn)步”，是藥師們?nèi)粘９ぷ鞯恼鎸?shí)寫(xiě)照。靜配中心的問(wèn)題更加突出，環(huán)節(jié)復(fù)雜且仍舊依賴人工，不僅帶來(lái)人員用量大、效率低等問(wèn)題，而且數(shù)據(jù)難追溯、差錯(cuò)率高，醫(yī)護(hù)人員還面臨職業(yè)暴露的窘境。

? ? ? ?對(duì)于診療服務(wù)總量穩(wěn)居全球第一的中國(guó)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，用藥面臨智能化的急切需求。

? ? ? ?然而類(lèi)比物流等行業(yè)，藥學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的自動(dòng)化、智能化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。而且由于極為特殊，對(duì)安全性、準(zhǔn)確性、可靠性的要求更加嚴(yán)苛，其智慧化的難度也更高。

? ? ? ?瞅準(zhǔn)這些痛點(diǎn)，海爾生物依托羲和數(shù)智醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造出“醫(yī)院智慧用藥全場(chǎng)景數(shù)智方案”。

? ? ? ?該解決方案涵蓋了存、轉(zhuǎn)、配、發(fā)、用全環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了門(mén)/急診、靜配中心、住院、手術(shù)室、病區(qū)等院內(nèi)用藥全場(chǎng)景的數(shù)智化升級(jí)。

? ? ? ?這里需要特別指出的是，海爾生物自主研發(fā)的三大技術(shù)——3D-AI視覺(jué)識(shí)別自學(xué)習(xí)技術(shù)、多機(jī)械手仿生控制技術(shù)和高速運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)，其中融合了時(shí)下最先進(jìn)的人工智能、自動(dòng)化、智能化等維度的創(chuàng)新。

? ? ? ?比如在智慧藥房場(chǎng)景中，存藥入庫(kù)時(shí)，3D-AI視覺(jué)識(shí)別自學(xué)習(xí)技術(shù)，可在0.2s內(nèi)精準(zhǔn)識(shí)別出全溫域下、多劑型藥物的名稱、批號(hào)和有效期；

? ? ? ?發(fā)藥時(shí)，多機(jī)械手仿生控制技術(shù)和高速運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)，可抓取10kg以上的藥品，制動(dòng)精度控制在0.1mm以內(nèi)，配好的藥品由處方傳輸系統(tǒng)自動(dòng)傳送至指定窗口。

▲多機(jī)械手仿生控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)藥品抓取

? ? ? ?這樣一來(lái)，就實(shí)現(xiàn)了藥品全流程數(shù)智化閉環(huán)管理，發(fā)藥效率提升50%，患者即到即取。

? ? ? ?對(duì)于靜配中心的場(chǎng)景，海爾生物創(chuàng)新的智能一體化靜配中心，實(shí)現(xiàn)了輸液出入庫(kù)、貼簽、發(fā)筐、針劑擺藥、配液及分揀等全環(huán)節(jié)的自動(dòng)化，做到全程數(shù)據(jù)上云，全程可溯源。配液環(huán)節(jié)，配液機(jī)器人可以實(shí)現(xiàn)在毫米級(jí)移動(dòng)精度下，完成藥品穿刺、輸液調(diào)配，實(shí)現(xiàn)人工難以達(dá)到的調(diào)配質(zhì)量與劑量精準(zhǔn)度，保障患者的安全合理用藥，且避免了醫(yī)護(hù)職業(yè)暴露。

▲海爾生物智能一體化靜配中心

? ? ? ?用機(jī)器代替人工，真正實(shí)現(xiàn)從“人找藥”到“藥找人”，效率大幅提升，準(zhǔn)確率也不會(huì)因?yàn)榫�神壓力大、疲憊而降低。

? ? ? ?需要指出的是，“醫(yī)院智慧用藥全場(chǎng)景數(shù)智方案”滿足的不是某個(gè)科室或某個(gè)環(huán)節(jié)的升級(jí)需求，而是靠全場(chǎng)景、全鏈路的數(shù)智化升級(jí)，滿足全流程、全產(chǎn)業(yè)鏈的需求，為智慧用藥的全生命周期賦能。

? ? ? ?基于自主研發(fā)，除了智能一體化靜配中心、智慧藥房，海爾生物還打造了智能化住院藥房、24小時(shí)無(wú)人藥房、智慧病區(qū)藥房等等，打通了不同科室、設(shè)備、人員等之間的信息差。

? ? ? ?海爾生物以自主科技為基石，借助數(shù)智技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了用藥的全景數(shù)智化時(shí)代。原本在汽車(chē)、芯片、鋰電池等工業(yè)領(lǐng)域的智能化流水線，如今成功應(yīng)用在醫(yī)院的用藥全場(chǎng)景。

? ? ? ?醫(yī)護(hù)人員可從冗雜的“藥山藥�！敝薪夥懦鰜�(lái)，將時(shí)間還給醫(yī)護(hù)，將醫(yī)護(hù)還給病人。

? ? ? ?這一創(chuàng)舉，不僅開(kāi)辟了新賽道，而且以領(lǐng)先者優(yōu)勢(shì)搶先占據(jù)C位，盡享開(kāi)創(chuàng)者紅利。

? ? ? ?【全球公衛(wèi)，新的藍(lán)�！�

? ? ? ?不同于其他產(chǎn)業(yè)，對(duì)于高質(zhì)量個(gè)性化醫(yī)療服務(wù)的追求，國(guó)內(nèi)外是一致的。

? ? ? ?海爾生物一直堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”的業(yè)務(wù)布局，深耕國(guó)內(nèi)，不忘布局海外。公司堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)+營(yíng)銷(xiāo)+制造+倉(cāng)儲(chǔ)+售后”的當(dāng)?shù)鼗�策略，借助�?dāng)?shù)鼗�運(yùn)營(yíng)，洞悉和滿足海外需求。

? ? ? ?目前，公司海外經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)超800家，建立以阿聯(lián)酋、尼日利亞、新加坡和英國(guó)等地為中心的體驗(yàn)培訓(xùn)中心體系，搭建荷蘭、美國(guó)等地的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心體系，業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

? ? ? ?通過(guò)提升用戶覆蓋的廣度，加強(qiáng)場(chǎng)景綜合方案能力的深度，持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值的黏度，與全球多個(gè)合作伙伴共創(chuàng)共享，2023年上半年，海爾生物不僅為海外用戶提供實(shí)驗(yàn)室設(shè)備整體解決方案，還實(shí)現(xiàn)了血漿采集耗材在剛果、孟加拉國(guó)等地區(qū)的零突破，實(shí)驗(yàn)室耗材也銷(xiāo)售至美國(guó)、荷蘭、加拿大、瑞典、以色列等國(guó)家，在全球向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新多領(lǐng)域延伸。

? ? ? ?2023年上半年，海爾生物海外市場(chǎng)核心業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)4.33億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)21.46%，海外收入占比已達(dá)到34%。

? ? ? ?目前看，國(guó)際公衛(wèi)是一片藍(lán)海，特別是廣大的亞非拉國(guó)家，由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，醫(yī)療條件較差，市場(chǎng)前景巨大。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是社會(huì)責(zé)任，也考驗(yàn)著企業(yè)的創(chuàng)新能力。

? ? ? ?海爾生物的打法是以用戶需求為中心持續(xù)迭代，打造國(guó)際公衛(wèi)新生態(tài)，從打破壟斷的太陽(yáng)能疫苗冰箱，到太陽(yáng)能診所、太陽(yáng)能血液冰箱等方案創(chuàng)新，再到一整套解決方案的輸出。

? ? ? ?由于非洲國(guó)家普遍面臨缺電問(wèn)題，海爾生物對(duì)癥下藥，立足用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造完全以太陽(yáng)能為能量來(lái)源的疫苗冰箱。目前這一產(chǎn)品全球市占率超過(guò)1/3。

? ? ? ?該產(chǎn)品在43℃環(huán)境溫度下斷電后，箱內(nèi)溫度可保持在8℃以下的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)120小時(shí)，遠(yuǎn)超過(guò)世界衛(wèi)生組織72小時(shí)的規(guī)定，使用壽命也從5年提升到10年以上。海爾生物為第三世界國(guó)家貢獻(xiàn)了疫苗存儲(chǔ)領(lǐng)域的全新解決方案。

? ? ? ?但免疫規(guī)劃能夠解決的公共衛(wèi)生問(wèn)題始終是有限的，一個(gè)場(chǎng)景的解決對(duì)于非洲大陸的公共衛(wèi)生體系的提升，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

? ? ? ?海爾生物的做法是直面國(guó)際公衛(wèi)的各種需求，在深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，準(zhǔn)確感知用戶痛點(diǎn)，聯(lián)合各個(gè)生態(tài)方，共創(chuàng)共享，進(jìn)而創(chuàng)新各種個(gè)性化方案。目前，海爾生物已與世界衛(wèi)生組織、兒基會(huì)、全球疫苗免疫聯(lián)盟、清華大學(xué)等70多個(gè)全球一流資源聯(lián)合，共同進(jìn)行場(chǎng)景交互迭代，提升研發(fā)的有效性和先進(jìn)性。

? ? ? ?在塞內(nèi)加爾，海爾生物聯(lián)合巴斯德研究所打造太陽(yáng)能移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室，提升傳染病的早期篩查能力；在尼日利亞，創(chuàng)新太陽(yáng)能直驅(qū)血液冰箱和太陽(yáng)能直驅(qū)冷庫(kù)，擺脫電力供應(yīng)給血液、疫苗安全存儲(chǔ)帶來(lái)的制約；在烏干達(dá)，打造物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)疫苗存儲(chǔ)冰箱、冷庫(kù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控；創(chuàng)新適用于診所母嬰檢查的能源管理方案……海爾生物以持續(xù)的場(chǎng)景創(chuàng)新助力欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)能力的建設(shè)。

▲太陽(yáng)能直驅(qū)儲(chǔ)冷技術(shù)系列疫苗冰箱普惠“一帶一路”

? ? ? ?此外，海爾生物還交付了非盟首個(gè)P3等級(jí)的實(shí)驗(yàn)室，助力中國(guó)首個(gè)對(duì)外援助的疾控中心項(xiàng)目順利開(kāi)展，以全場(chǎng)景生態(tài)能力推動(dòng)非洲疾病預(yù)防控制能力提升。

? ? ? ?由此，不難發(fā)現(xiàn)，海爾生物不僅是賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，而是在追求非洲人民基礎(chǔ)健康最佳體驗(yàn)的持續(xù)迭代，從單個(gè)場(chǎng)景方案，向全場(chǎng)景的國(guó)際公衛(wèi)解決方案演進(jìn)。

? ? ? ?【場(chǎng)景迭代，拓界生長(zhǎng)】

? ? ? ?進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純的某個(gè)技術(shù)、某個(gè)場(chǎng)景、某個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，難以產(chǎn)生顛覆式影響，更容易陷入“創(chuàng)新者窘境”。

? ? ? ?而醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域繁多，每個(gè)子行業(yè)差異較大，要想突破規(guī)模邊界成長(zhǎng)，跨賽道或者出海是業(yè)內(nèi)的兩大選擇。

? ? ? ?但由于每個(gè)細(xì)分行業(yè)之間的差異很大，導(dǎo)致不同器械產(chǎn)品的研發(fā)要素迥異。如何尋找到一條適合自己的成長(zhǎng)之路，考驗(yàn)著經(jīng)營(yíng)者的智慧。

? ? ? ?不同于其他企業(yè)，或是進(jìn)行相關(guān)多元化，有些甚至跨界擴(kuò)張，海爾生物的邏輯是以需求點(diǎn)為主抓手，形成鏈路，再?gòu)倪@條鏈路上尋找突破口，形成價(jià)值面，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)-鏈-面”的生態(tài)共創(chuàng)。類(lèi)似于“以需定產(chǎn)”，海爾生物是以需謀定產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。

? ? ? ?無(wú)論是醫(yī)院智慧用藥全場(chǎng)景數(shù)智方案，還是全球的公共衛(wèi)生解決方案，海爾生物都是以“科技創(chuàng)新+數(shù)智融合+場(chǎng)景生態(tài)”的三維創(chuàng)新，滿足用戶非常個(gè)性化的需求，再?gòu)囊粋�(gè)場(chǎng)景拓維到全場(chǎng)景。

? ? ? ?這樣一來(lái)，從輸出硬件到輸出場(chǎng)景方案，兩者的區(qū)別在于，單一產(chǎn)品的附加值低，而場(chǎng)景方案的附加值顯然更高。而且，單一產(chǎn)品無(wú)論是物理空間還是業(yè)務(wù)寬度都有明顯的邊界，而后者可以無(wú)限延伸。

? ? ? ?從單一服務(wù)或產(chǎn)品切入，到跨界擴(kuò)張，最終打破增長(zhǎng)天花板。

? ? ? ?需要指出的是，要滿足用戶非常個(gè)性化的需求，必須躬身以用戶體驗(yàn)為中心，與用戶零距離。這就離不開(kāi)獨(dú)到的創(chuàng)新模式。

? ? ? ?海爾生物秉持“現(xiàn)場(chǎng)→實(shí)驗(yàn)室→市場(chǎng)”的開(kāi)放式研發(fā)模式，構(gòu)筑制冷、自動(dòng)化、分離、耗材、試劑等八大技術(shù)平臺(tái)。

? ? ? ?近三年，海爾生物研發(fā)投入占比均在10%以上，2023年上半年，研發(fā)投入1.58億元，同比增長(zhǎng)17.71%，占營(yíng)業(yè)收入比重提升到12.40%的高位。截至2023年上半年，海爾生物累計(jì)擁有1111項(xiàng)專(zhuān)利、250項(xiàng)軟件著作權(quán)，并有27項(xiàng)800余個(gè)型號(hào)獲得二類(lèi)、三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證。

? ? ? ?持續(xù)的研發(fā)投入和強(qiáng)大的研發(fā)模式支撐下，海爾生物在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破。而技術(shù)的突圍，帶來(lái)場(chǎng)景創(chuàng)新。

? ? ? ?這就是海爾生物一貫秉持的商業(yè)智慧。

? ? ? ?免責(zé)聲明

? ? ? ?本文涉及有關(guān)上市公司的內(nèi)容，為作者依據(jù)上市公司根據(jù)其法定義務(wù)公開(kāi)披露的信息（包括但不限于臨時(shí)公告、定期報(bào)告和官方互動(dòng)平臺(tái)等）作出的個(gè)人分析與判斷；文中的信息或意見(jiàn)不構(gòu)成任何投資或其他商業(yè)建議，市值觀察不對(duì)因采納本文而產(chǎn)生的任何行動(dòng)承擔(dān)任何責(zé)任。

? ? ? ?——END——

       原文標(biāo)題 : 三大創(chuàng)新，助力海爾生物向上生長(zhǎng)