天下熙熙，皆為利來。

過去兩個月，老國貨間的你來我往，讓人們看到了商戰(zhàn)的另一面，高端的商戰(zhàn)往往采用最樸素的方式。

但，何謂商戰(zhàn)？企業(yè)之間的角力，既是商業(yè)競爭也是戰(zhàn)爭。而戰(zhàn)爭本身是野蠻的，不管人們是否愿意承認這個事實。

創(chuàng)新藥世界經(jīng)年累月上演的商戰(zhàn)，讓企業(yè)之間的角力更加清晰。為了能夠體面地活下去，一家藥企往往會在另一家藥企觸碰到自己的核心利益之前，拿出一系列武器，捍衛(wèi)自己的地位及利益。

除了大家熟悉的價格戰(zhàn)、專利戰(zhàn)，藥企還有另一種常見的商戰(zhàn)武器：商業(yè)秘密訴訟。

所謂商業(yè)秘密，指的是那些不為人知，但卻具有商業(yè)價值，并經(jīng)權(quán)利人采取相應(yīng)保密措施的技術(shù)信息、經(jīng)營信息等商業(yè)信息。

對于一家藥企來說，藥品的生產(chǎn)合成工藝、化合物架構(gòu)式、客戶信息、銷售渠道等都可以構(gòu)成商業(yè)秘密。至于這些商業(yè)秘密的重要性，與專利的重要性不相上下，也正因此，藥企間圍繞商業(yè)秘密的紛爭從未停止。

在最新的創(chuàng)新藥商戰(zhàn)中，大藥企諾華和武田制藥成了主角。最近，諾華將武田制藥告上了公堂，原因在于諾華懷疑武田制藥侵犯了自己的商業(yè)機密。

雖然眼下這場訴訟剛剛開啟，誰勝誰負沒有定論。但諾華發(fā)起商業(yè)秘密訴訟的動機不難猜測，其希望能夠在細胞和基因治療領(lǐng)域守護自己的領(lǐng)先地位，盡可能將競爭對手扼殺在搖籃中。

創(chuàng)新藥商戰(zhàn)的殘酷性，在此刻暴露無遺。

/ 01 / 一場由跳槽引發(fā)的糾紛

近日，諾華一紙訴狀，將其與武田制藥之間的商業(yè)秘密糾紛案公之于眾。

糾紛的源頭是一場跳槽。

在向美國馬薩諸塞州高等法院提交的訴狀中，諾華表示，公司埃及分公司細胞和基因治療業(yè)務(wù)前負責人Shams Eldin ，在離職前一個月將10000多份文件發(fā)送到個人電子郵箱中。這些文件詳細介紹了諾華的技術(shù)信息、銷售和財務(wù)數(shù)據(jù)、場地計劃以及一些與機密、非公開交易相關(guān)的敏感、重要文件。

那么，這又與武田制藥有何關(guān)系呢？

問題的關(guān)鍵在于，Shams Eldin從諾華跳槽到武田制藥，并且他擔任的工作崗位與在諾華時候類似。這就引起了諾華的警覺，Shams Eldin會不會把諾華工作時的相關(guān)文件透露給武田制藥？

要知道，細胞和基因治療領(lǐng)域是諾華近些年來重點布局的核心賽道，也是其優(yōu)勢賽道，全球首個CAR-T療法就來自于諾華。

而近些年來，全球大藥企圍繞著細胞和基因治療的布局日益增多，武田制藥同樣在此不斷加碼。

在這樣的情況下，諾華自然不希望自己的商業(yè)機密有被泄露的可能，以至于影響自己在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

所以，諾華拿起來法律武器，將武田制藥訴至公堂。在訴狀中，諾華希望法院能夠命令武田制藥銷毀或更改其擁有的任何文件，同時審查武田制藥的文件和業(yè)務(wù)記錄，并且允許自己罷免武田制藥的一名公司代表。

通過這一系列措施，諾華想知道Shams Eldin究竟有沒有泄露自己的內(nèi)部機密信息，并維護自己的權(quán)益。

當然，諾華提起訴訟也并不意味著武田制藥一定侵犯了諾華的商業(yè)機密。具體的情況，還需要法院審理后做出判決。不過，從過往的案例來看，圍繞著商業(yè)秘密的訴訟向來費時費力，所以這場糾紛大概率也要持續(xù)多年才能有結(jié)果。

即便如此，藥企們?nèi)匀粚μ崞鹕虡I(yè)訴訟樂此不疲。

/ 02 / 大藥企的傳統(tǒng)藝能

這是因為，商場如戰(zhàn)場。這是企業(yè)之間的角力場。而這種角力并不總是公平、合法的，也可能會出現(xiàn)各種形式的欺詐、抄襲、做空等手段。這些手段都是為了在激烈的競爭中獲得更多的利益。

而在創(chuàng)新藥這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，藥企要想站穩(wěn)自己江山自然也要用上一切可以利用的手段。

商業(yè)秘密訴訟就是常用手段之一，不少大藥企都曾通過這種方式維護自家藥物的地位。

比如，艾伯維就曾在幾個月前，以侵犯商業(yè)秘密為由，將競爭對手Revance訴至公堂。

Revance是一家專注于創(chuàng)新美學的Biotech，去年9月，Revance的Daxxify獲得了FDA的上市批準，用于去除中度至重度眉間紋。

與艾爾建的肉毒素產(chǎn)品保妥適一樣，Daxxify也是一種注射神經(jīng)調(diào)節(jié)劑，但Revance的產(chǎn)品擁有更長的半衰期。在臨床試驗中，注射一次Daxxify后，其效果的維持時間是保妥適的兩倍。今年1月，Revance預(yù)計將會在一季度末全面商業(yè)推出Daxxify。

對于艾爾建來說，這絕對不是一個好消息。要知道，保妥適是艾伯維收購艾爾健后獲得的王牌產(chǎn)品，2022年保妥適在美容領(lǐng)域的銷售額高達26億美元。

在維持時間更久的Daxxify獲批上市后，或許會對保妥適的市場造成擠壓，對此艾伯維自然無法坐視不管。

2021年10月，艾伯維起訴Daxxify侵犯了艾爾建的肉毒素專利，隨后在今年5月，艾伯維對Revance發(fā)起訴訟。艾伯維表示，Revance通過招募其核心員工，盜用其商業(yè)模式，來為自己的產(chǎn)品銷售走出一條捷徑。

通過多途徑打擊，艾伯維意在擊退Daxxify，維護保妥適的王者地位。

不止是艾伯維，輝瑞也曾用商業(yè)秘密訴訟擊退對手。2022年，輝瑞起訴兩名前雇員及其公司，指控他們竊取輝瑞正在開發(fā)的糖尿病和肥胖癥藥物相關(guān)的商業(yè)機密。

在訴狀中稱，輝瑞表示這兩名前雇員竊取了藥物的“手冊”和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，然后創(chuàng)建了銳格醫(yī)藥，將所謂自己的版本的藥物商業(yè)化。好在，在案件持續(xù)一年后，雙方達成了和解。

不過，并非所有被大藥企盯上的Biotech都能如此好運。2016年1月，葛蘭素史克指控五位華裔科研人員涉嫌為他們創(chuàng)辦的一家中國藥企竊取其生物藥品商業(yè)機密、欺詐及洗錢，涉及商業(yè)信息價值數(shù)十億美元。最終，華裔科學家薛瑜認罪，鋃鐺入獄。

看起來，相比于價格戰(zhàn)，商業(yè)機密糾紛案的結(jié)局有可能更殘酷。

/ 03 / 創(chuàng)新很純粹但商業(yè)不是

在這些層出不窮的商業(yè)秘密糾紛背后，實則有著相同的底層邏輯，都是出于商業(yè)利益的考量。

對于一家藥企來說，要想維護自身產(chǎn)品的利益，就要盡早將潛在的威脅者擊敗。所以，在創(chuàng)新藥的戰(zhàn)場中，一旦藥企發(fā)現(xiàn)對自己產(chǎn)生潛在威脅的玩家正在崛起，往往會立即出手，寧可殺錯，不可放過。

況且，不論競爭對手是否真正侵犯自己的商業(yè)秘密，陷入一場官司，對Biotech來說負面影響無疑會更大。

因為，一場商業(yè)秘密的訴訟往往費時費力，有時至需要持續(xù)數(shù)年時間。對于家大業(yè)大的大藥企來說，這樣一個案件或許并不會造成太大影響，但對小藥企來說，由于陷入糾紛的藥物存在著巨大不確定性，所以藥物的銷售情況也會受到影響。這或許也是，發(fā)起訴訟方想要看到的結(jié)果。

很多人想象中的商戰(zhàn)，是畢其功于一役，在一場轟轟烈烈的戰(zhàn)役中，一舉打倒對手，從而贏了一切。但真實的商戰(zhàn)并沒有這么“簡單”，最兇險的不是什么驚天動地的大事情，而是企業(yè)自亂陣腳后發(fā)生的小事情，比如戰(zhàn)略方向出錯，把力量集中于對抗。

這也提醒一眾創(chuàng)新藥企，在成長過程中不僅要提升創(chuàng)新藥研發(fā)技能，同時還要掌握商戰(zhàn)技能。

而這兩者的思維模式是截然不同的。在創(chuàng)新藥研究階段，需要的是純粹的研發(fā)精神，不斷專注于創(chuàng)新藥的一個領(lǐng)域，堅持科學、單純、高效的藥物研發(fā)，并不需要過多考慮其他因素。

但是在創(chuàng)新藥的商業(yè)化階段，藥企不僅要考慮如何讓自己的藥物賣得更好，更要考慮如何將競爭對手阻攔在市場之外，以及如何應(yīng)對競爭對手的進擊。

正因為這兩種思維的不同，我們會看到，一些創(chuàng)新藥企在藥物研發(fā)階段遇到的問題并非不可解決的，但在商業(yè)化方面，或許是因為大多創(chuàng)新藥企創(chuàng)始人此前所處的環(huán)境相對簡單，他們對于商業(yè)復(fù)雜性的認知不足。而這，有可能會成為藥企成長之路上的巨大障礙。

畢竟，商戰(zhàn)向來是從市場底層的泥濘中發(fā)展出來，而不是出自象牙塔內(nèi)的無菌室。

回到國內(nèi)來說，在越來越多藥企加入全球化競爭的今天，國內(nèi)創(chuàng)新藥企更是有必要及早完成創(chuàng)新藥從研發(fā)到商業(yè)化的不同邏輯轉(zhuǎn)變。

畢竟，在創(chuàng)新藥商業(yè)競爭的叢林法則，向來簡單粗暴，只有你死我活，勝者為王。

       原文標題 : 諾華與武田短兵相接：醫(yī)藥商業(yè)世界的暗戰(zhàn)與沉浮