2013年誕生的漢鼎好醫(yī)友有一半“海歸”血統(tǒng)——黃亨利的創(chuàng)業(yè)首秀在美國(guó)，而漢鼎好醫(yī)友卻是個(gè)實(shí)打?qū)嵉摹包S種人”�！�2009年，我和南加大醫(yī)科大學(xué)的心臟科跟放射科合作，做出了一個(gè)AI輔助診斷心臟疾病的產(chǎn)品雛形，但在彼時(shí)這一新鮮事物進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并未獲得付費(fèi)方的認(rèn)可和接受，不得不夭折�！痹诤退麅|歐大健康交談的過(guò)程中，他說(shuō)。

然而，這為黃亨利帶來(lái)了“中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)和美國(guó)的醫(yī)生集團(tuán)資源”這兩大原始資本，同時(shí)這也成為了好醫(yī)友后續(xù)發(fā)展的主心骨。尤其是在獲得漢鼎宇佑的三次加持后，黃亨利及“其子”漢鼎好醫(yī)友更是動(dòng)作頻頻，延伸布局。

現(xiàn)在，黃亨利有兩個(gè)身份，一個(gè)是好醫(yī)友的創(chuàng)始人，另外一個(gè)是漢鼎宇佑集團(tuán)副總裁。背靠上市公司后的漢鼎好醫(yī)友擴(kuò)大了業(yè)務(wù)可觸達(dá)的半徑，在一定程度上，漢鼎宇佑的政府關(guān)系也為其簽約醫(yī)院的進(jìn)展加速。

在聚焦于癌癥等重病治療的服務(wù)機(jī)構(gòu)中，盛諾一家、攜康長(zhǎng)榮等在早年已打出品牌和市場(chǎng)口碑，那么漢鼎好醫(yī)友該以什么姿勢(shì)“漂移”，才能順利超車？

醫(yī)院＋醫(yī)生集團(tuán)，中美聯(lián)動(dòng)打造“跨境醫(yī)聯(lián)體”

“我國(guó)所有癌癥病種的平均五年生存率大約在30％，而在美國(guó)，這一數(shù)據(jù)是66％�！秉S亨利表示，這即是漢鼎好醫(yī)友存在的價(jià)值。除了讓患者無(wú)需巨額花費(fèi)即可獲得美國(guó)專家的第二診療意見(jiàn)，其在醫(yī)械供應(yīng)鏈方面的資源也可以給赴美就醫(yī)的患者提供到較為有效的靶點(diǎn)藥物和手術(shù)器材。

但黃亨利不傾向于將漢鼎好醫(yī)友定位在做一家跨境醫(yī)療的“中介”，而希望打造單個(gè)城市的重病流量入口�！拔覀儾蝗ズ腿�甲醫(yī)院‘搶’病人�！彼�說(shuō)。漢鼎好醫(yī)友所聚焦的跨境醫(yī)療服務(wù)，是指在打造中美兩國(guó)之間的“跨境醫(yī)聯(lián)體”。

類比國(guó)內(nèi)醫(yī)聯(lián)體基礎(chǔ)建設(shè)模式，漢鼎好醫(yī)友提供技術(shù)支持以及海外醫(yī)生的對(duì)接，根據(jù)會(huì)診次數(shù)打包收費(fèi)，患者只需要在當(dāng)?shù)睾献麽t(yī)院內(nèi)就可以獲得國(guó)外醫(yī)生的第二診療意見(jiàn)。黃亨利透露，一小時(shí)中美會(huì)診客單價(jià)在1．2萬(wàn)元－1．8萬(wàn)元之間，其中包含一次中美遠(yuǎn)程會(huì)診并配備美國(guó)醫(yī)生出具的中英文診斷報(bào)告。

漢鼎好醫(yī)友所合作的僅90％在二三線城市的大部分三甲醫(yī)院，剩余10％已經(jīng)具有強(qiáng)勁醫(yī)療水平的頭部三甲醫(yī)院選擇“留白”；在合作醫(yī)院中，又有90％是公立醫(yī)院，僅有少部分與非公醫(yī)療體系的醫(yī)院合作，而這些醫(yī)院基本是國(guó)際性質(zhì)的高端定位醫(yī)院。

而與國(guó)內(nèi)醫(yī)聯(lián)體不同的是，漢鼎好醫(yī)友與國(guó)內(nèi)醫(yī)院打造的是“院中院”場(chǎng)景，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)原有資源基礎(chǔ)上打造或另建“國(guó)際部”，作為專門承接跨境醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所。中美醫(yī)生以MDT多學(xué)科聯(lián)合門診的形式，在該場(chǎng)所里發(fā)起服務(wù)，服務(wù)費(fèi)由中國(guó)醫(yī)生、漢鼎好醫(yī)友和美國(guó)接診醫(yī)生三方分成。

“患者進(jìn)行會(huì)診后，如果有赴美繼續(xù)接受治療的需要，我們也會(huì)再對(duì)接后續(xù)的境外就醫(yī)服務(wù)。從看診、治療到復(fù)診、隨訪，全程由配備中美醫(yī)生協(xié)同執(zhí)行管理， 確保治療的延續(xù)性。但這一類需求的服務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)診高昂，在患者會(huì)診完選擇赴美就醫(yī)的轉(zhuǎn)化率也只有1％－2％。 ”黃亨利說(shuō)。

目前，漢鼎好醫(yī)友已與260余家國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)共建“國(guó)際部”，位于美國(guó)的服務(wù)主體美國(guó)加州健康科技由CEO Michael Camborn主理，也已于20余家醫(yī)生集團(tuán)簽約合作，每家醫(yī)生集團(tuán)由家庭科和專科組成，平均包含200名左右的醫(yī)生，為跨境醫(yī)療提供全職服務(wù)。

值得注意的是，在美國(guó)加州健康科技里，還有一群特殊角色的存在，他們負(fù)責(zé)解決中美醫(yī)生之間學(xué)術(shù)高度的語(yǔ)言障礙。黃亨利告訴億歐大健康，中國(guó)每年有大量的醫(yī)學(xué)留學(xué)生和醫(yī)生到美國(guó)行醫(yī)，而在“變身”前，他們必須要經(jīng)過(guò)4－6年的考察和臨床考試�！霸谄淇諜n期，我們雇傭這一類人作為同聲翻譯，他們既有較高的英語(yǔ)水平，同時(shí)擁有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，對(duì)接中美醫(yī)生的交流再合適不過(guò)�！彼�說(shuō)。

2大法寶撬動(dòng)27億元“小而美”市場(chǎng)

上文提到，中國(guó)的癌癥治愈率不及美國(guó)的一半，除了在藥物、醫(yī)療技術(shù)方面有機(jī)會(huì)突破，MDT模式的跨境會(huì)診會(huì)給患者帶來(lái)新的選擇。隨著高凈值人群的擴(kuò)大，人們對(duì)于生活質(zhì)量的追求也在提升，由此，在行業(yè)中出現(xiàn)了一批服務(wù)于重癥患者的“中介機(jī)構(gòu)”。目前國(guó)內(nèi)跨境醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)大致可分為三類：傳統(tǒng)跨境醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、國(guó)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)中國(guó)辦事機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)跨境醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)。

但從市場(chǎng)份額來(lái)看，據(jù)速途研究院報(bào)告數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)跨境醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模大約在27億元市場(chǎng)份額。這一數(shù)字對(duì)比10萬(wàn)億元的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)抑或百億元的AI＋醫(yī)療市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盤子還相對(duì)太小。在業(yè)界其他細(xì)分創(chuàng)業(yè)者的眼中，一直“不溫不火”的跨境醫(yī)療玩家的天花板似乎就在一抬頭的三尺高處，但黃亨利對(duì)自己切入的“小而美”市場(chǎng)頗有自信。

“就跨境醫(yī)療而言，市場(chǎng)未來(lái)最大的帶動(dòng)力應(yīng)該是在商業(yè)保險(xiǎn)尤其是健康險(xiǎn)。”黃亨利認(rèn)為，不應(yīng)該將跨境醫(yī)療僅僅局限在這個(gè)圈子內(nèi)部，其中可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)潛力也遠(yuǎn)不止于此。約6000年前起，從人類開(kāi)始流動(dòng)并有跨界行為，跨境醫(yī)療就已經(jīng)出現(xiàn)。但在中國(guó)，D2D模式的會(huì)診還未納入基礎(chǔ)醫(yī)療保險(xiǎn)當(dāng)中，針對(duì)重病的跨境會(huì)診費(fèi)用則更為高昂，因此不論是美國(guó)發(fā)展較為成熟的健康險(xiǎn)，還是中國(guó)正在“野蠻生長(zhǎng)”的商業(yè)險(xiǎn)市場(chǎng)，對(duì)于中美跨境醫(yī)療這一服務(wù)模式來(lái)說(shuō)都是底層的強(qiáng)有力支撐。

在中國(guó)陣地，漢鼎好醫(yī)友已經(jīng)和中國(guó)平安及太平保險(xiǎn)達(dá)成合作。例如嘗試通過(guò)推出含有單次中美遠(yuǎn)程會(huì)診的健康險(xiǎn)種拓展其業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間。據(jù)了解，這一合作平均每年可以為保險(xiǎn)公司以及漢鼎好醫(yī)友雙向?qū)Я靼偃f(wàn)級(jí)的新增客戶。

在美國(guó)端，漢鼎好醫(yī)友通過(guò)旗下人工智能醫(yī)保分析公司Care Connectors和自主研發(fā)的AI分析平臺(tái)，對(duì)醫(yī)保用戶病史資料的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，提高風(fēng)控效率，并且與美國(guó)聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共享患者健康數(shù)據(jù)助力大數(shù)據(jù)控費(fèi)行為，這是撬動(dòng)跨境醫(yī)療的另一法寶。

對(duì)于盈利，黃亨利并不太擔(dān)心。“跨境醫(yī)聯(lián)體”所提供的第二診療意見(jiàn)的學(xué)術(shù)交流業(yè)務(wù)只是“第一道菜”，其產(chǎn)業(yè)鏈中所延伸出來(lái)的保險(xiǎn)服務(wù)、健康管理服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、AI＋醫(yī)療服務(wù)以及母公司漢鼎宇佑強(qiáng)大的to G資源，足以讓雙方好好思考如何“玩好”這個(gè)不足30億元的市場(chǎng)了。