大企業(yè)的動作總是受到更多關(guān)注，因為它們的實力往往能夠主導(dǎo)一個領(lǐng)域的發(fā)展方向。此外，他們的動作往往不是著眼于短期的利益，而是謀求長遠(yuǎn)的布局，入局便是從生態(tài)化布局著手來影響產(chǎn)業(yè)。

海爾產(chǎn)業(yè)金融，背靠海爾金控，在農(nóng)業(yè)食品、醫(yī)療健康、綠色環(huán)保、智能制造、交通物流和教育文旅六大領(lǐng)域，開展金融服務(wù)，從2014年服務(wù)醫(yī)療行業(yè)以來，海爾產(chǎn)業(yè)金融始終堅持“重度垂直行業(yè)線、深度布局產(chǎn)業(yè)鏈、開放構(gòu)建生態(tài)圈”的戰(zhàn)略方向，構(gòu)建“共創(chuàng)共贏新模式、共生共享新生態(tài)”。目前已累計投放資金超過50億，鏈接超過2000家民營醫(yī)院，民營醫(yī)療債權(quán)市場占有率接近50％，做到行業(yè)領(lǐng)先。

經(jīng)過一段時間的發(fā)展，在“白色家電”標(biāo)簽之外，產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合之下，海爾產(chǎn)業(yè)金融在醫(yī)療健康上下了一盤什么樣的棋，如何將強(qiáng)勢的資本和相對封閉的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)做到長周期的融合，在分散獨立的各方中找到共性價值，完成鏈接產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化布局？為此，動脈網(wǎng)專訪了海爾產(chǎn)業(yè)金融醫(yī)療健康事業(yè)部總經(jīng)理井光超先生。解析海爾產(chǎn)業(yè)金融如何利用產(chǎn)業(yè)＋金融的共生特性打造生態(tài)成長的植被。

井光超先生在由海爾產(chǎn)業(yè)金融攜手中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)投融資機(jī)構(gòu)分會、中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會醫(yī)院管理分會、丁香園共同舉辦的“2018產(chǎn)融共創(chuàng)社會辦醫(yī)新生態(tài)高峰論壇”上發(fā)表演講

民營醫(yī)院發(fā)展不能重走莆田系之路，而是回歸內(nèi)涵式增長

相比于其他投資公司，海爾產(chǎn)業(yè)金融把自己定位于產(chǎn)業(yè)投行，區(qū)別于一般的財務(wù)投資者，海爾產(chǎn)業(yè)金融希望和企業(yè)形成長期的合作伙伴關(guān)系，利用資本與生俱來流通與連接的特性形成良好的生態(tài)平臺，最終完成醫(yī)療生態(tài)價值的再造。

目前，海爾產(chǎn)業(yè)金融醫(yī)療事業(yè)部專注于大健康，在醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥制造、醫(yī)療器械、智能硬件等多個領(lǐng)域積極布局，在廣闊的領(lǐng)域中，海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)階段選擇聚焦民營醫(yī)院建設(shè)。

為什么要瞄準(zhǔn)民營醫(yī)院，突破非公醫(yī)療？一是醫(yī)療行業(yè)本身的特性，二是出于海爾產(chǎn)業(yè)金融提供多元化服務(wù)的特點。

醫(yī)療行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，許多金融機(jī)構(gòu)都在進(jìn)入，而其中民營醫(yī)院在政策紅利釋放的背景下，在數(shù)量上每年都保持著超過10％的增長速度。根據(jù)《2017國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展公報》顯示，全國共有1．8萬家民營醫(yī)院，數(shù)量上已經(jīng)超過公立醫(yī)院，民營醫(yī)院的床位數(shù)也占到各類醫(yī)院床位數(shù)的24％。

在政策層面上，自2009年新醫(yī)改實施以來，國家就出臺了一系列政策文件以鼓勵社會資本進(jìn)入醫(yī)療市場。

在資金進(jìn)入民營醫(yī)院的過程中，很多都流向了例如口腔、眼科、血透等連鎖�？�。因為它們更易標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制。但是海爾產(chǎn)業(yè)金融選擇了更少人選擇的綜合民營醫(yī)院，匯集各方資源打造特色�？�。

為什么選擇另一條路，井光超對動脈網(wǎng)說道：“醫(yī)院始終是醫(yī)療的核心，醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥三醫(yī)聯(lián)動改革都是圍繞著醫(yī)院展開。絕大部分醫(yī)院用更多的資金投入去建設(shè)更多的病房，但是醫(yī)院的建設(shè)是有邊界的，不可能無限制擴(kuò)張，它必須由外延式擴(kuò)張回歸到內(nèi)涵式增長上來，也就是�？平ㄔO(shè)。”

這一點從數(shù)據(jù)上也可以得到印證，根據(jù)波士頓咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年，民營醫(yī)院住院患者數(shù)只占到全國總數(shù)的16％；而2017年，動脈網(wǎng)在“產(chǎn)融共創(chuàng)社會辦醫(yī)新生態(tài)高峰論壇”上了解到這個比例目前是17．6％，只上升了1．6％。

也就是說民營醫(yī)院在吸引患者就醫(yī)上，還不夠給力。民營醫(yī)院想要做到叫好又叫座，提升診療服務(wù)水平，內(nèi)涵式增長道路是必經(jīng)之路。擴(kuò)大規(guī)模之路將會快速遇到增長飽和點。

2017年41家公布年報的民營醫(yī)院總營收60．8億元，同比增長35．36％�？傆嫐w母凈利潤 1．44 億元，平均歸母凈利潤 352 萬元，同比下降 35．22％（數(shù)據(jù)來自：廣證恒生研報）。營收增長了，但是凈利潤增速卻在下降，主要原因就在于企業(yè)的連鎖擴(kuò)張和廣告營銷投入提升了營業(yè)成本。

專注于擴(kuò)張和廣告營銷的路徑顯然是行不通的，因為這和10年前莆田系壯大之路幾乎如出一轍。

而走內(nèi)涵式增長道路，單純的資金流入并不能解決問題，民營醫(yī)院需要完整的金融解決方案。

差異化、定制化的解決方案解決客戶痛點

井光超就對動脈網(wǎng)表示：“非公醫(yī)療對于資金的需求有兩個特點。一是在國家政策鼓勵社會辦醫(yī)，非公醫(yī)療在高速增長，本身對于資本的需求非常迫切。第二是非公醫(yī)療對于資金的需求實際上又是非常多元化的�！�

井光超進(jìn)一步解釋道：“這種多元化體現(xiàn)在很多個方面，包括資金產(chǎn)品本身的多元化，比如債權(quán)、股權(quán)或者其他的一些形式。當(dāng)然也包括資金內(nèi)涵的多元化。我們經(jīng)常說一張人民幣和另一張人民幣是一樣的，但是其實從不同的機(jī)構(gòu)出來的錢內(nèi)涵是不一樣的。民營醫(yī)院鏈接資源的能力是有限的，而這些資源靠什么來連接？其實最好是通過資金來連接，因為資金背后融通了所有的相關(guān)方，相關(guān)方就可以通過資金這一鏈條找到需求方，形成合作�！�

簡單來說，海爾產(chǎn)業(yè)金融能夠為各類客戶提供差異化、定制化的金融服務(wù)，但是卻不是止步于金融服務(wù)。海爾產(chǎn)業(yè)金融在鏈接多方的過程中充當(dāng)著平臺的作用，將原本產(chǎn)業(yè)內(nèi)孤立的單點資源，基于用戶需求搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，依托鏈接能力為產(chǎn)業(yè)變革帶來新的出路。

這也就是海爾產(chǎn)業(yè)金融所致力于的以金融為鏈接，為產(chǎn)業(yè)賦能，打造可持續(xù)的發(fā)展的醫(yī)療生態(tài)閉環(huán)。在這個過程中，海爾產(chǎn)業(yè)金融憑借品牌和能力，鏈接醫(yī)院、醫(yī)生集團(tuán)、數(shù)字醫(yī)療提供商、醫(yī)藥供應(yīng)鏈等主體，打造一個可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)療生態(tài)閉環(huán)。

在解決用戶痛點上，醫(yī)療行業(yè)是一個投資周期較長，回報較慢的行業(yè)。于是，海爾產(chǎn)業(yè)金融選擇的不是按項目、賣資金的方式獲客，而是陪伴用戶成長的方式，按照客戶需求定制商業(yè)模式，提供差異化的解決方案。

以海爾產(chǎn)業(yè)金融曾服務(wù)過的一家民營醫(yī)院集團(tuán)為例。醫(yī)院初期的融資需求是進(jìn)行科室改擴(kuò)建；中期需要打造特色專科；后期需要借助資本的力量進(jìn)行擴(kuò)張。

海爾產(chǎn)業(yè)金融在第一階段提供標(biāo)準(zhǔn)融資租賃產(chǎn)品4500萬元用于升級兒科門診；第二階段提供經(jīng)營性租賃產(chǎn)品200萬元，成立特色科室，實現(xiàn)區(qū)域差異化競爭優(yōu)勢；第三階段認(rèn)購股權(quán)10％，引入股權(quán)資本，擴(kuò)大資金規(guī)模，通過自建發(fā)展、對外并購控股、戰(zhàn)略投資，建立覆蓋保健、醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老的大健康服務(wù)鏈條，最終形成區(qū)域健康綜合體。

這樣完整的金融解決方案對于客戶來說是獨一無二的，但是對于海爾產(chǎn)業(yè)金融來說只是許多個服務(wù)于民營醫(yī)院、醫(yī)藥供應(yīng)鏈、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)生集團(tuán)等企業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)化案例之一。

用差異化定制化的方式解決不同用戶痛點后，還需要找到多方合作共贏的價值所在，將孤立的客戶轉(zhuǎn)化為開放的生態(tài)中的一員。在“產(chǎn)融共創(chuàng)社會辦醫(yī)新生態(tài)高峰論壇”上，井光超先生把海爾產(chǎn)業(yè)金融醫(yī)療事業(yè)部接下來的路徑總結(jié)為“生態(tài)化、�？苹�、區(qū)域化”三個方向。

“ 2018產(chǎn)融共創(chuàng)社會辦醫(yī)新生態(tài)高峰論壇”現(xiàn)場

生態(tài)化、�？苹�、區(qū)域化方式打造醫(yī)療生態(tài)閉環(huán)

�？苹�方向看起來主要的服務(wù)對象是民營醫(yī)院，但是其實以器械切入，以病種為基，特色�？苹�建設(shè)能夠鏈接醫(yī)藥供應(yīng)鏈、醫(yī)生集團(tuán)、器械廠商等多方，實現(xiàn)合作共贏。

民營醫(yī)院建設(shè)特色專科上有優(yōu)勢，也有局限，比起公立醫(yī)院在體制上的限制，民營醫(yī)院在機(jī)制上更為靈活和開放，但是人才短缺、資金不足、設(shè)備不足等問題成為制約的重要短板。

這些缺口也是形成廣泛鏈接的入口。相比于公立醫(yī)院在生產(chǎn)關(guān)系上的制約，民營醫(yī)院在生產(chǎn)力上的短板更容易改變。

井光超就指出：“民營醫(yī)院有了這樣好的靈活機(jī)制之后，如何能夠廣泛的鏈接資源來建設(shè)自己的科室，然后形成多方共贏的局面？需要幾個要素，首先是醫(yī)療人才資源的流動，像醫(yī)生集團(tuán)的模式逐漸成熟，已經(jīng)有了可行性的嘗試。那么有了人才后，民營醫(yī)院還需要設(shè)備、資金。”

“以往的金融支持只能在資金這一環(huán)節(jié)上為民營醫(yī)院提供幫助，而海爾產(chǎn)業(yè)金融能夠連接器械社群、醫(yī)生集團(tuán)、醫(yī)藥供應(yīng)鏈等眾多資源，為醫(yī)療行業(yè)客戶提供靈活的金融解決方案。民營醫(yī)院可以選擇直租、售后回租、商業(yè)保理或定制化的金融產(chǎn)品引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，同時回避金融風(fēng)險�！�

資金在各個主體中快速流動，但是過程中為民營醫(yī)院沉淀的是技術(shù)和人才。

在這個過程中，海爾產(chǎn)業(yè)金融也完成了生態(tài)化和區(qū)域化布局。區(qū)域化是基于醫(yī)療既有的服務(wù)半徑制約提出，幫助民營醫(yī)院形成差異化競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)技術(shù)高地，下一步就是覆蓋醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域健康綜合體。

最后通過醫(yī)療生態(tài)社群的打造，供給各類要素資源，為產(chǎn)業(yè)生態(tài)賦能，幫助醫(yī)療產(chǎn)業(yè)更好的轉(zhuǎn)型升級，助力中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

以用戶為中心的海爾基因，解決醫(yī)療核心需求

關(guān)于海爾有一個經(jīng)典的產(chǎn)品定制化案例，多年前四川農(nóng)民用海爾洗衣機(jī)洗土豆、地瓜，結(jié)果泥巴堵了排水管，農(nóng)民向廠家投訴洗衣機(jī)質(zhì)量不好。海爾了解實情后，從解決農(nóng)民需求的角度出發(fā)，研發(fā)出了能洗地瓜的洗衣機(jī)。

這種為客戶解決核心需求的海爾基因也同樣體現(xiàn)在海爾產(chǎn)業(yè)金融中，重度垂直行業(yè)線的方式，打造生態(tài)閉環(huán)是一件吃力的事，但是海爾產(chǎn)業(yè)金融選擇迎難而上。

井光超對動脈網(wǎng)表示：“我們選擇是否進(jìn)入一個領(lǐng)域，衡量標(biāo)準(zhǔn)不是難或易，出發(fā)點首先是客戶是否有這樣的需求，這個需求又有多大？這個事情是否有一定的可持續(xù)性？我們可以看到整個醫(yī)療行業(yè)一直都是牽一發(fā)而動全身的。就以醫(yī)藥供應(yīng)鏈為例，一致性評價、兩票制等政策會影響到藥企、終端藥店、醫(yī)院、醫(yī)生很多主體。”

在整個大健康的環(huán)境中，只解決一個環(huán)節(jié)的需求或者痛點，只能說是隔靴搔癢。

海爾產(chǎn)業(yè)金融擁有的不僅是敢為人先的勇氣，在專業(yè)度上同樣是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的團(tuán)隊。海爾產(chǎn)業(yè)金融醫(yī)療健康團(tuán)隊聚焦于醫(yī)療行業(yè)，提供多元化的服務(wù)，深耕大健康領(lǐng)域，服務(wù)超過上千家客戶，沉淀了許多專業(yè)經(jīng)驗。

井光超說道：“我們希望海爾產(chǎn)業(yè)金融提供的服務(wù)不止于金融，金融是一個載體，更重要的是讓自身成為生態(tài)的一部分�！�

在選擇合作伙伴上，海爾產(chǎn)業(yè)金融希望找到合作伙伴而不是生意關(guān)系。海爾產(chǎn)業(yè)金融的理念是“開放共贏”。最后，對于醫(yī)療這個以信任為基的行業(yè)，海爾產(chǎn)業(yè)金融作為一個有鏈接能力的平臺，愿意同更多尊重醫(yī)療行業(yè)發(fā)展規(guī)律的伙伴，不以短期的財務(wù)回報為目標(biāo)，而是以真正推動醫(yī)療行業(yè)進(jìn)步為初心，在社會辦醫(yī)形勢大好的今天，攜手助力中國大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。