新冠疫情的爆發(fā)讓CT(計算機斷層掃描成像系統(tǒng))篩查成為了熱門詞匯。疫情蔓延初期,核酸檢測試劑盒數(shù)量嚴重不足,于是,CT成為了檢測新冠病毒的有力輔助手段,CT機也一躍變成前線各醫(yī)療機構的緊缺物資。

作為中國醫(yī)療影像行業(yè)的元老級企業(yè),東軟醫(yī)療第一時間定點捐贈出2臺價值共計2700萬元的CT設備及軟件系統(tǒng)。為解決疫情期間一線隔離不便、易交叉感染的問題,東軟醫(yī)療在短短7天內便開發(fā)出“雷神”方艙CT,方便感染患者分流及隔離,極大降低了交叉感染的可能性。

此外,東軟醫(yī)療還主導建立了“新冠肺炎智能影像聯(lián)盟”,有效解決了臨床醫(yī)生不足等問題,提高了新冠肺炎的診療效率。一系列高效的援助與應對措施,不僅凸顯了東軟醫(yī)療積淀的技術實力,也讓這家低調的醫(yī)療影像設備公司走到了聚光燈下。

那么,目前東軟醫(yī)療在醫(yī)療影像設備領域處于哪個梯隊?未來,它又將以何種經(jīng)營戰(zhàn)略為更多客戶認知?

CT影像設備“元老級”玩家

1997年,東軟醫(yī)療創(chuàng)始團隊以“第一臺國產(chǎn)品牌CT“打破國際壟斷,使CT影像設備和服務價格大幅下降。隨后20余年,東軟醫(yī)療一直深耕CT技術領域,一路高歌猛進,創(chuàng)造了數(shù)個“第一”:第一臺國產(chǎn)品牌單層、雙層螺旋CT,第一臺國產(chǎn)品牌16層、64層、128層CT。今年6月,東軟醫(yī)療又成功研發(fā)了第一臺國產(chǎn)512層超高端CT,一躍走上了引領超高端CT發(fā)展的技術前沿。

不斷突破國產(chǎn)CT設備最高水平的東軟醫(yī)療也接受著來自市場的檢驗和肯定。2019年末,GE、西門子、飛利浦三大跨國公司在中國市場的CT設備保有量份額高達66．3%,東軟醫(yī)療緊隨其后,占中國市場保有量的10．4%,位列國產(chǎn)品牌第一。

而在64/128層CT設備——近幾年市場增速最快的細分領域,東軟醫(yī)療2019年的銷售份額已經(jīng)達到12．6%,超越飛利浦躋身行業(yè)前三。

雖然大型醫(yī)療設備領域高手環(huán)伺,但作為國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),醫(yī)療設備市場在產(chǎn)業(yè)政策的扶持下不斷擴容,也為東軟醫(yī)療等國內企業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。

國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關于發(fā)布2018—2020年大型醫(yī)用設備配置規(guī)劃的通知》指出,到2020年底,64排及以上CT全國規(guī)劃配置總數(shù)將達到 9338 臺,其中新增 4754 臺,增幅103．7%。同時,國家推進基層醫(yī)療機構設備的填平補齊,允許符合條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置CT、US(超聲診斷設備)等大型醫(yī)療影像設備,進一步打開了基層醫(yī)療影像設備市場需求。

此外,據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計,2019年我國的CT設備人均保有量僅為每百萬人擁有18臺,遠低于美國的每百萬人擁有CT設備44臺。到2024年,我國CT設備人均保有量預計將增長至30臺/百萬人,年復合增長率約10%。  

國內市場未來可期,而參與國際市場競爭也是東軟醫(yī)療自創(chuàng)立之初就制定的發(fā)展戰(zhàn)略。2000年,東軟醫(yī)療出口第一臺CT,至2019年,其主要產(chǎn)品已銷往美國、俄羅斯、意大利、巴西、肯尼亞等全球100多個國家和地區(qū)。

特別是在“一帶一路”政策實施以來,東軟醫(yī)療緊握機遇,積極拓展“一帶一路“沿線國家市場,打破了國際巨頭在部分海外市場的壟斷格局。截至2019年底,海外營收已經(jīng)占到東軟醫(yī)療總營收的近四分之一,東軟醫(yī)療的CT對外出口量已連續(xù)三年位居國產(chǎn)品牌第一。

作為大型醫(yī)療設備的提供商,高性能產(chǎn)品是企業(yè)拿下訂單的關鍵,而配套的設備服務與培訓也是客戶考量重點。大型醫(yī)療設備往往具有科技含量高、場地建設要求特殊、設備安裝程序復雜、日常維修保養(yǎng)專業(yè)性強等特點,需要公司根據(jù)客戶要求提供個性化設計和安裝服務。而后期的使用培訓、系統(tǒng)升級服務能力一般只有原廠才能完全具備。

經(jīng)過20余年的發(fā)展,東軟醫(yī)療的設備服務與培訓業(yè)務已趨于成熟。2017年,東軟醫(yī)療與肯尼亞衛(wèi)生部簽署CT供應協(xié)議,為肯尼亞衛(wèi)生部下設醫(yī)院提供37臺CT設備及部件,并在首都內羅畢設立培訓中心,為其放射技師和臨床醫(yī)生提供臨床應用培訓。

截至2019年底,公司在全球擁有280余名服務人員,并建立了廣泛的代理商服務網(wǎng)絡,有效支撐了公司設備服務業(yè)務的展開。

CT是東軟醫(yī)療的立身之本,志在高遠的東軟醫(yī)療又是如何借助自身在醫(yī)學影像領域的技術積累,進一步提升其核心競爭力的呢?