一個周圍一片漆黑環(huán)境，帶來的是無助和恐懼。眼睛，一個人的心靈窗戶，欣賞萬千世界的主要方式。

愛爾康（Alcon）是全球最大的眼科藥品與醫(yī)療器械企業(yè)。愛爾康主要從事眼部藥品、眼科手術設備、隱形眼鏡及其相關護理產品的研發(fā)。目前，愛爾康在全球75個國家和地區(qū)設有分公司，擁有15，000多名員工，5 個研發(fā)中心，14個生產工廠，產品銷售遍及180多個國家和地區(qū)。

1974年，愛爾康由Robert D． Alexander與William C． Conner共同創(chuàng)立，并由William擔任第一任總裁，其總部位于日內瓦。結合他們姓氏的第一個音節(jié)，兩人將公司命名為愛爾康。

愛爾康的兩位聯合創(chuàng)始人

從眼部藥品研發(fā)開始，布局眼科手術器械

1945年，Robert D． Alexander與William C． Conner兩位藥劑師共同經營一家眼科藥房。創(chuàng)立初期，Alexander和Conner白天在藥房開處方，晚上則使用攪拌器和高壓鍋研發(fā)無菌、可注射的維生素和口服產品。

都說天道酬勤，這句話在Alexander和Conner身上得到了驗證。經過無數個和儀器為伴的夜晚的不斷研究探索，他們成功的研發(fā)了兩款眼科產品，并很快推出。產品包括用于輕微眼部感染的Ophthalzin?和用于紅、癢眼睛的Zincfrin?。

產品研發(fā)出來之后，愛爾康很快創(chuàng)建了DROP－TAINER?滴眼劑分配瓶并申請了專利，該瓶現已成為護眼產品的標準。同時開始布局海外市場，1959年，愛爾康在加拿大開設辦事處，開啟其國際業(yè)務。

為了快速提高公司的發(fā)展速度，更快地提高公司的知名度。愛爾康與ORBIS International 合作，開始其患者援助計劃，為低收入的青光眼患者提供免費藥物。愛爾康將其眼部保健服務和醫(yī)療保健提供者的培訓帶到全球的貧困社區(qū)。這樣既可以成就愛爾康的口碑也能打開知名度，且他們的合作關系至今依然存在。

1971年，愛爾康在紐約證券交易所上市，當時的銷售額僅為3100萬美元。第二年，Ed Schollmaier擔任總裁一職，在他任職期間，愛爾康的銷售額從3600萬美元增長到了20億美元，幫助愛爾康成為世界上最大的眼科公司。

1978年，雀巢收購了愛爾康，此次收購為加速愛爾康的全球增速以及制造業(yè)的擴張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金。

充足的資金加速了愛爾康研究中心的成立速度，1982年，William C． Conner研究中心成立，幫助擴大愛爾康對眼疾及其治療方案的研究。另外，為了提高自己的眼科器械的制造能力，愛爾康先后收購了Sharpoint和CooperVision Surgical兩家公司。

1990年，愛爾康的爾灣技術中心成立，開啟了其研發(fā)眼科器械之旅。四年之后，它研發(fā)的AcrySof?人工晶狀體獲得了FDA批準。為此，愛爾康專門研發(fā)了一種人工晶狀體（IOL）材料。

為了擴大其視網膜手術器械的產品線，愛爾康在2000年收購了Summit Autonomous和Grieshaber以進入屈光激光市場。此后陸續(xù)收購了Wavelight AG和LenSx?Laser平臺以擴大其用于LASIK手術和白內障手術的產品組合。另外，2012年，愛爾康通過收購Endure Medical Systems進入顯微鏡市場，為愛爾康提供了領先的眼科手術指導技術。

除人工晶狀體以外的產品信息（部分）

2019年，愛爾康收購了PowerVision以進一步研發(fā)人工晶狀體。在研發(fā)眼科器械的同時，愛爾康也沒有停止藥品的研發(fā)。

研發(fā)藥品信息（部分）

從愛爾康的收購規(guī)律來看，其收購的企業(yè)均是在布局下一步的研發(fā)方向，這樣可以快速縮短研發(fā)時間，使其產品可以在最短的時間內成型且商業(yè)化。

疫情導致外科和視覺保障兩大核心業(yè)務接連失利

愛爾康的全球業(yè)務可分為兩部分：外科手術和視覺保健。

在外科領域，愛爾康研究、開發(fā)、制造、分銷和銷售用于白內障手術、玻璃體視網膜手術、屈光激光手術和青光眼手術的眼科產品。外科產品組合還包括這些程序所需的可植入物，消耗品和外科設備，并支持眼科醫(yī)生的端到端程序需求。

在視力保健方面，愛爾康研究、開發(fā)、制造、經銷和銷售日用型、可重復使用和增色型隱形眼鏡以及全面的眼保健產品組合，包括干眼和隱形眼鏡的護理和眼部過敏產品以及眼部維生素。

外科和視力保健是營收的主要來源。今年，疫情的影響了全球的經濟發(fā)展。愛爾康的營業(yè)額也受到了很大的影響，它的兩大核心業(yè)務收入均有所下滑。

截至2020年6月30日的第二季度和上半年財務業(yè)績。2020年第二季度，全球銷售額為12億美元，與去年同期相比，報告財務報表下降了36％，按固定匯率計算則下降了34％。2020年第二季度每股攤薄虧損為0．86美元，每股核心攤薄虧損為0．21美元。

外科手術業(yè)務：

與2019年第二季度相比，包括植入物，消耗品和設備／其他在內的外科手術凈銷售額為6．02億美元，與2019年第二季度相比下降了43％或42％。所有類別都受到了COVID－19大流行的影響。

疫情期間，愛爾康在日本和美國的三焦點人工晶狀體的投放數量的增長給下降的營收趨勢注射了一劑冷卻劑，這款名為PanOptix的人工晶狀體是首個獲得FDA批準的三焦點人工晶狀體。

視力保健業(yè)務：

視力保健業(yè)務的凈銷售額為5．96億美元，其中包括隱形眼鏡和眼保健產品，與2019年第二季度相比，下降了27％，或按固定匯率計算下降了25％。銷售額下降的主要原因是需求下降和辦公場所大量關閉。愛爾康快速反應推出一款針對眼部過敏的新型非處方藥Pataday，這款藥品的推出也在一定程度上減緩了營收的下降趨勢。

調查顯示：70％的用戶愿意接受高價格的創(chuàng)新鏡片

在這種情況下，愛爾康加強了其業(yè)務連續(xù)性計劃的實施力度，且開發(fā)新的方案以在疫情期間為患者提供相應的服務。同時，愛爾康在疫情期間開展了兩項調查：了解隱形眼鏡業(yè)務的彈性以及人們對眼睛健康的想法。

根據愛爾康進行的調查顯示，盡管大多數隱形眼鏡佩戴者仍然忠于其當前使用的品牌，但75％的佩戴者更希望研究者對其產品進行升級。此外，超過70％的配戴者愿意接受更高價格的創(chuàng)新鏡片。這將是眼保健專業(yè)人員（ECP）了解大流行期間眼保健需求可能如何變化的好機會。

另一項調查顯示，在疫情期間人們用眼時間增加了，且大多數的時間花費在觀看屏幕上。這就導致了患干眼癥的患者數量有所增加。針對這種情況，愛爾康推出了SYSTANE滴眼劑系列中的SYSTANE HYDRATION。Systane ?潤滑滴眼液已被臨床證明，它可以減少干眼的癥狀，為眼睛提供即時的，持久的保護。

從這兩個調查可以看出，愛爾康一直在了解患者的需求，并根據患者的需求實施下一步計劃。這是值得國內學習的地方，只有近距離的接觸患者，了解他們當下的需求才能讓企業(yè)的發(fā)展符合社會的要求。

據官方透露，愛爾康的PC－IOL（老花眼矯正人工晶狀體）在美國的市場中占據了70％的份額，這樣的增長使得其外科領域的業(yè)務下降速度低于保健領域。

為何PC－IOL能快速增長？其原因在于老齡化人口的增多，美國市場有這方面的需求。就中國而言，人口老齡化問題日趨嚴重。目前國內針對老花眼的治療方式是進口德國的三焦點人工晶狀體，國內尚無可替代的產品。

人工晶狀體市場需求大，將有望實現國產替代

眾所周知，眼科手術所需要的的耗材需求量大。

目前國內的人工晶狀體行業(yè)迅速發(fā)展，其價格在300－1200左右，市場上的人工晶狀體主要為PMMA硬式晶狀體與球面晶狀體。未來伴隨人們消費水平提升，可能逐漸轉向中高端市場，行業(yè)整體晶狀體價格有望穩(wěn)步提升。

近年，近視率逐漸低齡化。2012到2018年期間，小學生的近視率升高了13％，這將推動人工晶狀體需求的高速增長。

雖然目前眼科三巨頭諾華愛爾康Alcon、強生視覺和博士倫B＆L公司壟斷了全球80％人工晶體的市場份額。但是我國的發(fā)展速度亦不容忽視，國內的愛博諾德，百康醫(yī)用等7家公司多以生產3、4代硬式人工晶狀體為主。隨著技術的研發(fā)，有望實現國產替代。同時，人工晶狀體作為激光近視手術的有力替代品，也意味著其未來的發(fā)展前景一片利好。

今年7月份，愛博諾德登陸科創(chuàng)板，其人工晶狀體占據了其90％以上的收入份額。

2015 年至今，愛博諾德公司產品密集入選中國政府對非洲和“一帶一路”國家“光明行”醫(yī)療援助項目，為 20 多個國家的患者帶來光明，打破了中國白內障醫(yī)療援外項目主要使用進口人工晶狀體的局面。

愛博諾德的人工晶狀體產品

路漫漫其修遠兮。中國的心血管介入領域在實現國產替代的征途上花費了數年時間，幾十家企業(yè)，又有多少的研究者在這一領域貢獻了自己的青春和熱血。終究一切都是值得的，今年心臟介入領域有多家企業(yè)上市，實現了國產替代。一心研發(fā)新的產品，了解市場的實際需求，終將實現人工晶狀體的國產替代。

作者：王婷婷