剛剛過去的8月，國(guó)內(nèi)上市公司集中提交了上半年經(jīng)營(yíng)成績(jī)單。一場(chǎng)始于年初的新冠肺炎疫情，迅速席卷全國(guó)，而后沖擊全球，對(duì)于任何行業(yè)的任何經(jīng)營(yíng)者，2020年的上半年都不可謂不特殊。

體外診斷（IVD）行業(yè)在抗疫之戰(zhàn)中十分“出圈”，核酸檢測(cè)的概念借力新冠疫情，在投資者中迅速滲透。而新冠疫情本身給這個(gè)行業(yè)帶來的改變，則頗為戲劇性：

盡管半年報(bào)姍姍來遲，達(dá)安基因分享了相當(dāng)振奮的業(yè)績(jī)信息，這家上市16年的企業(yè)剛剛錄得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最迅猛的6個(gè)月，半年賺得過去7年利潤(rùn)總和，終于扭轉(zhuǎn)了持續(xù)許久的盈利疲態(tài)。

“好學(xué)生”華大基因的抗疫表現(xiàn)非常亮眼：第一時(shí)間開發(fā)多款試劑盒并獲得多國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入，又通過“火眼實(shí)驗(yàn)室”整體解決方案，快速提升檢測(cè)能力，也在上半年取得了2倍營(yíng)收，與7倍凈利潤(rùn)的好成績(jī)。幾近問鼎千億市值的“明星股”萬泰生物，依靠國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗持續(xù)支撐熱度，這次半年報(bào)報(bào)告近2億元新冠病毒檢測(cè)產(chǎn)品營(yíng)收與幾乎翻倍的凈利潤(rùn)，算是對(duì)基本面飽受質(zhì)疑的一種回應(yīng)。

當(dāng)然，一些并不以分子診斷技術(shù)見長(zhǎng)的企業(yè)，由于反應(yīng)不及時(shí)，或?qū)σ咔橛绊懙目剂坎粔虺浞�，在年�?bào)中留下遺憾：安圖生物在第一季度受醫(yī)療機(jī)構(gòu)常規(guī)診療業(yè)務(wù)減少?zèng)_擊嚴(yán)重，凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，整體毛利率也下滑，類似遭遇的還有邁克生物。不過邁克生物在第二季度快速響應(yīng)，開發(fā)出新冠病毒的核酸和抗體檢測(cè)試劑，走低價(jià)策略雙雙進(jìn)入多省集采，奮力贏回錯(cuò)過的時(shí)間和業(yè)績(jī)。

在本文中，我們準(zhǔn)備對(duì)IVD企業(yè)半年報(bào)展開集中分析，囊括進(jìn)入新冠疫苗省級(jí)集采的11家活躍企業(yè)。分析這場(chǎng)突如其來的新冠疫情給這些企業(yè)帶來短期業(yè)績(jī)影響的同時(shí)，我們嘗試找出后疫情時(shí)代，致力于國(guó)產(chǎn)替代的IVD創(chuàng)新企業(yè)可能的策略變遷。

危機(jī)總是暫時(shí)，危機(jī)中的思變，或許才是經(jīng)歷危機(jī)的真正意義所在。

集采啟動(dòng)，新冠防治進(jìn)入常態(tài)化

1月末開辟審批綠色通道、2月初第一批產(chǎn)品獲得注冊(cè)證、5月中旬開始跨省集采，從未知病毒到常態(tài)化快速檢測(cè)，新冠病毒相關(guān)檢測(cè)試劑的快速產(chǎn)品之路，側(cè)面展示國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膽?yīng)變能力和彈性的產(chǎn)能，我們的分析也便從這里開始。

如果說新冠肺炎疫情給國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康供給側(cè)帶來了怎樣的系統(tǒng)性改變，強(qiáng)化公共衛(wèi)生防控體系建設(shè)當(dāng)屬其中之一。5月下旬，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合衛(wèi)健委、中醫(yī)藥局共同發(fā)布《關(guān)于印發(fā)公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案的通知》，明確要求每個(gè)省重點(diǎn)改善1所縣級(jí)醫(yī)院（含縣中醫(yī)院）基礎(chǔ)設(shè)施條件，對(duì)于縣級(jí)醫(yī)院發(fā)熱門診、急診部、住院部、醫(yī)技科室等醫(yī)療裝備進(jìn)行更新?lián)Q代，重點(diǎn)完善縣級(jí)醫(yī)院感染性疾病科和相對(duì)獨(dú)立的傳染病病區(qū)檢驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備配置，提高快速檢測(cè)和診治水平。

截至8月末，全國(guó)已經(jīng)有27個(gè)省市完成了新冠病毒相關(guān)檢測(cè)產(chǎn)品集中采購(gòu)招標(biāo)工作。集采開始后，新冠病毒核酸檢測(cè)和抗體檢測(cè)試劑價(jià)格應(yīng)聲下跌至原來的10％～20％，供應(yīng)商舉牌的熱情卻更高了。畢竟對(duì)于參與了抗疫的IVD廠商而言，競(jìng)技場(chǎng)已經(jīng)從市場(chǎng)準(zhǔn)入轉(zhuǎn)移到渠道布局。

新冠病毒檢測(cè)產(chǎn)品集采中標(biāo)企業(yè)概況

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，到8月末，達(dá)安基因成為全國(guó)27個(gè)省市新冠病毒相關(guān)試劑集采供應(yīng)商，是入圍省市數(shù)量最多的企業(yè)。邁克生物入圍24個(gè)省市，位列第二。不過，邁克生物的新冠病毒抗體檢測(cè)試劑也入圍了17個(gè)省市集采，在全部中標(biāo)企業(yè)中，唯一同時(shí)中標(biāo)核酸和抗體兩類。

半年報(bào)揭曉，誰的砒霜？誰的蜜糖？

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)匯總中，我們可以看到，有6家IVD企業(yè)上半年完成營(yíng)業(yè)收入超10億元，占比超過55％。其中，華大基因以41．08億元營(yíng)業(yè)收入和16．51億元凈利潤(rùn)領(lǐng)跑行業(yè)，遙遙領(lǐng)先。營(yíng)業(yè)收入排名第二的達(dá)安基因與排名第三的圣湘生物營(yíng)收水平比較接近，但后者的凈利潤(rùn)大幅超過達(dá)安基因。

沿著上半年?duì)I業(yè)收入榜單往下走，營(yíng)收水平在10億元～20億元區(qū)間的萬孚生物、邁克生物、安圖生物、萬泰生物、東方生物對(duì)應(yīng)獲得凈利潤(rùn)在5億元上下，直觀上形成了這個(gè)榜單的第三個(gè)梯隊(duì)。如果繼續(xù)做劃分，營(yíng)收在10億元以下的碩世生物、明德生物和熱景生物可以算作榜單中的第四梯隊(duì)。

總體而言，上半年業(yè)績(jī)暴增集中發(fā)生在第一、第二梯隊(duì)的企業(yè)中；而疲軟業(yè)績(jī)，甚至業(yè)績(jī)滑坡則主要出現(xiàn)在第三、第四梯隊(duì)的企業(yè)中。當(dāng)然，這樣的區(qū)分也有例外情形。例如，位于第三梯隊(duì)的東方生物、碩世生物在上半年分別錄得超14倍、超9倍于去年同期的凈利潤(rùn)，背后的成因與新冠病毒檢測(cè)試劑銷售不無關(guān)系，我們會(huì)在下一節(jié)展開分析。

2020上半年11家IVD企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)要匯總

進(jìn)一步分析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)，我們注意到，對(duì)于列入榜單11家IVD企業(yè)而言，獲得數(shù)倍于去年同期的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)幾乎成為常態(tài)：6家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1倍以上，其中1家企業(yè)今年上半年錄得超10倍與上年同期水平的營(yíng)業(yè)收入；8家企業(yè)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1倍以上，其中3家企業(yè)獲得了去年同期10倍以上的凈利潤(rùn)。

2020上半年11家IVD企業(yè)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模分布

上半年揭示的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有兩組數(shù)據(jù)格外亮眼：營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1159．39％、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14700％，讓剛剛上市不久的圣湘生物脫穎而出。這家擅長(zhǎng)病毒性肝炎檢測(cè)的湖南企業(yè)，在動(dòng)蕩的2020年上半年收獲了11倍于去年同期的營(yíng)業(yè)收入，和147倍于去年同期的凈利潤(rùn)。此外，華大基因、達(dá)安基因、東方生物、碩世生物、明德生物等紛紛實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍，達(dá)安基因、明德生物等甚至因新冠疫情而打出業(yè)績(jī)的“翻身仗”，我們會(huì)在下文中詳細(xì)解讀。

2020上半年11家IVD企業(yè)業(yè)績(jī)變動(dòng)分布

當(dāng)然，漂亮業(yè)績(jī)也不盡然就是上市IVD企業(yè)在上半年的經(jīng)營(yíng)常態(tài)。以生化、發(fā)光檢測(cè)試劑生產(chǎn)銷售為主的安圖生物、邁克生物在新冠疫情中紛紛折戟，營(yíng)業(yè)收入或者凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而受損最嚴(yán)重的熱景生物，剛登陸科創(chuàng)板不久，凈利潤(rùn)總額原本并不高，在新冠疫情中折損超過超過八成，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

實(shí)際上，早在新冠疫情爆發(fā)后不久的2月下旬，行業(yè)人士就對(duì)新冠肺炎疫情如何影響醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)達(dá)成了一定的共識(shí)，即疫情的蔓延會(huì)給醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)帶來階段性影響，而不同細(xì)分領(lǐng)域在不同階段或遭損、或受益，程度也將各異。財(cái)年過半，這些差異化的影響逐漸被量化，透過前述企業(yè)半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，我們可以解讀出新冠疫情對(duì)體外診斷行業(yè)半年影響的某些特點(diǎn)。

搶先布局新冠檢測(cè)產(chǎn)品，他們迎來業(yè)績(jī)豐收

體外診斷，即IVD（In Vitro Diagnosis），是指在人體之外，通過對(duì)人體樣本血液、體液、組織等進(jìn)行檢測(cè)而獲取臨床診斷信息，進(jìn)而判斷疾病或機(jī)體功能的產(chǎn)品和服務(wù)。體外診斷產(chǎn)品主要由診斷設(shè)備和診斷試劑構(gòu)成，如免疫診斷、生化診斷、分子診斷等都是體外診斷方式。無論哪種方式，IVD試劑的技術(shù)壁壘并不算高。

于是，在上半年的新冠病毒檢測(cè)試劑供給戰(zhàn)中，早期進(jìn)入者基本都成了贏家，達(dá)安基因、華大基因、圣湘生物、東方生物、碩世生物等無一不是在新冠疫情爆發(fā)的第一時(shí)間著手開發(fā)檢測(cè)試劑，并伴隨疫情蔓延，率先拿下各種市場(chǎng)準(zhǔn)入。

首先分析東方生物與碩世生物。上半年，東方生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8．28億元，同比增長(zhǎng)388．05％，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5．24億元，同比增長(zhǎng)1477．45％，扣非后凈利潤(rùn)為5．17億元，同比增長(zhǎng)1647．20％，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為3．67億元，同比增長(zhǎng)12509．96％。碩世生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5．73億元，同比增長(zhǎng)368．65％，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3．08億元，同比增長(zhǎng)923．30％。

新冠疫情爆發(fā)之初，東方生物和碩世生物都第一時(shí)間加入核酸檢測(cè)試劑開發(fā)的隊(duì)伍。其中，東方生物共開發(fā)三款新冠病毒檢測(cè)試劑，包括抗體檢測(cè)試劑、核酸檢測(cè)試劑和抗原快速檢測(cè)試紙，先后獲得歐盟CE認(rèn)證、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證和美國(guó)EUA緊急使用授權(quán)。這些產(chǎn)品推動(dòng)了東方生物過去半年間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。而碩世生物也在半年報(bào)中明確表示，“上半年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)較大，主要源于2020年上半年新冠疫情爆發(fā)，市場(chǎng)對(duì)新冠檢測(cè)產(chǎn)品需求增大，導(dǎo)致公司銷量對(duì)應(yīng)增長(zhǎng)所致�！�

再看圣湘生物。圣湘生物有“抗疫第一股”之稱。1月28日，圣湘生物新冠病毒核酸檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品獲批上市，亦是最早獲批的6家企業(yè)之一。截至 2020年6 月30 日，圣湘生物新冠病毒核酸檢測(cè)試劑盒已供往國(guó)內(nèi)外近 3885．13 萬人份，其中超過三分之一供往國(guó)際市場(chǎng)。

據(jù)了解，圣湘生物構(gòu)建了強(qiáng)大的生產(chǎn)及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)品迅速供往湖北、湖南、北京、上海等 30 多個(gè)省市自治區(qū)疫情防控一線。隨著疫情的全球蔓延，圣湘生物新冠病毒檢測(cè)試劑先后獲得美國(guó)FDA緊急使用授權(quán)、歐盟CE認(rèn)證、巴西ANVISA認(rèn)證等20多個(gè)國(guó)際權(quán)威注冊(cè)認(rèn)證。上半年，圣湘生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21億元，凈利潤(rùn)12．32億元，分別同比增長(zhǎng)1159．39％和14687．20％。

然后是達(dá)安基因與華大基因。

達(dá)安基因?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21．3億元，凈利潤(rùn)為7．78億元，分別同比增長(zhǎng)313．63％、1186．48％，對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用2．72億元、毛利率67．41％，這是其上市16年來，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最為迅速的6個(gè)月。與此同時(shí)，今年以來，達(dá)安基因股價(jià)上漲270％，年初至今創(chuàng)下14個(gè)漲停記錄，并在8月4日觸達(dá)今年以來的股價(jià)頂峰45．35元，對(duì)應(yīng)總市值397．79億元。

華大基因?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41．08億元，同比增長(zhǎng)218．08％。在H1，華大基因通過提供新冠檢測(cè)試劑、儀器、測(cè)序?qū)嶒?yàn)室綜合解決方案等檢測(cè)所需的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測(cè)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入高達(dá)29．92億元，同比增長(zhǎng)逾12倍，為總營(yíng)收貢獻(xiàn)72．83％。此外，華大基因與核酸檢測(cè)試劑盒、抗體檢測(cè)試劑盒研發(fā)相關(guān)的感染防控業(yè)務(wù)收入亦錄得1．84億元，同比增長(zhǎng)429．94％。

據(jù)報(bào)道，達(dá)安基因是首批進(jìn)入國(guó)家藥監(jiān)局快速審批通道的七家企業(yè)之一，開發(fā)的新冠病毒檢測(cè)試劑于1月28日獲證上市，2月5日獲得歐盟CE認(rèn)證，5月14日被列入世界衛(wèi)生組織（WHO）應(yīng)急使用清單。華大基因先后完成了多款新冠病毒檢測(cè)試劑盒的研發(fā)，技術(shù)覆蓋熒光 PCR 法、聯(lián)合探針錨定聚合測(cè)序法、酶聯(lián)免疫吸附測(cè)定法及膠體金法。

同時(shí)，達(dá)安基因開足馬力生產(chǎn)，試劑盒生產(chǎn)能力從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能5萬人份／日提升到最高峰值超過100萬人份／日，新冠檢測(cè)相關(guān)產(chǎn)品發(fā)往了全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。另一端，華大基因新冠核酸檢測(cè)試劑盒（熒光PCR法）已獲得了多國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入，并被WHO列入應(yīng)急使用清單，截至報(bào)告期末，海外累計(jì)發(fā)貨超過3500萬人份。

此外，隨著新冠檢測(cè)試劑盒的研發(fā)生產(chǎn)到位之后，生物安全實(shí)驗(yàn)室需求明顯增長(zhǎng)，華大基因推出了“火眼”實(shí)驗(yàn)室一體化綜合解決方案服務(wù)，該方案包括檢測(cè)儀器和設(shè)備、檢測(cè)試劑盒及檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)等，快速提升檢測(cè)能力。華大基因參與設(shè)計(jì)了符合P2生物安全實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)的新型氣膜版“火眼”實(shí)驗(yàn)室，采用封閉氣膜建筑模式，具備快速建造、快速布局的優(yōu)勢(shì)。

迅速響應(yīng)，搶全球第二落點(diǎn)，他們也贏了上半年

盡管多數(shù)IVD企業(yè)都在第一時(shí)間奮起響應(yīng)，新冠病毒檢測(cè)產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售，都需要企業(yè)協(xié)調(diào)各種內(nèi)、外部資源來支撐，每個(gè)企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)、供、銷閉環(huán)的周期必然不同。所以有的企業(yè)搶到新冠疫情的第一落點(diǎn)，如上一節(jié)中討論的企業(yè)，而有的企業(yè)則在第二落點(diǎn)的市場(chǎng)中開始成為主力，如萬泰生物、明德生物、萬孚生物等。這些企業(yè)上半年經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，除了滿足國(guó)內(nèi)新冠病毒檢測(cè)需求外，更將海外疫情蔓延作為重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)報(bào)道，萬泰生物陸續(xù)推出了膠體金、發(fā)光、核酸三種不同的檢測(cè)試劑，并研制出國(guó)際上首個(gè)獲批的夾心法新冠病毒抗體檢測(cè)試劑盒，其中五項(xiàng)新冠檢測(cè)產(chǎn)品取得了歐盟CE證書、一項(xiàng)新冠試劑獲得美國(guó)FDA的EUA、一項(xiàng)獲得澳大利亞的TGA認(rèn)證。上半年公司新冠病毒檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新增營(yíng)業(yè)收入1．86億元。

經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，萬泰生物上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7．24億元，占公司營(yíng)收的85．76％。其中，試劑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5．47億元，占公司營(yíng)收的64．89％。

明德生物在國(guó)內(nèi)取得新冠病毒檢測(cè)試劑盒的注冊(cè)證后，產(chǎn)品中標(biāo)全國(guó)多個(gè)省市新冠病毒檢測(cè)試劑集采，并相繼取得歐盟CE準(zhǔn)入、澳大利亞TGA認(rèn)證及巴西NVISA的認(rèn)證，相關(guān)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外五十多個(gè)國(guó)家。

明德生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3．61億元，凈利潤(rùn)2億元，分別同比增長(zhǎng)253．98％和397．19％。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，明德生物上半年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)接近去年全年5倍之多。其中，明德生物過去半年的海外收入出現(xiàn)百倍增長(zhǎng)。半年報(bào)顯示，明德生物來自海外地區(qū)收入為6561．69萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的18．20％。

由此，2020年的前6個(gè)月成為明德生物經(jīng)營(yíng)歷史中最亮眼的一個(gè)時(shí)期，其直接效應(yīng)便是來自資本市場(chǎng)更多的認(rèn)可：截至今年8月24日，明德生物股價(jià)為84元／股，較年初的36．19元／股上漲了132．11％。

萬孚生物共開發(fā)上市六款新冠檢測(cè)產(chǎn)品，完成8．41億元銷售收入，成為拉動(dòng)整體營(yíng)收增長(zhǎng)的主要力量。盡管受疫情期間醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診量大幅下降影響，這家的傳染病檢測(cè)業(yè)務(wù)線剔除新冠試劑盒后營(yíng)收同比下降22．60％，而慢病管理檢測(cè)及優(yōu)生優(yōu)育檢測(cè)因相同因素，營(yíng)收分別下降30．50％、15．21％。有趣的是，新冠疫情給萬孚生物帶來了另一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，其位于美國(guó)的毒檢業(yè)務(wù)因美國(guó)新冠疫情嚴(yán)重，失業(yè)率攀升，毒檢產(chǎn)品需求量增大，銷售額同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)53．39％。

疫情啟示：打造檢測(cè)一站式供應(yīng)能力

上半年，邁克生物、安圖生物和熱景生物經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。在分析原因時(shí)，他們都著重提及新冠肺炎疫情的影響。安圖生物指出，醫(yī)療機(jī)構(gòu)常規(guī)診療業(yè)務(wù)流量減少，導(dǎo)致發(fā)光、生化等核心業(yè)務(wù)需求減少；熱景生物則表示，盡管第一時(shí)間研發(fā)了多款新型冠狀病毒檢測(cè)產(chǎn)品，但因?qū)σ咔榘l(fā)展的嚴(yán)重程度以及進(jìn)展估計(jì)不足，未能在第一時(shí)間取得醫(yī)療器械注冊(cè)證，新型冠狀病毒檢測(cè)產(chǎn)品的銷售未能彌補(bǔ)常規(guī)產(chǎn)品銷量的下滑。

實(shí)際上，相對(duì)于總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為失利中的反思或許更加重要，一些關(guān)于行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算正從這樣的缺口切入。新冠疫情帶來的危或者機(jī)，很快都將過去。疫情過境，IVD企業(yè)還要回歸自己的生長(zhǎng)曲線。在新冠疫情期間，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公共衛(wèi)生防控機(jī)構(gòu)都在一定程度上暴露出了疾病精準(zhǔn)檢測(cè)能力相對(duì)不足的弱點(diǎn)，而這或?qū)⒊蔀镮VD建立增量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)。

我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)IVD已經(jīng)基于自身的業(yè)務(wù)能力積累，展開了圍繞前述三點(diǎn)的差異化布局。

例如，安圖生物指出，盡管試劑產(chǎn)品銷售普遍下滑，儀器設(shè)備銷售增量明顯，為后續(xù)試劑放量打下基礎(chǔ)。例如，新增磁微粒發(fā)光設(shè)備超700 臺(tái)，市場(chǎng)存量已接近5000 臺(tái)；質(zhì)譜分析儀上半年裝機(jī)超50 臺(tái)，后續(xù)會(huì)帶動(dòng)其他微生物檢測(cè)耗材銷售。此外，安圖生物表示，將持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入，完善立體的產(chǎn)品框架。橫向上向拓展微生物、分子診斷等產(chǎn)品線，縱向上積極進(jìn)行關(guān)鍵原材料開發(fā)，提升原料的供應(yīng)安全和穩(wěn)定性，打造IVD 全產(chǎn)品線供應(yīng)能力。

華大基因則致力完善“生育腫瘤感染”系列產(chǎn)品梯隊(duì)，一方面，擴(kuò)大出生缺陷防控優(yōu)勢(shì)、完善腫瘤防控服務(wù)體系；另一方面，引入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)感染防控業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。同時(shí)，華大基因還在嘗試將國(guó)產(chǎn)測(cè)序平臺(tái)覆蓋到全產(chǎn)品線。

邁克生物以自產(chǎn)化學(xué)發(fā)光為業(yè)績(jī)核心驅(qū)動(dòng)，搶占基層醫(yī)院增量市場(chǎng)的同時(shí)，替代高端醫(yī)院存量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品替代。目前，邁克生物的免疫、生化、臨檢三大板塊產(chǎn)品協(xié)同，可以滿足醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室90％以上的檢測(cè)項(xiàng)目需求。他們希望在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做深入布局，打造IVD一站式服務(wù)。作為新冠疫情更為深遠(yuǎn)的影響，邁克生物認(rèn)為，其市場(chǎng)渠道能力得到加強(qiáng)，以西南輻射全國(guó)、逐步邁向全球的渠道網(wǎng)絡(luò)布局愈加完善。

一直以來，萬孚生物堅(jiān)持現(xiàn)有產(chǎn)品線品類拓展與新技術(shù)平臺(tái)開發(fā)升級(jí)“雙軌并行”的研發(fā)策略，多年積累下技術(shù)平臺(tái)及產(chǎn)品線豐富，并通過持續(xù)的高研發(fā)投入、不斷推出新品確保自身POCT行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。萬孚生物預(yù)計(jì)，公司為POCT行業(yè)龍頭，中短期受益于新冠檢測(cè)產(chǎn)品銷售旺盛，長(zhǎng)期在新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)下有望持續(xù)成長(zhǎng)。

在鞏固病毒性肝炎系列產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，圣湘生物加大對(duì)血篩系列、呼吸道感染系列、生殖道感染與遺傳系列、自動(dòng)化儀器等產(chǎn)品的開拓力度。隨著新產(chǎn)品的不斷推出，病毒性肝炎產(chǎn)品銷售收入占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但營(yíng)收逐年增長(zhǎng)。豐富的產(chǎn)品布局，將有助于圣湘生物進(jìn)一步打開成長(zhǎng)空間。

此外，萬泰生物在不斷鞏固和擴(kuò)展體外診斷業(yè)務(wù)的同時(shí)，正在大力推進(jìn)“第二主業(yè)”疫苗的發(fā)展。多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)，大多數(shù)與公司疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售有關(guān)。萬泰生物在半年報(bào)中稱，公司擁有全球獨(dú)有的大腸桿菌原核表達(dá)類病毒顆粒疫苗技術(shù)體系，能夠適用于多種不同病原體疫苗的開發(fā)。公司已實(shí)現(xiàn)了全球首個(gè)戊肝疫苗的上市，目前正在轉(zhuǎn)化HPV疫苗、第二代HPV疫苗，同時(shí)布局更具前景的第三代HPV疫苗。

正如本文開篇所言，新冠疫情期間的快速相應(yīng)，驗(yàn)證了國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)近年來的成長(zhǎng)，目前，以IVD為主營(yíng)業(yè)務(wù)的A股上市企業(yè)已經(jīng)超過30家，深耕特定技術(shù)的相關(guān)生物科技企業(yè)更是數(shù)量眾多，對(duì)應(yīng)擴(kuò)張中的千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)壓力不可謂不小，找到自身生長(zhǎng)曲線，是新冠疫情帶來劇烈波動(dòng)后，IVD企業(yè)迫切要做的事情。

作者：王世薇